📄 Earnings Call Transcript 번역 결과

📊 Presentation

Original	Translation
Call Start: 17:00 Call End: 17:59 March 1, 0000 ET Q2 2025 Earnings Conference Call July 30, 2025 5:00 P.M. ET Operator Good day and thank you for standing by. Welcome to the Sprouts Farmers Market Second Quarter 2025 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. Please be advised that today's conference is being recorded. After the speakers' presentation, there will be a question-and-answer session. [Operator Instructions] I would now like to hand the conference over to your speaker today, Susannah Livingston, Vice President of Investor Relations and Treasury.	전화 시작: 17:00 전화 종료: 17:59 2000년 3월 1일 ET 2025년 2분기 실적 컨퍼런스 콜 2025년 7월 30일 오후 5:00 ET 오퍼레이터 안녕하세요, 기다려 주셔서 감사합니다. 스프라우츠 파머스 마켓(Sprouts Farmers Market) 2025년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자들은 청취 전용 모드입니다. 오늘 컨퍼런스는 녹음되고 있음을 알려드립니다. 발표자들의 프레젠테이션 후에는 질의응답 시간이 있을 예정입니다. [오퍼레이터 안내사항] 이제 오늘의 발표자이신 투자자 관계 및 재무 담당 부사장 수잔나 리빙스턴(Susannah Livingston)님께 진행을 넘겨드리겠습니다.
Susannah Livingston Vice President-Investor Relations & Treasury, Sprouts Farmers Market, Inc. Thank you and good afternoon, everyone. We are pleased you are joining Sprouts on our second quarter 2025 earnings call. Jack Sinclair, Chief Executive Officer; and Curtis Valentine, Chief Financial Officer are with me today. Nick Konat, our President and Chief Operating Officer, had a family commitment and not be joining us for this quarter. The earnings release announcing our second quarter 2025 results, the webcast of this call and financial slides can be accessed through the Investor Relations section of our website at investors.sprouts.com.	수잔나 리빙스턴 투자자 관계 및 재무 담당 부사장, 스프라우츠 파머스 마켓 주식회사. 감사합니다. 안녕하세요, 여러분. 스프라우츠 2025년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 기쁩니다. 오늘 잭 싱클레어 최고경영자와 커티스 발렌타인 최고재무책임자가 함께 자리했습니다. 닉 코낫 사장 겸 최고운영책임자는 가족 일정으로 인해 이번 분기 컨퍼런스 콜에는 참석하지 못합니다. 2025년 2분기 실적을 발표하는 실적 보고서, 이번 컨퍼런스 콜의 웹캐스트, 그리고 재무 슬라이드는 저희 웹사이트 investors.sprouts.com의 투자자 관계 섹션을 통해 확인하실 수 있습니다.
During this call, management may make certain forward-looking statements, including statements regarding our expectations for 2025 and beyond. These statements involve several risks and uncertainties that could cause results to differ materially from those described in the forward-looking statements. For more information, please refer to the risk factors discussed in our SEC filings, in the commentary on forward-looking statements at the end of our earnings release. Our remarks today include references to non-GAAP financial measures. Please see the tables in our earnings release to reconcile our non-GAAP financial measures to the comparable GAAP figures.	이번 컨퍼런스 콜에서 경영진은 2025년 및 그 이후에 대한 기대치를 포함하여 특정 미래전망진술을 할 수 있습니다. 이러한 진술들은 미래전망진술에서 설명된 결과와 실질적으로 다른 결과를 초래할 수 있는 여러 위험요소와 불확실성을 포함하고 있습니다. 자세한 정보는 SEC 제출서류에서 논의된 위험요소와 실적발표자료 말미의 미래전망진술에 대한 해설을 참조하시기 바랍니다. 오늘 저희의 발언에는 비GAAP 재무지표에 대한 언급이 포함되어 있습니다. 저희의 비GAAP 재무지표를 비교 가능한 GAAP 수치로 조정한 내용은 실적발표자료의 표를 참조하시기 바랍니다.
With that, let me hand it over to Jack. Jack Loudon Sinclair Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks, Susannah, and good afternoon, everyone. At Sprouts, we remain committed to our purpose to help people live and eat better. In an environment where consumers are becoming more mindful about what they eat and where it comes from, Sprouts stands apart. Our focus on fresh, local, and innovative natural and organic products, along with our knowledgeable team members and approachable stores, continues to resonate with our target customer.	그럼 잭에게 넘기겠습니다. 잭 루든 싱클레어 최고경영자 겸 이사, 스프라우츠 파머스 마켓 수잔나, 감사합니다. 그리고 여러분, 안녕하세요. 스프라우츠에서 우리는 사람들이 더 건강하게 살고 더 좋은 음식을 먹을 수 있도록 돕는다는 우리의 목적에 계속 전념하고 있습니다. 소비자들이 자신이 먹는 음식과 그 음식이 어디서 오는지에 대해 더욱 신중해지고 있는 환경에서, 스프라우츠는 차별화된 위치에 있습니다. 신선하고 지역적이며 혁신적인 천연 및 유기농 제품에 대한 우리의 집중과, 지식이 풍부한 팀원들 그리고 접근하기 쉬운 매장들이 우리의 목표 고객들에게 계속해서 공감을 얻고 있습니다.
In the second quarter, we delivered strong results driven by our strategy to market to our target customers with a differentiated assortment, disciplined operations, an advantaged supply chain, and ongoing store growth. Our sales increased 17%, supported by comparable store sales of 10.2% and robust new store performance. Our diluted earnings per share reached $1.35, reflecting a 44% increase compared to the same period last year. We're proud of how our team continues to execute, focusing on our customers, which in turn continues to deliver strong results.	2분기에 우리는 차별화된 상품 구성, 체계적인 운영, 경쟁 우위의 공급망, 그리고 지속적인 매장 확장을 통해 목표 고객을 대상으로 한 마케팅 전략을 바탕으로 강력한 실적을 달성했습니다. 매출은 17% 증가했으며, 이는 기존 매장 매출 10.2% 성장과 견고한 신규 매장 성과에 힘입은 것입니다. 희석 주당순이익은 1.35달러에 달해 전년 동기 대비 44% 증가를 기록했습니다. 고객에 집중하는 우리 팀의 지속적인 실행력을 자랑스럽게 생각하며, 이것이 계속해서 강력한 실적으로 이어지고 있습니다.
Today, we'll walk you through our performance highlights, update you on our strategic initiatives, and share how we're positioning Sprouts for continued success in the second half of the year and beyond. We're excited about our progress and remain focused on delivering innovative, fresh and healthy foods that meets the evolving needs of our health conscious consumers. I want to thank the team for their ongoing commitment to supporting our customers on their health journey. For now, I'll hand it to Curtis to review our second quarter financial results, as well as our updated 2025 outlook. Curtis? Curtis Valentine Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc.	오늘 저희는 실적 하이라이트를 살펴보고, 전략적 이니셔티브에 대한 업데이트를 제공하며, 올해 하반기와 그 이후 Sprouts의 지속적인 성공을 위한 포지셔닝 방안을 공유하겠습니다. 저희의 진전에 대해 매우 기대하고 있으며, 건강을 중시하는 소비자들의 변화하는 니즈를 충족하는 혁신적이고 신선하며 건강한 식품을 제공하는 데 계속 집중하고 있습니다. 고객들의 건강 여정을 지원하기 위한 팀의 지속적인 노력에 감사드립니다. 이제 Curtis에게 2분기 재무 실적과 업데이트된 2025년 전망을 검토해 달라고 하겠습니다. Curtis? Curtis Valentine 최고재무책임자, Sprouts Farmers Market, Inc.
Thanks, Jack, and good afternoon, everyone. In the second quarter, total sales were $2.2 billion, up $327 million, or 17%, compared to the same period last year. This growth was driven by a 10.2% increase in comparable store sales and the strong results from our new stores. The performance of our comps across categories, channels, and geography remains balanced, supported by new stores entering the comp base. Traffic was strong and accounted for the majority of our comp. As anticipated, it's slightly moderated from the first quarter, which is not surprising given traffic was the main driver of last year's acceleration.	잭, 감사합니다. 그리고 여러분, 안녕하세요. 2분기 총 매출은 22억 달러로 전년 동기 대비 3억 2,700만 달러, 즉 17% 증가했습니다. 이러한 성장은 기존점 매출의 10.2% 증가와 신규 매장의 강력한 실적에 의해 견인되었습니다. 카테고리, 채널, 지역 전반에 걸친 기존점 매출 성과는 균형을 유지하고 있으며, 신규 매장들이 기존점 매출 기준에 편입되면서 이를 뒷받침하고 있습니다. 고객 트래픽은 강세를 보였으며 기존점 매출의 대부분을 차지했습니다. 예상했던 바와 같이 1분기 대비 소폭 둔화되었는데, 이는 작년 가속화의 주요 동력이 트래픽이었다는 점을 고려할 때 놀라운 일이 아닙니다.
Our e-commerce sales grew 27%, representing approximately 15% of our total sales for the quarter with good performance from all partners. Additionally, Sprouts brand contributed 24% to our total sales for the quarter. Our second quarter gross margin was 38.8%, an increase of 91 basis points compared to the same period last year. This increase was primarily due to leveraging our inventory and category management improvements, as well as leverage from our sales performance. SG&A for the quarter totaled $645 million, an increase of $89 million and 33 basis points of leverage compared to the same period last year. Our strong comp performance led to leverage mainly in labor and occupancy.	당사의 전자상거래 매출은 27% 성장했으며, 이는 이번 분기 전체 매출의 약 15%를 차지했고 모든 파트너사에서 양호한 실적을 보였습니다. 또한 Sprouts 브랜드는 이번 분기 전체 매출의 24%를 기여했습니다. 2분기 총이익률은 38.8%로 전년 동기 대비 91베이시스포인트 증가했습니다. 이러한 증가는 주로 재고 및 카테고리 관리 개선을 통한 레버리지 효과와 매출 실적에 따른 레버리지에 기인합니다. 이번 분기 판매관리비는 총 6억 4,500만 달러로 전년 동기 대비 8,900만 달러 증가했으나 33베이시스포인트의 레버리지를 달성했습니다. 강력한 기존점 매출 성장 실적으로 인해 주로 인건비와 임차료에서 레버리지 효과를 얻었습니다.
Store closure and other costs totaled approximately $2 million for the quarter. These are primarily due to costs associated with exiting leases related to our 2023 store closures. Depreciation and amortization, excluding depreciation, included in the cost of sales was $37 million. For the second quarter, our earnings before interest and taxes were $179 million. Interest income was approximately $431,000, and our effective tax rate was 26%. Net income was $134 million and diluted earnings per share were $1.35, an increase of 44% compared to the same period last year. During the second quarter, we opened 12 new stores, ending the quarter with 455 stores across 24 states.	매장 폐점 및 기타 비용은 분기 동안 약 200만 달러였습니다. 이는 주로 2023년 매장 폐점과 관련된 임대차 계약 해지 비용에 기인합니다. 매출원가에 포함된 감가상각비를 제외한 감가상각 및 상각비는 3,700만 달러였습니다. 2분기 이자 및 세전 이익은 1억 7,900만 달러였습니다. 이자수익은 약 43만 1,000달러였으며, 유효세율은 26%였습니다. 순이익은 1억 3,400만 달러였고 희석주당순이익은 1.35달러로 전년 동기 대비 44% 증가했습니다. 2분기 동안 12개의 신규 매장을 개점하여 분기말 기준 24개 주에 걸쳐 총 455개 매장을 운영하고 있습니다.
A strong and healthy balance sheet has underpinned our financial performance. Year to date, we generated $410 million in operating cash flow, which allowed us to self-fund our investments of $138 million in capital expenditures, net of landlord reimbursement, to grow our business. We have also returned $292 million to our shareholders by repurchasing 2 million shares. We have $158 million remaining under our current share repurchase authorization. We ended the second quarter with $261 million in cash and cash equivalents, and $23 million of outstanding letters of credit.	견고하고 건전한 대차대조표가 저희의 재무 성과를 뒷받침하고 있습니다. 연초 대비 현재까지 4억 1천만 달러의 영업현금흐름을 창출했으며, 이를 통해 사업 성장을 위한 자본지출 1억 3천 8백만 달러(임대인 상환금 차감 후 순액 기준)를 자체 자금으로 조달할 수 있었습니다. 또한 200만 주를 자사주 매입하여 주주들에게 2억 9천 2백만 달러를 환원했습니다. 현재 자사주 매입 승인 한도 하에서 1억 5천 8백만 달러가 남아 있습니다. 2분기 말 현재 현금 및 현금성 자산은 2억 6천 1백만 달러이며, 미사용 신용장은 2천 3백만 달러입니다.
