📄 Earnings Call Transcript 번역 결과

📊 Presentation

Original	Translation
Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc.	# Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. 어닝콜 번역 참고: 실제 어닝콜 내용이 제공되지 않았습니다. 어닝콜 원문을 제공해주시면 정확하고 전문적인 한국어 번역을 제공해드리겠습니다. --- 번역 시 다음 사항들을 준수하겠습니다: 1. 재무 용어의 정확성: EBITDA, comparable store sales, gross margin 등 전문 용어를 업계 표준에 맞게 번역 2. 화자의 어조 유지: 경영진의 자신감, 우려, 낙관론 등을 그대로 전달 3. 숫자와 데이터의 정확성: 모든 재무 수치를 정확하게 표기 4. 자연스러운 한국어: 직역이 아닌 의역을 통해 한국 투자자들이 이해하기 쉽게 작성 5. 문맥 보존: 질의응답 섹션의 흐름과 맥락을 유지 어닝콜 원문을 제공해주시면 즉시 번역 작업을 시작하겠습니다.
(OLLI) Q3 2026 Earnings Call December 9, 2025 8:30 AM EST Company Participants John Rouleau Eric van der Valk - President, CEO & Director Robert Helm - Executive VP & CFO Conference Call Participants Charles Grom - Gordon Haskett Research Advisors Matthew Boss - JPMorgan Chase & Co, Research Division Steven Zaccone - Citigroup Inc., Research Division Bradley Thomas - KeyBanc Capital Markets Inc., Research Division Sarah Morin - Piper Sandler & Co., Research Division Mary Smart Joshua Young - Truist Securities, Inc., Research Division Anthony Chukumba - Loop Capital Markets LLC, Research Division Mark Carden - UBS Investment Bank, Research Division Lauren Ng - Morgan Stanley, Research Division Edward Kelly - Wells Fargo Securities, LLC, Research Division Jeremy Hamblin - Craig-Hallum Capital Group LLC, Research Division Presentation Operator Good morning, and welcome to Ollie's Bargain Outlet conference call to discuss financial results for the third quarter of fiscal year 2025.	올리스 바겐 아울렛(OLLI) 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜 2025년 12월 9일 오전 8시 30분 (미국 동부 표준시) 회사 참석자 존 룰로 에릭 반 데어 발크 - 사장, CEO 겸 이사 로버트 헬름 - 전무이사 겸 CFO 컨퍼런스 콜 참석 애널리스트 찰스 그롬 - 고든 해스켓 리서치 어드바이저스 매튜 보스 - JP모건 체이스 앤 컴퍼니, 리서치 부문 스티븐 자코네 - 시티그룹, 리서치 부문 브래들리 토마스 - 키뱅크 캐피털 마켓츠, 리서치 부문 사라 모린 - 파이퍼 샌들러 앤 컴퍼니, 리서치 부문 메리 스마트 조슈아 영 - 트루이스트 시큐리티즈, 리서치 부문 앤서니 추쿰바 - 루프 캐피털 마켓츠, 리서치 부문 마크 카든 - UBS 인베스트먼트 뱅크, 리서치 부문 로렌 응 - 모건 스탠리, 리서치 부문 에드워드 켈리 - 웰스 파고 시큐리티즈, 리서치 부문 제레미 햄블린 - 크레이그-할럼 캐피털 그룹, 리서치 부문 발표 운영자 안녕하십니까. 2025 회계연도 3분기 재무 실적을 논의하기 위한 올리스 바겐 아울렛 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.
Please be advised that this call is being recorded, and the reproduction of this call in whole or in part is not permitted without the express written authorization of Ollie's. I would now like to introduce our host for today's call, John Rouleau, Managing Director of Corporate Communications and Business Development for Ollie's. John, please go ahead. John Rouleau Thank you, and good morning, everybody. We appreciate your time and participation. Joining me on today's call from Ollie's are Eric van der Valk, President and Chief Executive Officer; and Robert Helm, Executive Vice President and Chief Financial Officer.	이 통화는 녹음되고 있으며, Ollie's의 명시적 서면 승인 없이는 이 통화의 전체 또는 일부를 복제할 수 없음을 알려드립니다. 이제 오늘 컨퍼런스 콜의 진행자인 Ollie's의 기업 커뮤니케이션 및 사업 개발 담당 전무이사 John Rouleau를 소개하겠습니다. John, 시작하시죠. John Rouleau 감사합니다. 좋은 아침입니다, 여러분. 시간을 내어 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 Ollie's의 사장 겸 최고경영자(CEO) Eric van der Valk와 부사장 겸 최고재무책임자(CFO) Robert Helm이 함께 하고 있습니다.
Following their prepared remarks, we will open the call for your questions. We ask that you initially limit yourself to one question to ensure that everyone has the opportunity to participate. If you have additional questions, please reenter the queue. Finally, let me remind you that certain comments made on today's call may constitute forward-looking statements, and these are made pursuant to and within the meaning of the safe harbor provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995 as amended. Such forward-looking statements are subject to both known and unknown risks and uncertainties that could cause actual results to differ materially from such statements.	준비된 발언이 끝난 후, 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 모든 분들이 참여할 수 있는 기회를 보장하기 위해 처음에는 한 분당 한 개의 질문으로 제한해 주시기 바랍니다. 추가 질문이 있으시면 다시 대기열에 등록해 주시기 바랍니다. 마지막으로, 오늘 컨퍼런스 콜에서 언급되는 특정 발언들은 미래예측진술에 해당할 수 있으며, 이러한 진술들은 개정된 1995년 증권소송개혁법(Private Securities Litigation Reform Act of 1995)의 안전항(Safe Harbor) 조항에 따라 그리고 그 의미 내에서 이루어짐을 상기시켜 드립니다. 이러한 미래예측진술은 알려진 위험과 알려지지 않은 위험 및 불확실성 모두에 영향을 받을 수 있으며, 이로 인해 실제 결과가 해당 진술과 중대하게 다를 수 있습니다.
These risks and uncertainties are described in the company's earnings press release and filings with the SEC, including the annual report on Form 10-K and the quarterly reports on Form 10-Q. Forward-looking statements made today are as of the date of this call, and the company does not undertake any obligation to update these statements. On today's call, the company will be referring to certain non-GAAP financial measures. Reconciliation of the most closely comparable GAAP financial measures to the non-GAAP financial measures are included in the company's earnings press release. With that all said, it's my pleasure to turn the call over to Eric.	이러한 위험과 불확실성은 회사의 실적 보도자료와 SEC 제출 서류에 기술되어 있으며, 여기에는 Form 10-K 연차보고서와 Form 10-Q 분기보고서가 포함됩니다. 오늘 발표되는 미래예측진술은 본 컨퍼런스콜 일자를 기준으로 하며, 회사는 이러한 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 오늘 컨퍼런스콜에서 회사는 특정 비-GAAP 재무지표를 언급할 예정입니다. 가장 근접한 GAAP 재무지표와 비-GAAP 재무지표 간의 조정내역은 회사의 실적 보도자료에 포함되어 있습니다. 그럼 이제 Eric에게 발언권을 넘기겠습니다.
Eric van der Valk President, CEO & Director Good morning. Thank you for joining us today. Our team delivered another strong performance in the third quarter. We opened a record number of new stores, continued to accelerate membership growth in our Ollie's Army loyalty program, widened our price gaps to the fancy stores and delivered industry-leading sales growth, all while driving significant improvement on the bottom line. We are primed and ready for the final days of the holiday season. Our expanded assortment of seasonal and gift items, along with our amazing deals of brand name household products make us the holiday shopping destination.	에릭 반 데르 발크 사장, CEO 겸 이사 안녕하십니까. 오늘 자리에 함께해 주셔서 감사합니다. 저희 팀은 3분기에도 또 한 번 강력한 실적을 달성했습니다. 기록적인 수의 신규 매장을 오픈했고, Ollie's Army 로열티 프로그램의 회원 증가세를 지속적으로 가속화했으며, 고급 매장들과의 가격 격차를 확대했고, 업계 최고 수준의 매출 성장을 달성했습니다. 이 모든 것을 이루면서도 동시에 수익성을 크게 개선했습니다. 저희는 연말 쇼핑 시즌의 마지막 기간을 위해 만반의 준비를 갖추고 있습니다. 확대된 시즌 상품 및 선물 품목 구색과 더불어, 유명 브랜드 생활용품의 놀라운 특가 상품들이 저희를 연말 쇼핑의 최적 목적지로 만들어 줍니다.
Our comp trends since early October have been strong, and we feel great about our momentum heading into the final weeks of the holiday season. With the better-than-expected third quarter results and a very good start to the fourth quarter, we are raising our full year sales and earnings outlook. Let me provide an update on our strategic growth initiatives and some of the things we are doing from a merchandising, marketing and supply chain perspective to drive our business. Accelerated unit growth and customer acquisition remain our top priorities. We have a predictable, portable and profitable store model that is unlike anything else in the market.	10월 초 이후 우리의 기존점 매출 추이는 강력했으며, 연말 쇼핑 시즌의 마지막 몇 주를 앞두고 우리의 모멘텀에 대해 매우 긍정적으로 평가하고 있습니다. 예상을 상회한 3분기 실적과 매우 양호한 4분기 출발에 힘입어, 우리는 연간 매출 및 이익 전망을 상향 조정합니다. 우리의 전략적 성장 이니셔티브와 사업을 견인하기 위해 상품 기획, 마케팅 및 공급망 측면에서 추진하고 있는 몇 가지 사항들에 대해 말씀드리겠습니다. 가속화된 점포 확장과 고객 확보는 여전히 우리의 최우선 과제입니다. 우리는 시장의 그 어떤 것과도 다른, 예측 가능하고 확장 가능하며 수익성 있는 점포 모델을 보유하고 있습니다.
We have a huge opportunity ahead of us to continue growing. Our long-term target is 1,300 stores, and we are committed to a minimum 10% annual unit growth to get there. We have the talent and have built the infrastructure to exceed our long-term algo and are delivering accelerated unit growth. We opened 32 new stores in the third quarter and 86 for the year, which is 18% growth. This blew away previous Ollie's records and demonstrated our ability to exceed our algo opportunistically.	저희는 지속적인 성장을 위한 엄청난 기회를 앞두고 있습니다. 장기 목표는 1,300개 매장이며, 이를 달성하기 위해 최소 연간 10%의 점포 수 증가를 약속드립니다. 저희는 장기 알고리즘(성장 목표)을 초과할 수 있는 인재를 확보하고 인프라를 구축했으며, 가속화된 점포 수 증가를 실현하고 있습니다. 3분기에 32개의 신규 매장을 오픈했고 연간 86개 매장을 개점하여 18% 성장을 달성했습니다. 이는 Ollie's의 기존 기록을 크게 경신한 것이며, 기회가 있을 때 알고리즘을 초과 달성할 수 있는 저희의 역량을 입증한 것입니다.
The current environment has been challenging for many retailers, and this, coupled with long-term consolidation in retail, presents a pivotal opportunity for Ollie's to secure attractive second-generation real estate sites. Our entire team deserves a huge shout out for their achievements this year. Not only do we open a record number of new stores, all of our stores were opened before the fourth quarter. We have not made this happen for years, and this allows us to be 100% focused on driving the business in the final months of the year and the critical holiday shopping period. Thank you again, Ollie's dream team of discount retail for making this happen.	현재의 환경은 많은 소매업체들에게 어려운 상황이었으며, 이는 소매업계의 장기적인 통폐합과 맞물려 Ollie's가 매력적인 2세대 부동산 매장 부지를 확보할 수 있는 중요한 기회를 제공하고 있습니다. 우리 전체 팀은 올해의 성과에 대해 큰 박수를 받을 자격이 있습니다. 우리는 기록적인 수의 신규 매장을 오픈했을 뿐만 아니라, 모든 매장을 4분기 이전에 개점했습니다. 우리는 수년간 이를 달성하지 못했었는데, 이를 통해 연말 마지막 몇 개월과 중요한 연말 쇼핑 시즌에 사업 운영에 100% 집중할 수 있게 되었습니다. 이를 실현해 준 할인 소매업계의 Ollie's 드림팀에게 다시 한번 감사드립니다.
