📄 Earnings Call Transcript 번역 결과

📊 Presentation

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51Talk Online Education Group (COE) Q3 2025 Earnings Call December 8, 2025 8:00 AM EST Company Participants David Chung - Investor Relations Vice President Jiajia Huang - Founder, Chairman & CEO Chun Tang - Chief Financial Officer Presentation Operator Hello, ladies and gentlemen. Thank you for standing by for 51Talk Online Education Group's Third Quarter 2025 Earnings Conference Call. [Operator Instructions] Today's conference call is being recorded. I will now turn the call over to your host, Mr. David Chung, Investor Relations for the company. Please go ahead, David. David Chung Investor Relations Vice President Thank you.	51Talk 온라인 교육 그룹 (COE) 2025년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜 2025년 12월 8일 오전 8시 (미 동부 표준시) 회사 참석자 David Chung - 투자자 관계 부사장 Jiajia Huang - 창립자, 회장 겸 CEO Chun Tang - 최고재무책임자 발표 사회자 안녕하십니까, 신사 숙녀 여러분. 51Talk 온라인 교육 그룹의 2025년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. [사회자 안내 사항] 오늘 컨퍼런스 콜은 녹음되고 있습니다. 이제 회사의 투자자 관계 담당자이신 David Chung 님께 진행을 넘기겠습니다. David, 시작하시죠. David Chung 투자자 관계 부사장 감사합니다.
Hello, everyone, and welcome to the Third Quarter 2025 Earnings Conference Call of 51Talk. The company's results were issued by Newswire services earlier today and are posted online. You can download the earnings press release and sign up for the company's distribution list by visiting ir.51talk.com. Mr. Jack Huang, our CEO; and Ms. Cindy Tang, our CFO, will begin with some prepared remarks. Following the prepared remarks, there will be a Q&A session. Before we continue, please note that the discussion will contain forward-looking statements made under the safe harbor provisions of the U.S. Private Securities Litigation Reform Act of 1995.	안녕하세요, 여러분. 51Talk의 2025년 3분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 회사의 실적은 오늘 일찍 뉴스와이어 서비스를 통해 발표되었으며 온라인에 게시되어 있습니다. ir.51talk.com을 방문하시면 실적 보도자료를 다운로드하시고 회사의 배포 리스트에 등록하실 수 있습니다. Jack Huang 최고경영자와 Cindy Tang 최고재무책임자가 준비된 발언으로 시작하겠습니다. 준비된 발언에 이어 질의응답 시간이 있을 예정입니다. 계속 진행하기 전에, 본 논의에는 미국 증권소송개혁법(Private Securities Litigation Reform Act of 1995)의 세이프하버 조항에 따라 작성된 미래예측진술(forward-looking statements)이 포함될 것임을 유념해 주시기 바랍니다.
Forward-looking statements involve inherent risks and uncertainties. As such, the company's results may be materially different from the views expressed today. Further information regarding this and other risks and uncertainties is included in the company's Form 20-F and other public filings as filed with the U.S. Securities and Exchange Commission. The company does not assume any obligation to update any forward-looking statements, except as required under the applicable law. Please also note that earnings press release and this conference call include discussion of unaudited GAAP financial information as well as unaudited non-GAAP financial measures.	미래예측진술은 내재적 위험과 불확실성을 수반합니다. 따라서 회사의 실제 결과는 오늘 표명된 견해와 중대하게 다를 수 있습니다. 이와 관련된 추가 정보 및 기타 위험과 불확실성에 관한 사항은 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출된 회사의 Form 20-F 및 기타 공시 서류에 포함되어 있습니다. 회사는 관련 법규에서 요구하는 경우를 제외하고는 미래예측진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 또한 실적 보도자료 및 본 컨퍼런스 콜에는 미감사 GAAP 재무정보와 미감사 non-GAAP 재무지표에 대한 논의가 포함되어 있음을 유의하시기 바랍니다.
51Talk's press release contains a reconciliation of the unaudited non-GAAP measures to the unaudited most directly comparable GAAP measures. I will now turn the call over to our CEO, Jack Huang. Jack, please go ahead. Jiajia Huang Founder, Chairman & CEO Okay. Thank you, David. Hello, everyone. Thank you very much for joining our conference call today. I am very pleased to report that the third quarter of 2025, represented another period of strong performance for our company.	51Talk의 보도자료에는 비감사 비-GAAP 지표와 비감사 직접 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역이 포함되어 있습니다. 이제 황지아지아(Jack Huang) 대표이사에게 발언권을 넘기겠습니다. Jack, 말씀해 주시기 바랍니다. 황지아지아(Jiajia Huang) 창립자, 회장 겸 CEO 네, 감사합니다, David. 안녕하세요, 여러분. 오늘 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 대단히 감사합니다. 2025년 3분기가 우리 회사의 또 다른 강력한 실적 기간이었음을 보고하게 되어 매우 기쁩니다.
The gross billings reached USD 40.5 million, surpassing our previously issued guidance and demonstrating robust sequential growth of 42.1% quarter-over-quarter and triple-digit year-over-year growth of 104.6% Crucially, we achieved this rapid expansion while maintaining positive net operating cash flow, which further solidifies our cash position and stands as a testament to our disciplined execution. Our active student base reached 112,600 during this quarter, marking a significant milestone as we surpassed 100,000 active students for the first time since we embarked on our global expansion strategy more than 3 years ago.	총 결제액은 4,050만 달러를 기록하며 기존 가이던스를 상회했고, 전분기 대비 42.1%의 견고한 순차 성장과 전년 동기 대비 104.6%의 세 자릿수 성장률을 달성했습니다. 특히 중요한 점은, 이러한 급속한 성장을 긍정적인 영업현금흐름을 유지하면서 달성했다는 것입니다. 이는 우리의 현금 포지션을 더욱 공고히 하며 규율 있는 실행력을 입증하는 증거입니다. 당 분기 활성 학생 수는 112,600명에 도달했으며, 이는 3년 전 글로벌 확장 전략을 시작한 이래 처음으로 활성 학생 수 10만 명을 돌파한 중요한 이정표입니다.