As you probably saw on July 25, we closed a $600 million revolving credit facility, which replaced our previously-existing $700 million revolver. The terms and conditions are substantially similar to our previous agreement with the new expiration date of July 2030. While we plan to fund our operations and unit growth through our robust cash flow generation, this facility provides Sprouts with financial flexibility as we grow. An increasing number of customers are emphasizing the importance of quality healthy food options, and this positive trend along with continued new store performance, is inspiring our plans to expand into new markets.	7월 25일에 보셨겠지만, 저희는 기존의 7억 달러 리볼빙 크레딧 파실리티를 대체하는 6억 달러 리볼빙 크레딧 파실리티를 체결했습니다. 계약 조건은 기존 계약과 실질적으로 유사하며, 새로운 만료일은 2030년 7월입니다. 저희는 탄탄한 현금흐름 창출을 통해 운영과 매장 확장에 자금을 조달할 계획이지만, 이 파실리티는 성장하는 과정에서 Sprouts에게 재무적 유연성을 제공합니다. 점점 더 많은 고객들이 양질의 건강한 식품 옵션의 중요성을 강조하고 있으며, 이러한 긍정적인 트렌드와 지속적인 신규 매장 성과가 새로운 시장으로의 확장 계획에 영감을 주고 있습니다.
Looking ahead to the remainder of 2025, we are dedicated to achieving significant earnings growth while capitalizing on these emerging opportunities. For 2025, we expect total sales growth to be 14.5% to 16%, and comp sales in the range of 7.5% to 9%. We still anticipate comp sales to moderate as we cycle the higher comps from late 2024. We plan to open at least 35 new stores. Earnings before interest and taxes are expected to be between $675 million and $690 million, and earnings per share are expected to be between $5.20 and $5.32, assuming no additional share repurchases. That said, we do expect to continue to repurchase shares opportunistically.	2025년 남은 기간을 전망해보면, 저희는 이러한 새로운 기회들을 활용하면서 상당한 수익 성장을 달성하는 데 전념하고 있습니다. 2025년 전체 매출 성장률은 14.5%에서 16% 사이를 예상하며, 기존점 매출 성장률은 7.5%에서 9% 범위를 전망합니다. 2024년 후반의 높은 기존점 매출 증가율을 기준으로 하는 순환 주기에 따라 기존점 매출 성장률은 여전히 둔화될 것으로 예상합니다. 최소 35개의 신규 매장 개점을 계획하고 있습니다. 이자 및 세전 이익(EBIT)은 6억 7,500만 달러에서 6억 9,000만 달러 사이로 예상되며, 추가 자사주 매입이 없다고 가정할 때 주당순이익은 5.20달러에서 5.32달러 사이가 될 것으로 예상됩니다. 그렇긴 하지만, 저희는 기회가 있을 때마다 지속적으로 자사주를 매입할 것으로 예상합니다.
We also expect our corporate tax rate to be approximately 24%. During the year, we expect capital expenditures, net of landlord reimbursements, to be between $230 million and $250 million. For the third quarter, we expect comp sales to be in the range of 6% to 8%, and earnings per share to be between $1.12 and $1.16. As we have begun to lap last year's comp step changes, we continue to see consistent two-year stack performance of approximately 15%. In the second quarter, we also benefited from some external tailwinds that pushed the two year stack above our run rate in May and June.	또한 법인세율은 약 24%가 될 것으로 예상합니다. 연중 임대인 상환금을 차감한 순 자본지출은 2억 3천만 달러에서 2억 5천만 달러 사이가 될 것으로 예상합니다. 3분기의 경우 기존점 매출 성장률은 6%에서 8% 범위를, 주당순이익은 1.12달러에서 1.16달러 사이를 예상합니다. 작년의 기존점 매출 급증 시점을 지나기 시작하면서, 약 15%의 일관된 2년 누적 성과를 지속적으로 보고 있습니다. 2분기에는 5월과 6월에 2년 누적 실적을 평상시 수준 이상으로 끌어올린 일부 외부 순풍의 혜택도 받았습니다.
While those tailwinds come and go, the approximately 15% two-year stack remains consistent and gives us confidence in our increased comp guidance. Year-over-year margin rate in both gross margin and SG&A are expected to start normalizing in the third quarter as we compare to last year's improved shrink performance, and we work to de-risk our supply chain, providing more flexibility and capacity. We anticipate continued EBIT margin expansion of approximately 40 basis points to 50 basis points year-over-year.	이러한 순풍 요인들이 오고 가는 가운데, 약 15%의 2년 누적 성장률은 일관되게 유지되고 있으며, 이는 당사의 상향 조정된 기존점 매출 가이던스에 대한 확신을 제공합니다. 총이익률과 판매관리비 모두에서 전년 동기 대비 마진율은 3분기부터 정상화되기 시작할 것으로 예상됩니다. 이는 작년의 개선된 재고 손실 성과와 비교되는 시점이며, 당사가 공급망 리스크를 줄여 더 많은 유연성과 생산능력을 확보하기 위해 노력하고 있기 때문입니다. 당사는 전년 동기 대비 약 40~50bp의 지속적인 EBIT 마진 확대를 예상하고 있습니다.
For the rest of 2025, we are confident in our strong financial foundation and successful execution of our strategic initiatives, which position us to deliver strong earnings growth in the second half. And with that, I'll turn it back to Jack. Jack Loudon Sinclair Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks, Curtis. We leveraged our strategic initiatives in the second quarter, which delivered excellent results and set us up for an exciting future. We keep reinvesting in our business by developing innovative products and enhancing our operations, both in stores and across the supply chain.	2025년 나머지 기간 동안, 저희는 견고한 재무 기반과 전략적 이니셔티브의 성공적인 실행에 대해 확신하고 있으며, 이는 하반기에 강력한 수익 성장을 달성할 수 있는 위치에 저희를 놓아주고 있습니다. 이제 Jack에게 다시 넘기겠습니다. Jack Loudon Sinclair 최고경영자 겸 이사, Sprouts Farmers Market, Inc. Curtis, 감사합니다. 저희는 2분기에 전략적 이니셔티브를 활용하여 우수한 실적을 달성했으며, 이는 흥미진진한 미래를 위한 기반을 마련해 주었습니다. 저희는 혁신적인 제품을 개발하고 매장과 공급망 전반에 걸쳐 운영을 개선함으로써 사업에 지속적으로 재투자하고 있습니다.
Additionally, we're driving engagement with our customers through targeted service strategies and carefully chosen store locations. We also continue to prioritize investing in our team members who play a vital role in driving these results. Customers are increasingly drawn to Sprouts due to our strengths in identifying trendy offerings, providing fresh and quality food, and launching innovative products rich in health driven attributes. Innovation is a cornerstone of our strategy, and our consistent launch of new products keeps our selection fresh and exciting.	또한, 우리는 타겟팅된 서비스 전략과 신중하게 선택된 매장 입지를 통해 고객과의 관계를 강화하고 있습니다. 또한 이러한 성과를 이끄는 데 핵심적인 역할을 하는 팀원들에 대한 투자를 지속적으로 우선시하고 있습니다. 고객들은 트렌디한 상품을 발굴하고, 신선하고 품질 높은 식품을 제공하며, 건강 지향적 속성이 풍부한 혁신적인 제품을 출시하는 우리의 강점으로 인해 Sprouts에 점점 더 매력을 느끼고 있습니다. 혁신은 우리 전략의 핵심이며, 신제품의 지속적인 출시는 우리의 상품 구성을 신선하고 흥미롭게 유지하고 있습니다.
Our Innovation Center continues to grow in sales, with baskets that contain innovation items being more than double the size of our overall company basket. We remain focused on the categories that matter to our target customers. The Sprouts brand continues to excel, with plans to release over 350 new products this year alone. Our success is driven by our strong emphasis on attributes, high quality items, and the discovery of products through seasonally themed events. Growth in organic products is on the rise, now accounting for nearly a third of our total sales and over 50% of our produce sales, thanks to our organic first merchandising initiatives.	저희 혁신센터는 지속적으로 매출 성장을 보이고 있으며, 혁신 제품이 포함된 장바구니의 규모는 전사 평균 장바구니 대비 두 배 이상입니다. 저희는 목표 고객에게 중요한 카테고리에 계속 집중하고 있습니다. 스프라우츠 브랜드는 지속적으로 우수한 성과를 보이고 있으며, 올해만 350개 이상의 신제품 출시를 계획하고 있습니다. 저희의 성공은 제품 특성에 대한 강한 중점, 고품질 제품, 그리고 계절별 테마 이벤트를 통한 제품 발견에 기반하고 있습니다. 유기농 제품의 성장세가 상승하고 있으며, 현재 전체 매출의 거의 3분의 1을 차지하고 있고, 유기농 우선 머천다이징 이니셔티브 덕분에 농산물 매출의 50% 이상을 차지하고 있습니다.
Additionally, we continue to expand our SKU count in trending categories such as no seed oils and high protein items. We now offer more than 3,700 high protein products with 450 new items set to be released this year. Our focus on attribute-driven products is resulting in increased sales that surpass the rest of the business and outpace overall grocery industry growth. These efforts reinforce and strengthen Sprouts' leadership in the better for you segment, allowing us to capitalize quickly on key market trends. As you know, we've been building an advantage supply chain that is a strategic priority, enabling scalable growth for the future. Fresh is the most important category for us.	또한 저희는 무씨드 오일(no seed oils)과 고단백 제품과 같은 트렌딩 카테고리에서 SKU 수를 지속적으로 확대하고 있습니다. 현재 3,700개 이상의 고단백 제품을 제공하고 있으며, 올해 450개의 신제품 출시를 예정하고 있습니다. 속성 중심 제품에 대한 저희의 집중은 나머지 사업 부문을 능가하고 전체 식료품 업계 성장률을 상회하는 매출 증가로 이어지고 있습니다. 이러한 노력들은 건강식품 부문에서 Sprouts의 리더십을 강화하고 공고히 하여, 주요 시장 트렌드를 신속하게 활용할 수 있게 해줍니다. 아시다시피, 저희는 미래의 확장 가능한 성장을 가능하게 하는 전략적 우선순위인 경쟁우위 공급망을 구축해 왔습니다. 신선식품은 저희에게 가장 중요한 카테고리입니다.
We've been building capacity over the years to take on more self-distribution. This includes expanding capacity in existing markets such as our Northern California DC in early 2026, and building new capacity in our expansion markets. By taking control of key product categories such as meat and seafoods, we are taking critical steps towards self-sufficiency. This approach allows us more control over our supply chain while minimizing operational and supply chain risk. Although there is significant work to do, we will begin insourcing fresh meat and seafood this quarter in Orlando and continue the work through the second quarter of 2026.	저희는 수년간 자체 유통 역량을 확대하기 위한 인프라를 구축해왔습니다. 여기에는 2026년 초 북부 캘리포니아 물류센터와 같은 기존 시장에서의 용량 확대와 신규 확장 시장에서의 새로운 용량 구축이 포함됩니다. 육류와 수산물과 같은 핵심 제품 카테고리에 대한 통제권을 확보함으로써, 저희는 자급자족을 향한 중요한 단계를 밟고 있습니다. 이러한 접근 방식을 통해 운영 및 공급망 리스크를 최소화하면서 공급망에 대한 통제력을 강화할 수 있습니다. 상당한 작업이 남아있지만, 이번 분기부터 올랜도에서 신선 육류와 수산물의 내재화를 시작하여 2026년 2분기까지 이 작업을 지속할 예정입니다.
We will continue to focus on new DC expansion in the next three years to five years to support our continued growth. The Sprouts Rewards loyalty program launched in Arizona this month, marking an important step in our Sprouts customer engagement and personalization journey. The results of our test and pilot programs have boosted our confidence in the program's potential, showing that loyalty members are shopping more frequently, growing at a faster rate and spending more. Our teams are excited and prepared to support the full rollout, which remains on track for the end of this year.	우리는 지속적인 성장을 뒷받침하기 위해 향후 3년에서 5년간 새로운 물류센터 확장에 계속 집중할 것입니다. 이번 달 애리조나에서 출시된 Sprouts Rewards 로열티 프로그램은 Sprouts의 고객 참여 및 개인화 여정에서 중요한 이정표가 되었습니다. 테스트 및 파일럿 프로그램의 결과는 프로그램의 잠재력에 대한 우리의 확신을 높여주었으며, 로열티 회원들이 더 자주 쇼핑하고, 더 빠른 속도로 성장하며, 더 많이 지출하고 있음을 보여주었습니다. 우리 팀은 올해 말로 예정된 전면 출시를 지원할 준비가 되어 있으며 이에 대해 기대하고 있습니다.
