📄 Earnings Call Transcript 번역 결과

📊 Presentation

Original	Translation
Arqit Quantum Inc. (ARQQ) Q4 2025 Earnings Call December 9, 2025 11:00 AM EST Company Participants Andrew Leaver - CEO & Director Nicholas Pointon - Chief Financial Officer Conference Call Participants Scott Buck - H.C. Wainwright & Co, LLC, Research Division Troy Jensen - Cantor Fitzgerald & Co., Research Division Presentation Operator On today's call, we will be referencing to the press release issued this morning that details the company's full fiscal year 2025 results, which can be downloaded from the company's website at arqitgroup.com. [Operator Instructions]. Finally, a recording of the call will be available on the Investors section of the company's website later today.	Arqit Quantum Inc. (ARQQ) 2025 회계연도 4분기 실적발표 컨퍼런스 콜 2025년 12월 9일 오전 11시 (미국 동부 표준시) 회사 참석자 Andrew Leaver - 최고경영자(CEO) 겸 이사 Nicholas Pointon - 최고재무책임자(CFO) 컨퍼런스 콜 참석 애널리스트 Scott Buck - H.C. Wainwright & Co, LLC, 리서치 부문 Troy Jensen - Cantor Fitzgerald & Co., 리서치 부문 발표 운영자 오늘 컨퍼런스 콜에서는 오늘 아침 발표된 보도자료를 참조할 예정이며, 이 자료는 회사의 2025 회계연도 전체 실적을 상세히 다루고 있습니다. 해당 자료는 회사 웹사이트 arqitgroup.com에서 다운로드하실 수 있습니다. [운영자 안내사항]. 마지막으로, 오늘 컨퍼런스 콜 녹취록은 오늘 늦게 회사 웹사이트의 투자자 섹션에서 확인하실 수 있습니다.
Please note that this webcast includes forward-looking statements. Statements about the company's beliefs and expectations concerning words such as may, will, could, believe, expect, anticipate and similar expressions are forward-looking statements and are based on assumptions and beliefs as of today. The company encourages you to review the safe harbor statements, risk factors and other disclaimers contained in today's press release as well as the company's filings with the Securities and Exchange Commission, which identify specific risk factors that may cause actual results or events to differ materially from those described in our forward-looking statements.	본 웹캐스트에는 미래예측진술이 포함되어 있음을 유의하시기 바랍니다. '~할 수 있다(may)', '~할 것이다(will)', '~할 수 있을 것이다(could)', '믿는다(believe)', '예상한다(expect)', '기대한다(anticipate)' 및 이와 유사한 표현을 포함하는 회사의 신념과 기대에 관한 진술은 미래예측진술이며, 오늘 현재의 가정과 믿음에 기반한 것입니다. 회사는 여러분께서 오늘 발표된 보도자료에 포함된 안전항 조항(safe harbor statements), 위험요인 및 기타 면책조항과 더불어 증권거래위원회(SEC)에 제출된 회사의 신고서류를 검토하실 것을 권장합니다. 이들 자료는 실제 결과나 사건이 당사의 미래예측진술에 기술된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 구체적인 위험요인들을 명시하고 있습니다.
The company does not undertake to publicly update or revise any forward-looking statements after this webcast. And now I'd like to turn the call over to Andy Leaver, the company's Chief Executive Officer. Andy? Andrew Leaver CEO & Director Thank you, and thank you for joining our fiscal year 2025 earnings call. From my vantage point, fiscal 2025 was a year of building momentum. The issue which Arqit's products and services address, specifically the current weaknesses in encryption and the future threat posed by quantum computers moved up the risk register of enterprises and governments around the world.	회사는 본 웹캐스트 이후 미래예측진술을 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 이제 회사의 최고경영자이신 Andy Leaver에게 발언권을 넘기겠습니다. Andy? Andrew Leaver CEO 겸 이사 감사합니다. 2025 회계연도 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 제 관점에서 볼 때, 2025 회계연도는 모멘텀을 구축한 한 해였습니다. Arqit의 제품과 서비스가 해결하고자 하는 문제, 특히 현재 암호화의 취약점과 양자 컴퓨터가 제기하는 미래의 위협이 전 세계 기업과 정부의 리스크 관리 우선순위에서 상위로 올라갔습니다.
It was a year of building momentum for the company as well, momentum in prospective customer engagements across our key markets, momentum in revenue and momentum in contracted backlog coming into fiscal year 2026. Fiscal year 2025 was also a year of broadening our product and service footprint. Our acquisition of Ampliphae’'s Encryption Intelligence product and risk advisory services broadens our engagement with current and prospective customers to address the migration journey to a post-quantum cryptographic posture from beginning to end.	이는 회사에게도 모멘텀을 구축한 한 해였습니다. 주요 시장 전반에 걸친 잠재 고객 참여의 모멘텀, 매출의 모멘텀, 그리고 2026 회계연도로 진입하는 계약 잔고의 모멘텀이 있었습니다. 2025 회계연도는 또한 당사의 제품 및 서비스 영역을 확대한 해이기도 했습니다. Ampliphae의 암호화 인텔리전스 제품과 리스크 자문 서비스 인수는 기존 및 잠재 고객과의 관계를 확대하여 포스트 양자 암호화 체계로의 마이그레이션 여정을 처음부터 끝까지 지원할 수 있게 해줍니다.
Innovative collaborations with Intel and Sparkle broaden our product solution sets to include confidential computing, which is an exciting emerging market opportunity and quantum secure communications across the optical transport layer. Finally, the year was marked by further building upon past successes, specifically replicating past successes in the telecom network sector and defense sectors with additional contract wins. The need for enhanced cryptography is ever increasing, particularly with each new announcement of advances in quantum computing capability. Organizations are increasingly aware of the need to address the issue.	인텔 및 스파클과의 혁신적인 협력을 통해 당사의 제품 솔루션 포트폴리오가 확대되어, 흥미로운 신흥 시장 기회인 기밀 컴퓨팅(confidential computing)과 광전송 계층 전반에 걸친 양자 보안 통신을 포함하게 되었습니다. 마지막으로, 올해는 과거의 성공을 더욱 발전시킨 한 해였으며, 특히 통신 네트워크 부문과 방위 산업 부문에서 거둔 과거의 성공을 추가 계약 수주를 통해 재현했습니다. 강화된 암호화 기술에 대한 필요성은 지속적으로 증가하고 있으며, 특히 양자 컴퓨팅 역량의 발전이 발표될 때마다 더욱 그러합니다. 조직들은 이 문제를 해결해야 할 필요성을 점점 더 인식하고 있습니다.
We have seen a change in the market from awareness of the issue to action to address. The level of action is uneven across and within market segments. However, it is no longer a question of if organizations need to upgrade their cryptographic posture, but when they will upgrade their posture. Arqit recently was invited to present to a leading U.S. securities industry regulatory organization about the rise of quantum computing and the threat it poses to cybersecurity for the financial industry. One of the most interesting questions posed was, what can we, as a regulatory body, do to support and encourage a transition to post-quantum security?	우리는 시장이 이슈에 대한 인식 단계에서 이를 해결하기 위한 행동 단계로 변화하는 것을 목격했습니다. 행동의 수준은 시장 세그먼트 간 그리고 세그먼트 내에서 고르지 않습니다. 그러나 이제는 조직들이 암호화 보안 태세를 업그레이드해야 하는지의 여부가 아니라, 언제 업그레이드할 것인지의 문제입니다. Arqit은 최근 미국의 주요 증권업계 규제기관으로부터 금융업계 사이버보안에 대한 양자컴퓨팅의 부상과 그것이 야기하는 위협에 대해 발표해 달라는 초청을 받았습니다. 가장 흥미로웠던 질문 중 하나는 "규제기관으로서 우리가 포스트 양자 보안으로의 전환을 지원하고 장려하기 위해 무엇을 할 수 있는가?"였습니다.