We remain confident in both the substantial opportunity presented by the global market and our team's ability to execute our strategic vision and drive sustainable long-term value. As we enter the fourth quarter of 2025, we consolidate recent rapid growth and expand business momentum with existing and new clients. We continue to build bridges and enable our customers to exchange on a global stage as demonstrated by our recent participation in COP30 held in Brazil in November 2025. Our students from 5 countries participated in this event, demonstrating the increasingly diversified nature of our portfolio and our successful reach into new markets.	저희는 글로벌 시장이 제공하는 상당한 기회와 전략적 비전을 실행하고 지속 가능한 장기 가치를 창출할 수 있는 팀의 역량에 대해 확신을 갖고 있습니다. 2025년 4분기에 접어들면서, 저희는 최근의 급속한 성장을 공고히 하고 기존 고객 및 신규 고객과의 사업 모멘텀을 확대하고 있습니다. 저희는 2025년 11월 브라질에서 개최된 COP30에 최근 참여한 것에서 보여드린 바와 같이, 고객들이 글로벌 무대에서 교류할 수 있도록 가교를 구축하고 지원하는 일을 지속하고 있습니다. 5개국에서 온 저희 학생들이 이 행사에 참여했으며, 이는 저희 포트폴리오의 점점 더 다양화되는 특성과 신규 시장 진출의 성공적인 성과를 보여주고 있습니다.
We remain focused on executing our strategic priorities while maintaining disciplined capital allocation to drive long-term shareholder value. With that, I will now turn the call over to Cindy, our CFO. Chun Tang Chief Financial Officer Thank you, Jack. Now let me walk you through our third quarter financial details. Third quarter net revenues were USD 26.3 million, an 87.5% increase from the same quarter last year, largely driven by the increase of active students with attended lesson consumption. Gross margin for the third quarter was 73.3%. Gross billings grew by 104.6% from the same quarter last year to USD 40.5 million.	장기적인 주주 가치 창출을 위해 규율 있는 자본 배분을 유지하면서 전략적 우선순위 실행에 집중하고 있습니다. 그럼 이제 CFO인 Cindy에게 발표를 넘기겠습니다. Chun Tang 최고재무책임자 감사합니다, Jack. 이제 3분기 재무 세부사항을 말씀드리겠습니다. 3분기 순매출은 2,630만 달러로 전년 동기 대비 87.5% 증가했으며, 이는 주로 수업 수강을 완료한 활성 학생 수 증가에 기인합니다. 3분기 매출총이익률은 73.3%를 기록했습니다. 총 청구액(Gross billings)은 전년 동기 대비 104.6% 증가한 4,050만 달러를 달성했습니다.
Q3 operating expenses were USD 23.4 million, an increase of 97.9%, compared to the same quarter last year. Specifically, this has been driven by Q3, sales and marketing expenses of USD 17.5 million, 114.7% increase from the same quarter last year due to the rise in marketing and branding expenses resulting from intensified marketing and branding activities as well as higher sales personnel costs related to increases in the number of sales and marketing personnel. Q3 product development expenses were USD 1.6 million, an 87.8% increase from the same quarter last year. Finally, Q3 general and administrative expenses were USD 4.3 million, a 52.5% increase from the same quarter last year.	3분기 영업비용은 2,340만 달러로 전년 동기 대비 97.9% 증가했습니다. 구체적으로 살펴보면, 3분기 판매 및 마케팅 비용은 1,750만 달러로 전년 동기 대비 114.7% 증가했는데, 이는 마케팅 및 브랜딩 활동 강화에 따른 마케팅 및 브랜딩 비용 증가와 판매 및 마케팅 인력 확대에 따른 인건비 상승에 기인합니다. 3분기 제품개발비는 160만 달러로 전년 동기 대비 87.8% 증가했습니다. 마지막으로 3분기 일반관리비는 430만 달러로 전년 동기 대비 52.5% 증가했습니다.
Overall, Q3 operating loss was USD 4.2 million while net loss attributable to ordinary shareholders was USD 4.8 million, a 428.9% and 669.4% increase from the same quarter last year, respectively. Q3 GAAP and non-GAAP earning per ADS were negative USD 0.8 and USD 0.74 respectively. The company's total cash, cash equivalents and time deposits were USD 36.6 million at the end of the third quarter. Advances from students was USD 70.7 million at the end of the third quarter. Looking forward to the fourth quarter of 2025, we currently expect the net gross billings to be between USD 35 million and USD 38 million.	전반적으로 3분기 영업손실은 420만 달러였으며, 보통주주에게 귀속되는 순손실은 480만 달러로 전년 동기 대비 각각 428.9%와 669.4% 증가했습니다. 3분기 GAAP 기준 및 non-GAAP 기준 ADS당 순이익은 각각 마이너스 0.8달러와 마이너스 0.74달러를 기록했습니다. 3분기 말 기준 회사의 현금, 현금성자산 및 정기예금 총액은 3,660만 달러였습니다. 3분기 말 기준 학생 선수금은 7,070만 달러였습니다. 2025년 4분기 전망과 관련하여, 현재 순 총 청구액(net gross billings)은 3,500만 달러에서 3,800만 달러 사이가 될 것으로 예상하고 있습니다.
The above outlook is based on our current market conditions and reflect the company's current and preliminary estimates of the market and operating conditions and customer demand, which are all subject to change. This concludes our prepared remarks. We will now open the line for questions. Operator, please go ahead. Operator [Operator Instructions] We have no questions at this time. I'd like to turn the call back over to the company for closing remarks. David Chung Investor Relations Vice President Thank you once again for joining us today. If you have further questions, please contact 51Talk's Investor Relations through the contact information provided on our website.	위의 전망은 현재 시장 상황을 기반으로 하며, 회사의 현재 및 잠정적인 시장 및 운영 환경 추정치와 고객 수요를 반영한 것으로, 모두 변경될 수 있습니다. 이것으로 준비된 발표를 마치겠습니다. 이제 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 교환원님, 진행해 주시기 바랍니다. 교환원 [교환원 안내] 현재 질문이 없습니다. 마무리 발언을 위해 회사 측으로 다시 연결해 드리겠습니다. 데이비드 청 투자자관계 부사장 오늘 참석해 주셔서 다시 한번 감사드립니다. 추가 질문이 있으시면 저희 웹사이트에 제공된 연락처 정보를 통해 51Talk 투자자관계팀으로 연락 주시기 바랍니다.
Operator This concludes this conference call. You may now disconnect your lines. Thank you.	이것으로 컨퍼런스 콜을 마치겠습니다. 이제 연결을 종료하셔도 됩니다. 감사합니다.