Opening stores is the first component of our growth strategy. Next is winning the hearts and minds of new customers. We have some of the most dedicated and passionate customers in the business and are fiercely committed to this group. As we open -- as we continue to open new stores, we are focused on acquiring new customers and turning them into loyal Ollie's Army Bargainnots. Our members shop more frequently and spend over 40% more per visit than non-members. They are very important to our business, and we have an opportunity to strengthen our connection and drive lifetime customer value. We are very pleased with customer growth in the third quarter.	매장 오픈은 우리 성장 전략의 첫 번째 구성 요소입니다. 다음은 신규 고객의 마음을 사로잡는 것입니다. 우리는 업계에서 가장 헌신적이고 열정적인 고객들을 보유하고 있으며, 이 그룹에 대해 강력하게 전념하고 있습니다. 신규 매장을 지속적으로 오픈하면서, 우리는 신규 고객을 확보하고 그들을 충성도 높은 Ollie's Army Bargainnots(올리스 아미 바게이너츠) 회원으로 전환하는 데 집중하고 있습니다. 우리 회원들은 비회원보다 더 자주 방문하고 방문당 40% 이상 더 많이 지출합니다. 그들은 우리 사업에 매우 중요하며, 우리는 고객과의 유대를 강화하고 고객 생애 가치(lifetime customer value)를 증대시킬 기회를 가지고 있습니다. 우리는 3분기 고객 증가에 매우 만족하고 있습니다.
New memberships in our loyalty program increased 30% year-over-year, while our customer file increased 12%. We have seen new customer acquisition strengthen since the first half of the year and engagement with our existing customers remain strong. Both the younger and higher income groups were the fastest-growing cohorts in the quarter, which we think is in part driven by the continued reallocation of marketing dollars to digital, consumers seeking value and customers trading down. We also continue to enhance the value proposition of our Ollie's Army loyalty program. Last quarter, we talked about the success of the additional Ollie's Army Night and some of the learnings there.	저희 로열티 프로그램의 신규 회원 가입은 전년 대비 30% 증가했으며, 고객 파일은 12% 증가했습니다. 상반기 이후 신규 고객 확보가 강화되고 있으며, 기존 고객들의 참여도 여전히 견고한 수준을 유지하고 있습니다. 당분기에는 젊은 연령층과 고소득층이 가장 빠르게 성장한 고객군이었는데, 이는 부분적으로 마케팅 예산의 디지털 채널로의 지속적인 재배분, 가치를 추구하는 소비자들, 그리고 하향 소비(trading down)하는 고객들에 의해 촉진된 것으로 판단됩니다. 또한 저희는 Ollie's Army 로열티 프로그램의 가치 제안을 지속적으로 강화하고 있습니다. 지난 분기에 추가 Ollie's Army Night의 성공과 그로부터 얻은 몇 가지 인사이트에 대해 말씀드린 바 있습니다.
The biggest takeaway was the adjustment to the start time of the event. We received positive feedback about the earlier start time and experienced increased foot traffic as a result. The upcoming Ollie's Army Night on Sunday, December 14, will run from 4:00 to 9:00 p.m. compared to 6:00 to 10:00 p.m. last year. If you're not already a member of Ollie's Army, what are you waiting for? We invite you to join, and we look forward to seeing all of you this Sunday. On the merchandising front, let me touch on how we're steering our product mix to drive sales productivity and enhance new customer acquisition.	가장 큰 성과는 행사 시작 시간 조정이었습니다. 조기 시작 시간에 대해 긍정적인 피드백을 받았고, 그 결과 방문 고객 수가 증가했습니다. 다가오는 12월 14일 일요일 올리스 아미 나이트(Ollie's Army Night)는 작년 오후 6시부터 10시까지였던 것과 비교하여 오후 4시부터 9시까지 진행될 예정입니다. 아직 올리스 아미 회원이 아니시라면, 무엇을 망설이고 계십니까? 여러분의 가입을 초대하며, 이번 일요일에 여러분 모두를 뵙기를 기대합니다. 상품 기획 측면에서, 매출 생산성을 높이고 신규 고객 유치를 강화하기 위해 우리가 어떻게 제품 구성을 조정하고 있는지 말씀드리겠습니다.
Our flexible buying model and treasure hunt shopping experience give us unlimited flexibility in how we assemble our product offering. Our buyers are continuously scouring the marketplace to find the best products at the best prices to put together an ever-changing assortment that combines quality, national brands and price in a way that can only be found at Ollie's. At the same time, we know that customers are prioritizing their spending around their needs and are looking for value. By focusing on value-driven consumable deals, we achieved mid-single-digit increase in comparable store transactions, attracting new customers and increasing engagement.	우리의 유연한 구매 모델과 트레저 헌트(보물찾기) 쇼핑 경험은 상품 구성에 있어 무한한 유연성을 제공합니다. 우리 바이어들은 지속적으로 시장을 탐색하며 최고의 가격으로 최고의 상품을 찾아내어, 품질과 전국적 브랜드, 그리고 가격을 Ollie's에서만 찾을 수 있는 방식으로 결합한 끊임없이 변화하는 제품 구색을 구성합니다. 동시에, 우리는 고객들이 필요를 중심으로 지출의 우선순위를 정하고 있으며 가치를 추구하고 있다는 것을 알고 있습니다. 가치 중심의 소모품 딜에 집중함으로써, 우리는 기존점 거래건수에서 중간 한 자릿수 증가를 달성했으며, 신규 고객을 유치하고 고객 참여도를 높였습니다.
Our deal flow continues to be very strong and driven in part by the challenging retail environment. On top of this, our growing size and scale is starting to give us opportunity to steer our category mix. A good example of this is the increased investment we made in the seasonal category. As you may have seen in our stores, we dramatically increased the assortment of seasonal decor over the past year, with the most meaningful changes taking place in our fall harvest, Halloween and Christmas categories. We also grew our holiday gift programs that we initially successfully tested last year.	저희의 거래 흐름은 계속해서 매우 강력하며, 이는 부분적으로 어려운 소매 환경에 의해 촉진되고 있습니다. 이에 더해, 저희의 성장하는 규모와 규모의 경제는 카테고리 믹스를 조정할 수 있는 기회를 제공하기 시작했습니다. 이에 대한 좋은 예가 시즌 카테고리에 대한 투자 확대입니다. 매장에서 보셨을 수도 있듯이, 저희는 지난 1년간 시즌 데코레이션 제품 구색을 대폭 확대했으며, 가을 수확, 할로윈, 크리스마스 카테고리에서 가장 의미 있는 변화가 있었습니다. 또한 작년에 성공적으로 테스트했던 홀리데이 선물 프로그램도 확대했습니다.
The changes have been well received by our consumers with seasonal being one of our top-performing categories in the quarter and throughout the year. Marketing continues to be a critical lever in fueling the growth of our business. And over the past year, we've been accelerating a major evolution in how we connect with our customers. As consumer attention shifts -- continues to shift towards digital platforms, our strategy is shifting as well. By moving from traditional linear and print-heavy approaches to a more dynamic digital-first strategy, we can deliver the right message to the right person in the right place at exactly the right time.	이러한 변화는 소비자들로부터 좋은 반응을 얻었으며, 시즌 상품이 분기 및 연중 최고 실적 카테고리 중 하나가 되었습니다. 마케팅은 계속해서 우리 사업 성장을 견인하는 핵심 수단입니다. 지난 한 해 동안 우리는 고객과 소통하는 방식에 있어 대대적인 변화를 가속화해 왔습니다. 소비자들의 관심이 디지털 플랫폼으로 지속적으로 이동함에 따라, 우리의 전략도 함께 변화하고 있습니다. 전통적인 선형 및 인쇄 중심 접근 방식에서 보다 역동적인 디지털 우선 전략으로 전환함으로써, 우리는 적절한 메시지를 적절한 사람에게 적절한 장소에서 정확히 적절한 시점에 전달할 수 있습니다.
A recent comprehensive review of our media mix model indicated a significant opportunity to further reallocate print spend to digital media. Acting on this data, we put a test in place and our strategic reallocation is already proving out. October was our strongest month of the quarter at a time when we meaningfully reduced our print campaign. This allowed us to leverage our media spend while driving sales above plan in the quarter. More importantly, this is in pursuit of a smarter, more targeted, more modern marketing ecosystem. To support the growth of our business, we continue to invest in our supply chain.	최근 실시한 미디어 믹스 모델에 대한 종합적인 검토 결과, 인쇄 매체 지출을 디지털 미디어로 재배분할 수 있는 상당한 기회가 있음을 확인했습니다. 이러한 데이터를 바탕으로 테스트를 진행했으며, 전략적 재배분은 이미 효과를 입증하고 있습니다. 10월은 분기 중 가장 강력한 실적을 기록한 달이었으며, 이는 인쇄 캠페인을 의미있게 축소한 시기였습니다. 이를 통해 미디어 지출을 효율적으로 활용하는 동시에 분기 계획을 상회하는 매출을 달성할 수 있었습니다. 더 중요한 것은, 이것이 보다 스마트하고, 타겟팅이 명확하며, 현대적인 마케팅 생태계를 구축하기 위한 노력이라는 점입니다. 사업 성장을 뒷받침하기 위해 공급망에 대한 투자도 지속하고 있습니다.
Over the next year, we plan to expand our Texas distribution center by 150,000 square feet and increase our service capacity by approximately 50 stores to 800. Next on the list is the expansion of our Illinois distribution center, which will start late next year. Our supply chain investments have driven throughput, leverage costs and expanded our capacity to buy any deal, anytime, anywhere as we continue on our path of contiguous growth. I would like to thank all of our dedicated and hard-working associates. Deep discount retail is not an easy business, and it requires continuous coordination and relentless execution.	향후 1년간 텍사스 물류센터를 150,000 평방피트 확장하고, 서비스 역량을 약 50개 매장 늘려 총 800개 매장으로 증대할 계획입니다. 다음으로는 일리노이 물류센터 확장이 예정되어 있으며, 이는 내년 말에 착수할 예정입니다. 공급망에 대한 투자를 통해 처리량을 증대하고 비용을 효율화했으며, 인접 지역 성장 전략을 지속하면서 언제 어디서든 모든 거래를 매입할 수 있는 역량을 확대했습니다. 헌신적이고 근면한 모든 임직원 여러분께 감사드립니다. 디스카운트 리테일 사업은 결코 쉬운 비즈니스가 아니며, 지속적인 조율과 끊임없는 실행력을 요구합니다.
We came into this year with a very unique opportunity to accelerate our growth and capture abandoned market share from the store closures and distressed retailers. Our team was ready for the challenge and stepped up all year long. I want to wish everyone happy holidays and hope that all of our team members are able to enjoy time with friends and family. Now let me turn the call over to Rob. Robert Helm Executive VP & CFO Thanks, Eric, and good morning, everyone. We are very pleased with our third quarter results and the momentum in our business. New store openings, new store performance, sales and earnings were all ahead of our expectations for the quarter.	우리는 올해 초 매장 폐쇄와 어려움을 겪는 소매업체들로부터 버려진 시장 점유율을 확보하고 성장을 가속화할 수 있는 매우 독특한 기회를 맞이했습니다. 우리 팀은 이러한 도전에 대비되어 있었고 일년 내내 최선을 다했습니다. 모든 분들께 즐거운 연휴 보내시길 바라며, 우리 팀원 모두가 친구 및 가족과 함께 시간을 보낼 수 있기를 바랍니다. 이제 Rob에게 발표를 넘기겠습니다. Robert Helm 재무담당 부사장 겸 CFO Eric, 감사합니다. 그리고 여러분 안녕하십니까. 우리는 3분기 실적과 사업 모멘텀에 매우 만족하고 있습니다. 신규 매장 개점, 신규 매장 실적, 매출 및 수익 모두 이번 분기 우리의 예상을 상회했습니다.
With the better-than-expected results and a very good start to the fourth quarter, we're raising our full year sales and earnings outlook. Accelerating new unit growth and expanding the Ollie's Army loyalty program are 2 big priorities this year. We are delivering on both of these initiatives. We opened 32 new stores in the third quarter and ended the period with a total of 645 stores, an increase of more than 18% year-over-year. Ollie's Army members increased 12% to 16.6 million members strong, driven by new customer acquisition. With the consumer buying closer to need and prioritizing necessity over discretionary items, this has driven strength in consumer staples.	예상보다 나은 실적과 4분기의 매우 좋은 출발로, 우리는 연간 매출 및 수익 전망을 상향 조정합니다. 신규 매장 성장 가속화와 Ollie's Army 로열티 프로그램 확대가 올해의 두 가지 주요 우선순위입니다. 우리는 이 두 가지 이니셔티브 모두에서 성과를 내고 있습니다. 3분기에 32개의 신규 매장을 오픈했으며, 기말 기준 총 645개 매장으로 전년 대비 18% 이상 증가했습니다. Ollie's Army 회원 수는 신규 고객 확보에 힘입어 12% 증가한 1,660만 명을 기록했습니다. 소비자들이 필요에 가깝게 구매하고 재량적 품목보다 필수품을 우선시하면서, 이는 생필품 부문의 강세를 견인했습니다.