From Arqit's perspective, the invitation to present and the question asked demonstrated the increased urgency, which is being felt across key market sectors to move to a post-quantum encryption posture. Many government, security agencies and regulatory bodies across the globe are mandating or encouraging the migration to post-quantum cryptography. Some are even imposing deadlines. Top-down pressure plus increased awareness of the issue at the CTO or CISO level within organizations is driving increased action to address the issue. As a result of this market trend, Arqit's marketing programs and announced successes, we have seen increased activity with prospective customers.	Arqit의 관점에서 볼 때, 발표 초청과 질문들은 주요 시장 부문 전반에서 양자 이후 암호화(post-quantum encryption) 체계로의 전환에 대한 긴박감이 높아지고 있음을 보여주었습니다. 전 세계의 많은 정부, 보안 기관 및 규제 당국들이 양자 이후 암호화(post-quantum cryptography)로의 전환을 의무화하거나 권장하고 있습니다. 일부는 심지어 마감 기한을 부과하고 있습니다. 하향식(top-down) 압력과 조직 내 CTO 또는 CISO 수준에서의 이 문제에 대한 인식 증가가 이 문제를 해결하기 위한 조치 확대를 이끌고 있습니다. 이러한 시장 추세, Arqit의 마케팅 프로그램 및 발표된 성과들의 결과로, 우리는 잠재 고객들과의 활동이 증가하는 것을 목격했습니다.
The first step with prospective customers is a demonstration and test engagement. In the first 2 months of this fiscal year, we have already signed 12 demonstration and test engagements. The pace of engagements is running well ahead of fiscal 2025. We believe this is the best barometer of building market migration towards a post-quantum cybersecurity preparedness, and it signals increasing awareness of Arqit's symmetric key agreement encryption platform as a compelling solution. We have a proven solution to address the weaknesses of today's encryption and the threat posed by quantum computers.	잠재 고객과의 첫 번째 단계는 시연 및 테스트 계약입니다. 본 회계연도 첫 2개월 동안 이미 12건의 시연 및 테스트 계약을 체결했습니다. 계약 체결 속도는 2025 회계연도를 크게 앞서고 있습니다. 저희는 이것이 포스트 양자 사이버 보안 대비를 향한 시장 이동을 가늠하는 최고의 지표라고 믿으며, 이는 Arqit의 대칭키 합의 암호화 플랫폼이 설득력 있는 솔루션으로서 인지도가 높아지고 있음을 나타냅니다. 저희는 오늘날 암호화의 취약점과 양자 컴퓨터가 제기하는 위협을 해결할 수 있는 검증된 솔루션을 보유하고 있습니다.
However, we recognize that as an organization that once they migrate to a post-quantum encryption posture, needs to understand its current cryptographic landscape, its risk exposure before it can take steps to upgrade its encryption architecture. We lacked an important capability, namely risk advisory tool to help organizations take the first important step to understand its risk. In May, we acquired Ampliphae’'s product portfolio IP and innovations team, specializing in encryption risk advisory and AI analytics.	그러나 우리는 조직이 양자내성 암호화 체계로 전환하기 위해서는 먼저 현재의 암호화 환경과 위험 노출도를 파악한 후에야 암호화 아키텍처를 업그레이드하는 조치를 취할 수 있다는 점을 인식하고 있습니다. 우리는 조직들이 위험을 이해하는 중요한 첫 단계를 밟을 수 있도록 돕는 중요한 역량, 즉 위험 자문 도구가 부족했습니다. 5월에 우리는 암호화 위험 자문 및 AI 분석 전문 기업인 Ampliphae의 제품 포트폴리오 IP와 혁신 팀을 인수했습니다.
Ampliphae’'s Encryption Intelligence risk analysis tools, which we acquired, give organizations complete visibility into all encryption technologies in use across the network, automatically identifying weak points and vulnerabilities, including those susceptible quantum attacks. The encryption intelligence risk analysis tools offer CISOs and CTOs an on-ramp for their post-quantum migration. They cannot address issues which they cannot see. Encryption intelligence shines a light on the problem. While a revenue opportunity in and of itself, encryption intelligence is also a sales lead generator for our symmetric key encryption solutions.	Ampliphae의 암호화 인텔리전스 위험 분석 도구는 당사가 인수한 것으로, 조직에게 네트워크 전반에서 사용되는 모든 암호화 기술에 대한 완전한 가시성을 제공하며, 양자 공격에 취약한 부분을 포함한 약점과 취약점을 자동으로 식별합니다. 암호화 인텔리전스 위험 분석 도구는 CISO와 CTO에게 포스트 양자 마이그레이션을 위한 진입로를 제공합니다. 그들은 볼 수 없는 문제는 해결할 수 없습니다. 암호화 인텔리전스는 이러한 문제에 빛을 비춥니다. 그 자체로 수익 기회인 동시에, 암호화 인텔리전스는 당사의 대칭키 암호화 솔루션에 대한 영업 리드 생성 도구이기도 합니다.
Our encryption Intelligence product, combined with Arqit's Quantum Encryption Technology delivers a comprehensive proposition to identify and mitigate cyber risk exposure from both current and future quantum threats. Arqit can help organizations detect, protect and comply. What I mean by that is, firstly, we can help organizations detect their cryptographic risk exposure through the use of encryption intelligence. Secondly, we can help organizations enhance and protect their networks and IT infrastructure through use of our quantum-safe symmetric key agreement encryption solutions.	저희의 암호화 인텔리전스(Encryption Intelligence) 제품은 Arqit의 양자 암호화 기술(Quantum Encryption Technology)과 결합되어, 현재와 미래의 양자 위협으로부터 발생하는 사이버 리스크 노출을 식별하고 완화하는 포괄적인 솔루션을 제공합니다. Arqit은 조직들이 탐지(detect), 보호(protect), 그리고 규정 준수(comply)를 할 수 있도록 지원합니다. 구체적으로 말씀드리면, 첫째, 저희는 암호화 인텔리전스를 활용하여 조직들이 암호화 리스크 노출을 탐지할 수 있도록 지원합니다. 둘째, 저희는 양자 안전 대칭키 합의 암호화 솔루션(quantum-safe symmetric key agreement encryption solutions)을 사용하여 조직들이 네트워크와 IT 인프라를 강화하고 보호할 수 있도록 지원합니다.
And thirdly, organizations can migrate to a post-quantum encryption posture that is compliant with cybersecurity guidance from leading governmental agencies and trade groups as our encryption intelligence tools map against leading security agency recommendations and our encryption solutions meet all such recommendations, including the National Security Agency's commercial solutions for classified symmetric key management requirements. While a concise marketing phrase detect, protect and comply captures the essence of what we do and the value proposition which we offer customers.	셋째, 조직들은 당사의 암호화 인텔리전스 도구가 주요 보안 기관의 권고사항과 매핑되고, 당사의 암호화 솔루션이 미국 국가안보국(NSA)의 기밀 대칭키 관리 요구사항을 위한 상용 솔루션을 포함한 모든 권고사항을 충족함에 따라, 주요 정부 기관 및 업계 단체의 사이버보안 지침을 준수하는 양자내성 암호화 체계로 전환할 수 있습니다. '탐지, 보호, 준수'라는 간결한 마케팅 문구가 당사가 하는 일과 고객에게 제공하는 가치 제안의 핵심을 담고 있습니다.
Adding encryption intelligence to our portfolio is an important broadening of our offering to assist clients in their end-to-end migrations. Another important point to add broadening of our product portfolio was the announcement of our collaboration with Intel to bring symmetric key cryptography into the trusted domain created by Intel's TDX Enclave. What that means to the less technically inclined is workloads can move between on-premise and cloud environments, which is secure and confidential. Hence, it is called confidential computing. The security of workloads in process and transit is a vital importance to CTOs and CISOs.	우리 포트폴리오에 암호화 인텔리전스를 추가한 것은 고객의 엔드투엔드 마이그레이션을 지원하기 위한 제품 제공 범위의 중요한 확대입니다. 제품 포트폴리오 확대와 관련하여 또 다른 중요한 사항은 Intel의 TDX Enclave가 생성한 신뢰 도메인에 대칭키 암호화를 도입하기 위한 Intel과의 협력 발표였습니다. 기술적으로 덜 익숙하신 분들을 위해 설명드리자면, 이는 워크로드가 온프레미스와 클라우드 환경 간에 안전하고 기밀이 보장되는 방식으로 이동할 수 있다는 의미입니다. 따라서 이를 기밀 컴퓨팅(confidential computing)이라고 부릅니다. 처리 중이거나 전송 중인 워크로드의 보안은 CTO와 CISO에게 매우 중요한 사안입니다.
Confidential computing is increasingly important as it is an element of the rise in market focus on trust and data sovereignty. Trust and sovereignty are the words we hear regularly in our engagements with existing and prospective customers. Data sovereignty is the concept that data is subject to the loss of the country or region where it was generated. It's an issue, which is complicated by the continued movement of data and workloads to the cloud, which are often transnational. This is a particularly important issue in the European Union. Recent materials announced by Deutsche Telekom, British Telecom and Orange focus on their sovereign cloud or network architecture initiatives.	기밀 컴퓨팅(Confidential Computing)은 신뢰와 데이터 주권에 대한 시장의 관심이 높아지면서 그 중요성이 점점 커지고 있습니다. 신뢰와 주권은 기존 고객 및 잠재 고객과의 미팅에서 정기적으로 듣게 되는 키워드입니다. 데이터 주권은 데이터가 생성된 국가나 지역의 법률 적용을 받는다는 개념입니다. 이는 종종 국경을 넘나드는 클라우드로 데이터와 워크로드가 지속적으로 이동하면서 더욱 복잡해지는 이슈입니다. 이는 특히 유럽연합에서 중요한 문제입니다. 최근 도이치텔레콤(Deutsche Telekom), 브리티시텔레콤(British Telecom), 오렌지(Orange)가 발표한 자료들은 이들의 주권 클라우드(Sovereign Cloud) 또는 네트워크 아키텍처 이니셔티브에 초점을 맞추고 있습니다.