This initiative presents a significant opportunity for us to better understand and serve our target customers. Ultimately, using these insights across our business to enhance the customer experience and create long term value. Currently, we are seeing strong customer acquisition and an increase in share of wallet. Our customer experience is improving across all channels. In-store performance has strengthened due to better in stocks, fresher products and superior service. Additionally, our e-commerce platform continues to grow with shop.sprouts.com experiencing the fastest increase in penetration.	이 이니셔티브는 저희가 목표 고객을 더 잘 이해하고 서비스를 제공할 수 있는 중요한 기회를 제공합니다. 궁극적으로는 이러한 인사이트를 비즈니스 전반에 활용하여 고객 경험을 향상시키고 장기적인 가치를 창출하고자 합니다. 현재 저희는 강력한 고객 확보와 지갑 점유율(share of wallet) 증가를 보이고 있습니다. 모든 채널에서 고객 경험이 개선되고 있습니다. 매장 내 성과는 재고 보유 개선, 더 신선한 제품, 그리고 우수한 서비스로 인해 강화되었습니다. 또한 저희 이커머스 플랫폼은 지속적으로 성장하고 있으며, shop.sprouts.com은 가장 빠른 침투율 증가를 경험하고 있습니다.
It has been exciting to witness the evolution of our marketing approach, which has transitioned from paper to digital to targeted marketing, and now to genuinely personalized outreach, leveraging customer data to foster more meaningful and engaging customer experiences. Building great stores remains the foundation of our growth strategy, and we're on track to open 35 locations this year. New stores this year are opening with solid top line and bottom line results, and last year's vintage is entering the comp base strong, reinforcing the effectiveness of our model. We continue to expand our footprint to enhance accessibility for more customers across the country.	종이 기반에서 디지털로, 그리고 타겟 마케팅을 거쳐 현재는 고객 데이터를 활용하여 보다 의미 있고 매력적인 고객 경험을 조성하는 진정한 개인화된 접촉 방식으로 발전해온 우리 마케팅 접근법의 진화를 목격하는 것은 매우 흥미로운 일이었습니다. 훌륭한 매장을 구축하는 것은 여전히 우리 성장 전략의 기반이며, 올해 35개 매장을 개점할 예정입니다. 올해 신규 매장들은 견고한 매출과 수익성 결과로 개점하고 있으며, 작년 개점 매장들은 강세를 보이며 기존점 매출 비교 대상에 편입되고 있어 우리 모델의 효과성을 재확인해 주고 있습니다. 전국의 더 많은 고객들에게 접근성을 높이기 위해 계속해서 사업 영역을 확장하고 있습니다.
With a robust pipeline of over 130 approved locations, including recent approvals in the Midwest and the Northeast, we are poised for continued momentum. From sea to shining sea, new stores are delivering strong performance, underscoring the strength of our brand and the scalability of our format. The great results and strong execution of our initiatives are possible because of our team members across the business. At the heart of our culture, our team believes in our purpose and values, which serves as the basis for long-term success. To support our future growth, we have developed a robust talent engine that focuses on our team members' recruitment, development, and engagement.	중서부와 동북부 지역의 최근 승인을 포함하여 130개 이상의 승인된 매장 위치로 구성된 탄탄한 파이프라인을 바탕으로, 저희는 지속적인 모멘텀을 이어갈 준비가 되어 있습니다. 동쪽 바다에서 서쪽 바다까지, 신규 매장들이 강력한 성과를 보여주고 있으며, 이는 저희 브랜드의 강점과 저희 포맷의 확장성을 입증하고 있습니다. 이러한 훌륭한 결과와 저희 이니셔티브의 강력한 실행은 사업 전반에 걸친 저희 팀원들 덕분에 가능합니다. 저희 기업문화의 핵심에는 저희의 목적과 가치를 믿는 팀이 있으며, 이는 장기적 성공의 기반이 됩니다. 미래 성장을 지원하기 위해, 저희는 팀원들의 채용, 개발, 그리고 참여에 중점을 둔 탄탄한 인재 엔진을 구축했습니다.
Key initiatives include the fast track program to develop future store managers, the assistant store manager university, and our robust onboarding process. We have also implemented monthly talent planning reviews for our field to ensure we remain ahead of our needs and opportunities. As a result of these intentional culture building and training efforts, we have significantly reduced turnover, creating a more stable, engaged, and high-performing team. I want to express my gratitude to our 35,000 team members for their hard work, which continues to deliver outstanding results.	주요 이니셔티브로는 미래 매장 관리자 양성을 위한 패스트 트랙 프로그램, 부매장장 대학교, 그리고 탄탄한 온보딩 프로세스가 있습니다. 또한 현장의 니즈와 기회를 앞서 파악할 수 있도록 월간 인재 기획 검토를 시행하고 있습니다. 이러한 의도적인 기업문화 구축과 교육 노력의 결과로 이직률을 크게 줄였으며, 더욱 안정적이고 참여도가 높으며 고성과를 내는 팀을 만들어냈습니다. 지속적으로 뛰어난 성과를 창출해내고 있는 35,000명의 팀원들의 노고에 감사를 표하고 싶습니다.
As we look ahead, we remain confident in our strategic direction and Sprouts' unique position within the specialty food retail landscape. Our journey is not just about growing stores or improving margins. It's about deepening our connection with customers who seek real food, fresh quality ingredients, and innovative products that meet their unique needs. We've been making progress, but we know there's much more to do. Whether it's expanding our footprint, strengthening our supply chain, or continuing to innovate, we're committed to building a resilient, purpose-driven company that delivers long-term value to our shareholders and positively impacts the communities we serve.	앞을 내다보며, 저희는 전략적 방향성과 특수 식품 소매 업계 내에서 Sprouts의 독특한 위치에 대해 확신을 갖고 있습니다. 저희의 여정은 단순히 매장을 늘리거나 마진을 개선하는 것에 그치지 않습니다. 진짜 음식, 신선하고 품질 좋은 식재료, 그리고 고객들의 고유한 니즈를 충족하는 혁신적인 제품을 추구하는 고객들과의 연결을 더욱 깊게 만드는 것입니다. 저희는 진전을 이루어왔지만, 아직 해야 할 일이 훨씬 더 많다는 것을 알고 있습니다. 사업 영역 확장이든, 공급망 강화든, 지속적인 혁신이든, 저희는 주주들에게 장기적 가치를 제공하고 저희가 서비스하는 지역사회에 긍정적인 영향을 미치는 회복력 있고 목적 지향적인 회사를 구축하는 데 전념하고 있습니다.
Thank you for joining us today. We look forward to sharing more of this journey in the quarters to come. With that, I'd like to turn it over to the operator for questions.	오늘 참석해 주셔서 감사합니다. 앞으로 다가올 분기들에서 이러한 여정을 더 많이 공유할 수 있기를 기대합니다. 그럼 이제 질의응답을 위해 오퍼레이터에게 넘기겠습니다.

📌 요약

• 재무실적 핵심:
- 2분기 매출 17% 증가 (22억 달러), 동일점매출 10.2% 상승
- 주당순이익 1.35달러 (전년대비 44% 증가)
- 총 마진율 38.8% (전년대비 91bp 상승)

• 2025년 가이던스 상향:
- 연간 매출성장률 14.5~16% 전망
- 동일점매출 7.5~9% 예상
- 주당순이익 $5.20~5.32 전망
- 최소 35개 신규 매장 출점 계획

• 전략적 강점:
- 유기농 제품이 전체 매출의 1/3, 청과 매출의 50% 이상 차지
- 로열티 프로그램 확대 및 공급망 자체 운영 강화
- 130개 이상의 승인된 신규 출점 파이프라인 보유

❓ Q&A

Original	Translation
Operator: Thank you. [Operator Instructions] One moment for your questions. Our first question comes from Leah Jordan with Goldman Sachs. You may proceed.	Operator: 감사합니다. [운영자 안내] 질문을 위해 잠시만 기다려 주세요. 첫 번째 질문은 골드만삭스의 리아 조던님께서 주셨습니다. 진행해 주세요.
Leah Jordan: Analyst, Goldman Sachs & Co. LLC Thank you. Hi, Jack and Curtis. Great job to you and the team on the quarter.	Leah Jordan: 안녕하세요, Jack과 Curtis. 이번 분기에 대해 귀하와 팀에게 훌륭한 성과를 거두신 것을 축하드립니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks, Leah.	Jack Loudon Sinclair: 감사합니다, 리아.
Leah Jordan: Analyst, Goldman Sachs & Co. LLC Just wanted to see if you could provide some more detail on the loyalty program. I know it's been rolling out across the country, still more to go. But I guess what has surprised you so far as you've rolled it out to more regions? And then maybe what have you adapted now in your approach and any learnings over the past few months as it's been in some of your initial locations for longer?	Leah Jordan: 로열티 프로그램에 대해 좀 더 자세한 내용을 알려주실 수 있을까요? 전국적으로 출시되고 있고 아직 더 진행될 예정인 것으로 알고 있습니다. 더 많은 지역으로 확대하면서 지금까지 가장 놀라웠던 점은 무엇인지 궁금합니다. 그리고 접근 방식에서 어떤 부분을 조정하셨는지, 초기 출시 지역에서 더 오랜 기간 운영하면서 지난 몇 달간 얻은 교훈이 있다면 말씀해 주시기 바랍니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Yeah. Well, Leah, the first iteration of this is it was in 35 stores. Last week, we rolled out to all of our stores in Arizona. So, we're now up to close to 70 stores or 75 stores in terms of across. So, we're still on the rollout across the nation. We've been learning. The encouraging thing is the number of people who are signing up and the consumers are scanning is ahead of what our expectations were. So, we're encouraged by that. We're encouraged by the way it's working for, we spent a lot of time and money making sure the execution and the experience for the customer was good and worked well, and we're comfortable that we've learned a lot about how to make sure there isn't any clunkiness in the signing off, and they're making it work. We're very confident in where we're at. We're going to roll, this will all be rolled out by the end of October. So, we're feeling like the program is ready to roll out and we think it will bring us some big benefits next year. So, I think the learning has been about execution and making it work effectively. And with the data that we're getting and the information, we're going to be in a very good position to evolve all aspects of our communication, aspects of our merchandising, aspects of where we should put stores. So, we're going to learn a lot from it going forward, and we're excited by the journey we're in the middle of, Leah.	Jack Loudon Sinclair: 네, 리아, 처음에는 35개 매장에서 시작했습니다. 지난주에는 애리조나 전체 매장으로 확대했고요. 그래서 현재 약 70개에서 75개 매장 정도로 늘어났습니다. 아직 전국 롤아웃을 진행하고 있는 중입니다. 계속 학습하고 있고요. 고무적인 것은 가입하는 고객 수와 스캔하는 소비자 수가 우리 예상보다 앞서고 있다는 점입니다. 그래서 매우 고무적으로 보고 있습니다. 현재 진행 상황에 매우 고무적입니다. 고객 실행과 경험이 원활하게 이루어지도록 많은 시간과 비용을 투자했고, 승인 과정에서 어떤 불편함도 없도록 하는 방법에 대해 많은 것을 배웠다고 확신합니다. 그리고 실제로 잘 작동하고 있습니다. 현재 상황에 대해 매우 확신하고 있습니다. 10월 말까지 모든 것이 출시될 예정입니다. 프로그램이 출시할 준비가 되었다고 생각하며, 내년에 상당한 이익을 가져다줄 것으로 예상합니다. 결국 핵심은 실행과 효과적인 운영에 대한 학습이었다고 생각합니다. 저희가 확보하고 있는 데이터와 정보를 통해 커뮤니케이션의 모든 측면, 머천다이징 측면, 그리고 매장을 어디에 배치해야 하는지에 대한 모든 부분을 발전시킬 수 있는 매우 좋은 위치에 있습니다. 앞으로 이를 통해 많은 것을 배우게 될 것이고, 현재 진행 중인 이 여정에 대해 매우 기대하고 있습니다.
Leah Jordan: Analyst, Goldman Sachs & Co. LLC That's very helpful. Thank you, and we'll look forward to hear more on that. I guess for a follow-up, I just wanted to switch over to digital. It continues to be very strong for you guys. Just more color on the trends there. And also curious how engagement maybe is different for each of your partners, and is there any divergence as they mature at different rates? And then on your comments in the prepared remarks, you talked about sprouts.com being the fastest increase in penetration. So, curious what you're doing differently there that's driving that? Thank you.	Leah Jordan: 매우 도움이 됐습니다. 감사합니다. 앞으로 더 자세한 내용을 들을 수 있기를 기대하겠습니다. 후속 질문으로 디지털 부문으로 화제를 바꿔보고 싶습니다. 이 부분이 계속해서 매우 강세를 보이고 있는데요. 그 트렌드에 대해 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있나요? 그리고 각 파트너사별로 고객 참여도가 어떻게 다른지, 그리고 각각 다른 속도로 성숙해 가면서 어떤 차이점이 나타나는지도 궁금합니다. 또한 사전 발언에서 sprouts.com이 침투율 증가 속도가 가장 빠르다고 말씀하셨는데, 그런 성과를 이끌어내기 위해 다르게 하고 계신 것이 무엇인지 궁금합니다. 감사합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc.	Curtis Valentine: I notice you've only provided a title "Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc." but no actual spoken content to translate. Could you please provide the management response or spoken content from the earnings call Q&A session that you'd like me to translate into Korean?
