📄 Earnings Call Transcript 번역 결과

📊 Presentation

Original	Translation
Aritzia Inc. (OTCPK:ATZAF) Q3 2025 Earnings Call Transcript January 9, 2025 4:30 PM ET Company Participants Beth Reed - VP, IR Jennifer Wong - CEO Todd Ingledew - CFO Conference Call Participants Martin Landry - Stifel Mark Petrie - CIBC Irene Nattel - RBC Capital Markets Brian Morrison - TD Cowen Luke Hannan - Canaccord Genuity Stephen MacLeod - BMO Capital Markets Mauricio Serna - UBS Dylan Carden - William Blair Michael Glen - Raymond James Operator Thank you for standing by. This is the conference operator. Welcome to Aritzia's Third Quarter 2025 Earnings Conference Call. As a reminder, all participants are in a listen-only mode, and the conference is being recorded.	Aritzia Inc. (OTCPK:ATZAF) 2025 회계연도 3분기 실적발표 컨퍼런스콜 2025년 1월 9일 오후 4시 30분 참가자 소개 회사 측 참가자: Beth Reed - 투자자관계(IR) 부사장 Jennifer Wong - 최고경영자(CEO) Todd Ingledew - 최고재무책임자(CFO) 컨퍼런스콜 참가 애널리스트: Martin Landry - Stifel Mark Petrie - CIBC Irene Nattel - RBC Capital Markets Brian Morrison - TD Cowen Luke Hannan - Canaccord Genuity Stephen MacLeod - BMO Capital Markets Mauricio Serna - UBS Dylan Carden - William Blair Michael Glen - Raymond James 진행자: 기다려 주셔서 감사합니다. 저는 오늘 컨퍼런스 진행자입니다. Aritzia의 2025 회계연도 3분기 실적발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 안내 말씀 드리자면, 모든 참가자는 청취 전용 모드이며, 본 컨퍼런스콜은 녹음되고 있습니다.
After the presentation, there will be an opportunity to ask questions. [Operator Instructions] I will now turn the conference over to Beth Reed, Vice President, Investor Relations. Please go ahead. Beth Reed Thank you, and thanks for joining Aritzia's third quarter fiscal 2025 earnings call. On the call today, I'm joined by Jennifer Wong, our Chief Executive Officer, and Todd Ingledew, our Chief Financial Officer. As a reminder, please note that remarks on this call may include our expectations, future plans, and intentions that may constitute forward-looking information.	발표 이후에 질의응답 시간이 있을 예정입니다. [진행자 안내사항] 이제 Beth Reed 투자자 관계(IR) 부사장에게 진행을 넘기도록 하겠습니다. Beth Reed님, 진행해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, Aritzia의 2025 회계연도 3분기 실적발표 컨퍼런스콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 컨퍼런스콜에는 저와 함께 Jennifer Wong 최고경영자(CEO)와 Todd Ingledew 최고재무책임자(CFO)가 참석하였습니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 본 컨퍼런스콜에서 언급되는 발언들은 미래 전망, 향후 계획 및 의도와 관련된 미래예측정보를 포함할 수 있다는 점을 유의해 주시기 바랍니다.
Such forward-looking information is based on estimates and assumptions made by management regarding, among other things, general economic and geopolitical conditions as well as the competitive environment. Actual results may differ materially from the conclusions, forecasts, or projections expressed by the forward-looking information. We would refer you to our most recently filed management discussion and analysis and our annual information form, which include a summary of the material assumptions as well as risks and factors that could affect our future performance and our ability to deliver on the forward-looking information.	이러한 미래예측 정보는 경영진이 일반적인 경제 및 지정학적 상황, 그리고 경쟁 환경 등에 대해 수립한 추정과 가정을 기반으로 합니다. 실제 결과는 미래예측 정보에서 제시된 결론, 전망 또는 예측과 실질적으로 다를 수 있습니다. 당사는 귀하께서 가장 최근 제출된 경영진 논의 및 분석(MD&A) 보고서와 연간정보양식(AIF)을 참고하시기를 권장드리며, 해당 문서들은 주요 가정사항들의 요약과 함께 당사의 향후 실적 및 미래예측 정보의 이행 능력에 영향을 미칠 수 있는 위험요인들을 포함하고 있습니다.