📌 요약

# 51Talk 2025년 3분기 실적 요약

• **매출 및 성장 지표**: 총 빌링(Gross Billings)은 4,050만 달러로 전년 대비 104.6% 증가, 전분기 대비 42.1% 성장하며 가이던스를 상회했다. 순매출은 2,630만 달러로 전년 대비 87.5% 증가했으며, 활성 학생 수는 112,600명으로 글로벌 확장 전략 시작 이후 처음으로 10만 명을 돌파했다.

• **수익성 및 현금흐름**: 영업손실 420만 달러, 순손실 480만 달러로 전년 대비 각각 428.9%, 669.4% 확대되었다. 다만 급격한 성장에도 불구하고 영업현금흐름은 플러스를 유지하며 현금 포지션을 강화했다. 총 현금성 자산은 3,660만 달러, 선수금은 7,070만 달러를 기록했다.

• **비용 구조**: 영업비용은 2,340만 달러로 전년 대비 97.9% 증가했으며, 특히 마케팅 및 판매비용이 1,750만 달러로 114.7% 급증했다. 이는 공격적인 마케팅 활동 강화와 영업인력 확대에 기인한다.

• **4분기 가이던스**: 2025년 4분기 총 빌링은 3,500만~3,800만 달러로 전망하며, 이는 3

❓ Q&A

Original	Translation
Question-and-Answer Session	질의응답 세션

📌 요약

# 주요 내용 요약

제공하신 내용에는 실제 컨퍼런스 콜 대화 내용이 포함되어 있지 않습니다. "Question-and-Answer Session"이라는 제목만 있어 구체적인 재무 정보, 경영진 발언, 실적 지표 등을 분석할 수 없습니다.

## 요청 사항

정확한 분석을 위해 다음 정보가 포함된 전체 transcript를 제공해 주시기 바랍니다:

- **재무 실적**: 매출, 영업이익, 순이익, EPS 등
- **가이던스**: 향후 분기/연간 전망
- **경영진 코멘트**: 사업 환경, 전략, 주요 이니셔티브
- **질의응답 내용**: 애널리스트 질문 및 경영진 답변

전체 내용을 제공해 주시면 전문 투자자를 위한 상세한 요약을 작성해 드리겠습니다.