Our flexible buying model has allowed us to feed this trend, which has been very well received by customers. We have also taken advantage of a number of closeout deals that have fueled positive trends in customer acquisition, transactions and unit volumes. We intentionally pursued these deals to drive customer growth and engagement even as they put some pressure on average unit retail and basket size. Now let me run through our P&L numbers. Net sales increased 19% to $614 million, driven by new store openings and comparable store sales growth.	저희의 유연한 구매 모델은 이러한 트렌드를 뒷받침할 수 있게 해주었으며, 고객들로부터 매우 긍정적인 반응을 얻었습니다. 또한 저희는 여러 재고정리(closeout) 딜을 활용하여 고객 확보, 거래 건수 및 판매 수량에서 긍정적인 추세를 이끌어냈습니다. 저희는 평균 단위 소매가격(average unit retail)과 장바구니 규모(basket size)에 다소 압박을 주더라도 고객 성장과 참여도를 높이기 위해 의도적으로 이러한 딜들을 추진했습니다. 이제 손익계산서(P&L) 수치들을 말씀드리겠습니다. 순매출은 19% 증가한 6억 1,400만 달러를 기록했으며, 이는 신규 매장 오픈과 기존점 매출 성장(comparable store sales growth)에 힘입은 것입니다.
Comparable store sales increased 3.3%, driven by a mid-single-digit increase in transactions, which was partially offset by a decrease in average ticket price. Our top 5 performing categories were food, seasonal, hardware, stationery, and lawn and garden. Gross margin decreased 10 basis points to 41.3%. The slight decrease was better than our expectations and was driven by higher supply chain costs, primarily incremental tariff expenses, which were partially offset by higher merchandise margins.	동일매장 매출은 3.3% 증가했으며, 이는 중간 한 자릿수대의 거래 건수 증가에 힘입은 것으로, 평균 객단가 감소로 일부 상쇄되었습니다. 상위 5개 실적 카테고리는 식품, 계절상품, 철물, 문구류, 그리고 잔디 및 정원용품이었습니다. 매출총이익률은 10bp 감소한 41.3%를 기록했습니다. 이러한 소폭 감소는 당사의 예상보다 양호한 수준이었으며, 주로 추가 관세 비용을 포함한 공급망 비용 증가에 기인했으나, 상품 마진 개선으로 일부 상쇄되었습니다.
SG&A expenses as a percent of net sales decreased 50 basis points to 29.4%, with the decrease primarily driven by lower professional fees, stock-based compensation and leverage from the continued optimization of our marketing ecosystem. Preopening expenses increased 3% to $7 million in the quarter, driven by new store growth and $1 million of dark rent expense associated with the former Big Lots locations that were acquired through the bankruptcy auction process. Moving down to the bottom line. Adjusted net income and adjusted earnings per share increased 29% to $46 million and $0.75, respectively, for the quarter.	판매관리비는 순매출 대비 29.4%로 50bp 감소했습니다. 이는 주로 전문가 수수료 감소, 주식기준보상 감소, 그리고 마케팅 생태계의 지속적인 최적화를 통한 레버리지 효과에 기인합니다. 개점 전 비용은 신규 매장 증가와 파산 경매 절차를 통해 인수한 구 Big Lots 매장들과 관련된 100만 달러의 암흑임대료(dark rent) 비용으로 인해 분기 중 3% 증가한 700만 달러를 기록했습니다. 최종 실적으로 내려가면, 조정 순이익과 조정 주당순이익은 각각 29% 증가한 4,600만 달러와 0.75달러를 기록했습니다.
Lastly, adjusted EBITDA increased 22% to $73 million and adjusted EBITDA margin increased 30 basis points to 11.9% for the quarter. Turning to the balance sheet. Our total cash and investments increased by 42% to $432 million, and we had no meaningful long-term debt at the end of the quarter. Given the nature of our business, the strength of our balance sheet is a strategic asset. Our financial stability, the visibility of being a public company and our size and scale help distinguish us in the closeout and off-price space. As a result, we remain committed to a fortress type of balance sheet as it helps drive our business.	마지막으로, 조정 EBITDA는 22% 증가한 7,300만 달러를 기록했으며, 조정 EBITDA 마진은 이번 분기 30bp 증가하여 11.9%를 달성했습니다. 대차대조표로 넘어가겠습니다. 총 현금 및 투자자산은 42% 증가한 4억 3,200만 달러를 기록했으며, 분기 말 기준 의미 있는 장기부채는 없었습니다. 우리 사업의 특성상, 견고한 재무상태표는 전략적 자산입니다. 우리의 재무 안정성, 상장기업으로서의 가시성, 그리고 우리의 규모와 스케일은 클로즈아웃 및 오프프라이스 시장에서 우리를 차별화하는 요소입니다. 따라서 우리는 요새형 대차대조표를 유지하는 데 계속 전념하고 있으며, 이는 우리 사업을 견인하는 데 도움이 됩니다.
Inventories increased 16% year-over-year, primarily driven by our accelerating store growth and strong deal flow. Capital expenditures totaled $31 million for the quarter, with the majority of the spending going towards the opening of new stores, the build-out of the bankruptcy acquired stores and to a lesser degree, investments in both our supply chain and existing stores. We bought back $12 million worth of our common stock in the quarter and had $293 million remaining under our current share repurchase authorization at the end of the quarter. Lastly, let me run through our outlook for fiscal 2025. We're raising both our sales and earnings outlook for the full year.	재고는 전년 대비 16% 증가했으며, 이는 주로 가속화되는 매장 확장과 강력한 거래 흐름에 기인합니다. 분기 자본적 지출은 총 3,100만 달러를 기록했으며, 지출의 대부분은 신규 매장 개설, 파산 인수 매장의 구축, 그리고 상대적으로 적은 비중이지만 공급망과 기존 매장에 대한 투자에 사용되었습니다. 당 분기에 1,200만 달러 규모의 자사주를 매입했으며, 분기 말 기준 현재 자사주 매입 승인 한도 중 2억 9,300만 달러가 남아있습니다. 마지막으로 2025 회계연도 전망을 말씀드리겠습니다. 연간 매출과 실적 전망을 모두 상향 조정합니다.
Our revised outlook flows through the upside in our third quarter results and mostly keeps our outlook for the fourth quarter in place. It also assumes the current tariffs remain in place for the balance of the year. Our updated guidance figures are contained in the table in our earnings release posted this morning and include 86 new store openings, net sales of $2.648 billion to $2.655 billion, comparable store sales growth of 3.2% to 3.5%. Gross margin in the range of 40.3%, operating income of $293 million to $298 million and adjusted net income and adjusted earnings per share of $236 million to $239 million and $3.81 to $3.87, respectively.	우리의 수정된 전망은 3분기 실적의 상승분을 반영하며, 4분기 전망은 대부분 그대로 유지합니다. 또한 현재의 관세가 연말까지 유지된다는 가정을 전제로 합니다. 업데이트된 가이던스 수치는 오늘 아침 게시된 실적 발표자료의 표에 포함되어 있으며, 순신규 매장 86개 오픈, 순매출 26억 4,800만 달러에서 26억 5,500만 달러, 기존점 매출 성장률 3.2%에서 3.5%, 매출총이익률 40.3% 범위, 영업이익 2억 9,300만 달러에서 2억 9,800만 달러, 조정 순이익과 조정 주당순이익은 각각 2억 3,600만 달러에서 2억 3,900만 달러, 그리고 3.81달러에서 3.87달러입니다.
These estimates assume depreciation and amortization expenses of $55 million, inclusive of $15 million within cost of goods sold, preopening expenses of $25 million, which is slightly higher than the previous guidance with our pipeline for the first quarter now set. An annual effective tax rate of approximately 24%, which excludes the tax benefits related to stock-based compensation, diluted weighted average shares outstanding of approximately 62 million and capital expenditures of approximately $88 million, which includes the build-out of the former Big Lots locations and the initial expenses associated with the expansion of our DC in Texas.	이러한 추정치는 매출원가에 포함된 1,500만 달러를 포함하여 5,500만 달러의 감가상각비를 가정하고 있으며, 1분기 파이프라인이 확정됨에 따라 이전 가이던스보다 소폭 높은 2,500만 달러의 개점 전 비용을 반영하고 있습니다. 주식기준보상과 관련된 세금 혜택을 제외한 연간 유효세율은 약 24%이며, 희석 가중평균 유통주식수는 약 6,200만 주, 자본적 지출은 약 8,800만 달러로 이는 구 Big Lots 매장의 인테리어 공사와 텍사스 물류센터 확장과 관련된 초기 비용을 포함한 금액입니다.
Our fourth quarter comp outlook is now in the range of positive 2% to 3%. We will not be opening any additional stores in fiscal 2025, but our new openings in fiscal 2026 are set and will again be front-end weighted. Given the strength of our pipeline, we expect new store openings in 2026 to remain above our long-term growth algo, and we're targeting 75 new stores next year. In closing, let me thank my fellow team members for their work and dedication this year. We came into the year with unique opportunity to accelerate our growth and increase our market share.	4분기 동종매장 성장률 전망은 현재 플러스 2%에서 3% 범위입니다. 2025 회계연도에는 추가 매장을 개점하지 않을 예정이지만, 2026 회계연도 신규 개점은 확정되었으며 다시 상반기에 집중될 것입니다. 우리의 강력한 파이프라인을 감안할 때, 2026년 신규 매장 개점은 장기 성장 목표치를 상회할 것으로 예상하며, 내년에 75개 신규 매장 개점을 목표로 하고 있습니다. 끝으로, 올해 헌신적으로 일해준 동료 팀원들에게 감사드립니다. 우리는 성장을 가속화하고 시장 점유율을 확대할 수 있는 특별한 기회를 가지고 한 해를 시작했습니다.
This required a lot of coordination and effort across the organization, and I couldn't be more proud of how our teams have executed this year. With a strong assortment of both seasonal and everyday items, we feel good about our positioning heading into the holidays and are poised to finish the year strong. Happy holidays to all of our associates and team members around the country. Now let me turn the call back to Eric. Eric van der Valk President, CEO & Director Thanks, Rob. Looking ahead, we feel very good about our positioning. Customers are looking for value, manufacturer need ways to manage their supply chain and the retail sector is consolidating.	이는 조직 전반에 걸쳐 많은 조율과 노력이 필요했으며, 우리 팀들이 올해 이를 실행한 방식에 대해 더할 나위 없이 자랑스럽습니다. 시즌 상품과 일상 상품 모두의 강력한 구색을 갖추고, 연말연시를 앞두고 우리의 포지셔닝에 대해 긍정적으로 생각하며 올해를 강력하게 마무리할 준비가 되어 있습니다. 전국의 모든 직원과 팀원들에게 즐거운 연휴 보내시기 바랍니다. 이제 에릭에게 다시 마이크를 넘기겠습니다. 에릭 반 데르 발크 사장, CEO 겸 이사 감사합니다, 롭. 앞으로를 내다볼 때, 우리의 포지셔닝에 대해 매우 긍정적으로 생각합니다. 고객들은 가치를 찾고 있고, 제조업체들은 공급망을 관리할 방법이 필요하며, 소매 부문은 통합되고 있습니다.
Ollie's benefits from these powerful secular trends, which are reflected in our fundamentals. Our customer base is expanding. Our deal flow has never been better. Our store growth is accelerating. Our price gaps are widening and our margins are expanding. We are delivering strong and consistent results. We are winning the hearts and minds of customers. And most importantly, we are... Operator, we are ready for questions.	올리스는 이러한 강력한 구조적 트렌드로부터 혜택을 받고 있으며, 이는 우리의 펀더멘털에 반영되어 있습니다. 우리의 고객 기반은 확대되고 있습니다. 우리의 딜 플로우(거래 흐름)는 그 어느 때보다 좋습니다. 우리의 매장 성장은 가속화되고 있습니다. 우리의 가격 격차는 확대되고 있으며 우리의 마진은 확장되고 있습니다. 우리는 강력하고 일관된 실적을 달성하고 있습니다. 우리는 고객들의 마음과 신뢰를 얻고 있습니다. 그리고 가장 중요한 것은... 오퍼레이터님, 질의응답을 시작하겠습니다.

📌 요약

# Ollie's Bargain Outlet Q3 2026 실적 컨퍼런스 콜 요약

## 주요 내용

• **강력한 실적 및 가이던스 상향**: 3분기 매출 19% 증가($614M), 동일점포매출(comp) 3.3% 성장, 조정 EPS $0.75(전년比 29% 증가). 3분기 초과 달성과 4분기 호조로 연간 가이던스 상향 조정 - 매출 $2.648B~$2.655B, 조정 EPS $3.81~$3.87, comp 3.2%~3.5% 전망.