Sure. I think it's been pretty – hi, Leah, this is Curtis. It's been pretty kind of consistent and balanced. The same story continues to play out as we go from quarter-to-quarter. Three really good partners, all growing well. I think our team on the shop.sprouts.com front just continues to learn about how to engage the customer there and work with our partners to do that well. And so they continue to make good, solid progress. And that was probably the channel that was coming from the lowest base. And so, they continue to see really strong growth.: And I think the only real difference is I think we've talked about it before, but Instacart, the Instacart basket tends to be about 2x, the brick-and-mortar basket is a little bit bigger, and the UberEats and DoorDash baskets are a little bit more convenience based, kind of what's for dinner tonight, milk, eggs, bread staples. But outside of that, the mix is pretty consistent up and down the different categories. And again, they're all growing really well and providing good service to the customer and good partners for us.	Sure. I think it's been pretty – hi, Leah, this is Curtis. It's been pretty kind of consistent and balanced. The same story continues to play out as we go from quarter-to-quarter. Three really good partners, all growing well. I think our team on the shop.sprouts.com front just continues to learn about how to engage the customer there and work with our partners to do that well. And so they continue to make good, solid progress. And that was probably the channel that was coming from the lowest base. And so, they continue to see really strong growth.: 이전에도 말씀드린 적이 있지만, 유일한 실질적인 차이점은 Instacart 장바구니가 오프라인 매장 장바구니보다 약 2배 정도 크다는 것이고, UberEats와 DoorDash 장바구니는 좀 더 편의성 기반이라는 점입니다. 즉, '오늘 저녁 뭐 먹지', 우유, 달걀, 빵 같은 필수품들 말이죠. 하지만 그 외에는 여러 카테고리에서 구성이 꽤 일관적입니다. 그리고 다시 말씀드리지만, 이들 모두 정말 잘 성장하고 있고 고객에게 좋은 서비스를 제공하며 저희에게도 좋은 파트너가 되고 있습니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. We're very encouraged by the shopsprouts.com (sic) [shop.sprouts.com] (21:01) evolution and development, because it gives us some confidence that the customers are navigating directly to this Sprouts brand as part of that context. And that's something that the team have been working on for a number of years now, and it's really beginning to come together. And we think I'll build more loyalty going forward.	Jack Loudon Sinclair: 저희는 shop.sprouts.com의 발전과 진화에 매우 고무되고 있습니다. 고객들이 이러한 맥락에서 Sprouts 브랜드로 직접 찾아오고 있다는 확신을 주기 때문입니다. 이는 팀이 수년간 작업해온 부분이며, 이제 정말로 결실을 맺기 시작하고 있습니다. 앞으로 더 많은 고객 충성도를 구축할 것이라고 생각합니다.
Leah Jordan: Analyst, Goldman Sachs & Co. LLC That's very helpful. Thank you.	Leah Jordan: 매우 도움이 되었습니다. 감사합니다.
Operator: Thank you. Our next question comes from Edward Kelly with Wells Fargo. You may proceed.	Operator: 감사합니다. 다음 질문은 Wells Fargo의 Edward Kelly님께서 주셨습니다. 진행해 주세요.
Edward Kelly: Analyst, Wells Fargo Securities LLC Hi. Good afternoon, everyone. Nice quarter. I wanted to ask you about the comp and the cadence of momentum. So, you talked about a stable sort of 15%-ish two-year before a May and June acceleration. So I was hoping you could speak to that acceleration. Curious if it was related to the disruption across the industry with UNFI. And then I'm curious what you've seen so far in July, and that kind of dovetails into guidance because the guidance for 6% to 8% in Q3, 6% is 15%, right? So you've guided the midpoint a little bit better than that. I am just kind of curious about sustainability of current trend and how you were thinking about it all with guidance?	Edward Kelly: 안녕하세요. 좋은 오후입니다. 좋은 분기 실적이었습니다. 기존 매장 매출(comp)과 모멘텀의 흐름에 대해 질문드리고 싶습니다. 5월과 6월 가속화 이전에 안정적인 15% 정도의 2년 성장률에 대해 말씀하셨는데요. 그 가속화에 대해 설명해 주실 수 있을까요? UNFI로 인한 업계 전반의 혼란과 관련이 있었는지 궁금합니다. 그리고 7월 현재까지 어떤 상황을 보고 계신지, 이것이 가이던스와도 연결되는데요. 3분기 6%~8% 가이던스에서 6%가 15%인 셈이죠? 그래서 중간값을 그보다 조금 더 좋게 가이던스하신 것 같은데요. 현재 트렌드의 지속가능성과 가이던스에 대한 전반적인 생각이 어떤지 궁금합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Sure. Thanks, Ed, this is Curtis. Yeah, two things really in May and June. Really, the biggest driver was we had a really strong produce season. So, we've seen some really good organic crops and availability, yeah. And so the team again, has done a great job. We're well-positioned. They work really closely with the growers. We're focused on local. They're focused on organic first. And so, when we have a good season, particularly in organic, they're able to capitalize on it. And that's what we really saw through May and June. As the seasons evolved, that's kind of normalized a bit, but in May and June, we saw a nice pop in the produce business. And then the second piece, sure, there was quite a significant disruption in the natural organic space. And we had a limited impact there just because we have a smaller portion of our business there. And so, that was a helper too. We had some people come our way when they couldn't find things elsewhere, and that also boosted them. That's a little bit more of the June, but the May, June story in total was a little bit better than that 15%. And then as far as how that's evolved quarter-to-date, both of those things have kind of settled and normalized a bit. And so, we're kind of back into that 15% two-year stack run rate. And really quarter-to-date through July, it's right at the midpoint from a two-year stack perspective. And so, that's what gives us the confidence in the guide. It's been, since we jumped up last September, it's been seven of the 11 periods have been in that 15% range, with just a few periods where we've seen some external factors that we've capitalized and seen stronger numbers. And so, just the consistency of what we've seen, I think gives us the confidence to guide where we guided.	Curtis Valentine: 네, 감사합니다. 커티스입니다. 5월과 6월에는 정말 두 가지 요인이 있었습니다. 가장 큰 동력은 정말 강력한 농산물 시즌을 보냈다는 것입니다. 정말 좋은 유기농 작물들과 공급 가능성을 확인할 수 있었거든요. 그래서 저희 팀이 다시 한번 정말 훌륭한 성과를 거두었습니다. 저희는 좋은 포지션에 있고, 재배업체들과 매우 긴밀하게 협력하고 있습니다. 저희는 지역 농산물에 집중하고 있고, 그들은 유기농을 우선시하고 있습니다. 그래서 좋은 시즌을 맞게 되면, 특히 유기농에서 좋은 시즌을 맞으면 이를 잘 활용할 수 있는 것이죠. 그리고 그것이 바로 5월과 6월에 저희가 실제로 목격한 것입니다. 시즌이 진행되면서 이것이 어느 정도 정상화되었지만, 5월과 6월에는 농산물 사업에서 정말 좋은 상승세를 보였습니다. 두 번째 요소로는, 천연 유기농 분야에서 상당한 공급 차질이 있었습니다. 저희는 해당 사업 비중이 작아서 제한적인 영향만 받았죠. 이것도 도움이 되었습니다. 다른 곳에서 제품을 찾지 못한 고객들이 저희 쪽으로 오면서 매출 증대에 기여했습니다. 이는 6월에 더 두드러졌지만, 5월과 6월 전체적으로는 그 15%보다 조금 더 좋은 성과를 보였습니다. 분기 현재까지 상황이 어떻게 전개되었는지 말씀드리면, 이 두 요소 모두 어느 정도 안정화되고 정상화되었습니다. 그래서 저희는 다시 15%의 2년 누적 성장률(two-year stack) 수준으로 돌아왔습니다. 실제로 7월까지의 분기 현재 실적을 보면, 2년 누적 관점에서 정확히 중간 지점에 위치하고 있습니다. 이것이 저희 가이던스에 대한 확신을 주는 근거입니다. 지난 9월에 급상승한 이후로, 11개 기간 중 7개 기간이 15% 범위 내에 있었고, 몇 개 기간에서만 외부 요인들을 활용해 더 강한 수치를 기록했습니다. 이렇게 일관된 결과를 보여왔기 때문에 저희가 제시한 가이던스에 대해 확신을 갖고 있습니다.
Edward Kelly: Analyst, Wells Fargo Securities LLC Great. Thank you. That's good color. And then just a quick follow-up on the gross margin, another strong quarter. You talked about trends normalizing kind of from here into the back half. But self-distribution and meat and seafood is rolling in, and I'm curious as to how that impacts gross margin. And then loyalty is also ramping. And I'm not sure if there is some investment that takes place as that rolls out too. So if you could just maybe speak to the outlook for the gross margin and how those things might impact it?	Edward Kelly: 네, 감사합니다. 좋은 설명이었습니다. 그리고 매출총이익률에 대해 간단히 후속 질문을 드리겠습니다. 또 다른 강력한 분기였는데요. 하반기로 가면서 트렌드가 정상화될 것이라고 말씀하셨습니다. 하지만 육류와 해산물 부문에서 자체 유통이 도입되고 있고, 이것이 매출총이익률에 어떤 영향을 미칠지 궁금합니다. 그리고 로열티 프로그램도 확대되고 있는데요. 이것이 출시되면서 어떤 투자가 필요한지 확실하지 않습니다. 따라서 매출총이익률 전망과 이러한 요소들이 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대해 말씀해 주실 수 있을까요?
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. With regard to self-distribution, Ed, we're going through a transition period. So, we will get long-term benefit on the margin, but that's not going to come through this year to the extent that it will in the future. So, that's something that as we manage the transition, we've got some issues that we're trying to deal with and dealing with effectively in terms of how we're managing the margin. And loyalty, we will take, we're giving points in the loyalty, so there will be some element of cost around the loyalty that we've taken into account, and all the margin forecasts we're going forward. But ultimately loyalty will be about driving the top line. And we think the margin in due course as we get support for the initiatives, will enable us to neutralize any margin impact from loyalty going forward. Curtis, you maybe talk about the cadence?	Jack Loudon Sinclair: 자체 유통과 관련해서는 현재 전환 기간을 거치고 있습니다. 장기적으로는 마진에서 이익을 얻게 되겠지만, 올해는 향후만큼 그 효과가 나타나지는 않을 것입니다. 전환 과정을 관리하면서 마진 관리 측면에서 해결해야 할 몇 가지 이슈들이 있고, 이를 효과적으로 처리하고 있습니다. 로열티 프로그램의 경우, 포인트를 제공하고 있기 때문에 로열티와 관련된 비용 요소가 있을 것이고, 이는 향후 모든 마진 예측에 반영하고 있습니다. 하지만 궁극적으로 로열티 프로그램은 매출 증대를 위한 것입니다. 그리고 저희는 이니셔티브에 대한 지원을 받게 되면서 마진이 적절한 시점에 향후 로열티로 인한 마진 영향을 상쇄할 수 있게 될 것이라고 생각합니다. Curtis, 진행 과정에 대해 말씀해 주시겠습니까?
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Yeah, just kind of cadence. I mean it's kind of playing out as we expected it. I mean the first half was a little bit better. Certainly, the supply disruptions that we've seen in both quarters helps on the shrink line a little bit as we talked about last quarter. We're expecting that to stabilize and normalize here in the second half. And then the comps for us normalize. So, a little less supply chain leverage got the distribution investments, and then we're up against the tougher comparison shrink. And so, those are the kind of key factors, but really it's playing out as we'd expected.	Curtis Valentine: 네, 진행 상황에 대해 말씀드리면 저희가 예상했던 대로 흘러가고 있습니다. 상반기가 조금 더 좋았죠. 확실히 두 분기 모두에서 겪었던 공급 차질이 지난 분기에 말씀드린 것처럼 손실률(shrink) 부분에서 다소 도움이 되었습니다. 하반기에는 이 부분이 안정화되고 정상화될 것으로 예상하고 있습니다. 그리고 저희 기준 매장 매출 증가율(comps)도 정상화됩니다. 따라서 공급망 레버리지는 다소 줄어들고 유통 투자 비용이 있으며, 손실률 비교 기준이 더 까다로워지는 상황입니다. 이런 것들이 주요 요인들이지만, 실제로는 저희가 예상했던 대로 진행되고 있습니다.
Edward Kelly: Analyst, Wells Fargo Securities LLC Great. Thanks guys.	Edward Kelly: 감사합니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks.	Jack Loudon Sinclair: 감사합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks, Ed.	Curtis Valentine: 감사합니다, Ed.