Our earnings release, the related financial statements, and the MD&A are available on SEDAR+ as well as the Investor Relations section of our website. I'll now turn the call over to Jennifer. Jennifer Wong Good afternoon. Happy New Year and thank you for joining us today. Our strong performance in the third quarter of fiscal 2025 underscores the progress we've made across key areas of our business. Excluding the impact of last year's Digital Archive Sale and the shift in the timing of our Vancouver warehouse sale from Q3 to Q2, net revenue increased 16% in the third quarter as we drove accelerated momentum in e-commerce and executed on our geographic expansion strategy.	당사의 실적 발표자료와 관련 재무제표, 그리고 MD&A는 SEDAR+와 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이제 Jennifer에게 발언권을 넘기도록 하겠습니다. Jennifer Wong입니다. 안녕하십니까. 새해 복 많이 받으시고 오늘 참석해 주셔서 감사합니다. 2025 회계연도 3분기의 견실한 실적은 우리 사업의 주요 영역에서 이룬 진전을 잘 보여주고 있습니다. 작년의 디지털 아카이브 매각 영향과 밴쿠버 물류창고 매각 시기가 3분기에서 2분기로 이동한 영향을 제외하면, 3분기 순매출은 16% 증가했습니다. 이는 이커머스 부문의 가속화된 성장 모멘텀과 지역 확장 전략의 성공적인 실행에 기인합니다.
Trends accelerated sequentially each month and our performance in November was particularly strong, fueling outstanding net revenue growth that was beyond what we would have expected. The holiday season was off to a great start as we delivered record-breaking results during our Black Fiveday event. Retail sales in both Canada and the United States hit all-time daily highs, with nearly 40% of our stores achieving all-time sales records. E-commerce sales in both Canada and the United States also hit record daily highs.	매출 추세는 매월 순차적으로 가속화되었으며, 특히 11월의 실적이 매우 강세를 보이면서 예상을 뛰어넘는 탁월한 순매출 성장을 기록했습니다. 블랙 파이브데이 행사 기간 동안 기록적인 실적을 달성하며 연말 쇼핑 시즌이 순조롭게 시작되었습니다. 캐나다와 미국 모두에서 소매 매출이 일일 최고치를 기록했으며, 당사 매장의 약 40%가 역대 최고 매출을 달성했습니다. 또한 캐나다와 미국의 이커머스 매출도 일일 최고 기록을 경신했습니다.
The event generated excitement for our client base and enticed new customers to shop our brand while we benefited from lower markdowns compared to last year's event due to our improved inventory position. Our growth continued to be fueled by our business in the United States, where adjusting for the Digital Archive Sale, net revenue increased 27% in the third quarter. This illustrates the strength of the Aritzia brand and growing affinity for our everyday luxury offering.	이번 행사는 기존 고객층의 관심을 불러일으켰을 뿐만 아니라 신규 고객들이 당사 브랜드에서 쇼핑하도록 유도했으며, 재고 상황 개선으로 인해 작년 행사 대비 마크다운 폭을 줄일 수 있었습니다. 디지털 아카이브 세일을 제외하면, 3분기 미국 사업의 순매출이 27% 증가하며 지속적인 성장을 견인했습니다. 이는 Aritzia 브랜드의 강점과 당사의 에브리데이 럭셔리 제품에 대한 선호도가 높아지고 있음을 잘 보여줍니다. Note: The translation maintains key financial terms like "마크다운" (markdown), "순매출" (net revenue), and keeps the brand name "Aritzia" in its original form. The formal business tone is preserved through appropriate honorific language (합니다), which is standard in Korean business communications.
Our momentum in the United States was driven by further acceleration in e-commerce growth, the outstanding performance of our new and repositioned boutiques, and strong mid-single-digit comp growth in our existing boutiques. Adjusting for the Digital Archive Sale and the shift of our warehouse sale, net revenue growth in Canada was 5%. In November, both our Canadian retail and e-commerce channels started to accelerate meaningfully and were encouraged by this momentum, which has continued into the fourth quarter. In our retail channel, adjusting for the shift of our warehouse sale, we drove a top line increase of 13% in the third quarter.	미국에서의 성장 모멘텀은 이커머스 성장의 지속적인 가속화, 신규 및 리포지셔닝된 부티크의 탁월한 실적, 그리고 기존 부티크의 견고한 중단위 자릿수 동일매장 성장에 기인했습니다. 디지털 아카이브 세일과 창고 세일 시점 변경 효과를 제외하면, 캐나다의 순매출 성장률은 5%를 기록했습니다. 11월에는 캐나다의 리테일 채널과 이커머스 채널 모두 눈에 띄게 가속화되기 시작했으며, 4분기까지 이어지고 있는 이러한 모멘텀에 대해 고무적으로 생각하고 있습니다. 리테일 채널에서는 창고 세일 시점 변경 효과를 제외했을 때 3분기에 13%의 매출 증가를 달성했습니다.