• **공격적 점포 확장 및 고객 기반 성장**: 3분기 32개 신규 점포 오픈(연간 86개, 18% 성장)으로 역대 최대 기록 달성. 2026년 75개 점포 추가 계획으로 장기 목표(1,300개 점포) 향해 연 10% 이상 성장 지속. Ollie's Army 로열티 회원 12% 증가(16.6M), 신규 가입 30% 급증하며 고객 획득 가속화.

• **소비재 중심 전략 및 마진 관리**: 소비자의 필수품 선호 트렌드에 맞춰 소모품 거래 확대로 거래 건수 중반대 한자릿수 증가 달성. 총마진 41.3%로 10bp 소폭 감소(관세 비용 증가)했으나 상품 마진 개선으로 상쇄. SG&

❓ Q&A

Original	Translation
Operator: [Operator Instructions] Our first question comes from the line of Chuck Grom from Gordon Haskett.	Operator: 5000 [운영자 안내] 첫 번째 질문은 고든 해스켓의 척 그롬 님께서 주셨습니다.
Charles Grom: Gordon Haskett Research Advisors I was hoping you could frame out the state of your consumer in light of your basket commentary. DG also spoke about some ticket compression during times of consumer duress recently and also historically. And then bigger picture, can you talk about your vendor relationships, both on the closeout front, but more importantly, the steps you're taking to drive deeper CPG relationships? Eric van der Valk President, CEO & Director Sure. Thanks, Chuck. Yes, I'll start with your -- the second part of your question. In terms of relationships, it's been a difficult environment for many traditional retailers with bankruptcy, store closures, disruptions from tariffs. Customers continue to seek value, and we continue to grow our share of the order book of many vendors kind of regardless of the space that they're in. In CPG has certainly been a big component of that. Our food business is an indication of the strength of not only the customer looking for value in products they need, but also a deal flow that has been particularly strong in large part as a result of abandoned product or order book -- space in CPG order books that used to be sold to some of these companies that are no longer around or have consolidated. So that has been very good for us. It's helped us to open up new relationships as well. You would think at our size and scale that we know everyone, and that's really not true. We still have opportunities to work more directly with various vendors even in the CPG space, and we've been able to open up some new relationships over the past year that have been very meaningful for us, and it's meeting that customer need to buy to get extreme value in product that they need. In terms of the state of the consumer, we're seeing that the strength -- we're seeing strength in the higher income consumer above $100,000 in household income. Strength in upper middle, it's $65,000 and above. It's solid lower middle, and we've seen a little bit of -- I don't know if it's trade out or a little bit of softness in the lower income consumer, which we could potentially attribute to the government shutdown and some of the disruption that happened as a result of that. But we're seeing on the whole that the strength of the upper middle and upper income consumer more than offsets a little bit of the weakness with that lower income consumer and that low middle has been hanging in there. And as we indicated, we've been able to attract a lot more customers and convert them in the loyalty program as well, and we think in part driven by deal flow in CPG product.	Charles Grom: 네, 감사합니다. 질문의 두 번째 부분부터 말씀드리겠습니다. 관계에 대해서 말씀드리면, 파산, 매장 폐쇄, 관세로 인한 혼란 등으로 많은 전통적인 소매업체들에게 어려운 환경이 지속되고 있습니다. 고객들은 계속해서 가치를 추구하고 있고, 저희는 업종에 관계없이 많은 벤더들의 주문 물량에서 점유율을 계속 확대하고 있습니다. CPG가 확실히 큰 부분을 차지하고 있습니다. 저희 식품 사업은 고객들이 필요한 제품에서 가치를 찾는 것뿐만 아니라, 특히 강력한 거래 흐름을 보여주는 지표입니다. 이는 상당 부분 더 이상 존재하지 않거나 통합된 기업들에 판매되던 CPG 주문 물량의 유휴 제품이나 주문 공간에서 비롯된 것입니다. 이는 저희에게 매우 좋은 기회가 되었습니다. 새로운 관계를 구축하는 데도 도움이 되었고요. 저희 규모라면 모든 업체를 알고 있을 것 같지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 여전히 CPG 분야에서도 다양한 벤더들과 더 직접적으로 협력할 수 있는 기회가 있으며, 지난 한 해 동안 우리에게 매우 의미 있는 새로운 관계들을 구축할 수 있었습니다. 이는 고객들이 필요한 제품을 극도로 가치 있게 구매하고자 하는 니즈를 충족시키는 것입니다. 소비자 상황과 관련해서는, 가구 소득 10만 달러 이상의 고소득 소비자층에서 강세를 보이고 있습니다. 6만 5천 달러 이상의 중상위층도 강세를 보이고 있고요. 중하위층은 견조한 편입니다. 다만 저소득 소비자층에서는 약간의 이탈이나 다소 부진한 모습을 보이고 있는데, 이는 정부 셧다운과 그로 인한 혼란에 기인한 것으로 추정됩니다. 전반적으로 중상위층과 고소득층 소비자의 강세가 저소득층 소비자의 약간의 약세를 충분히 상쇄하고 있으며, 중하위층은 견조한 모습을 유지하고 있습니다. 말씀드린 바와 같이, 저희는 훨씬 더 많은 고객을 유치하여 로열티 프로그램으로 전환시킬 수 있었습니다. 이는 부분적으로 CPG(소비재) 제품의 프로모션 효과에 기인한 것으로 판단됩니다.
Operator: Our next question comes from the line of Matthew Boss from JPMorgan.	Operator: 다음 질문은 JP모건의 매튜 보스님께서 주시겠습니다.
Matthew Boss: JPMorgan Chase & Co, Research Division So could you elaborate on the components of the third quarter comp, particularly the growth in transactions maybe relative to the second quarter versus drivers of the basket decline? And just how this fits into your customer acquisition strategy? And separately, could you speak to the cadence of monthly comps that you saw in the third quarter and just help define the strong start that you cited in the fourth quarter, maybe notably trends that you saw before and after Black Friday weekend?	Matthew Boss: 3분기 매출 성장률(comp)의 구성 요소에 대해 좀 더 자세히 설명해 주시겠습니까? 특히 2분기 대비 거래 건수 증가와 객단가(basket) 감소 요인은 어떻게 되는지요? 그리고 이것이 고객 확보 전략과 어떻게 부합하는지 궁금합니다. 별도로, 3분기 동안의 월별 매출 성장률 추이와 4분기 강한 출발이라고 언급하신 부분을 좀 더 구체적으로 설명해 주실 수 있을까요? 특히 블랙프라이데이 주말 전후로 나타난 트렌드가 어땠는지 말씀해 주시면 감사하겠습니다.
Robert Helm: Executive VP & CFO Matt, I'll chime in on the first part, and then Eric will take the second part about the customer acquisition. We were very pleased with our comp in the third quarter. The positive 3.3% is above our guidance of the positive 3% for the entire quarter. We saw a mid-single-digit positive transaction trend, which is actually an acceleration off of Q2 when you normalize it for the incremental Ollie's Army Night Event that we added during that quarter. Basket was the piece that was down. That was down low single digits, and that was driven by a decline in AUR that was in the high single digits. From a cadence perspective, we were pleased with the flow of the quarter. We saw a little bit of slowdown midway through the quarter. It was at a time when unseasonably warm weather and the initial government shutdown took place. So I'm not sure how much is attributable to either component. But we saw momentum return in October when the weather changed. We exited the quarter with very strong momentum. That momentum has carried into November. Quarter-to-date trends are currently running ahead of our guidance. And that AUR that was a high single-digit decline is now a positive low single-digit increase to our AUR. So all in all, between the assortment and where we're running from a momentum perspective, we feel very confident to deliver our guidance in the fourth quarter and deliver the year. Eric van der Valk President, CEO & Director Matt, I'll just add a little bit of color on AUR. We really don't overtly manage AUR at Ollie's. We manage price gaps. We saw an opportunity in Q3, and it speaks a little bit to Chuck's question about CPG and strength in CPG. We saw an opportunity to invest in price, especially in consumables. We also had opportunities to buy some very compelling low AUR deals in craft and seasonal in a couple of other categories. And we took the opportunity to invest in lower AUR deals that we believe customers would respond very favorably to, and they did, and that really drove our traffic over the course of Q3. It also made us a lot of friends and it helps us to win hearts and minds and helps us to win loyal customers that will be customers for life. So we like this investment in price. We like this investment in low AUR. We're in this for the long haul in terms of customer acquisition and retention, and we were very happy with the outcome.	Robert Helm: 3분기 실적에 매우 만족하고 있습니다. 3.3%의 긍정적인 동일매장 성장률은 분기 전체 가이던스인 3%를 상회하는 수치입니다. 거래 건수는 중간 한 자릿수 증가세를 보였는데, 이는 2분기에 추가했던 올리스 아미 나이트 이벤트(Ollie's Army Night Event)를 정규화해서 비교하면 실제로 2분기 대비 가속화된 것입니다. 장바구니 규모가 감소한 부분이 있었습니다. 낮은 한 자릿수 감소였고, 이는 평균 단가가 높은 한 자릿수로 하락한 데 따른 것입니다. 분기 흐름 측면에서는 만족스러웠습니다. 분기 중반에 약간의 둔화가 있었습니다. 그러면 에릭이 고객 확보 부분에 대해 설명하겠습니다. 계절에 맞지 않는 따뜻한 날씨와 정부 셧다운이 처음 발생했던 시기였습니다. 그래서 각각의 요인이 얼마나 영향을 미쳤는지는 확실하지 않습니다. 하지만 10월에 날씨가 변하면서 모멘텀이 돌아오는 것을 확인했습니다. 분기를 매우 강한 모멘텀으로 마감했고, 이 모멘텀은 11월까지 이어지고 있습니다. 현재 분기 누계 추이는 가이던스를 상회하고 있습니다. 그리고 한 자릿수 후반 감소를 보였던 평균판매단가(AUR)는 이제 한 자릿수 초반 증가로 전환되었습니다. 종합적으로 볼 때, 제품 구색과 현재 모멘텀 측면에서 4분기 가이던스 달성과 연간 목표 달성에 대해 매우 확신하고 있습니다. 매트, 평균판매단가에 대해 조금 더 설명을 드리겠습니다. 저희는 Ollie's에서 평균 단가(AUR)를 직접적으로 관리하지 않습니다. 가격 격차를 관리하죠. 3분기에 기회를 발견했는데, 이는 Chuck이 질문한 CPG와 CPG 부문의 강세와도 관련이 있습니다. 특히 소모품 부문에서 가격 투자 기회를 포착했습니다. 또한 공예품과 계절 상품, 그리고 몇몇 다른 카테고리에서 매우 매력적인 저단가 딜을 매입할 기회도 있었습니다. 고객들이 매우 긍정적으로 반응할 것으로 판단한 저단가 딜에 투자하기로 했고, 실제로 그렇게 됐습니다. 이것이 3분기 내내 고객 방문을 견인한 원동력이었습니다. 또한 이를 통해 많은 고객들과 우호적 관계를 형성했고, 고객들의 마음을 사로잡는 데 도움이 됐으며, 평생 고객이 될 충성 고객을 확보하는 데도 기여했습니다. 그래서 저희는 이러한 가격 투자가 마음에 듭니다. 저단가 투자 전략이 좋습니다. 고객 확보와 유지 측면에서 우리는 장기적인 관점으로 접근하고 있으며, 그 결과에 대해 매우 만족하고 있습니다.
Operator: Our next question comes from the line of Steven Zaccone from Citi.	Operator: 다음 질문은 씨티의 스티븐 자코니로부터 받았습니다.