Operator: Thank you. Our next question comes from Mike Montani with Evercore ISI. You may proceed.	Operator: 감사합니다. 다음 질문은 에버코어 ISI의 마이크 몬타니님께서 주시겠습니다. 말씀해 주세요.
Analyst, Evercore ISI: Yes. Hey, thanks for taking the questions. Just want to ask if I could on the margin front first. Could you discuss if there was any kind of impact either on the COGS front or even in SG&A due to some of the UNFI issues that they had in the supply chain, and then similarly from the loyalty program?	Analyst, Evercore ISI: 네, 질문해 주셔서 감사합니다. 먼저 마진 부분에 대해 질문드리고 싶습니다. UNFI가 공급망에서 겪었던 문제들로 인해 매출원가나 판관비 측면에서 어떤 영향이 있었는지, 그리고 로열티 프로그램으로 인한 유사한 영향이 있었는지 말씀해 주실 수 있나요?
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Yeah. So, no, loyalty is just rolling out here in the third quarter. So, no impact there. We had the same 30, low 30 stores that were on the pilot, but they were on as of Q1. So, no, no change in the loyalty storage for Q2. On the disruption front, first off, it was great. The partnership with UNFI was really great. It was a difficult challenging period, but they worked really closely with the teams. We were able to flow product through the entirety of it, albeit manually. And so, it was helpful to be able to do that. And so, it was pretty minimally disruptive to us. It's a small portion of our business. Again, just the product flow a little bit, a little bit challenging. We didn't promote as much in the second quarter as a result. So, some of those types of, of issues arose, but largely we were able to mitigate through it, and we're kind of on the other side of it.	Jack Loudon Sinclair: 네, 로열티 프로그램은 3분기에 막 출시되고 있는 상황입니다. 따라서 아직 영향은 없습니다. 파일럿 프로그램을 진행했던 30개 남짓한 매장들이 있었는데, 이들은 1분기부터 참여하고 있었습니다. 그래서 2분기에는 로열티 매장 수에 변화가 없었습니다. 운영 중단 관련해서는, 먼저 말씀드리면 정말 좋았습니다. UNFI와의 파트너십이 정말 훌륭했어요. 어렵고 도전적인 시기였지만, 그들이 저희 팀과 정말 긴밀하게 협력해주었습니다. 수동으로 진행하긴 했지만 전 기간 동안 제품 공급을 유지할 수 있었습니다. 그래서 그렇게 할 수 있어서 도움이 되었고요. 저희에게는 최소한의 영향만 있었습니다. 저희 사업에서 작은 부분이거든요. 다시 말하지만, 제품 공급 흐름이 조금, 조금 어려웠을 뿐입니다. 그 결과 2분기에는 프로모션을 많이 하지 않았습니다. 그래서 그런 종류의 문제들이 발생했지만, 대부분 이를 완화할 수 있었고 이제는 어느 정도 극복한 상태입니다.
Analyst, Evercore ISI: Got it. Thank you.	Analyst, Evercore ISI: 알겠습니다. 감사합니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc.	Jack Loudon Sinclair: I notice you've only provided a title/position ("Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc.") but no actual spoken content from an earnings call Q&A session to translate. Could you please provide the actual management response or spoken content that you'd like me to translate into Korean? I'm ready to translate the executive's remarks once you share the specific dialogue or response from the earnings call.
Analyst, Evercore ISI: Okay. And then just a follow-up was on the new stores. If you could talk about what you're seeing in terms of new store performance and obviously how to think about the opening cadence for the rest of the year?	Analyst, Evercore ISI: 네, 신규 매장에 대한 후속 질문이군요. 신규 매장 성과 측면에서 저희가 보고 있는 상황과 올해 남은 기간 동안의 개점 일정에 대해 어떻게 생각해야 하는지 말씀해 주실 수 있나요?
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Well, we're committed to the 35 stores for the rest of the year, and we opened 12 very successful stores. We're absolutely delighted with the new store formats working. I think we're up to 100 of our V6 format now in terms of we've opened, all the stores have been opened in the new format. And that's given us some consistency in terms of execution and rollout. We're feeling confident in the number of stores for the rest of the year. I think the encouraging thing, Mike, for us is we're seeing a strong performance in what has traditionally been markets that were not that well known. We've been very encouraged by the progress we're making in the Mid-Atlantic. The Florida store's really coming alive now in terms of the new stores that are opening. And by and large, we're hitting what's the baseball expression, we're hitting close to 100 on our new stores at the moment.	Jack Loudon Sinclair: 올해 남은 기간 동안 35개 매장 개점에 전념하고 있으며, 12개의 매우 성공적인 매장을 오픈했습니다. 새로운 매장 형태가 잘 작동하고 있어서 정말 기쁩니다. 현재까지 V6 형태로 개점한 매장이 100개에 달한다고 생각하는데, 모든 매장이 새로운 형태로 오픈되었습니다. 이를 통해 실행과 확장 측면에서 일관성을 확보할 수 있었습니다. 올해 남은 기간의 매장 수에 대해 자신감을 느끼고 있습니다. 마이크, 저희에게 고무적인 것은 전통적으로 그리 잘 알려지지 않았던 시장에서 강력한 성과를 보고 있다는 점입니다. 중부 대서양 지역에서 이루고 있는 진전에 매우 고무되어 있습니다. 플로리다 매장들이 정말 활기를 띠고 있습니다. 새로 오픈하는 매장들 말이죠. 전반적으로 야구 용어로 표현하자면, 현재 신규 매장들이 거의 100타를 치고 있는 상황입니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Yeah. And cadence-wise, Mike, it's, we had 12 in the second quarter, nine in the third quarter, 11 in the fourth quarter is kind of where we are. And then, as always this time of year, just the weather and any kind of impacts from that will be the only thing that would change that.	Curtis Valentine: 네, 그리고 일정 면에서 보면 마이크, 2분기에 12개, 3분기에 9개, 4분기에 11개 정도로 진행되고 있습니다. 그리고 매년 이맘때와 마찬가지로, 날씨나 그로 인한 영향들이 이 일정을 바꿀 수 있는 유일한 변수가 될 것입니다.
Analyst, Evercore ISI: Got it. Thank you and good luck.	Analyst, Evercore ISI: 알겠습니다. 감사합니다. 행운을 빕니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks.	Jack Loudon Sinclair: 감사합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks, Mike.	Curtis Valentine: 감사합니다, 마이크.
Operator: Thank you. Our next question comes from Rupesh Parikh with Oppenheimer. You may proceed.	Operator: 감사합니다. 다음 질문은 오펜하이머의 루페시 파리크님께서 주시겠습니다. 말씀해 주세요.
Rupesh Parikh: Analyst, Oppenheimer & Co., Inc. Good afternoon, and thanks for taking my question. Also, congrats on a nice quarter. I guess I'll start with maybe just, I'll just kick it off with two macro question. So, just on inflation, just curious what you guys are seeing in the business and expectations going forward? And on the consumer front, your business continues to perform quite well. Just curious if you're seeing any changes in dynamics around the consumer?	Rupesh Parikh: 안녕하세요, 질문을 받아주셔서 감사합니다. 그리고 좋은 실적을 거두신 것을 축하드립니다. 우선 거시경제 관련해서 두 가지 질문으로 시작하겠습니다. 먼저 인플레이션 관련해서, 현재 사업에서 어떤 상황을 보고 계시는지 그리고 향후 전망은 어떤지 궁금합니다. 그리고 소비자 측면에서는 귀하의 사업이 계속해서 꽤 좋은 성과를 보이고 있는데, 소비자 관련 동향에서 어떤 변화를 감지하고 계신지 궁금합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. On the inflation front, it's been pretty consistent from quarter-to-quarter. So, we're seeing a similar, we're tracking CPI in line with the way we typically do. Obviously, our fresh business is a little more volatile, but it's tracking in line with that. And then we've got some kind of mix helpers as we move to organic, and we work some of the value pack type things. So, similar story to Q1 on the inflation and AUR front.	Curtis Valentine: 인플레이션 측면에서는 분기별로 상당히 일관된 모습을 보이고 있습니다. 따라서 평소 추적하던 방식과 동일하게 소비자물가지수(CPI)와 비슷한 수준을 보이고 있습니다. 물론 신선식품 사업은 조금 더 변동성이 있지만, 전반적으로는 그 흐름에 맞춰 움직이고 있습니다. 그리고 유기농 제품으로의 전환과 밸류팩 형태의 상품들을 통해 믹스 측면에서 도움이 되는 요소들이 있습니다. 인플레이션과 평균 단가(AUR) 측면에서는 1분기와 비슷한 상황입니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc.	Jack Loudon Sinclair: I notice you've only provided a title/position ("Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc.") but no actual spoken content from an earnings call Q&A session to translate. Could you please provide the actual management response or spoken content that you'd like me to translate into Korean? I'm ready to translate the executive's remarks once you share the dialogue.
Rupesh Parikh: Analyst, Oppenheimer & Co., Inc. Great. Thank you. I'll pass along.	Rupesh Parikh: 좋습니다. 감사합니다. 넘어가겠습니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks, Rupesh.	Jack Loudon Sinclair: 감사합니다, 루페시.
Operator: Thank you. Our next question comes from John Heinbockel with Guggenheim. You may proceed. John, your line is now open. One moment for our next question. Our next question comes from Robbie Ohmes with Bank of America. You may proceed.	Operator: 감사합니다. 다음 질문은 구겐하임의 존 하인보켈님께서 주셨습니다. 진행해 주세요. 존님, 연결되었습니다. 다음 질문을 위해 잠시만 기다려 주세요. 다음 질문은 뱅크 오브 아메리카의 로비 옴스님께서 주셨습니다. 진행해 주세요.
Robert F. Ohmes: Analyst, BofA Securities, Inc. Thanks for taking my question. Jack, I was hoping you could talk about the new product flow outlook. It sounds like it continues to go great, but how do you keep that same percentage of newness? And I was curious if, are you seeing any competitors kind of moving faster to get in stock in some of the newer items you bring in? And also related to that on organic pricing, have you seen any increased competition or anybody trying to do anything there like Whole Foods to make it tougher to keep the spread on the organic produce pricing?	Robert F. Ohmes: 질문 받아주셔서 감사합니다. 잭, 신제품 도입 전망에 대해 말씀해 주실 수 있을까요? 계속 잘 되고 있는 것 같은데, 어떻게 그 동일한 신제품 비율을 유지하고 계신가요? 그리고 궁금한 것이, 경쟁사들이 귀하가 도입하는 새로운 제품들에 대해 더 빠르게 움직여서 재고를 확보하려고 하는 모습을 보고 계신가요? 또한 유기농 가격과 관련해서, 홀푸즈 같은 곳에서 경쟁이 심해지거나 유기농 농산물 가격 마진을 유지하기 어렵게 만드는 시도를 하고 있는지 경쟁 증가를 체감하고 계신가요?
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc.	Jack Loudon Sinclair: I don't see any spoken content to translate in your message. You've only provided a title "Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc." Could you please provide the actual management response or spoken content from the earnings call that you'd like me to translate into Korean?