Arqit's collaborative solution with Intel and its Intel TDX has significant applicability to the trust and sovereignty issues confronted by organizations seeking to comply with data sovereignty laws. We expect to have additional announcements about offerings and go-to-market strategies targeted to the confidential computing and data sovereignty market in this fiscal year. Arqit believes this market represents a meaningful opportunity for the company, and we have a strong partner in Intel with whom to attack it.	Arqit의 Intel 및 Intel TDX와의 협력 솔루션은 데이터 주권법 준수를 추구하는 조직들이 직면한 신뢰성과 주권 문제에 상당한 적용 가능성을 가지고 있습니다. 당사는 금년도 회계연도 중 기밀 컴퓨팅 및 데이터 주권 시장을 겨냥한 제품 및 시장 진출 전략에 대한 추가 발표가 있을 것으로 예상합니다. Arqit는 이 시장이 회사에 의미 있는 기회를 나타낸다고 믿고 있으며, 이를 공략하기 위한 강력한 파트너로 Intel을 보유하고 있습니다.
While we have broadened our product offering with encryption intelligence and our activities with Intel, we remain focused on building on our recent successes, specifically in the telecom and government and defense markets. In the telecom market, we signed a 3-year contract with Sparkle, a Tier 1 network operator, enabling to offer a Quantum Secure Network as a Service. Building upon our relationship, we just recently announced in partnership with Sparkle that it has demonstrated embedding Arqit's encryption technology directly into the optical transport layer, validating that sensitive data could be secured at the physical network layer without compromising performance.	암호화 인텔리전스로 제품 포트폴리오를 확대하고 인텔과의 협력 활동을 진행하고 있지만, 우리는 최근의 성공, 특히 통신과 정부 및 국방 시장에서의 성과를 기반으로 구축하는 데 집중하고 있습니다. 통신 시장에서는 Tier 1 네트워크 사업자인 Sparkle과 3년 계약을 체결하여 Quantum Secure Network as a Service를 제공할 수 있게 되었습니다. 이러한 관계를 발전시켜, 최근 Sparkle과의 파트너십을 통해 Arqit의 암호화 기술을 광전송 계층에 직접 내장하는 것을 시연했으며, 이를 통해 성능 저하 없이 물리적 네트워크 계층에서 민감한 데이터를 보호할 수 있음을 검증했다고 발표했습니다.
This demonstration opens the door for additional Quantum Secure product offerings for network end users. In addition to activities with Sparkle, Arqit signed additional license agreements on contracts with RSG Telecom and its affiliate Fabric Networks. Our engagement with prospective large telecom network operators is strong. We expect to replicate our success with Sparkle, RSG and Fabric with other network operators as we have the blueprint, which should shorten implementation times for prospective customers. Likewise, in defense, whether militaries or defense contractors, we have built upon our recent success.	이번 시연은 네트워크 최종 사용자들을 위한 추가적인 Quantum Secure 제품 제공의 문을 열었습니다. Sparkle과의 활동 외에도, Arqit은 RSG Telecom 및 그 계열사인 Fabric Networks와 추가 라이선스 계약을 체결했습니다. 대형 통신 네트워크 사업자들과의 협력은 견고하게 진행되고 있습니다. 우리는 청사진을 보유하고 있어 잠재 고객들의 구축 기간을 단축할 수 있으므로, Sparkle, RSG, Fabric과의 성공을 다른 네트워크 사업자들과도 재현할 수 있을 것으로 기대합니다. 마찬가지로 국방 분야에서도, 군대든 방산업체든, 우리는 최근의 성공을 기반으로 사업을 확장해 나가고 있습니다.
Our previously announced initial Department of War contract in partnership with a large IT vendor has been a validated event. Since the announcement, we've signed several additional defense-related contracts, including one for integration into unmanned battlefield assets. There is significant opportunity in the defense market. We have undertaken multiple demonstration and test engagements usually as part of a solution set with partners with U.S. and foreign military organizations and defense contractors. While sales cycles in defense can be slower than other markets, we believe that this market will represent a large percentage of our revenue over time.	저희가 이전에 발표한 대형 IT 벤더와의 파트너십을 통한 최초 국방부 계약은 검증된 성과였습니다. 해당 발표 이후, 저희는 무인 전장 자산에 통합하는 계약을 포함하여 여러 건의 국방 관련 추가 계약을 체결했습니다. 국방 시장에는 상당한 기회가 있습니다. 저희는 미국 및 해외 군사 조직, 국방 계약업체들과 함께 파트너사들의 솔루션 세트의 일부로서 다수의 실증 및 테스트 프로젝트를 수행해 왔습니다. 국방 분야의 영업 사이클이 다른 시장보다 느릴 수 있지만, 저희는 이 시장이 시간이 지남에 따라 저희 매출의 상당 부분을 차지할 것으로 믿고 있습니다.
In that regard, we've increased and realigned our U.S. operations and personnel to drive our efforts to capture more of this market, whether U.S. military, national security or government. So circling back to my introduction, we are experiencing the market momentum to take action to address the weaknesses in today's encryption and the threat of quantum computers. Prospective customer engagements are accelerating. We broadened our product offering to provide a comprehensive solution to detect, protect and comply. We also broadened our product offering to be a first mover in quantum secure confidential computing and data sovereignty.	이러한 관점에서, 우리는 미군, 국가안보 또는 정부 부문 등 이 시장을 더 많이 확보하기 위한 노력을 추진하고자 미국 내 운영 및 인력을 증원하고 재편성했습니다. 제 서두 발언으로 돌아가서, 우리는 현재의 암호화 기술의 취약점과 양자 컴퓨터의 위협에 대응하기 위한 조치를 취할 수 있는 시장 모멘텀을 경험하고 있습니다. 잠재 고객과의 접촉이 가속화되고 있습니다. 우리는 탐지, 보호 및 규정 준수를 위한 포괄적인 솔루션을 제공하기 위해 제품 라인업을 확대했습니다. 또한 양자 보안 기밀 컴퓨팅과 데이터 주권 분야에서 선도 기업이 되기 위해 제품 제공 범위를 넓혔습니다.
And finally, deepen our success in key network operator and defense markets. Our efforts are beginning to come through in our results, which Nick will talk about in a moment. I will say we believe that fiscal 2025 represents a trough year from a revenue perspective. The company grew revenue materially in the second half of the year as compared to the first half. We ended the fiscal year with executed contracts that represent $1.2 million in revenue that could be recognized in fiscal year 2026. We expect to build upon that foundation through 2026. As momentum in the marketplace for Quantum-safe solutions grow, so is our conviction. Organizations are starting the migration journey.	마지막으로, 주요 네트워크 사업자 및 방산 시장에서의 성공을 심화시키는 것입니다. 우리의 노력이 실적으로 나타나기 시작했으며, 이에 대해서는 Nick이 곧 말씀드릴 것입니다. 저는 2025 회계연도가 매출 관점에서 저점의 해가 될 것으로 믿습니다. 회사는 상반기 대비 하반기에 매출이 크게 성장했습니다. 우리는 2026 회계연도에 인식될 수 있는 120만 달러의 매출을 나타내는 체결된 계약으로 회계연도를 마감했습니다. 우리는 2026년 내내 이러한 기반을 더욱 확대할 것으로 예상합니다. 양자 안전 솔루션에 대한 시장의 모멘텀이 커지면서 우리의 확신도 커지고 있습니다. 조직들이 전환 여정을 시작하고 있습니다.