This growth was fueled by the contribution from 11 new and three repositioned boutiques in the last 12 months, the most boutiques we've ever opened in a single year. In Q3, we opened the reposition of our SoHo flagship on the iconic corner of Broadway and Prince Street. We also opened five new boutiques across the United States, including our first boutique in the Kansas City area and our stunning flagship on Michigan Avenue in Chicago. Thus far, in Q4, we've opened our repositioned 5th Avenue flagship in Manhattan near Rockefeller Center, tapping off an unprecedented seven openings in just six weeks.	지난 12개월 동안 11개의 신규 매장과 3개의 리포지셔닝된 부티크가 기여한 결과로 이러한 성장이 이루어졌으며, 이는 당사가 단일 연도에 오픈한 최다 부티크 수를 기록했습니다. 3분기에는 브로드웨이와 프린스 스트릿의 상징적인 코너에 위치한 소호 플래그십 스토어를 리포지셔닝하여 오픈했습니다. 또한 캔자스시티 지역 최초의 부티크와 시카고 미시간 애비뉴의 인상적인 플래그십 스토어를 포함하여 미국 전역에 5개의 신규 부티크를 오픈했습니다. 현재까지 4분기에는 록펠러 센터 인근 맨해튼 5번가의 플래그십 스토어를 리포지셔닝하여 오픈했으며, 이로써 단 6주 만에 전례 없는 7개 매장 오픈을 완료했습니다.
In addition, we plan to open a total of four new boutiques in the fourth quarter, including two that have already opened. I am extremely proud of the work our teams have done this year in executing an extraordinary pipeline of projects, and what I'm particularly thrilled with is the execution of our flagship openings. They're absolutely stunning, meticulously designed to capture the spirit of everyday luxury. Truly next level. The expansive square footage allows us to showcase the depth of our beautiful product in the best possible way, carrying the broadest assortment and offering an element of discovery.	또한 저희는 4분기에 이미 오픈한 2개를 포함하여 총 4개의 새로운 부티크를 오픈할 계획입니다. 저는 올해 우리 팀들이 탁월한 프로젝트 파이프라인을 실행하면서 보여준 성과를 매우 자랑스럽게 생각합니다. 특히 플래그십 스토어 오픈의 실행력에 대해 무척 기쁘게 생각합니다. 이 매장들은 일상적 럭셔리의 정신을 담아내도록 섬세하게 디자인되어 정말 눈부시게 아름답습니다. 말 그대로 한 차원 높은 수준입니다. 넓은 매장 면적을 통해 저희의 아름다운 제품들을 최상의 방식으로 전시할 수 있으며, 가장 폭넓은 상품 구성을 갖추고 고객들에게 새로운 발견의 요소를 제공할 수 있습니다.
The flagships allow us to offer immersive brand moments and create elevated experiences. Even with the expansion, the space feels like a boutique, designed so you can intimately experience the collection. The unparalleled designs are reflective of the neighborhoods they're in, and they're resonating so well. In Chicago, where we renovated a 100-year-old building on Michigan Avenue, we're thrilled to help generate activity and add energy back to the Magnificent Mile, supporting the revitalization of one of the most iconic shopping destinations in the United States. We have a long history of executing with excellence, and our flagships have further demonstrated our world-class capabilities.	플래그십 스토어를 통해 우리는 고객들에게 브랜드를 깊이 있게 체험할 수 있는 순간을 제공하고 한층 더 고양된 경험을 창출할 수 있습니다. 매장 확장에도 불구하고, 공간은 여전히 부티크와 같은 느낌을 자아내며 컬렉션을 친밀하게 경험할 수 있도록 설계되었습니다. 비교할 수 없는 매장 디자인은 각 매장이 위치한 지역의 특성을 반영하고 있으며, 이는 매우 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 시카고의 경우, 미시간 애비뉴에 위치한 100년 된 건물을 리노베이션했는데, 미국에서 가장 상징적인 쇼핑 명소 중 하나인 매그니피센트 마일의 활성화를 지원하고 새로운 에너지를 불어넣는데 기여하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 우리는 오랫동안 탁월한 실행력을 보여왔으며, 플래그십 스토어들을 통해 우리의 세계적 수준의 역량을 다시 한 번 입증했습니다.