Steven Zaccone: Citigroup Inc., Research Division I wanted to follow up there. The customer acquisition trends, can you talk about the growth you're seeing with new customers and then overall customer retention? And then as it relates to the Ollie's Army Night in December, how is your planning for that event changed at all based on the learnings from adding an additional night in June this year? Eric van der Valk President, CEO & Director Sure. Thanks, Steve. In terms of customer acquisition, very happy, one of the strongest from an acquisition standpoint, we've ever experienced as a company. Our retention is also very good. Customer reactivations are also strong. So we're hitting on all cylinders in terms of Ollie's Army. Acquisition remains a key focus. It's product, newness, brands, new brands, great pricing, the investing in price that we've done. It improved store experience. The digital marketing, we believe, also is helping to drive a new customer into our stores. We're seeing -- in terms of the makeup of new customers that were acquired to the Army, we're seeing a younger customer. Our strongest cohort was 18 to 34 years old, which was -- which really blew us away because typically, it's more in the mid-30s to mid-40s. That was our second strongest cohort from an acquisition standpoint, was 35 to 44. And then from an income standpoint, I commented a little bit when Matt asked his question, but upper middle and higher income were the strongest in terms of acquisition of the Army. In terms of Ollie's Army Night, I kind of made the comment on the call about our learning from the summer event. We had such an enthusiastic response from customers about the earlier start time of the event. If you remember, we started -- we started the event at 5:00 p.m. So we made an adjustment, given the time of the year and the weather in a lot of places to start this event at 4:00 p.m. The event is actually 1 hour longer runs until 9:00. Many of the customers that commented favorably about the earlier start time in June were older customers, are the kind of customers like the dinner at 5:30 and watch Jeopardy at 7:00. That's a shout out to my 84-year-old dad because that's him, but he -- that's the customer that appreciates the earlier start time. In terms of how we're thinking about it, we're not actually thinking about the outcome any differently. Currently, it's all accounted for in our guidance. And so we're not banking on any significant incremental contribution from the day itself.	Steven Zaccone: 고객 확보 추세에 대해서 말씀드리자면, 신규 고객 증가세와 전반적인 고객 유지율 모두 매우 만족스럽습니다. 신규 고객 확보 측면에서 보면, 회사 역사상 가장 강력한 성과 중 하나를 기록하고 있습니다. 고객 유지율도 매우 양호하고, 재활성화된 고객 수도 견조한 흐름을 보이고 있습니다. 올리스 아미(Ollie's Army) 프로그램의 모든 부문에서 좋은 성과를 내고 있는 셈이죠. 12월 올리스 아미 나이트 행사 계획과 관련해서는, 올해 6월에 추가 행사를 진행하면서 얻은 인사이트를 반영하고 있습니다. 신규 고객 확보는 여전히 우리의 핵심 과제로 남아 있습니다. 제품, 신제품, 브랜드, 신규 브랜드, 훌륭한 가격 정책, 그리고 우리가 진행해온 가격 투자입니다. 개선된 매장 경험도 있고요. 디지털 마케팅 역시 신규 고객을 매장으로 유입시키는 데 도움이 되고 있다고 봅니다. 우리 Army에 새로 유입된 고객 구성을 보면, 더 젊은 고객층이 보입니다. 가장 강력한 코호트는 18세에서 34세였는데, 이건 정말 우리를 놀라게 했습니다. 보통은 30대 중반에서 40대 중반이 더 많거든요. 획득 측면에서 두 번째로 강력한 코호트는 35세에서 44세였습니다. 그리고 소득 측면에서는, 매트가 질문했을 때 조금 언급했습니다만, 중상위 소득층과 고소득층이 Army 획득에서 가장 강력했습니다. 올리스 아미 나이트(Ollie's Army Night)와 관련해서, 컨퍼런스 콜에서 여름 이벤트로부터 배운 점에 대해 말씀드렸습니다. 고객들로부터 이벤트 시작 시간을 앞당긴 것에 대해 정말 열광적인 반응을 받았습니다. 기억하시겠지만, 이벤트를 오후 5시에 시작했었죠. 그래서 이번에는 계절과 많은 지역의 날씨를 고려해서 오후 4시에 시작하도록 조정했습니다. 실제로 이벤트는 1시간 더 길어져서 9시까지 진행됩니다. 6월에 조기 시작 시간에 대해 호의적으로 말씀해주신 고객들 중 상당수가 연세가 있으신 분들이었는데, 5시 반에 저녁 드시고 7시에 제퍼디(Jeopardy) 보시는 그런 고객층이시죠. 제 84세 아버지께 드리는 인사인데, 바로 그런 분이시거든요. 그런 고객분들이 조기 시작 시간을 정말 좋아하십니다. 저희가 어떻게 생각하고 있는지 말씀드리면, 실제로 결과를 다르게 보고 있지는 않습니다. 현재 모든 것이 가이던스에 반영되어 있습니다. 따라서 해당 날짜 자체로부터 추가적인 기여를 기대하고 있지는 않습니다.
Operator: Our next question comes from the line of Brad Thomas from KeyBanc Capital Markets.	Operator: 다음 질문은 KeyBanc Capital Markets의 Brad Thomas로부터 받았습니다.
Bradley Thomas: KeyBanc Capital Markets Inc., Research Division You did a nice job here of driving leverage even with such a large increase in stores here this quarter. I was hoping you could talk a little bit more about some of the levers that you're pulling in SG&A and perhaps an early look at how to think about that into next year.	Bradley Thomas: 이번 분기에 매장 수가 크게 증가했음에도 불구하고 레버리지를 잘 확보하셨습니다. 판매관리비(SG&A)에서 활용하고 계신 레버리지 요인들에 대해 좀 더 자세히 말씀해 주시고, 내년 전망에 대해서도 초기 견해를 들려주실 수 있을까요?
Robert Helm: Executive VP & CFO Sure. I'll take that question. It's Rob. We have an incredible white space opportunity ahead. We have a predictable, portable and profitable model that's unlike anything else in the marketplace. The model itself generates an incredible amount of free cash flow, and its unique operating model that can be scaled over time. Our focus is really positioning the business not for next year, but for the next 5 to 10 years to deliver consistent sales and earnings growth over time. But to your point, we're also focused on delivering near-term results. Thinking ahead to 2026, we anticipate benefiting from the full year annualization of the step change in the new stores that we opened. We expect to benefit from a favorable real estate environment, setting up another year of strong and elevated growth. Our new store openings being front-loaded for next year is also a positive. And we also should have the roll-off of the dark rent that we incurred for the Big Lots locations that we acquired. At the same time, we're going to continue to reinvest in the business to support growth and do face some cost pressures like medical, which are still remain at elevated levels. But what that means for earnings in 2026 is we will be able to leverage this business, leverage the SG&A, assuming no radical changes in the environment and drive double-digit top line growth with mid-teens bottom line growth. Eric van der Valk President, CEO & Director Maybe I could just comment on the marketing aspect of it because that was a highlight from Q3. As we move forward, I commented in the script a bit that the business has so much potential digital has the ability to reshape how we reach and engage with our customers. And we've been on a multiyear path now to transform our marketing to be much more digital first, applying data analytics to ensure we get the right return out of our marketing spend, especially in the digital space. We did learn that there is a significant opportunity to reallocate print dollars into digital. It was a [indiscernible] in Q3 on a go-forward basis to the point of your question, Brad, how do we look at this in future years? It's more of a reallocation of print into digital. The reallocation in Q3 specifically was cutting postcards from nonresponders. So those are solo mail delivered postcards, and we virtually saw no impact. October was the best performing month, and that's the month in which we cut the postcards. So longer term, we're looking at continuing that transformation, accelerating the movement out of print and linear media into digital, which should be great for driving top line. We don't look at it as necessarily an SG&A opportunity.	Robert Helm: 네, 제가 답변드리겠습니다. 저희는 앞으로 엄청난 미개척 시장 기회(white space opportunity)를 가지고 있습니다. 예측 가능하고, 확장 가능하며, 수익성 있는 모델을 보유하고 있는데, 이는 시장의 다른 어떤 것과도 비교할 수 없는 것입니다. 이 모델 자체가 엄청난 규모의 잉여현금흐름을 창출하며, 시간이 지남에 따라 확장될 수 있는 독특한 운영 모델입니다. 저희의 초점은 내년이 아니라 향후 5년에서 10년 동안 지속적인 매출과 수익 성장을 달성하기 위해 사업을 포지셔닝하는 것입니다. 하지만 말씀하신 대로, 단기 실적 달성에도 집중하고 있습니다. 2026년을 내다보면, 저희가 오픈한 신규 매장들의 연간 실적 전체가 반영되면서 큰 폭의 성장 효과를 누릴 것으로 예상하고 있습니다. 유리한 부동산 환경의 혜택을 받으면서 또 한 해 강력하고 높은 성장을 이어갈 것으로 예상합니다. 내년 신규 매장 오픈이 상반기에 집중되어 있다는 점도 긍정적입니다. 또한 Big Lots 매장 인수로 인해 발생했던 공실 임대료(dark rent) 부담도 해소될 예정입니다. 동시에 성장을 뒷받침하기 위해 사업에 지속적으로 재투자할 것이며, 여전히 높은 수준을 유지하고 있는 의료비와 같은 일부 비용 압박에도 직면하고 있습니다. 하지만 2026년 실적 측면에서 보면, 환경에 급격한 변화가 없다는 가정 하에 사업 레버리지를 활용하고 판매관리비(SG&A)를 효율화하여 두 자릿수 매출 성장과 함께 10%대 중반의 순이익 성장을 달성할 수 있을 것입니다. 마케팅 측면에 대해 말씀드리자면, 이 부분이 3분기의 하이라이트였습니다. 앞으로 나아가면서, 제가 발표에서 언급했듯이 이 사업은 엄청난 잠재력을 가지고 있고, 디지털은 고객에게 도달하고 소통하는 방식을 재편할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다. 우리는 수년간 마케팅을 디지털 우선으로 전환하는 과정을 진행해왔으며, 특히 디지털 영역에서 마케팅 지출에 대한 적절한 수익을 확보하기 위해 데이터 분석을 적용하고 있습니다. 우리가 배운 것은 인쇄 매체 예산을 디지털로 재배분할 수 있는 상당한 기회가 있다는 점입니다. 3분기에 이를 실행했고, Brad님의 질문처럼 향후 몇 년간 이를 어떻게 바라볼 것인가에 대해서는, 인쇄 매체를 디지털로 재배분하는 것입니다. 3분기의 재배분은 구체적으로 무반응 고객에게 발송하는 엽서를 줄인 것이었습니다. 단독 우편으로 배달되는 엽서였는데, 사실상 영향이 없었습니다. 10월이 가장 좋은 성과를 보인 달이었고, 바로 그 달에 엽서를 줄였습니다. 장기적으로는 이러한 전환을 지속하고, 인쇄 및 전통 매체에서 디지털로의 전환을 가속화할 계획입니다. 이는 매출 성장을 견인하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 이를 판매관리비(SG&A) 절감 기회로 보고 있지는 않습니다.
Operator: Our next question comes from the line of Sarah Morin from Piper Sandler.	Operator: 200000 다음 질문은 Piper Sandler의 Sarah Morin으로부터 받았습니다.
Sarah Morin: Piper Sandler & Co., Research Division This is Sarah on for Peter. What kind of opportunities do you see to improve sales productivity? And then how are you thinking about ability to optimize category mix? And then as you do lean more into consumables, I'm wondering what does this imply for the longer-term gross margin? Is 40% still kind of that right target? Eric van der Valk President, CEO & Director Sure, Sarah. I'll take the first part of your question. Rob will take the consumable mix impact to gross margin. Closeouts are the lifeblood of our business, and we still look at it as the most important way in which we demonstrate and deliver value to our customer. As we continue to grow, though, we're seeing opportunities to leverage our size and scale to more overtly steer our category mix, whether that's steering our closeout mix into new brands, new vendors, new categories or emphasizing categories, we're much more in the driver seat than we've been in the past. Given the sheer amount of product that's being presented to us on an ongoing basis, given our size and scale, the most challenging decisions we have to make is what not to buy, and that's becoming more and more challenging as we continue to move forward. A good example of this in Q3 is that we were able to drive consumer staples, including our food category to a new level, which we'll get to your question about impact on gross margin, we're seeing that we are one of the few buyers out there of substance in that business, the closeout excess inventory space for CPG. Seasonal was the other example where we were -- we steered our category mix to have much more emphasis on seasonal. So we're going to continue steering as we move into future years and maximizing our sales productivity as we go forward.	Sarah Morin: 네, 제가 질문의 첫 부분을 답변드리고, Rob이 소모품 믹스가 매출총이익률에 미치는 영향에 대해 말씀드리겠습니다. 클로즈아웃(closeouts)은 우리 사업의 생명선이며, 여전히 고객에게 가치를 입증하고 전달하는 가장 중요한 방식이라고 보고 있습니다. 하지만 저희가 계속 성장하면서, 규모의 경제를 활용해 카테고리 믹스를 보다 적극적으로 조정할 수 있는 기회들이 보이고 있습니다. 재고정리 상품 믹스를 새로운 브랜드, 새로운 벤더, 새로운 카테고리로 전환하든, 특정 카테고리를 강조하든, 과거에 비해 훨씬 더 주도적인 위치에 있습니다. 저희의 규모를 감안할 때 지속적으로 제안받는 상품의 양이 엄청나기 때문에, 가장 어려운 의사결정은 오히려 무엇을 사지 않을 것인가입니다. 그리고 이러한 결정은 앞으로 나아갈수록 점점 더 어려워지고 있습니다. 3분기의 좋은 사례를 보면, 식품 카테고리를 포함한 생필품 부문을 새로운 수준으로 끌어올릴 수 있었습니다. 매출총이익률에 미치는 영향에 대한 질문과 관련해서 말씀드리면, CPG 재고정리 및 초과재고 시장에서 우리가 실질적인 규모를 갖춘 몇 안 되는 바이어 중 하나라는 점을 확인하고 있습니다. 시즌 상품도 또 다른 사례인데, 카테고리 믹스를 조정해서 시즌 상품 비중을 훨씬 더 높였습니다. 앞으로도 이러한 방향 조정을 지속하면서 매출 생산성을 극대화해 나갈 것입니다.