We can assist in the assessment of risk exposure, and we offer a provably secure symmetric key encryption solution. We like our position in the marketplace to capture the demand we are building. We are excited about our prospects for 2026. Thank you. And with that, I will turn it over to our CFO, Nick Pointon. Nicholas Pointon Chief Financial Officer Thank you, Andy. For the fiscal year 2025, Arqit generated $530,000 in revenue as compared to $293,000 in revenue for fiscal year 2024. The variance between periods resulted primarily from the commencement in March of our previously announced multiyear contract with a customer in the Middle East.	저희는 위험 노출 평가를 지원할 수 있으며, 입증 가능한 보안성을 갖춘 대칭키 암호화 솔루션을 제공합니다. 저희가 구축하고 있는 수요를 포착하기 위한 시장에서의 입지가 마음에 듭니다. 2026년 전망에 대해 기대하고 있습니다. 감사합니다. 이제 CFO인 Nick Pointon에게 마이크를 넘기겠습니다. Nicholas Pointon 최고재무책임자 감사합니다, Andy. 2025 회계연도에 Arqit은 53만 달러의 매출을 기록했으며, 이는 2024 회계연도 매출 29만 3천 달러와 비교됩니다. 기간 간 차이는 주로 3월에 시작된 중동 지역 고객과의 이전 발표된 다년 계약 개시에 기인합니다.
In 2025, we generated revenue from 7 licenses for our SKA-Platform and NetworkSecure solutions and professional services. This compares to 13 licenses for fiscal year 2024. While our revenue for the fiscal year is modest, our full year result does not -- does represent a material improvement from the prior year and a material sequential improvement from the first half of fiscal year 2025 to the end of the period. Recall, our first half of 2025 revenue was $67,000, while the second half of the year saw a revenue accelerate to $463,000.	2025년에는 SKA-Platform과 NetworkSecure 솔루션 및 전문 서비스에 대해 7건의 라이선스에서 매출을 창출했습니다. 이는 2024 회계연도의 13건의 라이선스와 비교됩니다. 회계연도 매출이 소폭에 그쳤지만, 연간 실적은 전년 대비 의미 있는 개선을 나타냈으며, 2025 회계연도 상반기에서 기말까지 순차적으로도 상당한 개선을 보였습니다. 상기하시면, 2025년 상반기 매출은 67,000달러였던 반면, 하반기에는 매출이 463,000달러로 가속화되었습니다.
The acceleration in second half revenue benefited from, amongst other factors, commencement of revenue generation from our multiyear contract in the Middle East, which, as previously reported, had been delayed. It also reflects commencement of our multiyear contract with Sparkle. In keeping with Andy's theme of momentum, we previously reported that we ended fiscal year 2025 with $1.2 million of contractual revenue, which may be recognized in fiscal year 2026. While we are still speaking in modest nominal dollar terms, the trajectory of our prospective customer discussions, licensing activity and now revenue is all moving in a positive direction.	하반기 매출 가속화는 여러 요인들로부터 혜택을 받았는데, 그 중에는 이전에 보고된 바와 같이 지연되었던 중동 지역 다년 계약의 매출 발생 개시가 포함됩니다. 또한 Sparkle과의 다년 계약 개시도 반영되어 있습니다. Andy가 언급한 모멘텀이라는 주제와 일관되게, 저희는 이전에 2025 회계연도를 120만 달러의 계약 매출로 마감했다고 보고한 바 있으며, 이는 2026 회계연도에 인식될 수 있습니다. 명목 달러 기준으로는 여전히 소규모 수준에서 이야기하고 있지만, 잠재 고객 논의, 라이선싱 활동, 그리고 이제는 매출의 궤적이 모두 긍정적인 방향으로 움직이고 있습니다.
Revenue from the Arqit SKA-Platform as a Service and Arqit NetworkSecure products totaled $476,000. Professional services and maintenance revenue in support of contract activity was $54,000 for the period. For fiscal year 2024, Arqit SKA-Platform as a Service and Arqit NetworkSecure contracts revenue totaled $191,000 and professional services and maintenance in support of contract activity was $102,000. Our administrative expenses equate to operating costs for those more familiar with U.S. GAAP. Administrative expenses for fiscal year 2025 were $34.7 million versus $25.4 million for fiscal year 2024.	Arqit SKA-Platform as a Service 및 Arqit NetworkSecure 제품의 매출은 총 476,000달러를 기록했습니다. 계약 활동을 지원하는 전문 서비스 및 유지보수 매출은 해당 기간 동안 54,000달러였습니다. 2024 회계연도의 경우, Arqit SKA-Platform as a Service 및 Arqit NetworkSecure 계약 매출은 총 191,000달러였으며, 계약 활동을 지원하는 전문 서비스 및 유지보수 매출은 102,000달러였습니다. 당사의 관리비용은 미국 회계기준(U.S. GAAP)에 익숙하신 분들께는 영업비용에 해당합니다. 2025 회계연도 관리비용은 3,470만 달러로 2024 회계연도의 2,540만 달러 대비 증가했습니다.
The variance between periods was primarily due to a reduction in foreign exchange gain resulting from strengthening of the British pound against the U.S. dollar. Employee and property costs saw material reductions year-over-year. Arqit's headcount as of 30th September 2025 was 91 employees as compared to 82 as of 30 September 2024. Administrative expense for the period includes a $5.6 million noncash credit associated with share-based compensation versus a restated $0.6 million noncash charge for fiscal year 2024. Operating loss for the period was $38.5 million versus a loss of $26.9 million for fiscal year 2024.	기간 간 차이는 주로 영국 파운드화의 미국 달러 대비 강세로 인한 외환차익 감소에 기인했습니다. 인건비와 자산 관련 비용은 전년 대비 상당한 감소를 보였습니다. 2025년 9월 30일 기준 Arqit의 직원 수는 91명으로, 2024년 9월 30일 기준 82명과 비교됩니다. 해당 기간의 관리비용에는 주식기준보상과 관련된 560만 달러의 비현금 대변이 포함되어 있으며, 이는 2024 회계연도의 재작성된 60만 달러 비현금 차변과 대비됩니다. 해당 기간의 영업손실은 3,850만 달러로, 2024 회계연도의 2,690만 달러 손실과 비교됩니다.
The variance in operating loss between periods is primarily an increase in administrative expenses and recognition of an exceptional item for the outstanding class action lawsuit in the period. We previously announced that an agreement in principle has been reached regarding a settlement of the lawsuit. For the fiscal year, loss before tax from continuing operations was $36.5 million. For fiscal year 2024, loss before tax from continuing operations was $37.4 million. The variance between periods is primarily due to an improvement in currency translation differences. As of 30th September 2025, the company had cash and cash equivalents of $36.9 million.	기간 간 영업손실의 차이는 주로 관리비용의 증가와 해당 기간 중 진행 중인 집단소송에 대한 특별항목 인식에 기인합니다. 당사는 이전에 해당 소송의 합의와 관련하여 원칙적 합의에 도달했음을 공시한 바 있습니다. 회계연도 기준으로 계속영업부문의 세전손실은 3,650만 달러를 기록했습니다. 2024 회계연도의 계속영업부문 세전손실은 3,740만 달러였습니다. 기간 간 차이는 주로 환산차이의 개선에 기인합니다. 2025년 9월 30일 기준, 당사의 현금 및 현금성자산은 3,690만 달러입니다.
With that, I turn the call back to Andy. Andrew Leaver CEO & Director Thank you, Nick. A final thought. Nick perhaps said it best when he noted that the trajectory of key measures, prospective customer engagement, signed contracts, revenue, backlog are all moving in a positive direction. From my perspective, that is a function of the market beginning to take serious action towards migrating to a post-quantum encryption posture. It is also a function of recognition that Arqit symmetric key agreement encryption platform offers a proven solution today. We're very excited about the market for our products in fiscal 2026. The hard work of the entire Arqit team is beginning to bear fruit.	이제 Andy에게 다시 마이크를 넘기겠습니다. Andrew Leaver CEO & Director 감사합니다, Nick. 마지막으로 한 말씀 드리겠습니다. Nick이 주요 지표들의 궤적, 즉 잠재 고객 참여도, 계약 체결, 매출, 백로그가 모두 긍정적인 방향으로 움직이고 있다고 언급한 것이 가장 적절한 표현이었다고 생각합니다. 제 관점에서 이는 시장이 포스트 양자 암호화 체계로의 전환을 위해 본격적인 조치를 취하기 시작했다는 것을 의미합니다. 또한 Arqit의 대칭키 합의 암호화 플랫폼이 현재 검증된 솔루션을 제공한다는 인식이 확산되고 있다는 증거이기도 합니다. 2026 회계연도 제품 시장에 대해 매우 기대가 큽니다. Arqit 팀 전체의 노력이 결실을 맺기 시작하고 있습니다.
We expect to build upon the momentum that we experienced in 2025. Thank you again. I'll hand the call back over to the operator for Q&A.	2025년에 경험한 모멘텀을 바탕으로 더욱 발전해 나갈 것으로 기대합니다. 다시 한번 감사드립니다. 이제 질의응답을 위해 교환원에게 다시 마이크를 넘기겠습니다.