In e-commerce, adjusting for the Digital Archive Sale, net revenue increased 22% in Q3, accelerating for a third consecutive quarter. This was primarily driven by traffic growth in the United States, fueled by a focus on full funnel marketing and a strong response to our Fall and Winter product. We drove an increase in new, existing, and reactivated customers, illustrating that our investment in digital is paying off. We're extremely pleased with the performance of our e-commerce business, particularly as many of our digital initiatives have yet to reach the customer.	이커머스 부문에서는 디지털 아카이브 세일을 제외하면 3분기 순매출이 22% 증가했으며, 이는 3분기 연속 성장세가 가속화된 것입니다. 이러한 성장은 주로 미국 시장에서의 트래픽 증가에 기인하며, 이는 전단계 마케팅(full funnel marketing)에 대한 집중과 가을/겨울 제품에 대한 강력한 소비자 반응에 힘입은 것입니다. 신규 고객, 기존 고객, 그리고 재활성화된 고객이 모두 증가했는데, 이는 당사의 디지털 투자가 성과를 내고 있음을 보여줍니다. 특히 많은 디지털 이니셔티브들이 아직 고객에게 완전히 도달하지 않은 상황임에도 불구하고, 당사의 이커머스 사업 실적에 대해 매우 만족스럽게 생각하고 있습니다.
To build on our momentum, we remain focused on a number of opportunities to drive sustained growth in e-commerce and elevate our clients' digital experience. These initiatives include an ongoing investment in digital marketing, which is showing strong, positive results across the business as we continue to build on our learnings, a new and improved aritzia.com, which we expect to go live later in the fourth quarter, an enhanced international e-commerce site and improved customer experience that will be rolled out in the first half of next fiscal year, and last but not least, a mobile app, which we expect to launch by the end of next fiscal year.	이러한 성장 모멘텀을 이어가기 위해, 당사는 이커머스의 지속적인 성장을 견인하고 고객의 디지털 경험을 향상시킬 수 있는 여러 기회에 계속 주력하고 있습니다. 이러한 이니셔티브에는 다음이 포함됩니다: • 디지털 마케팅에 대한 지속적인 투자 - 당사의 학습을 바탕으로 사업 전반에 걸쳐 강력한 긍정적 성과를 보여주고 있습니다. • 새롭게 개선된 aritzia.com - 4분기 후반에 론칭될 예정입니다. • 향상된 국제 이커머스 사이트와 개선된 고객 경험 - 다음 회계연도 상반기 중 출시될 예정입니다. • 마지막으로 모바일 앱 - 다음 회계연도 말까지 출시할 예정입니다.
Turning now to product, the strong response to our Fall and Winter assortment was driven by both new styles and client favorites. Our performance was broad-based, from the Effortless collection to The Super Puff and all of our brands, such as Wilfred, Babaton, Tna, and Golden. Targeted product and color drops drove excitement and interest throughout the season with strong sell-through and positive client feedback. Our focus on refining the depth and breadth of our inventory is reflected in our strong third quarter net revenue growth.	이제 제품 부문을 살펴보면, 가을/겨울 컬렉션에 대한 높은 호응은 신제품과 고객 인기 제품 모두에서 나타났습니다. Effortless 컬렉션부터 The Super Puff에 이르기까지, 그리고 Wilfred, Babaton, Tna, Golden과 같은 당사의 모든 브랜드에서 전반적으로 좋은 실적을 보였습니다. 시즌 내내 전략적으로 진행된 제품 및 컬러 출시를 통해 고객들의 관심과 흥미를 이끌어냈으며, 높은 판매율과 긍정적인 고객 피드백을 기록했습니다. 재고의 깊이와 폭을 최적화하는데 중점을 둔 당사의 전략이 3분기 순매출 성장에 잘 반영되어 있습니다.
Our teams worked diligently to ensure we had the right product in the right place at the right time, which enabled us to capitalize on the elevated demand for our product. Due to our improved inventory position, we had a lower mix of markdown sales compared to the third quarter last year, which helped drive continued gross margin improvement. To build excitement and drive momentum around the Aritzia brand, we amplified our flagship openings with our biggest-ever marketing and PR campaign.	우리 팀은 제품을 적시에 적절한 장소에 배치하기 위해 부지런히 노력했으며, 이를 통해 당사 제품에 대한 높은 수요를 성공적으로 활용할 수 있었습니다. 재고 상황이 개선됨에 따라 작년 3분기 대비 할인 판매 비중이 감소했고, 이는 지속적인 매출총이익률 개선으로 이어졌습니다. Aritzia 브랜드에 대한 관심을 높이고 모멘텀을 구축하기 위해, 당사는 역대 최대 규모의 마케팅 및 PR 캠페인을 통해 플래그십 스토어 오픈 효과를 극대화했습니다. Note: The translation maintains key financial terms like "매출총이익률" (gross margin) and "재고" (inventory) while keeping the professional, confident tone of the original. The Korean text flows naturally while accurately conveying the business context and achievements described in the English version.