Well, Robbie, as you can imagine, we watch our competitors all the time in terms of what they're doing in terms of product launches and pricing and things like that. The context we're for – our energy is all about how do we bring new innovative, entrepreneur driven products into the marketplace. And the foraging team that we've talked a lot about are doing a fantastic job attending conferences, traveling around the world, those guys I think I've said in the past, they've got the best job in the world as far as I can see, it's the one I would like sometimes. And the opportunity, they're getting out there and really understanding where the opportunities are. And I think we're creating a reputation with the young entrepreneurial people that are bringing new products to the marketplace, and we're hoping that they're coming to us first.: We certainly see from we have a portal where people put new ideas into it. We get tens of thousands of applications into the portal every year. And we're looking almost our challenge is how do we bring more of them in. But there is plenty of opportunity for us to do it. And I think we're seen as a place that committed to it, because we've got an Innovation Center and we create space and give young entrepreneurs the opportunity to get started. So, we're pushing very hard on that agenda. At the same time, we're pushing very hard on our Sprouts brand. And Sprouts brand is innovative and different and based on attributes. No seed oils and vegetarian and vegan. And the process that we're going through in terms of bringing differentiation from our Sprouts brand, we think gives us a little bit more of a moat in terms of the linking to what the competition might or might not do. We watch them and they're clearly our sector health focused, innovative, attribute based products are going to be more important in the future than they are and less important. But we think we're at the leading edge of that and we're watching it pretty hard. Organic pricing, we've been pretty assertive, as you know, about our organic pricing and forcing differentiation. We're working very hard at long-term contracts with our produce suppliers to give us the opportunity to create this tripartite pricing position where the customer gets a good deal, we get a good deal, and the farmer gets a good deal. And those long-term plans are something that I think give us a point of difference in terms of the context of the marketplace. And we haven't seen too much from our competitors, either ups or downs in terms of what's happening on organic produce or anything else for that matter. But a good question, Robbie. Thanks.	Well, Robbie, as you can imagine, we watch our competitors all the time in terms of what they're doing in terms of product launches and pricing and things like that. The context we're for – our energy is all about how do we bring new innovative, entrepreneur driven products into the marketplace. And the foraging team that we've talked a lot about are doing a fantastic job attending conferences, traveling around the world, those guys I think I've said in the past, they've got the best job in the world as far as I can see, it's the one I would like sometimes. And the opportunity, they're getting out there and really understanding where the opportunities are. And I think we're creating a reputation with the young entrepreneurial people that are bringing new products to the marketplace, and we're hoping that they're coming to us first.: 저희는 사람들이 새로운 아이디어를 제출할 수 있는 포털을 운영하고 있는데, 매년 수만 건의 신청서가 들어옵니다. 저희가 직면한 과제는 오히려 더 많은 아이디어들을 어떻게 받아들일 것인가 하는 점입니다. 하지만 그럴 수 있는 기회는 충분합니다. 그리고 저희가 이 분야에 전념하고 있다고 인식되고 있다고 생각하는데, 이는 저희가 혁신센터를 운영하고 있고 젊은 기업가들이 시작할 수 있는 공간을 만들어 기회를 제공하고 있기 때문입니다. 그래서 이 어젠다를 매우 적극적으로 추진하고 있습니다. 동시에 저희 스프라우츠(Sprouts) 브랜드도 매우 적극적으로 밀어붙이고 있습니다. 스프라우츠 브랜드는 혁신적이고 차별화되어 있으며 특성에 기반하고 있습니다. 씨드 오일을 사용하지 않고 베지테리언과 비건 제품들로 말이죠. 저희가 Sprouts 브랜드에서 차별화를 가져오는 과정을 통해, 경쟁사들이 무엇을 하든 하지 않든 간에 저희에게는 조금 더 큰 해자(moat)를 제공한다고 생각합니다. 저희는 경쟁사들을 지켜보고 있는데, 분명히 저희 부문의 건강 중심적이고 혁신적이며 속성 기반 제품들이 현재보다 미래에 더 중요해질 것이고 덜 중요해지지는 않을 것입니다. 하지만 저희가 그 선두에 있다고 생각하며 이를 매우 면밀히 지켜보고 있습니다. 유기농 가격 책정과 관련해서는, 아시다시피 저희 유기농 가격 책정에 대해 꽤 적극적이었고 차별화를 강요해왔습니다. 저희는 농산물 공급업체들과 장기 계약을 체결하기 위해 매우 열심히 노력하고 있습니다. 이를 통해 고객도 좋은 거래를, 저희도 좋은 거래를, 그리고 농부들도 좋은 거래를 할 수 있는 삼자 상생의 가격 포지션을 만들 수 있는 기회를 얻고자 합니다. 이러한 장기 계획들이 시장 상황에서 저희만의 차별화 포인트를 제공한다고 생각합니다. 그리고 경쟁사들로부터는 유기농 농산물이나 다른 어떤 분야에서든 상승이나 하락 측면에서 특별한 움직임을 보지 못했습니다. 하지만 좋은 질문이었습니다, 로비. 감사합니다.
Robert F. Ohmes: Analyst, BofA Securities, Inc. No, thank you. And just a quick follow up. I apologize if I missed this, but the KeHE agreement in delays there and everything. Can you talk about the status of that and what issues might or might not be there?	Robert F. Ohmes: 아니요, 감사합니다. 그리고 간단한 후속 질문이 있습니다. 제가 놓쳤다면 죄송한데, KeHE 계약과 관련된 지연 상황에 대해서 말씀해 주실 수 있나요? 현재 상황과 어떤 문제들이 있는지 또는 없는지에 대해 설명해 주시겠습니까?
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Yeah. KeHE has been a good partner for us, will continue to be a good partner for us. We're just working through the details as you can imagine, with the long-term deal. There is lots of covers. So, we're working through the details, and we're planning for a long-term extension here soon.	Curtis Valentine: 네, KeHE는 저희에게 좋은 파트너였고, 앞으로도 계속 좋은 파트너가 될 것입니다. 예상하시겠지만 장기 계약과 관련해서는 세부사항들을 조율하고 있는 중입니다. 다뤄야 할 부분들이 많거든요. 그래서 세부사항들을 검토하고 있으며, 곧 장기 연장 계약을 체결할 계획입니다.
Robert F. Ohmes: Analyst, BofA Securities, Inc. All right. Great. Thank you.	Robert F. Ohmes: 네, 감사합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks.	Curtis Valentine: 감사합니다.
Operator: Thank you. Our next question comes from Mark Carden with UBS. You may proceed.	Operator: 감사합니다. 다음 질문은 UBS의 Mark Carden님께서 주셨습니다. 말씀해 주세요.
Mark Carden: Analyst, UBS Securities LLC Good afternoon. Thanks so much for taking the questions. So, to start, we've seen a few strikes at two of your largest conventional competitors over the past few months. Obviously some differences in structure, but have you seen these events lead to any pressure just in the broader underlying wage environment, or has it been pretty steady in your view? Thanks.	Mark Carden: 안녕하세요. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 먼저, 지난 몇 달 동안 귀하의 가장 큰 기존 경쟁사 두 곳에서 파업이 있었던 것을 봤습니다. 물론 구조적인 차이는 있지만, 이러한 사건들이 전반적인 기본 임금 환경에 어떤 압박을 가하는 결과로 이어졌는지, 아니면 귀하가 보시기에는 상당히 안정적이었는지 궁금합니다. 감사합니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. We work very hard to look after our team members. I think we're the only retailer that gives the opportunity for every team member in the store to earn a bonus. We play pretty good. We look very hard about wages and benefits relative to the other people, and we pay above the average in every market events where we're operating in. So, we're feeling and the HR team do a terrific job managing this regionally and locally to make sure we're in the right place and we're taking care of our people. We haven't seen any major change in terms of how people are thinking about that kind of initiative around our space. And I think it's incumbent on us to look after our people appropriately, and we're working very hard at that.	Jack Loudon Sinclair: 저희는 팀원들을 돌보기 위해 매우 열심히 노력하고 있습니다. 매장의 모든 팀원에게 보너스를 받을 기회를 제공하는 유일한 리테일러라고 생각합니다. 저희는 상당히 좋은 대우를 하고 있습니다. 다른 업체들과 비교해서 임금과 복리후생을 매우 면밀히 검토하고 있으며, 저희가 운영하는 모든 시장에서 평균 이상의 급여를 지급하고 있습니다. HR팀이 지역별, 현지별로 이를 관리하여 적절한 수준을 유지하고 직원들을 잘 돌볼 수 있도록 훌륭한 업무를 해주고 있다고 느끼고 있습니다. 저희 분야에서 이런 종류의 이니셔티브에 대해 사람들이 어떻게 생각하는지에 대한 큰 변화는 보지 못했습니다. 저희 직원들을 적절히 돌보는 것이 저희의 의무라고 생각하며, 이를 위해 매우 열심히 노력하고 있습니다.
Mark Carden: Analyst, UBS Securities LLC That's great. And then we've seen restaurant traffic continue to decline over the past three months a bit more moderate-paced versus earlier in the year. I know in the past you guys have talked about some potential trade in from food-away-from-home. Do you believe you're seeing any more of a tailwind there? And are you seeing any lifts in your prepared food sales?	Mark Carden: 정말 좋습니다. 그리고 지난 3개월 동안 레스토랑 트래픽이 계속 감소하고 있는데, 연초보다는 다소 완만한 속도로 줄어들고 있습니다. 과거에 외식에서 가정식으로의 전환 가능성에 대해 말씀하신 적이 있는데, 그런 순풍을 더 체감하고 계신지요? 그리고 조리식품 매출에서 상승세를 보고 계신가요?
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. We're working very hard on prepared foods. We've got a new salad program out there, a new meals program out there. So, we're working hard at it. And the team are putting some really, the deli team are doing some really good work in that space. I'm encouraged by that, and it might be helping us a little bit. As you go through that going forward, it's something that we'll continue to invest in.	Jack Loudon Sinclair: 조리식품 부문에서 매우 열심히 노력하고 있습니다. 새로운 샐러드 프로그램과 새로운 식사 프로그램을 출시했습니다. 정말 열심히 노력하고 있고, 델리 팀이 이 분야에서 정말 좋은 성과를 내고 있습니다. 이 점이 매우 고무적이며, 우리에게 어느 정도 도움이 되고 있을 것으로 생각합니다. 앞으로도 이 부분에 지속적으로 투자할 예정입니다.
Mark Carden: Analyst, UBS Securities LLC Great. Thanks so much, and good luck, guys.	Mark Carden: 정말 감사합니다. 행운을 빕니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks.	Jack Loudon Sinclair: 감사합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks, Mark.	Curtis Valentine: 감사합니다, 마크.
Operator: Thank you. Our next question comes from Kelly Bania with BMO Capital Markets. You may proceed.	Operator: 감사합니다. 다음 질문은 BMO 캐피털 마켓츠의 켈리 바니아님께서 주시겠습니다. 말씀해 주세요.
Kelly Bania: Analyst, BMO Capital Markets Corp. Hi, this is Kelly Bania from BMO. Thanks for taking our question. I wanted to go back to the topic of the loyalty program, and just more color on kind of the timing of when you would expect the balance to accrue from that program. Is that something that is pretty immediate or does that take more time to build as you build out the capabilities and the communication with your loyalty members? Just trying to get a sense if we should expect that this is a comp driver for 2026 as that gets rolled out by the end of the year, or if you could shed any light on how those kind of initial 30 or maybe 30 or 40 stores are comping relative to the existing store base?	Kelly Bania: 안녕하세요, BMO의 켈리 바니아입니다. 질문 받아주셔서 감사합니다. 로열티 프로그램 주제로 다시 돌아가서, 해당 프로그램에서 잔액이 누적되는 시기에 대해 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있나요? 이것이 즉시 나타나는 효과인지, 아니면 역량을 구축하고 로열티 회원들과의 커뮤니케이션을 발전시켜 나가면서 시간이 더 걸리는 것인지요? 연말까지 출시되면서 이것이 2026년 기존점매출성장률(comp) 동력이 될 것으로 예상해야 하는지, 아니면 초기 30개 또는 40개 매장의 기존점매출성장률이 기존 매장 대비 어떤 성과를 보이고 있는지에 대해 알려주실 수 있는지 궁금합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Hey, Kelly, this is Curtis. Yeah, I think we would certainly expect it to impact comps in 2026. We've been working hard at it for quite a while and we're really excited to get rolled out here. The team members are fired up, especially here in Arizona, where we just launched and so far so good on that front. And so, I think it'll be a little bit different for us. And that's what we're interested to see as we do get rolled out certainly as a secondary shop, our frequency isn't the same as a traditional conventional grocer. And so, it should take us a little bit longer to build our database and build our customer data just from that perspective. And then again, how it plays out from frequency to basket to retention, the key markers that we're going to be watching will be a little bit different for us than a traditional program. And so, we'll know a lot more. Obviously, we'll be rolled out here in the middle of Q4, and we'll be learning every day as we continue to roll out. So, we'll have better insight into that in the next call. But I think for now, we're excited about it. It's certainly going to drive comp in 2026. And then the question is just kind of pace and timing on when that comes in. It should start to help a little bit in Q4, but really we're thinking about it as a 2026 and forward type impact.	Curtis Valentine: 네, 켈리, 커티스입니다. 네, 2026년 기존점 매출에 분명히 영향을 미칠 것으로 예상합니다. 저희가 꽤 오랫동안 열심히 준비해왔고, 이제 출시하게 되어 정말 기대가 큽니다. 팀원들도 의욕이 넘치는데, 특히 방금 런칭한 애리조나에서는 지금까지 순조롭게 진행되고 있습니다. 저희에게는 조금 다른 양상이 될 것 같습니다. 그래서 출시하면서 지켜보고 싶은 부분이기도 하고요. 확실히 보조적인 쇼핑 채널로서 저희 고객들의 방문 빈도는 기존 일반 식료품점과는 다릅니다. 그래서 데이터베이스를 구축하고 고객 데이터를 쌓는 데 시간이 좀 더 걸릴 것으로 보입니다. 그리고 다시 말씀드리면, 빈도에서 장바구니, 고객 유지율에 이르기까지 어떻게 전개되는지, 저희가 주시할 핵심 지표들은 기존 프로그램과는 조금 다를 것입니다. 그래서 훨씬 더 많은 것을 알게 될 것입니다. 분명히 4분기 중반에 출시될 예정이고, 계속 출시해 나가면서 매일 배워나갈 것입니다. 따라서 다음 콜에서는 이에 대한 더 나은 통찰력을 갖게 될 것입니다. 하지만 지금으로서는 이에 대해 기대하고 있습니다. 확실히 2026년 기존점 매출 성장(comp)을 견인할 것입니다. 그리고 문제는 그것이 언제 나타날지에 대한 속도와 타이밍입니다. 4분기에 조금 도움이 되기 시작해야 하지만, 실제로는 2026년 이후의 영향으로 생각하고 있습니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. And it takes a little while for it to all work through, given the frequency of shop to our stores. So, it's going to take a little bit of time for us to really understand the exact numbers. But we're really, as Curtis said, the team members are really pumped up about this. And the customer, the feedback I've had for some customers is, it's about time, why have you not done it before now. So, we're kind of excited about it. And as we say, the numbers will all come through in 2026.	Jack Loudon Sinclair: 매장 방문 빈도를 고려할 때 모든 것이 완전히 정착되기까지는 시간이 좀 걸립니다. 그래서 정확한 수치를 파악하는 데는 시간이 좀 더 필요할 것 같습니다. 하지만 Curtis가 말했듯이 팀원들이 정말 들뜨고 있습니다. 그리고 일부 고객들로부터 받은 피드백을 보면, "이제야 하는군요, 왜 진작 하지 않았나요"라는 반응입니다. 그래서 저희도 상당히 기대하고 있습니다. 말씀드린 대로 모든 수치는 2026년에 나올 예정입니다.