📌 요약

# Arqit Quantum Inc. (ARQQ) Q4 2025 실적 요약

• **매출 성장 및 백로그**: FY2025 매출은 $530K로 전년 대비 81% 증가했으나 여전히 소규모 수준. 하반기 매출($463K)이 상반기($67K) 대비 급증하며 개선 추세. FY2026에 인식 가능한 계약 백로그는 $1.2M로 전년 대비 긍정적 모멘텀 확보.

• **영업손실 확대**: FY2025 영업손실은 $38.5M로 전년($26.9M) 대비 악화. 주요 원인은 관리비용 증가($34.7M vs $25.4M), 파운드화 강세에 따른 외환손실, 집단소송 관련 비용 인식. 현금보유액은 $36.9M로 단기 유동성은 양호하나 지속적인 현금소각 우려.

• **시장 모멘텀 강조**: 경영진은 양자컴퓨팅 위협에 대한 시장 인식 증가와 규제 압력으로 고객 참여가 가속화되고 있다고 강조. FY2026 첫 2개월간 12건의 시연계약 체결로 전년 대비 활동 증가. 통신(Sparkle, RSG) 및 국방 부문에서 계약 확대.

• **제품 포트폴리오 확장**: Ampliphae 인수로 암호화 리스크 분석 도구 확보, Intel과 협력해

❓ Q&A

Original	Translation
Operator: [Operator Instructions]. Our first call from today will come from the line of Scott Buck of H.C. Wainwright & Company.	Operator: 200000 [운영자 안내]. 오늘 첫 번째 질문은 H.C. Wainwright & Company의 Scott Buck 애널리스트로부터 받겠습니다.
Scott Buck: H.C. Wainwright & Co, LLC, Research Division Andy, I'm curious, is there -- or was there a particular catalyst that's helping drive the higher level of demonstrations and activity here in the last couple of months, either something external or maybe some change in the selling process?	Scott Buck: H.C. Wainwright & Co, LLC, 리서치 부문의 질문입니다. Andy, 궁금한 게 있는데요, 최근 몇 개월간 시연과 활동이 더 활발해진 데 특별한 촉매제가 있었나요? 외부적인 요인이든, 아니면 영업 프로세스에 변화가 있었던 건지요?
CEO & Director: Scott, good question. Thank you. So I kind of look -- when I kind of laid out where we're seeing business, I would say kind of thematically, what you're seeing is the news flow on quantum and the advances in quantum this year, this calendar year 2025 have been huge. And I think when you see some of the larger players like -- sorry, like IBM and Google, when they talk about their hybrid computers and achieving quantum supremacy and then you also see some of the smaller pure players, which we see a lot, by the way, I think their advances have gotten people to say, hey, we can see now that quantum is moving very quick, and we're still actually in the year of quantum. So that's the first thing that they're seeing. I would say thematically, I think also then what we're also seeing is you'll see specifically within the telecom sector is a larger awareness because of -- I talked about in my notes earlier that in some cases, governments, in other cases, regulatory bodies saying to people, this needs to be on your risk register, and this is something you need to look at. And I think that's driving a lot of organizations starting with telco to say, "Hey, we need to have a position on this, and we need to understand the potential impact and how we can mitigate against that impact. " So on one side, it's hugely exciting about quantum arriving in the way that it is because it's a force for good. We all know the benefits of quantum. But in a bad actor's hands, now people are starting to be aware of what the consequences of that are. I would just leave you with one other thing as well. I think it's very well publicized now the threat of what's being called harvest now decrypt later, which is people having their information packed and stolen today to be decrypted later when quantum computing becomes available in a more meaningful way. If that information has a shelf life or has any sort of validity going into the future, then it puts that organization at risk. And I think people are saying, "hey, we need to guard against that now rather than wait for more and more evidence in terms of the availability of quantum computers. " Hopefully, that helps, Scott.	CEO & Director: 좋은 질문 감사합니다, Scott. 제가 사업 현황을 설명드릴 때 말씀드린 내용을 보면, 주제별로 보자면 올해 2025년 양자컴퓨팅 관련 뉴스와 발전이 엄청났습니다. IBM이나 구글 같은 대형 업체들이 하이브리드 컴퓨터와 양자 우위(quantum supremacy) 달성에 대해 이야기하는 것을 보시면, 그리고 저희가 자주 접하는 소규모 순수 양자컴퓨팅 업체들의 발전상을 보시면, 이런 진전들이 사람들로 하여금 '양자컴퓨팅이 정말 빠르게 발전하고 있고, 우리는 여전히 양자의 해를 살고 있구나'라고 인식하게 만들었다고 생각합니다. 이것이 시장에서 보고 있는 첫 번째 현상입니다. 주제적으로 보면, 특히 통신 부문에서 눈에 띄는 점은 인식이 크게 높아지고 있다는 겁니다. 제가 앞서 말씀드렸듯이, 어떤 경우에는 정부가, 또 어떤 경우에는 규제 기관이 기업들에게 "이것은 리스크 관리 대장에 올려야 하고, 반드시 검토해야 할 사안"이라고 명확히 하고 있습니다. 이런 움직임이 통신사를 시작으로 많은 조직들이 "우리도 이에 대한 입장을 정립해야 하고, 잠재적 영향과 그 영향을 완화할 방법을 이해해야 한다"고 말하게 만드는 동력이 되고 있습니다. 한편으로는 양자 기술이 이런 식으로 도래하고 있다는 것 자체가 엄청나게 흥미진진합니다. 양자는 선한 힘이니까요. 양자 기술의 이점은 우리 모두 잘 알고 있습니다. 하지만 악의적인 행위자의 손에 들어가면, 이제 사람들이 그 결과가 무엇인지 인식하기 시작하고 있습니다. 한 가지만 더 말씀드리겠습니다. 지금 '수확 후 나중에 복호화(harvest now decrypt later)'라고 불리는 위협이 매우 잘 알려져 있는데요, 이는 오늘 정보를 탈취해서 보관해 두었다가 나중에 양자 컴퓨팅이 더 의미 있는 방식으로 활용 가능해지면 그때 복호화하는 것을 말합니다. 만약 그 정보가 유효 기간이 있거나 미래에도 어떤 식으로든 유효성을 가진다면, 그 조직은 위험에 처하게 됩니다. 그래서 사람들이 "양자 컴퓨터의 가용성에 대한 더 많은 증거를 기다리기보다는 지금 당장 이에 대비해야 한다"고 말하고 있다고 생각합니다. 도움이 되셨기를 바랍니다, 스콧.
Scott Buck: H.C. Wainwright & Co, LLC, Research Division No, that's very helpful. It sounds like the market is coming to you guys rather than you having to change any of your kind of internal selling procedures to grab more attention, which is great. I also want to ask about Encryption Intelligence. What does the sales cycle look like there versus the legacy product? I would imagine it's significantly shorter and maybe a driver of revenue here in the near term.	Scott Buck: 아니요, 매우 도움이 되었습니다. 시장이 귀사 쪽으로 오고 있는 것 같네요. 더 많은 관심을 끌기 위해 내부 영업 절차를 변경할 필요가 없다는 점이 좋습니다. Encryption Intelligence에 대해서도 여쭤보고 싶습니다. 레거시 제품과 비교했을 때 영업 사이클이 어떻게 되나요? 훨씬 짧을 것으로 예상되고, 단기적으로 매출을 견인하는 요인이 될 수 있을 것 같은데요.