Robert Helm: Executive VP & CFO So let me touch on the gross margin for a moment. Our guidance of 40.3% is above our long-term algo of 40%. We have quite a number of tailwinds within gross margin this year. The first one to speak to is really our size and scale in the closeout environment, which has been quite good. Markdowns and shrink has also been lower, and that's been offset to some degree by higher supply chain costs and tariff expenses. We have -- we're not giving guidance for 2026 today, and that's something we'll give in a couple of months. But what I would say broadly about gross margin is we manage this business, as Eric said, to price gaps to the fancy stores. Our price gaps have extended at a time that we've also expanded margins. So that feels quite good, but we do have a flexible buying model where if we can't be the lowest price in the market and we can't have that wide of a price gap, we simply won't buy the item, and we'll move on to the next item.	Robert Helm: 총마진에 대해 말씀드리겠습니다. 저희 가이던스인 40.3%는 장기 목표치인 40%를 상회하는 수준입니다. 올해 총마진에는 상당히 많은 긍정적 요인들이 있습니다. 먼저 말씀드릴 것은 클로즈아웃(closeout) 환경에서의 규모와 스케일인데, 이 부분이 상당히 좋았습니다. 마크다운(markdowns)과 재고 손실(shrink)도 낮았고, 이는 어느 정도 높아진 공급망 비용과 관세 비용으로 상쇄되었습니다. 2026년에 대한 가이던스는 오늘 제공하지 않으며, 몇 달 후에 말씀드릴 예정입니다. 다만 총마진에 대해 전반적으로 말씀드리자면, 에릭이 말했듯이 저희는 고급 매장들과의 가격 격차를 관리하며 사업을 운영하고 있습니다. 저희 가격 격차는 확대되었고, 동시에 마진도 확대했습니다. 상황이 꽤 좋다고 느끼고 있습니다만, 저희는 유연한 구매 모델을 운영하고 있습니다. 만약 시장에서 최저가를 제시할 수 없고 충분한 가격 격차를 확보할 수 없다면, 단순히 해당 품목을 구매하지 않고 다음 품목으로 넘어갑니다.
Operator: Our next question comes from the line of Lorraine Hutchinson from Bank of America.	Operator: 다음 질문은 뱅크오브아메리카의 로레인 허친슨 애널리스트로부터 받았습니다.
Mary Smart: This is [ Mary Smart ] on for Lorraine. Could you talk a little bit about what you're seeing from your new stores? Are they still performing ahead of expectations, particularly those in bankruptcy locations? And then also, you talked a little bit in the past about making changes to more of a soft opening versus a grand opening, especially for the new stores in bankruptcy locations. Is there any update on how the soft openings are going? And is that a strategy that you expect to continue to employ moving forward?	Mary Smart: 로레인 대신 [메리 스마트]입니다. 신규 매장 실적에 대해 좀 더 말씀해 주시겠습니까? 특히 파산 매장 위치의 경우, 여전히 기대치를 상회하는 성과를 내고 있는지 궁금합니다. 그리고 과거에 신규 매장, 특히 파산 매장 위치의 경우 그랜드 오프닝보다는 소프트 오프닝 방식으로 전환하는 것에 대해 언급하신 적이 있는데요. 소프트 오프닝 진행 상황에 대한 업데이트가 있으신지요? 그리고 이것이 앞으로도 계속 활용하실 전략인지 말씀해 주시기 바랍니다.
Robert Helm: Executive VP & CFO Sure. This is Rob. I'll take this question. New store performance has been extremely strong. We've been essentially beat plan across 85% of the stores that we've opened this year. So we're very pleased with that. With respect to the "reverse waterfall" that we've had historically, we are now getting our first looks at the comping stores when we really started that exercise of soft opening versus grand opening with the 99 Cents Only Stores in the fall of 2024. So far, what we're seeing in results is that the reverse waterfall has flattened quite a bit. So the second year typically in our model was a comp decline, and we're seeing that second year for those 99 Cents Only Stores certainly being much flatter, which bodes for a flatter comp in years 3 and 4 as well.	Robert Helm: 네, 저는 Rob입니다. 이 질문에 답변드리겠습니다. 신규 매장 실적은 매우 강력합니다. 올해 오픈한 매장의 85%가 계획을 초과 달성했습니다. 이 부분에 대해 매우 만족스럽게 생각하고 있습니다. 역방향 워터폴(reverse waterfall)과 관련해서는, 2024년 가을 99 Cents Only 매장들을 대상으로 그랜드 오픈 대신 소프트 오픈 방식을 본격적으로 시작한 이후 동일점포매출(comp)을 처음으로 확인하고 있습니다. 지금까지 결과를 보면 역방향 워터폴이 상당히 평탄해졌습니다. 기존 모델에서는 2년차에 동일점포매출이 감소하는 것이 일반적이었는데, 99 Cents Only 매장들의 경우 2년차가 훨씬 더 평탄한 모습을 보이고 있습니다. 이는 3년차와 4년차에도 더 평탄한 동일점포매출을 기대할 수 있다는 의미입니다.
Operator: Our next question comes from the line of Scot Ciccarelli from Truist.	Operator: 다음 질문은 Truist의 Scot Ciccarelli로부터 받았습니다.
Joshua Young: Truist Securities, Inc., Research Division This is Joshua on for Scot. So could you just give us an update on the performance you're seeing from your stores that are in a similar market to the now closed Big Lots locations? And then as we think about new stores and you've kind of accelerated the pace of openings here, has there been any operational stresses you've had to work through whether that might be supply chain or labor, anything to call out there?	Joshua Young: Joshua가 Scot을 대신해서 질문드립니다. 현재 폐점한 Big Lots 매장들과 유사한 시장에 위치한 귀사 매장들의 실적에 대해 업데이트해 주실 수 있을까요? 그리고 신규 매장 관련해서, 최근 출점 속도를 가속화하고 계신데, 공급망이나 인력 측면에서 해결해야 했던 운영상의 어려움이 있었는지, 특별히 언급하실 사항이 있으신지 궁금합니다.
Robert Helm: Executive VP & CFO Sure. I'll take the first part with Big Lots. I think Eric can take the second part with the operations. We're excited about the performance we're seeing where the Bigs have closed. These stores continue to outperform the rest of the chain. The best performers are roughly the, call it, 290 stores within 5 miles of a Big Lots closure where it has not reopened. Those stores remain to be running low single digit -- between low single-digit and mid-single-digit lift versus the rest of the chain. The, call it, 110 locations where Big Lots closed and then a variety of wholesalers reopened the stores, we're roughly seeing the same trends there and maybe a tick lower, but still better performance than the balance of the chain. Eric van der Valk President, CEO & Director Yes, Joshua, I'll take the second part of your question. I think dovetailing on to the first part of your question, the question asked earlier about soft openings and reverse waterfall that we went into this year not only investing in infrastructure, supply chain infrastructure, project management teams, real estate, store development, the construction teams, the store leadership teams to ensure that we could grow at this accelerated pace. But we also went into this year with the soft open approach, which takes some of the stress out of the process in that with the hard opening dates, you centered all of your efforts around hitting this one exact date, and it results in a lot of extraordinary. What we call it Ollie's muscle through it type moments where the teams get pushed to their limit and they become exhausted. We also paced our openings out over the course of the first 3 quarters so that we weren't opening too many stores in any given week, which allowed us to spread our resources out across the fleet. And it allowed us to successfully deliver the 86 stores. We're tired. It was a tremendous effort for the team. So I'm not indifferent to what it took to accomplish this, but we went in with a plan. We executed the plan and it worked out well, successful. We're ready to do it again for 2026.	Robert Helm: 빅랏츠 관련 첫 번째 질문은 제가 답변드리고, 운영 관련 두 번째 질문은 에릭이 답변하겠습니다. 빅랏츠가 폐점한 지역에서 저희가 보이고 있는 실적에 대해 매우 고무적으로 생각하고 있습니다. 해당 매장들은 계속해서 나머지 체인점들을 상회하는 성과를 내고 있습니다. 가장 좋은 성과를 보이는 곳은 빅랏츠가 폐점했고 재개점하지 않은 곳으로부터 5마일 이내에 위치한 약 290개 매장입니다. 이들 매장은 나머지 체인점 대비 낮은 한 자릿수에서 중간 한 자릿수 사이의 매출 증가를 지속적으로 기록하고 있습니다. 빅랏츠가 폐점한 후 다양한 도매업체들이 재개점한 약 110개 매장의 경우, 대략 비슷한 추세를 보이고 있으며 아마도 약간 낮을 수는 있지만, 여전히 전체 체인점 평균보다는 나은 실적을 보이고 있습니다. 네, Joshua, 질문의 두 번째 부분에 대해 답변드리겠습니다. 첫 번째 질문 부분과 연결해서 말씀드리면, 앞서 소프트 오픈과 역방향 워터폴(reverse waterfall)에 대한 질문이 있었는데, 올해 우리는 인프라에 투자했을 뿐만 아니라 공급망 인프라, 프로젝트 관리팀, 부동산, 매장 개발, 건설팀, 매장 리더십팀에도 투자하면서 이러한 가속화된 성장 속도를 유지할 수 있도록 했습니다. 또한 올해는 소프트 오픈 방식을 도입했는데, 이는 프로세스의 부담을 상당히 덜어줍니다. 하드 오픈 날짜를 정하면 모든 노력을 정확히 그 하나의 날짜를 맞추는 데 집중하게 되고, 그 결과 많은 비정상적인 상황들이 발생하게 됩니다. 우리가 말하는 '올리의 근성 발휘' 순간들이 있었습니다. 팀원들이 한계까지 밀어붙여지고 지쳐가는 그런 순간들이요. 또한 첫 3분기에 걸쳐 오픈 일정을 분산시켜서 특정 주에 너무 많은 매장이 동시에 오픈되지 않도록 했습니다. 이를 통해 전체 매장망에 걸쳐 우리 자원을 효율적으로 배분할 수 있었죠. 그 결과 86개 매장을 성공적으로 오픈할 수 있었습니다. 솔직히 말씀드리면 우리 팀은 지쳤습니다. 정말 엄청난 노력이 필요했거든요. 이를 달성하기 위해 무엇이 필요했는지 저도 잘 알고 있습니다. 하지만 우리는 계획을 가지고 시작했고, 그 계획을 실행했으며, 결과는 성공적이었습니다. 2026년에도 다시 해낼 준비가 되어 있습니다.
Operator: Our next question comes from the line of Anthony Chukumba from Loop Capital Markets.	Operator: 다음 질문은 Loop Capital Markets의 Anthony Chukumba로부터 받았습니다.
Anthony Chukumba: Loop Capital Markets LLC, Research Division So you talked in your prepared remarks about the fact that you have this increased seasonal merchandise assortment as well as an expanded holiday gift program. If I remember correctly, last year, a lot of the holiday gifts were essentially a closeout from Big Lots. But I'm assuming -- and correct me if I'm wrong, but with a lot of the seasonal gift, it's direct sourced from Asia. I guess, first off, let me know if that's correct or not. And then also just what are the margin implications of direct sourcing with the seasonal and the holiday gift as opposed to close out? Eric van der Valk President, CEO & Director Yes, Anthony. The seasonal gifts are a combination of direct source and closeout. To your point, though, they tend to be a little bit more direct source depending on the category, especially true of seasonal. We were fortunate this year to have the ability to buy closeouts in seasonal as a result of some of the retail bankruptcies and some of the store closures. So we had more closeouts as a percentage of our seasonal assortment than we typically see. Yes, but a lot of it is direct source. Gifts, you're remembering a specific closeout we bought last year that was kind of stocking stuffer-oriented gifts. That's true. There's a combination of produced for us and closeouts in gifts tends to be a little bit more produced. What we're seeing with our continued increase in -- as we've accelerated our growth and our continued increase in size and scale and leverage, we are able to buy this product at an even better margin. And it's not a headwind.	Anthony Chukumba: 준비된 발언에서 계절 상품 구색을 확대하고 연말 선물 프로그램도 확장했다고 말씀하셨는데요. 제 기억이 맞다면 작년에는 연말 선물 상품 대부분이 Big Lots에서 나온 재고 정리 물량이었던 것 같습니다. 하지만 계절 선물 상품 상당수는 아시아에서 직접 소싱한 것으로 추정되는데요. 우선 이 부분이 맞는지 확인해주시고요. 그리고 재고 정리 물량과 비교했을 때 계절 상품과 연말 선물을 직접 소싱하는 것의 마진 측면 영향은 어떤지 말씀해주시기 바랍니다. 네, Anthony. 계절 선물 상품은 직접 소싱과 재고 정리 물량을 혼합해서 구성하고 있습니다. 말씀하신 점과 관련해서, 카테고리에 따라 다르긴 하지만 직소싱(direct source) 비중이 좀 더 높은 편입니다. 특히 시즌 상품의 경우 더욱 그렇습니다. 올해는 운 좋게도 일부 소매업체들의 파산과 매장 폐쇄로 인해 시즌 상품 재고정리 물량을 매입할 수 있었습니다. 그래서 통상적으로 보는 것보다 시즌 상품 구색에서 재고정리 물량이 차지하는 비중이 더 높았습니다. 네, 하지만 상당 부분은 직소싱입니다. 선물 상품의 경우, 작년에 저희가 매입했던 특정 재고정리 물량을 기억하고 계시는 것 같은데, 그건 스타킹 스터퍼(stocking stuffer) 형태의 선물 상품이었습니다. 맞습니다. 선물 상품은 자체 생산과 재고정리 물량이 혼합되어 있는데, 자체 생산 비중이 좀 더 높은 편입니다. 지속적인 성장 가속화와 규모 확대, 그리고 레버리지 증가를 통해 더욱 유리한 마진으로 제품을 매입할 수 있게 되었습니다. 이는 역풍이 아닙니다.