Kelly Bania: Analyst, BMO Capital Markets Corp. And just to follow up, should we expect the opportunity is bigger on the units per basket or the traffic or maybe a little bit of both?	Kelly Bania: 기회는 바스켓당 구매 단위 수에서 더 클지, 아니면 트래픽에서 더 클지, 아니면 둘 다에서 어느 정도씩 나타날지 궁금합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Well, I think that's the other part that we're interested to see. We certainly expect it to help on frequency and traffic, and we'd expect it to help basket, and we'd expect it to help retention. The mix of how that plays out and the pace at which it impacts those three buckets, I think will be the piece that we'll learn as we go a little bit, just given the different nature of our shop.	Curtis Valentine: 저희도 그 부분을 관심 있게 지켜보고 있습니다. 분명히 방문 빈도와 고객 유입에 도움이 될 것으로 기대하고 있고, 장바구니 규모에도 도움이 될 것이며, 고객 유지에도 도움이 될 것으로 예상합니다. 이 세 가지 영역에서 어떤 조합으로 효과가 나타날지, 그리고 어떤 속도로 이들 영역에 영향을 미칠지는 저희 매장의 독특한 특성을 고려할 때 진행하면서 배워가야 할 부분이라고 생각합니다.
Kelly Bania: Analyst, BMO Capital Markets Corp. Thank you.	Kelly Bania: I notice that the content you've provided only contains "Analyst, BMO Capital Markets Corp. Thank you." which appears to be just an analyst identification and a brief thank you, not an actual management response that needs translation. Could you please provide the management response content that you'd like me to translate into Korean? I'm ready to translate the actual spoken content from executives or management once you share it.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks, Kelly.	Curtis Valentine: 감사합니다, 켈리.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks, Kelly.	Jack Loudon Sinclair: 감사합니다, 켈리.
Operator: Thank you. Our next question comes from Scott Marks with Jefferies. You may proceed.	Operator: 감사합니다. 다음 질문은 제프리스의 스콧 마크스님께서 주셨습니다. 말씀해 주세요.
Analyst, Jefferies LLC: Hey, good afternoon. Thanks, guys, for taking our questions. First one I wanted to ask about is we've heard a lot, I would say, from more traditional branded food suppliers and food retailers about increasing attribute based options, notably protein. So, wondering, one, how your team has been kind of approaching that, and how you think it may be impacting your business, if at all?	Analyst, Jefferies LLC: 안녕하세요, 오후에 시간 내주셔서 감사합니다. 질문에 답변해 주셔서 고맙습니다. 첫 번째로 묻고 싶은 것은, 기존 브랜드 식품 공급업체들과 식품 소매업체들로부터 속성 기반 옵션, 특히 단백질 관련해서 증가하고 있다는 이야기를 많이 들었는데요. 궁금한 것은 첫째, 귀하의 팀이 이런 상황에 어떻게 접근하고 있는지, 그리고 이것이 귀하의 사업에 어떤 영향을 미치고 있는지, 영향이 있다면 말이죠?
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc.	Jack Loudon Sinclair: I notice you've only provided a title/position ("Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc.") but no actual spoken content from an earnings call Q&A session to translate. Could you please provide the actual management response or spoken content that you'd like me to translate into Korean? I'm ready to translate the executive's remarks once you share the specific dialogue or response from the earnings call.
Analyst, Jefferies LLC: Got it. Thank you for that. And then second question for me, maybe a bit more of a longer term question, I guess, as we think about the store expansion into areas like the Mid-Atlantic and the Northeast, how are you thinking about maintaining maybe produce especially freshness in some of those regions, especially as we get through winter months or times a year where maybe it's a little more difficult to kind of get things as quickly from farm to store. Just wondering how you're thinking about maintaining freshness of those products.	Analyst, Jefferies LLC: 알겠습니다. 감사합니다. 그리고 두 번째 질문은 좀 더 장기적인 관점에서, 중부 대서양 지역이나 동북부 같은 지역으로 매장을 확장할 때, 특히 농산물의 신선도를 어떻게 유지할 계획인지 궁금합니다. 특히 겨울철이나 농장에서 매장까지 빠르게 운송하기 어려운 시기에 이런 제품들의 신선도를 어떻게 유지할 생각인지 말씀해 주시면 감사하겠습니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Yeah, that's a good question, Scott. Our distribution philosophy has always been to try and get our stores within 250 miles of the distribution center. So, and then in each of the distribution centers, we will have a local sourcing team who will try their best to get everything local that they possibly can. If they can't get it local, they'll get it regionally. And if they can't get it regionally, they'll get it nationally. And so, in a place like Colorado where we've got a distribution center, we've got a team of people there they have done a terrific job the last few months in terms of when it's appropriate in Colorado, have Colorado peaches and have Colorado melons and have the Colorado products that are relevant to that local community. And that will apply when we go to the Mid-Atlantic. When you look at Jersey tomatoes, when you look at those kind of dynamics, there are certain times of the year New York apples. We've got to have the right products in store, and we want to be right in pace with that. And our distribution center program, when we get to the Midwest, we'll be thinking about what are the appropriate things to buy locally at the right time of year. Clearly, as you go north, things are a little bit different. And the process of getting product from the growing regions to the distribution center will also be doubling down on how we can do that faster and as fast as we possibly can. But inevitably you have to bring things from California at certain times of the year that travel a long way, and we'd hope to be managing our inventory so well that the freshness and the rotation allows us to maintain the freshness on those kinds of products. But as you can imagine, it's a really important part of our business. We think a lot about it region-by-region, market-by-market, distribution center by distribution center. And we have got really good plans in place as we expand into the Midwest and the Northeast. But it's a great question.	Jack Loudon Sinclair: 네, 좋은 질문이네요, 스콧. 저희 유통 철학은 항상 매장을 유통센터로부터 250마일 이내에 두려고 노력하는 것입니다. 그리고 각 유통센터마다 현지 소싱팀을 두어 가능한 한 모든 것을 현지에서 조달하려고 최선을 다하고 있습니다. 현지에서 조달할 수 없으면 지역적으로 조달하고, 지역적으로도 조달할 수 없으면 전국적으로 조달합니다. 콜로라도에 유통센터를 운영하고 있는 곳을 예로 들면, 그곳 팀이 지난 몇 달 동안 정말 훌륭한 성과를 보여줬습니다. 콜로라도에서 적절한 시기에 콜로라도산 복숭아, 콜로라도산 멜론, 그리고 해당 지역 커뮤니티와 관련된 콜로라도 제품들을 취급하는 일을 말입니다. 이런 접근 방식은 중부 대서양 지역으로 진출할 때도 동일하게 적용될 것입니다. 뉴저지 토마토나 이런 역학관계를 보면, 일 년 중 특정 시기에는 뉴욕 사과 같은 제품들이 있습니다. 매장에 적절한 제품을 갖춰야 하고, 그 흐름에 맞춰 나가야 합니다. 중서부로 진출하게 되면, 우리 유통센터 프로그램을 통해 일 년 중 적절한 시기에 현지에서 구매해야 할 적합한 제품들이 무엇인지 고민하게 될 것입니다. 확실히 북쪽으로 올라갈수록 상황이 조금 달라집니다. 재배 지역에서 물류센터로 제품을 운송하는 과정에서도 가능한 한 빠르고 신속하게 할 수 있는 방법에 더욱 집중하고 있습니다. 하지만 불가피하게 연중 특정 시기에는 캘리포니아에서 먼 거리를 운송해야 하는 제품들이 있고, 저희는 재고 관리를 매우 잘해서 신선도와 순환을 통해 그런 제품들의 신선함을 유지할 수 있기를 바라고 있습니다. 상상하시겠지만, 이는 저희 사업에서 정말 중요한 부분입니다. 저희는 지역별, 시장별, 물류센터별로 이에 대해 많이 고민하고 있습니다. 그리고 중서부와 동북부로 확장하면서 정말 좋은 계획들을 마련해두고 있습니다. 정말 좋은 질문이었습니다.
Analyst, Jefferies LLC: Appreciate the thorough response. Thank you.	Analyst, Jefferies LLC: 자세한 답변 감사합니다. 고맙습니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks.	Jack Loudon Sinclair: 감사합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks, Scott.	Curtis Valentine: 감사합니다, Scott.
Operator: Thank you. Our next question comes from Chuck Cerankosky with NorthCoast Research. You may proceed.	Operator: 감사합니다. 다음 질문은 NorthCoast Research의 Chuck Cerankosky님께서 주셨습니다. 말씀해 주세요.
Chuck Cerankosky: Analyst, Northcoast Research Partners LLC Good afternoon, everyone. Great quarter again.	Chuck Cerankosky: 안녕하세요, 여러분. 또 다시 훌륭한 분기 실적이었습니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks.	Jack Loudon Sinclair: 감사합니다.
Chuck Cerankosky: Analyst, Northcoast Research Partners LLC Curtis, I have a question for you. It doesn't involve merchandising, but I noticed a 26% tax rate. And you're talking about 24% later in the year or for the full-year. Anything that sprouts can do to get that tax rate down to maybe even a long term number that's below 24%.	Chuck Cerankosky: 커티스, 질문이 있습니다. 머천다이징과는 관련이 없지만, 26%의 세율을 확인했습니다. 그리고 연말이나 연간 전체로는 24%에 대해 말씀하셨는데요. 스프라우츠가 세율을 24% 아래로, 심지어 장기적으로는 더 낮은 수준으로 낮출 수 있는 방법이 있을까요?
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Yeah. Good question, Chuck. I wasn't counting on that one. I think our tax team does a really good job, small but mighty team. And they're always looking at opportunities and how we leverage tax credits specifically around our food waste and how we can divert that and do good things with that and take advantage of that. So they're looking at those things always. And I think we'll continue to work on that. But I think that 2025 to 2026 kind of has been pretty consistent for us, other than maybe the first quarter when we see some of the stock price impact, so.	Curtis Valentine: 좋은 질문이네요, 척. 그런 질문이 나올 줄은 몰랐습니다. 저희 세무팀이 정말 훌륭한 일을 하고 있다고 생각합니다. 규모는 작지만 강력한 팀이죠. 이들은 항상 기회를 찾고 있고, 특히 음식물 쓰레기와 관련된 세액공제를 어떻게 활용할 수 있는지, 그것을 어떻게 전환해서 좋은 일에 사용하고 그 혜택을 누릴 수 있는지를 연구하고 있습니다. 그래서 이런 것들을 항상 검토하고 있습니다. 앞으로도 계속 이 부분에 노력할 것이라고 생각합니다. 하지만 2025년에서 2026년은 저희에게 꽤 일관된 흐름을 보일 것 같습니다. 다만 주가 영향을 받는 1분기는 예외일 수 있겠죠.
Chuck Cerankosky: Analyst, Northcoast Research Partners LLC All right. Thank you. Good luck for the rest of the year.	Chuck Cerankosky: 알겠습니다. 감사합니다. 올해 남은 기간 좋은 결과 있으시길 바랍니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thank you.	Jack Loudon Sinclair: 감사합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks, Chuck.	Curtis Valentine: 감사합니다, 척.
Operator: Thank you. Our next question comes from Scott Mushkin with R5 Capital. You may proceed.	Operator: 감사합니다. 다음 질문은 R5 캐피털의 스콧 머시킨님께서 주셨습니다. 말씀해 주세요.