CEO & Director: Yes. We're really pleased with the acquisition we made of Encryption Intelligence. For us, this is something that ability to, one, in a sales cycle, show an organization their cryptographic landscape and show where they have potential weaknesses and potential problems in their network, but also identify that against existing regulatory body guidance. But right behind that is we obviously want organizations to use this as an ongoing tool as well to keep themselves safe against any new attacks. So we're seeing starting particularly with telco operators then leaning into this and saying, "hey, this is something that we'd like to use on an ongoing basis. " So we're in discussion now with a number of telco operators, not just to do an initial check on their network, but also then on an ongoing basis for them to use the tool. I like the fact now that we can be very specific about what the threat is and be very deterministic about what we can do to help them mitigate against that potential attack and vulnerability. I think this year, as I said, being the Euro Quantum, we just have a lot more inbound on that side as opposed to before where we were talking about in the market. The market feels like it's a lot more educated now is coming to us.	CEO & Director: 네, 저희는 Encryption Intelligence 인수에 대해 매우 만족하고 있습니다. 이번 인수를 통해 얻게 된 역량은 크게 두 가지입니다. 첫째, 영업 과정에서 고객 조직에게 그들의 암호화 환경을 보여주고, 네트워크 내 잠재적 취약점과 문제점을 파악할 수 있게 해줍니다. 동시에 이를 기존 규제 기관의 가이드라인과 대조해서 보여줄 수 있죠. 하지만 그 다음 단계가 더 중요합니다. 저희는 고객들이 이 솔루션을 지속적인 도구로 활용하여 새로운 공격으로부터 안전하게 보호받기를 원합니다. 실제로 통신사업자들을 중심으로 이런 움직임이 시작되고 있습니다. 그들은 "이건 우리가 지속적으로 사용하고 싶은 솔루션이다"라고 말하고 있습니다. 현재 여러 통신사업자들과 논의를 진행하고 있는데, 단순히 네트워크 초기 점검만이 아니라 지속적으로 이 툴을 활용하는 방안에 대해서도 협의하고 있습니다. 이제 위협이 무엇인지 매우 구체적으로 파악할 수 있고, 잠재적인 공격과 취약점을 완화하기 위해 어떤 도움을 드릴 수 있는지 명확하게 제시할 수 있다는 점이 마음에 듭니다. 올해는 말씀드린 것처럼 유로 퀀텀(EuroQCI) 프로젝트가 있어서, 예전처럼 저희가 시장에 나가서 이야기하는 것과는 달리 훨씬 더 많은 인바운드 문의가 들어오고 있습니다. 시장이 이제 훨씬 더 많이 이해하고 있고, 고객들이 먼저 저희를 찾아오고 있습니다.
Scott Buck: H.C. Wainwright & Co, LLC, Research Division Yes. No, that makes sense. I'm curious, Andy, are there additional kind of bolt-on or tuck-in opportunities similar to that asset purchase you made back in May that might make sense to, I don't know, either bring in some additional revenue or expand the potential customer footprint?	Scott Buck: 네, 맞습니다. 앤디, 지난 5월에 진행했던 자산 매입과 유사한 추가적인 소규모 인수 기회들이 있을까요? 추가 매출을 확보하거나 잠재 고객 기반을 확대할 수 있는 기회 말입니다.
CEO & Director: Yes. That's a really good question. And I talked about what we're seeing, particularly with data sovereignty and confidential compute. And I think those 2 areas are really coming to the fore now, particularly as you think about a lot of organizations are now thinking about in that kind of detect, protect comply, where is my data going? How do I need to think about complying against local regulation and then how do I protect it. So anyone that sits on the periphery of really detect, protect comply around data sovereignty and confidential compute would be great tuck-ins for us. I think anything around particular tech components of that would be interesting. And we've looked at a few different areas already in terms of people that are delivering components of it, but are obviously missing the deep intellectual property that we have around the quantum-safe part of it as well. So absolutely, we'll be looking in the market.	CEO & Director: 네, 정말 좋은 질문입니다. 제가 말씀드렸던 데이터 주권(data sovereignty)과 기밀 컴퓨팅(confidential compute) 관련해서 저희가 보고 있는 것들이 있는데요. 이 두 영역이 지금 정말 부각되고 있습니다. 특히 많은 조직들이 탐지, 보호, 준수 측면에서 '내 데이터가 어디로 가는가? 현지 규제를 준수하기 위해 어떻게 대응해야 하는가? 그리고 어떻게 보호할 것인가'를 고민하고 있습니다. 따라서 데이터 주권과 기밀 컴퓨팅을 중심으로 한 탐지, 보호, 준수 영역 주변에 있는 기업들이라면 저희에게 훌륭한 인수 대상(tuck-in)이 될 것입니다. 특히 그 분야의 특정 기술 요소들을 가진 기업이라면 매우 흥미로울 것 같습니다. 그리고 저희는 이미 몇 가지 다른 영역들을 살펴봤습니다. 일부 구성 요소들을 제공하는 업체들이 있지만, 명백히 양자 안전(quantum-safe) 부분과 관련해서 저희가 보유한 깊이 있는 지적 재산권은 가지고 있지 않습니다. 따라서 당연히 시장에서 기회를 모색할 것입니다.
Scott Buck: H.C. Wainwright & Co, LLC, Research Division Great. And then if I can squeeze one more in, and this is probably for Nick. Curious, should we anticipate any change in OpEx for fiscal '26? Or can you support the anticipated growth in the business with this kind of current level of OpEx spend?	Scott Buck: 좋습니다. 그리고 하나만 더 여쭤보겠습니다. 이건 아마 Nick에게 드리는 질문일 것 같은데요. 2026 회계연도에 운영비(OpEx)에 변화가 있을 것으로 예상해야 할까요? 아니면 현재 수준의 운영비 지출로 예상되는 사업 성장을 뒷받침할 수 있을까요?
Chief Financial Officer: Yes. So we are -- our plan is very much to maintain the cost control that we benefited from in FY '24 and to keep at the -- sorry, '25 and to keep the same level in FY '26, so $2.5 million per month is our sort of target maximum cash spend per month that we anticipate ahead, and we believe we can deliver the year ahead within those constraints.	Chief Financial Officer: 네, 저희 계획은 FY '24에서 누렸던 비용 통제를 계속 유지하는 것입니다. 죄송합니다, FY '25에서 누렸던 비용 통제를 FY '26에도 동일한 수준으로 유지하는 것입니다. 따라서 월 250만 달러가 저희가 예상하는 목표 최대 현금 지출 수준입니다. 저희는 이러한 제약 조건 내에서 향후 1년을 충분히 달성할 수 있다고 믿습니다.
Operator: Our next question will be coming from the line of Troy Jensen of Cantor Fitzgerald.	Operator: 다음 질문은 Cantor Fitzgerald의 Troy Jensen으로부터 받겠습니다.
Troy Jensen: Cantor Fitzgerald & Co., Research Division Congrats on all the great progress here. Maybe, Andy, for you to start with, can we just touch on competition? It seems like 6, 12 months ago, there was really nobody -- the traditional security vendors talking about post-quantum security and now I hear them upgrading their algorithms and whatnot. So curious, is that just mainly software-based competition? Or I just curious if you could touch on the competitive dynamics.	Troy Jensen: 모든 훌륭한 성과를 축하드립니다. Andy, 먼저 경쟁 환경에 대해 여쭤보고 싶습니다. 6개월, 12개월 전만 해도 기존 보안 업체들 중에서 양자 내성 보안(post-quantum security)에 대해 이야기하는 곳이 거의 없었던 것 같은데, 이제는 알고리즘을 업그레이드하고 있다는 소식을 듣고 있습니다. 이것이 주로 소프트웨어 기반 경쟁인지 궁금합니다. 전반적인 경쟁 구도에 대해 말씀해 주실 수 있을까요?