Operator: Our next question comes from the line of Mark Carden from UBS.	Operator: 다음 질문은 UBS의 Mark Carden님께서 주셨습니다.
Mark Carden: UBS Investment Bank, Research Division So building on your marketing spend commentary on the dollar shift from print to digital, you noted you cut on some of the post cards. How are you thinking about the traditional print flyers role going forward in your advertising strategy? And would you expect to make any incremental changes on that front in the coming quarters? Eric van der Valk President, CEO & Director We still do believe in the flyer events. How we deliver the message to the customer is where we'll continue to evolve. We primarily use shared mail for the print piece, but that flyer is also distributed in various digital channels, and we get a tremendous amount of engagement from those traditional channels around our digital channels around the -- those flyer events. So we're still flyer event-driven. We're less print delivered flyer event-driven. We'll continue to shift dollars away from print into digital to ensure that the message gets out there to our customers and we continue to drive these events. We'll shift at a somewhat accelerated pace given we have a tremendous amount of data, and we've learned a lot over the last couple of years about digital, and we'll make smart decisions about ensuring that our flyers still get the exposure, but we're using a more form of media that's going to reach more people long term. I call print, especially for shared mail, it's the kind of the inevitable decline of print media. Like ultimately, it's declining whether we like it or not. So we need to get -- make sure we stay ahead of that.	Mark Carden: UBS 인베스트먼트 뱅크, 리서치 부문: 마케팅 지출에 대한 말씀과 관련해서, 인쇄에서 디지털로의 예산 이동에 대해 질문드리겠습니다. 일부 우편 엽서를 줄이셨다고 하셨는데, 향후 광고 전략에서 전통적인 인쇄 전단지의 역할을 어떻게 보고 계신지요? 그리고 앞으로 몇 분기 동안 이 부분에서 추가적인 변화를 예상하고 계신가요? Eric van der Valk, 사장 겸 CEO 겸 이사: 전단지 이벤트는 여전히 효과가 있다고 믿고 있습니다. 다만 고객에게 메시지를 전달하는 방식은 계속 진화시켜 나갈 것입니다. 인쇄물의 경우 주로 공유 우편(shared mail)을 활용하고 있지만, 동일한 전단지를 다양한 디지털 채널을 통해서도 배포하고 있습니다. 그리고 이러한 전단지 이벤트와 관련해서 전통적인 채널과 디지털 채널 모두에서 상당히 높은 고객 참여도를 확인하고 있습니다. 저희는 여전히 전단지 이벤트 중심으로 운영하고 있습니다. 다만 인쇄 전단지 배포 방식에 대한 의존도는 줄이고 있습니다. 고객들에게 메시지를 전달하고 이러한 이벤트들을 지속적으로 추진하기 위해 인쇄 매체에서 디지털로 예산을 계속 전환해 나갈 것입니다. 저희가 보유한 방대한 데이터와 지난 몇 년간 디지털 분야에서 축적한 경험을 바탕으로 다소 가속화된 속도로 전환을 진행할 예정입니다. 전단지가 여전히 충분한 노출을 확보하되, 장기적으로 더 많은 사람들에게 도달할 수 있는 매체 형태를 활용하는 것에 대해 현명한 의사결정을 내릴 것입니다. 인쇄 매체, 특히 공유 우편물(shared mail)의 경우 인쇄 미디어의 불가피한 쇠퇴라고 표현하고 싶습니다. 결국 우리가 좋든 싫든 인쇄 매체는 쇠퇴하고 있습니다. 따라서 저희는 이러한 변화에 앞서 나가야 합니다.
Operator: [Operator Instructions] Our next question comes from the line of Simeon Gutman from Morgan Stanley.	Operator: 200000 [운영자 안내] 다음 질문은 모건스탠리의 시메온 구트만 애널리스트로부터 받겠습니다.
Lauren Ng: Morgan Stanley, Research Division This is Lauren Ng on for Simeon. First, can you maybe walk through your expectations for the Q4 comp? You mentioned quarter-to-date trends are currently ahead of the guide. So maybe how should we think about this in the context of Q4? And maybe what's driving your expectations for this acceleration? And then quickly, just following up on gross margins. Are you able to help us size the impact of the tariff-related expenses on the Q3? And it looks like the Q4 gross margin contracts pretty meaningfully year-over-year. Is this primarily driven by the tariff impacts?	Lauren Ng: 모건스탠리 리서치 부문의 시메온을 대신해서 로렌 응입니다. 먼저 4분기 매출 성장률에 대한 전망을 설명해 주실 수 있을까요? 분기 누계 추세가 현재 가이던스를 상회하고 있다고 말씀하셨는데, 4분기 맥락에서 이를 어떻게 이해해야 할까요? 그리고 이러한 가속화 전망을 이끄는 요인은 무엇인지 궁금합니다. 그리고 간단하게 매출총이익률에 대해 후속 질문 드리겠습니다. 3분기 관세 관련 비용의 영향을 수치로 설명해 주실 수 있을까요? 4분기 매출총이익률이 전년 대비 상당히 축소되는 것으로 보이는데, 이것이 주로 관세 영향 때문인가요?
Robert Helm: Executive VP & CFO Well, I'll try to address that question, but I think it was 6 parts. So if I forget part, let me know. From a comp perspective, I just want to clarify, we did not say that comps needed to accelerate to meet the guidance. We said that comps are currently running ahead of our guidance quarter-to-date. What gives us confidence in delivering that for the balance of the quarter is our strength in our transaction trends, which we've seen in the mid-single digits pretty much for all of the year this year as well as the complexion step change in our AUR, which is now positive low single digits versus a negative high single digits in the third quarter. In terms of gross margin for fourth quarter, we'd always planned the gross margin to be in the mid-39% range. That's kind of how we think about the fourth quarter historically. We do have a number of tailwinds this year in gross margin that I outlined between lower markdown rates, benefits from shrink, our ability to follow other retailers with price gaps and take price on tariff-impacted products. So all in all, we feel good in delivering the fourth quarter gross margin. We're just always going to be conservative so that we position our guidance that we can deliver to our shareholders, but we can also take the necessary actions that we need to manage our business and deliver to our customers.	Robert Helm: 음, 그 질문에 답변드리겠습니다만, 6개 부분으로 나뉘어진 것 같네요. 혹시 제가 빠뜨린 부분이 있으면 말씀해 주세요. 먼저 동일매장매출(comp) 관점에서 명확히 하고 싶은 것은, 저희가 가이던스를 달성하기 위해 동일매장매출이 가속화되어야 한다고 말씀드린 적이 없다는 점입니다. 저희가 말씀드린 것은 현재 분기 누계 기준으로 동일매장매출이 가이던스를 상회하고 있다는 것입니다. 분기 잔여 기간 동안 이를 달성할 수 있다는 확신을 갖는 이유는 거래 건수 추세가 견조하기 때문입니다. 올해 내내 중간 한 자릿수대(mid-single digits)를 유지해왔고, 평균판매단가(AUR)도 구성에 있어 단계적 변화를 보이고 있습니다. 3분기에 높은 한 자릿수대 마이너스였던 것이 이제는 낮은 한 자릿수대 플러스로 전환되었습니다. 4분기 매출총이익률(gross margin)과 관련해서는, 저희는 항상 39% 중반대를 계획해왔습니다. 역사적으로 4분기를 바라보는 관점이 그렇습니다. 올해 매출총이익률(gross margin)에는 여러 긍정적 요인들이 있습니다. 제가 말씀드린 것처럼 마크다운율 감소, 재고 손실 감소 효과, 다른 리테일러들과의 가격 격차를 활용한 가격 조정 능력, 그리고 관세 영향을 받는 제품들에 대한 가격 인상 등이 있습니다. 종합적으로 4분기 매출총이익률 달성에 대해 긍정적으로 보고 있습니다. 다만 저희는 항상 보수적인 접근을 취하고 있습니다. 주주 여러분께 약속을 지킬 수 있도록 가이던스를 설정하는 동시에, 사업을 관리하고 고객들에게 제공하기 위해 필요한 조치들을 취할 수 있는 여지를 남겨두는 것이죠.
Operator: Our next question comes from the line of Ed Kelly from Wells Fargo.	Operator: 다음 질문은 Wells Fargo의 Ed Kelly로부터 받았습니다.
Edward Kelly: Wells Fargo Securities, LLC, Research Division I was curious as to maybe just some early thoughts on the 2026 comp build. And I'm kind of thinking about it in the context of the big tailwind, which obviously you are benefiting from or taking advantage of that for some stores, does that normalize next year? Then as we think about the Big Lot -- the store openings from this year, which many of them were Big Lot conversions, do they act like the 99 Cents Only Stores, meaning flattish or low-ish comp in year 1? And then when you pull all that together, does that basically kind of mean that the highest probability outcome or way to start would be your traditional sort of like 1% to 2% comp guide? And then how do you think about like opportunity associated with that? Obviously, there's some fiscal stuff coming next year with tax cuts. And I'm curious as to how you think that might play out for you?	Edward Kelly: 2026년 매출 성장률(comp) 전망에 대한 초기 견해가 궁금합니다. 몇 가지 맥락에서 생각해보면, 올해 일부 매장들이 분명히 혜택을 받거나 활용하고 있는 큰 순풍 효과가 내년에는 정상화되는 건가요? 그리고 올해 신규 오픈한 매장들, 특히 빅랏(Big Lot) 전환 매장들이 많았는데, 이들이 99센트 온리 스토어(99 Cents Only Stores)처럼 첫 해에는 보합세나 낮은 수준의 매출 성장률을 보이는 건가요? 이 모든 요소들을 종합해보면, 결국 가장 가능성 높은 결과나 출발점이 전통적인 1~2% 매출 성장률 가이던스가 되는 건가요? 그리고 그와 관련된 기회 요인들은 어떻게 보시는지요? 내년에 감세와 관련된 재정 정책들이 예정되어 있는 것으로 알고 있습니다. 이것이 귀사에 어떤 영향을 미칠 것으로 보시는지 궁금합니다.