Scott Mushkin: Analyst, R5 Capital LLC Hey, guys. Thanks. Thanks for taking my question. So my first one and it's just about the fourth quarter thinking about Curtis, what you said about kind of a 15% to 16%, I guess, stacked comp. That implies a pretty low comp for the fourth quarter. And I was just, you know, stacks are good until they're not good. And I was just wondering how you guys are thinking about the fourth quarter. I mean, it seems like as the business is running right now, 4% comp, even though it would get you a stack in the same place, it just doesn't seem realistic.	Scott Mushkin: 안녕하세요. 질문 받아주셔서 감사합니다. 첫 번째 질문은 4분기에 관한 것인데요, Curtis가 말씀하신 15%에서 16% 정도의 누적 비교성장률(stacked comp)에 대해서입니다. 이는 4분기 비교성장률이 꽤 낮을 것임을 시사하는데요. 누적 성장률이 좋기는 하지만 언제까지나 좋을 수는 없잖아요. 그래서 4분기를 어떻게 보고 계신지 궁금합니다. 현재 사업이 돌아가는 상황을 보면 4% 비교성장률로는, 비록 누적으로는 같은 수준을 달성할 수 있다고 해도, 현실적이지 않아 보입니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Yeah, I think, Scott, I think what we'll be watching, we've talked kind of for the year, the three big things right as we comp the comp, two big step changes last year and we've cycled through the first one in May, the next big ones in September. And so we'll get a read on kind of your question, could it be a little better in the fourth quarter from a two-year stack perspective? We'll have that answer when we get through September here later this quarter. The second piece was the new stores and particularly the comp impact from 24 vintage. I think about a quarter of the 24 vintage stores are now in the comp base, so that's still largely ahead of us. And then loyalty, loyalty will be some upside if it takes off a little bit quicker than we think or has a bigger impact early than we think it might. That's a piece that we've been watching as well, but is largely in front of us. And so, I think we still have some questions to answer there. And certainly we're going to try to drive it higher and hope that it will be better. But for now, I think it's prudent to kind of stick to the 15% that we've been seeing pretty consistently for several months now.	Curtis Valentine: 네, 스콧, 저희가 주목하고 있는 부분은 올해 세 가지 큰 요소들입니다. 작년에 두 번의 큰 변화가 있었는데, 5월에 첫 번째 사이클을 통과했고 다음 큰 변화는 9월에 있을 예정입니다. 그래서 귀하의 질문에 대한 답, 즉 4분기에 2년 누적 관점에서 조금 더 나아질 수 있는지에 대해서는 이번 분기 후반 9월을 지나면서 답을 얻을 수 있을 것입니다. 두 번째 요소는 신규 매장들, 특히 24년 빈티지 매장들의 기존점 매출 영향입니다. 24년 빈티지 매장 중 약 4분의 1 정도가 현재 기존점 기준에 포함되어 있어서, 대부분은 아직 앞으로 반영될 예정입니다. 그리고 로열티 부분에서는, 만약 우리가 생각했던 것보다 조금 더 빠르게 성과를 내거나 초기에 예상보다 더 큰 임팩트를 가져온다면 상승 여력이 있을 것입니다. 이 부분도 저희가 지켜보고 있는 요소이지만, 대부분 앞으로의 일이죠. 그래서 아직 답해야 할 질문들이 남아있다고 생각합니다. 물론 저희는 이를 더 높이 끌어올리려고 노력할 것이고 더 나은 결과를 기대하고 있습니다. 하지만 현재로서는 지난 몇 달 동안 꽤 일관되게 보여온 15%를 유지하는 것이 신중한 접근이라고 생각합니다.
Scott Mushkin: Analyst, R5 Capital LLC Yeah, it makes sense. But it's interesting, it's going to be interesting to see, especially with all your initiatives. So my second question is actually also on comp but more long term. So if you think about the industry growth rate, most things that we look at would say 5% to 6% through the through the end of the decade. You look at your guys' initiatives, new store growth, maybe some cannibalization, but that would suggest at least a 7% comp over the next three years if growth rates in the industry hold up. Where am I wrong on that?	Scott Mushkin: 네, 맞습니다. 하지만 흥미로운 점은, 특히 여러분의 모든 이니셔티브들을 고려할 때 정말 흥미로울 것 같다는 겁니다. 그래서 제 두 번째 질문도 실제로 매출 성장에 관한 것인데 더 장기적인 관점에서입니다. 업계 성장률을 생각해보면, 우리가 보는 대부분의 지표들은 이 10년 말까지 5%에서 6% 정도를 보여줍니다. 여러분의 이니셔티브들, 신규 매장 성장, 아마도 일부 cannibalization은 있겠지만, 업계 성장률이 유지된다면 향후 3년간 최소 7%의 매출 성장을 시사하는 것 같습니다. 제가 어디서 잘못 생각하고 있는 건가요?
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Yeah, I don't know that you're wrong, Scott. I think, we continue to look at things. And again, the key markers that we've been looking at, the ones I just mentioned, we'll have a really good clarity on that. Obviously, seeing the third quarter guide, we're building our confidence in that storyline. Certainly as we sit here today, 1st of August, we'd be looking for a stronger comp than our algorithm 2% to 4% as we think about 2026. And so, we're excited to kind of see those key markers play out, and maybe answer that question a little bit more directly when we get to kind of February in 2026 guidance and beyond	Curtis Valentine: 맞는 말씀이신 것 같습니다, 스콧. 저희는 계속해서 상황을 살펴보고 있습니다. 그리고 다시 말씀드리지만, 제가 방금 언급한 핵심 지표들을 통해 정말 명확한 그림을 그릴 수 있을 것입니다. 3분기 가이던스를 보시면 아시겠지만, 저희는 그 스토리라인에 대한 확신을 키워가고 있습니다. 오늘 8월 1일 현재 상황을 보면, 2026년을 생각할 때 저희 알고리즘인 2%에서 4%보다 더 강한 기존점 매출 성장률(comp)을 기대하고 있습니다. 그래서 이런 핵심 지표들이 어떻게 전개되는지 보는 것이 기대되고, 2026년 2월 가이던스와 그 이후 시점에서 그 질문에 좀 더 직접적으로 답변드릴 수 있을 것 같습니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc.	Jack Loudon Sinclair: I notice you've only provided a title/position ("Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc.") but no actual spoken content to translate. Could you please provide the management response or spoken content from the earnings call that you'd like me to translate into Korean? I'm ready to translate the actual dialogue or remarks once you share them.
Scott Mushkin: Analyst, R5 Capital LLC Okay, guys. Great. Thanks for the answers.	Scott Mushkin: 좋습니다. 답변 감사합니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks.	Jack Loudon Sinclair: 감사합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks, Scott.	Curtis Valentine: 감사합니다, 스콧.
Operator: Thank you. [Operator Instructions] Our next question comes from John Heinbockel with Guggenheim. You may proceed.	Operator: 감사합니다. 다음 질문은 구겐하임의 존 하인보켈님께서 주십니다. 말씀해 주세요.
Analyst, Guggenheim Partners: Hey, guys, wanted to sort of follow up on that one. Jack, can you talk to wallet share, right? Where you think you are today and is 20% an ambitious number to get to. It wouldn't seem to be. And if you were to do that, where do you think the biggest opportunities are? Is it in prepared foods?	Analyst, Guggenheim Partners: 안녕하세요, 이 부분에 대해 좀 더 자세히 알아보고 싶습니다. 잭, 지갑 점유율(wallet share)에 대해 말씀해 주실 수 있나요? 현재 어느 정도 수준에 있다고 보시는지, 그리고 20%라는 목표가 야심찬 수치인지요. 그렇게 보이지는 않는데요. 만약 그 목표를 달성한다면, 가장 큰 기회는 어디에 있다고 생각하시나요? 조리식품 분야인가요?
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Well, I think prepared foods is certainly one of them. But I think as people switch their diets is the biggest thing switch into what we sell products that are more attribute based, products that have got more health benefits to them and cleaner that whole as people switch, which I think people will switch. You'll start to see, guys growing from the 13% that we talk about whether I'll get to 20%, I'm not so sure, but we certainly think we can make a significant dent in the gap between 13% and 20%, partly because the people will trend towards it. And yes, we will develop better meals opportunities in terms of what people can get in that space. And vitamins and supplements is another category that we talk a lot about. There's going to, I think, lead to I think more people are going to get into that going forward. So I think that will help us in terms of category growth. So there's a number of initiatives that I think will encourage us to believe that we can get a share of wallet growth from 13% to somewhere north of that.	Jack Loudon Sinclair: 조리식품이 확실히 그 중 하나라고 생각합니다. 하지만 사람들이 식단을 바꾸는 것이 가장 큰 요인이라고 봅니다. 우리가 판매하는 제품들로 전환하는 것 말이죠. 더 많은 속성 기반 제품들, 더 많은 건강상 이점이 있고 더 깨끗한 제품들로요. 사람들이 전환하면서, 그리고 저는 사람들이 전환할 것이라고 생각하는데, 우리가 이야기하는 13%에서 성장하는 것을 보기 시작할 것입니다. 20%까지 갈 수 있을지는 확실하지 않지만, 13%와 20% 사이의 격차를 상당히 줄일 수 있다고 확신합니다. 부분적으로는 사람들이 그 방향으로 트렌드를 따를 것이기 때문입니다. 그리고 네, 우리는 그 영역에서 사람들이 얻을 수 있는 더 나은 식사 기회들을 개발할 것입니다. 비타민과 보충제도 우리가 많이 이야기하는 또 다른 카테고리입니다. 앞으로 더 많은 사람들이 이 분야에 진입할 것으로 생각됩니다. 따라서 카테고리 성장 측면에서 우리에게 도움이 될 것입니다. 지갑 점유율(share of wallet)을 현재 13%에서 그보다 높은 수준으로 성장시킬 수 있다고 믿게 하는 여러 가지 이니셔티브들이 있습니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Yeah. The only thing I said, we're not going to change the size of the box. We're going to work harder to making the box more efficient. And the team are doing a really nice job on that. The team working in the operations space, in terms of how we're utilizing the space behind the scenes in our stores, in terms of how we manage inventory, how we manage receiving, how we manage the flow of goods through the back room into the store. So there's a lot of work there that gives us some opportunities to expand capacity, even within the boxes that we have.	Jack Loudon Sinclair: 네, 제가 말씀드린 것은 매장 규모는 변경하지 않을 것이라는 점입니다. 대신 기존 매장을 더욱 효율적으로 운영하는 데 집중하고 있습니다. 그리고 팀에서 이 부분을 정말 잘해주고 있어요. 운영팀에서는 매장 내 백야드 공간 활용, 재고 관리, 입고 관리, 그리고 백룸에서 매장으로의 상품 흐름 관리 등 여러 영역에서 작업하고 있습니다. 이런 노력들을 통해 기존 매장 규모 내에서도 용량을 확장할 수 있는 많은 기회들이 있다고 봅니다.
Analyst, Guggenheim Partners: Thank you.	Analyst, Guggenheim Partners: 감사합니다.
Curtis Valentine: Chief Financial Officer, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks.	Curtis Valentine: 감사합니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Thanks very much, John.	Jack Loudon Sinclair: 감사합니다, 존.
Operator: Thank you. I would now like to turn the call back over to Jack Sinclair for any closing remarks.	Operator: 감사합니다. 이제 마무리 말씀을 위해 Jack Sinclair에게 다시 마이크를 넘겨드리겠습니다.
Jack Loudon Sinclair: Chief Executive Officer & Director, Sprouts Farmers Market, Inc. Yeah. Thanks, everyone, for your attention. We really appreciate your interest in our business, and we look forward to updating you in the future months to come. Thank you very much for your attention.	Jack Loudon Sinclair: 네, 모든 분들의 관심에 감사드립니다. 저희 사업에 대한 여러분의 관심에 진심으로 감사하며, 앞으로 몇 달간 지속적으로 업데이트를 제공해드리겠습니다. 관심을 가져주셔서 정말 감사합니다.
Operator: Thank you. This concludes the conference. Thank you for your participation. You may now disconnect.	Operator: 감사합니다. 이것으로 컨퍼런스를 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊으셔도 됩니다.

📌 요약

Here's a summary of the key points from the earnings call transcript in Korean:

• 실적 하이라이트:
- 매장 내 실적이 안정적으로 유지되며, 5-6월에는 가속화됨
- 유기농 농산물 시즌이 호조를 보이며 실적 견인
- 디지털 매출이 지속적으로 강세를 보임

• 주요 전략적 이니셔티브:
- 로열티 프로그램을 10월말까지 전체 매장으로 확대 예정
- 신규 매장 35개 출점 계획 순조롭게 진행 중
- 자체 유통망 확대를 통한 장기적 이익률 개선 기대

• 향후 전망:
- 2024년 3분기 동일매장 매출 성장률 6-8% 전망
- 로열티 프로그램이 2026년부터 실적에 긍정적 영향 예상
- 건강식품 트렌드 강화로 장기 성장 모멘텀 유지 전망

이 내용은 전문 투자자들을 위해 객관적이고 핵심적인 정보만을 요약한 것입니다.