CEO & Director: Yes, sure. I mean, I think to -- in line with what we're seeing in interest and activity within the market, of course, there's going to be people that are going to look at this as something that they want to lean into as well. So we absolutely see a few different competing ideas in terms of how people view this and how they want to deliver it. Just to kind of shine the spotlight back on us for a second, we've been at this for over 5 years. We've got 25 patents. We spent a lot of money deeply thinking about this problem and believe that we've got something very unique. And just to kind of quote a phrase, the gold standard was always symmetric key agreements, which have been used for a long, long time by governments, military, federal defense, et cetera, because that's what they trust. And having a pure software solution that allows you to model that without hardware, without having to think about distributing keys and also the fact that it's not mathematical, anything that mathematical, obviously, a quantum computer eats up very, very easily. we believe that we've got something that's very light, very flexible, goes all the way to the edge of a network and extends itself into those kind of data sovereignty and also trusted domain conversations that we've been having. So hey, I'm sure there are people that will come along with slightly different views. We just want to make sure that we make it as frictionless and easy as possible in what we're doing, and that's what we just keep building on.	CEO & Director: 네, 물론입니다. 시장 내에서 우리가 보고 있는 관심과 활동 수준을 고려하면, 당연히 이 분야에 뛰어들고 싶어하는 기업들이 있을 것입니다. 그래서 사람들이 이것을 어떻게 보고 어떻게 제공하고자 하는지에 대해 몇 가지 다른 경쟁 아이디어들이 있는 것을 확실히 보고 있습니다. 잠시 우리에게 초점을 맞춰보자면, 우리는 이 분야에서 5년 이상 일해왔습니다. 25개의 특허를 보유하고 있고요. 이 문제를 깊이 연구하는 데 상당한 자금을 투자했으며, 우리가 매우 독특한 것을 가지고 있다고 확신합니다. 한 가지 표현을 인용하자면, 골드 스탠다드(gold standard)는 항상 대칭키 합의(symmetric key agreements) 방식이었습니다. 이는 정부, 군, 연방 방위 부문 등에서 오랫동안 사용해온 방식인데, 그들이 신뢰하는 방식이기 때문입니다. 하드웨어 없이, 키 배포를 고민할 필요 없이 모델링할 수 있는 순수 소프트웨어 솔루션을 보유하고 있다는 점, 그리고 수학적 방식이 아니라는 점이 중요합니다. 수학적인 것들은 양자 컴퓨터가 매우 쉽게 해독해버리죠. 우리는 매우 가볍고 유연하며, 네트워크 엣지까지 확장되고 우리가 논의해온 데이터 주권과 신뢰 도메인 영역으로까지 확장되는 솔루션을 보유하고 있다고 확신합니다. 물론 조금 다른 견해를 가진 사람들이 나타날 수 있겠죠. 우리는 단지 우리가 하고 있는 일을 최대한 마찰 없이 쉽게 만들고자 하며, 그것이 바로 우리가 계속 구축해나가고 있는 것입니다.
Troy Jensen: Cantor Fitzgerald & Co., Research Division Perfect. Great answer. And then, Andy, also for you, just if you look at the success lately, it seems like it's been telco and government. I'm curious, can you just talk about the corporate side? It seems like this is something financial organizations and a variety of different kind of corporate American companies should be looking at.	Troy Jensen: 완벽합니다. 좋은 답변이었습니다. 그리고 Andy, 추가로 질문 드리겠습니다. 최근 성공 사례들을 보면 통신사와 정부 부문에 집중되어 있는 것 같습니다. 기업 부문에 대해 말씀해 주실 수 있을까요? 금융 기관들과 다양한 미국 기업들도 이 솔루션을 검토해야 할 것 같은데 말입니다.
CEO & Director: Yes. That's a really good question, Troy. And we -- so I kind of feel like it's building a bit like the OSI stack if people know what that is kind of from the physical level upwards, as I talked about optical transport layers and things like that. The very basics are, "hey, let's protect the actual fundamentals of how things are connected together. " And I feel like now we're getting into the kind of more operational layers. I feel like anybody that is regulated, is critical infrastructure, is heavy in intellectual property, people that are starting to talk to us. And I mentioned that we've done a briefing to a regulatory body in my prepared remarks. And you can see that now they're building their guidance saying, hey, this is obviously a threat to regulated financial industries. They're ones we're talking to at the moment. So we're seeing the people that are actually operating some of the infrastructure are thinking about how to protect that and also to protect against bad actors. And then anybody that's doing anything that's rich in IP that they've got long development cycles. So you could think about farmers, life sciences, chemicals companies, they're the people that want to protect their IP as well. Because obviously, if there's a harvest now decrypt later, that's got a long shelf life because they're years into development of that. So those are the industries we're seeing coming along next and starting to have conversations with them. The secure compute really leans into financial services as well, obviously being a regulated industry. So we see those kind of going hand in glove really. Hopefully, that makes sense.	CEO & Director: 네, 정말 좋은 질문입니다. 제가 보기에는 OSI 스택을 구축하는 것과 비슷하게 진행되고 있습니다. 물리 계층부터 시작해서 위로 올라가는 방식이죠. 제가 광전송 계층 같은 것들에 대해 말씀드렸듯이, 가장 기본적인 것은 "실제로 어떻게 연결되어 있는지 그 기본을 보호하자"는 것입니다. 그리고 지금은 좀 더 운영 계층으로 들어가고 있다고 느낍니다. 규제를 받는 기업들, 중요 인프라 기업들, 지적재산권이 중요한 기업들이 저희와 대화를 시작하고 있습니다. 제가 준비된 발언에서 규제 기관에 브리핑을 진행했다고 말씀드렸는데요. 이제 그들이 가이던스를 만들면서 "이것은 명백히 규제 대상 금융 산업에 대한 위협이다"라고 말하는 것을 볼 수 있습니다. 현재 대화를 나누고 있는 고객들입니다. 실제로 일부 인프라를 운영하는 기업들이 이를 어떻게 보호할지, 그리고 악의적 행위자들로부터 어떻게 방어할지 고민하고 있습니다. 그리고 지적재산권(IP)이 풍부하고 개발 주기가 긴 사업을 하는 기업들도 있습니다. 예를 들어 제약, 생명과학, 화학 기업들을 생각해볼 수 있는데, 이들은 자사의 IP를 보호하고자 합니다. 왜냐하면 '지금 수집해서 나중에 해독하는(harvest now decrypt later)' 공격의 경우, 개발에 수년이 걸리기 때문에 장기적인 위협이 되거든요. 이런 산업군들이 다음 타겟이고, 현재 이들과 대화를 시작하고 있습니다. 보안 컴퓨팅(secure compute)의 경우 금융 서비스 업계에도 특히 적합합니다. 규제 산업이라는 점이 명확하니까요. 이 두 가지가 실제로 함께 움직이는 것으로 보고 있습니다. 이해가 되셨기를 바랍니다.
Operator: Thank you. And there are no more questions in the queue. I would like to turn the call back over to Andy for closing remarks. Please go ahead.	Operator: 감사합니다. 더 이상 질문이 없으시네요. 마무리 말씀을 위해 Andy에게 다시 마이크를 넘기겠습니다. 말씀해 주세요.
CEO & Director: Thank you. And again, everybody, thank you for joining us today. We look forward to speaking with you again following the close of our 2026 first half results. We really appreciate your interest in the company. Thank you again for your attendance.	CEO & Director: 감사합니다. 다시 한번 말씀드리지만, 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2026년 상반기 실적 발표 이후 다시 여러분과 말씀 나눌 수 있기를 기대하겠습니다. 저희 회사에 관심 가져주셔서 진심으로 감사드립니다. 참석해 주셔서 다시 한번 감사합니다.
Operator: Thank you, ladies and gentlemen. This concludes today's conference. Thank you for your participation. You may now disconnect. Speakers, please stand by for your debrief.	Operator: 감사합니다, 여러분. 오늘 컨퍼런스를 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 종료하셔도 됩니다. 발표자분들은 디브리핑을 위해 대기해 주시기 바랍니다.