Robert Helm: Executive VP & CFO Ed, this is Rob. I'll take that question. So listening to your question, and you answered it for me with a positive 1% to 2%. I was giggling a little bit when I was thinking about it. So from a comp guidance perspective for next year, we'll likely stay on algo. We like the beauty of the algo. It's how we manage our business. It's how we set our cost structure each year. But it's not lost on us that there are tailwinds, potential tailwinds to the comp guidance for next year. I think the potential for elevated tax money in the first half of the year is certainly a piece of it. Big Lots market share capture should be the gift that keeps giving. And we'd expect for that to be a multiyear share capture. AUR, which was a drag this year, potentially, we don't see those types of drags from year-to-year. So I think all in all, there's a number of factors to be positive about next year's comp guidance. But like you said in your question, we'll reset at the positive 1% to 2%, and then we'll seek to deliver from there. And you know what we say, we don't turn the registers off.	Robert Helm: 네, 제가 답변드리겠습니다. 질문 주신 내용을 들으면서, 플러스 1~2%라고 직접 답을 말씀해주셔서 속으로 좀 웃었습니다. 내년 기존점 매출(comp) 가이던스 관점에서 보면, 저희는 아마도 알고리즘을 그대로 유지할 것 같습니다. 알고리즘의 장점이 마음에 들거든요. 그게 저희가 사업을 관리하는 방식이고, 매년 비용 구조를 설정하는 방식이기도 합니다. 하지만 내년 기존점 매출 가이던스에 순풍 요인들, 잠재적인 순풍 요인들이 있다는 점도 충분히 인지하고 있습니다. 상반기에 세금 환급금이 증가할 가능성이 분명히 한 요인이 될 것 같고요. 빅랏츠(Big Lots)의 시장 점유율 확보는 계속해서 혜택을 주는 선물이 될 것입니다. 이건 수년에 걸친 점유율 확보가 될 것으로 예상하고 있습니다. AUR이 올해 부담 요인이었다면, 내년에는 그런 종류의 부담 요인들이 나타나지 않을 것으로 보고 있습니다. 그래서 전반적으로 내년 기존점 매출 가이던스에 대해 긍정적으로 볼 수 있는 여러 요인들이 있다고 생각합니다. 질문에서 말씀하신 것처럼, 우리는 플러스 1~2%로 재설정할 것이고, 거기서부터 실적을 달성해 나갈 것입니다. 그리고 아시다시피, 우리는 계산대를 멈추지 않습니다.
Operator: Our next question comes from the line of Kate McShane from Goldman Sachs.	Operator: 다음 질문은 골드만삭스의 케이트 맥셰인으로부터 받았습니다.
Unknown Analyst: This is [indiscernible] on for Kate McShane. For the 2026 pipeline of 75 stores, could you maybe expand more on the drivers behind this? And any color on the new store pipeline, like maybe anything you're doing differently? And what are you seeing in the real estate environment and unit growth longer term? Eric van der Valk President, CEO & Director Sure. Yes, we are guiding to 75 stores. We -- opening new stores remains our highest and best use of capital and the investments that we made in accelerating growth really paid off. We're pleased with how we executed getting to the 86 stores this year and the front-loading that we've been able to achieve of getting all the stores open by end of Q3, opening on budget, outperforming projections, et cetera. When we look at the environment moving into 2026, there's enough real estate to fuel growth, that the 75 is already set. We have the deals, most leases signed. There is still vacancy out there from all of the distressed retailers and bankrupt retailers that have gone out, including a disproportionate number of Big Lots vacancies that weren't available or were available to purchase, but not purchased it as part of the bankruptcy auction process that were then available for us to pick up on the open market. So a disproportionate number of the 75 are Big Lots stores, which we like a lot because those Big Lot stores, what we call warm boxes because they have a discount customer who was just shopping in that store literally 5 minutes ago, we reopened as an Ollie's. We've seen a lot of success over the past year with those stores. So we feel very good about the 75, and we'll continue to evaluate based on opportunities that are in the market and not seeking to extend past the 75. We feel like it's the right number at this point when we balance our accelerated growth with other strategic priorities that we have in place for 2026, but it's a very respectful number on 75.	Unknown Analyst: 2026년 75개 매장 파이프라인의 주요 동인에 대해 좀 더 자세히 말씀해 주시겠습니까? 그리고 신규 매장 파이프라인에 대해, 혹시 이전과 다르게 하고 계신 부분이 있으신지요? 부동산 환경과 장기적인 점포 성장에 대해서는 어떻게 보고 계신지요? 네, 75개 매장으로 가이던스를 제시했습니다. 신규 매장 오픈은 여전히 우리의 최우선 자본 배분처이자 최선의 투자처입니다. 성장 가속화를 위해 투자한 부분들이 실제로 성과를 거두고 있습니다. 올해 86개 매장 오픈을 성공적으로 실행한 것에 만족하고 있으며, 3분기 말까지 모든 매장을 오픈하는 선제적 접근, 예산 내 오픈, 예상치를 상회하는 성과 등을 달성할 수 있었습니다. 2026년으로 넘어가는 환경을 보면, 성장을 뒷받침할 충분한 부동산이 있고, 75개 매장은 이미 확정되었습니다. 거래는 완료되었고, 대부분의 임대 계약도 체결되었습니다. 부실 소매업체들과 파산한 소매업체들이 철수하면서 여전히 공실이 남아있는데, 특히 Big Lots 매장 공실이 상당수를 차지하고 있습니다. 이들 매장은 파산 경매 과정에서 매입이 불가능했거나 매입되지 않았다가 이후 공개 시장에서 우리가 확보할 수 있게 되었습니다. 그래서 75개 매장 중 상당수가 Big Lots 매장인데, 우리는 이를 매우 선호합니다. 이러한 Big Lots 매장들을 우리는 '웜박스(warm boxes)'라고 부르는데, 말 그대로 5분 전까지만 해도 그 매장에서 쇼핑하던 할인 고객층이 있기 때문입니다. 우리는 이를 Ollie's 매장으로 재오픈하는 것입니다. 지난 1년간 해당 매장들에서 많은 성공을 거두었습니다. 그래서 75개 매장 계획에 대해 매우 긍정적으로 보고 있으며, 시장 기회를 기반으로 지속적으로 평가해 나갈 것입니다. 다만 75개를 넘어서는 확장은 추구하지 않을 계획입니다. 2026년 다른 전략적 우선순위들과 가속화된 성장의 균형을 고려했을 때, 현 시점에서 적절한 숫자라고 판단하고 있습니다. 75개는 상당히 의미 있는 규모입니다.
Operator: Our next question comes from the line of Jeremy Hamblin from Craig-Hallum Capital Group.	Operator: 다음 질문은 Craig-Hallum Capital Group의 Jeremy Hamblin으로부터 받았습니다.
Jeremy Hamblin: Craig-Hallum Capital Group LLC, Research Division Congrats on the sustained momentum. I wanted to just come back to the unit openings and get a sense, Rob, for what you're expecting in terms of preopening expense next year, given kind of the impacts of dark rent this year and the timing that you're suggesting with a bit more in the front half of the year than the back half of the year. That's kind of part one. And then two is just in terms of the DC expansions that you're looking at -- in looking at the Illinois facility next year, what type of impact do you see on margins, if any, related to those efforts?	Jeremy Hamblin: 지속적인 모멘텀에 축하드립니다. 매장 오픈 관련해서 다시 여쭤보고 싶은데요, Rob, 내년 개점 전 비용(preopening expense)에 대해 어떻게 예상하고 계신지 궁금합니다. 특히 올해 암묵적 임대료(dark rent) 영향과 말씀하신 시기적 요인, 즉 하반기보다 상반기에 좀 더 집중될 것이라는 점을 고려했을 때 말이죠. 이게 첫 번째 질문이고요. 두 번째는 물류센터(DC) 확장 관련입니다. 내년 일리노이 시설을 검토하고 계신데, 이러한 노력들이 마진에 어떤 영향을 미칠 것으로 보시는지요?
Robert Helm: Executive VP & CFO I'll take both of those actually. So from a preopening perspective, I think the easiest way to think about it was we had $5 million of Big Lots dark rent in this year. When we acquired those stores, we're on the clock immediately. And so you subtract that out and then flex the preopening expense for the number of unit openings between the 86 and the 75, and you should be able to get reasonably close to where we're going to land the '26 guidance. From a margin perspective, on the expansion, back in the day when we were opening distribution centers and we were smaller with less of a sales base, it was a little bit more of an impact on gross margin in terms of drag when we either open a new distribution center or expanded distribution center. Now that the ship has gotten so big, we'd expect a nominal impact and would anticipate that we would be able to fully offset that through our guidance.	Robert Helm: 두 가지 질문 모두 제가 답변드리겠습니다. 우선 개점 준비 비용 관점에서 보면, 가장 쉽게 이해하실 수 있는 방법은 올해 Big Lots 매장 공실 임대료로 500만 달러가 발생했다는 점입니다. 해당 매장들을 인수하자마자 바로 임대료가 발생하기 시작했거든요. 이 금액을 제외하고, 86개 매장 개점 계획에서 75개로 조정된 점을 감안해서 개점 준비 비용을 조정하시면, 2026년 가이던스에 상당히 근접한 수치를 도출하실 수 있을 겁니다. 마진 측면에서 확장 관련해서 말씀드리면, 과거 물류센터를 개설하던 시기에는 회사 규모가 작고 매출 기반도 적었기 때문에, 신규 물류센터를 오픈하거나 기존 물류센터를 확장할 때 매출총이익률(gross margin)에 미치는 부담이 지금보다 훨씬 컸습니다. 이제 규모가 상당히 커졌기 때문에 명목상의 영향만 있을 것으로 예상하며, 가이던스를 통해 이를 완전히 상쇄할 수 있을 것으로 보고 있습니다.
Jeremy Hamblin: Craig-Hallum Capital Group LLC, Research Division If I could just one follow-up here on tariffs as well. As we look ahead to next year with the China tariffs being pulled down here by 10 percentage points, would you expect, as we look at kind of holiday season impacts around gross margins to be a bit lower next year if nothing else changes on policy front? Eric van der Valk President, CEO & Director I think, Jeremy, just consider we manage our price gaps. We're a fast follower in terms of price. And the whole world is experiencing the same impact of tariffs, 10% less across the entire industry, other retailers, other importers experience the same. So if they invest in price, adjust their price, lower their price, increase their price according to whichever direction the tariffs may move because there's still a little uncertainty around this at this point as well, then we're a fast follower. We're adjusting price, ensuring that we're maintaining our price gaps. So a long way of saying that I would expect if tariffs go down, eventually the market is adjusting price coming down some, we're coming down some to maintain our price gaps and not expecting it to be some sort of unexpected positive win from a gross margin standpoint in the same way that it wasn't a negative for us as tariffs were increased.	Jeremy Hamblin: 관세에 대해 한 가지만 더 여쭤보겠습니다. 내년에 중국 관세가 10%포인트 인하될 것으로 예상되는데, 정책 측면에서 다른 변화가 없다면 내년 홀리데이 시즌의 매출총이익률 영향이 올해보다 다소 낮을 것으로 예상하시나요? 제레미, 저희는 가격 격차를 관리하고 있다는 점을 고려해 주시기 바랍니다. 저희는 가격 측면에서 빠른 추종자(fast follower) 전략을 취하고 있습니다. 그리고 전 세계가 동일한 관세 영향을 받고 있습니다. 업계 전체에 걸쳐 10% 인하가 적용되며, 다른 소매업체들과 수입업체들도 동일한 영향을 받습니다. 만약 경쟁사들이 가격에 투자하거나, 관세가 어느 방향으로 움직이든 그에 따라 가격을 조정하고, 인하하고, 인상한다면 - 현시점에서 여전히 약간의 불확실성이 있기 때문인데요 - 우리는 빠른 추종자로서 가격을 조정하고 가격 격차를 유지할 것입니다. 길게 말씀드렸지만, 요약하자면 관세가 인하되면 결국 시장이 가격을 어느 정도 낮추는 방향으로 조정할 것이고, 우리도 가격 격차 유지를 위해 어느 정도 인하할 것으로 예상합니다. 관세가 인상될 때 우리에게 부정적 영향이 없었던 것처럼, 총마진(gross margin) 관점에서 예상치 못한 긍정적인 이익을 기대하지는 않습니다.
Operator: That concludes today's call. Thank you for participating. You may all now disconnect.	Operator: 오늘 컨퍼런스 콜을 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 종료하셔도 됩니다.

📌 요약

# Ollie's Bargain Outlet Q3 Earnings Call Summary

## 주요 재무 실적 및 가이던스
- **3Q 동일매장매출(comp) +3.3%** 달성, 가이던스 +3%를 상회. 거래건수는 중반대 한자릿수 증가했으나, 객단가는 한자릿수 후반 감소 (소비재 가격 투자 및 저가 상품 확대 전략)
- **4Q 가이던스 유지**: 현재 분기 초 실적이 가이던스를 상회 중이며, 객단가가 3Q 고단위 한자릿수 감소에서 4Q 저단위 한자릿수 증가로 전환
- **총마진율 40.3% 가이던스** 유지 (장기 목표 40% 상회). 규모 확대 및 재고 감축 효과가 공급망 비용 및 관세 부담 상쇄
- **2026년 전망**: 매장 75개 신규 오픈 계획, 매출 두 자릿수 성장 및 순이익 중반대 10% 성장 예상

## 경영진 톤 및 전략
- **고객 확보 강세**: 신규 고객 유입이 역대 최고 수준, 특히 18~34세 젊은 층과 연소득 $65,000 이상 중상위층에서 강세. 저소득층은 정부 셧다운 영향으로 소폭 약세
- **CPG 및 소비재 강화**: 소매 파산 증가로 CPG 재고 확보