📌 요약

# Arqit Quantum 실적 발표 주요 요약

• **시장 수요 급증**: 2025년 들어 IBM, Google 등의 양자컴퓨팅 발전과 "harvest now, decrypt later" 위협에 대한 인식 확대로 제품 시연 및 영업활동이 크게 증가. 특히 통신업계에서 규제기관의 리스크 관리 요구로 인한 수요 증가가 두드러짐

• **Encryption Intelligence 제품 성과**: 5월 인수한 Encryption Intelligence가 단기 매출 동력으로 부상. 통신사들이 네트워크 취약점 진단뿐 아니라 지속적 모니터링 도구로 활용하려는 수요 확인. 영업 사이클이 기존 제품 대비 짧아 빠른 매출 기여 예상

• **비용 통제 유지**: FY26에도 월 250만 달러 수준의 운영비 지출 유지 계획. 현재 비용 구조로 예상 성장 지원 가능하다는 경영진의 자신감 표명

• **경쟁 우위 강조**: 5년 이상의 개발 기간과 25개 특허 보유. 하드웨어 없이 대칭키 방식을 소프트웨어로 구현한 차별화된 기술력 강조. 최근 경쟁사들의 시장 진입에도 기술적 우위 유지 가능 판단

• **시장 확대 전략**: 통신·정부 부문 성공 후 금융, 제약,