This included an exclusive VIP first look opening party at our SoHo flagship, which brought together top VIPs, media, influencers, and celebrities, driving brand awareness, fashion credibility, and cultural relevance. This event elevates brand prestige and reinforces Aritzia's status within the global fashion landscape. It garnered media coverage from the likes of InStyle, W Magazine, and L'Officiel. Press and social coverage surrounding the event and store openings reached a combined audience of more than 350 million.	소호 플래그십 스토어에서 진행된 VIP 프리뷰 오프닝 파티에는 최상위 VIP, 미디어 관계자, 인플루언서, 그리고 셀러브리티들이 한자리에 모여 브랜드 인지도, 패션 신뢰도, 그리고 문화적 영향력을 높이는 계기가 되었습니다. 이번 행사는 브랜드의 프레스티지를 한층 격상시키고 글로벌 패션 업계에서 아리치아의 위상을 강화하는 데 기여했습니다. InStyle, W Magazine, L'Officiel 등 유수의 매체들이 이를 보도했으며, 행사와 매장 오픈에 관한 언론 보도 및 소셜 미디어 커버리지는 총 3억 5천만 명 이상의 독자 및 시청자에게 도달했습니다.
Other events and activations for our flagship openings included a Subway takeover at Rockefeller Center, exclusive clientele shopping opportunities, opening weekend gifts, and The Super Puff photo booth. All of our hard work on these iconic flagship locations culminated in a tremendous amount of buzz around the Aritzia brand, helping grow awareness and build brand affinity in the United States, and helping fuel our accelerated momentum in November and into the fourth quarter across all channels and all geographies. Now, let me turn the call over to Todd. Todd Ingledew Thanks, Jennifer, and good afternoon, everyone.	주요 매장 오픈을 위한 기타 이벤트와 활성화 활동으로는 록펠러 센터의 지하철 광고 전면 게재, VIP 고객 전용 쇼핑 기회 제공, 오프닝 주말 사은품 증정, 그리고 The Super Puff 포토부스 운영 등이 있었습니다. 이러한 상징적인 플래그십 매장들을 위한 우리의 모든 노력은 Aritzia 브랜드에 대한 엄청난 화제성으로 이어졌고, 미국 내 브랜드 인지도 향상과 브랜드 친밀도 구축에 기여했으며, 11월과 4분기에 걸쳐 모든 채널과 지역에서 가속화된 성장 모멘텀을 견인하는데 도움이 되었습니다. 이제 Todd에게 발언권을 넘기도록 하겠습니다. Todd Ingledew입니다. Jennifer, 감사합니다. 여러분, 안녕하십니까.
Our performance in the third quarter of fiscal 2025 delivered strong results on both the top and bottom lines. Trends accelerated sequentially each month of the quarter, and we again delivered meaningful gross margin expansion, resulting in a third consecutive quarter of substantial year-over-year improvement in our adjusted EBITDA margin.	2025 회계연도 3분기 실적은 매출과 수익 모두에서 견고한 성과를 기록했습니다. 분기 내 매월 성장세가 순차적으로 가속화되었으며, 의미 있는 매출총이익률 확대를 달성했습니다. 이에 따라 조정 EBITDA 마진은 전년 동기 대비 3분기 연속 큰 폭의 개선을 보였습니다. Note: I preserved key financial terms like: - "회계연도" for fiscal year - "매출총이익률" for gross margin - "조정 EBITDA 마진" for adjusted EBITDA margin - "전년 동기 대비" for year-over-year The translation maintains a formal, professional tone while ensuring natural Korean flow.
In order to provide clear visibility on underlying trends, during my prepared remarks, I will first reference our reported net revenue and comparable sales growth, followed by normalized growth where appropriate, which excludes the impact of the digital warehouse sale in the third quarter last year and the shift of the Vancouver warehouse sale into the second quarter this year from the third quarter last year. Turning to the details of our performance, in the third quarter of fiscal 2025, we generated net revenue of $729 million, representing an increase of 12% from last year. Comparable sales grew 6.6%.	기저 트렌드에 대한 명확한 가시성을 제공하기 위해, 제 발표에서는 먼저 보고된 순매출과 비교가능 매출 성장률을 언급한 후, 적절한 경우 정상화된 성장률을 말씀드리겠습니다. 정상화된 성장률은 작년 3분기의 디지털 창고 세일과 작년 3분기에서 올해 2분기로 이동된 밴쿠버 창고 세일의 영향을 제외한 수치입니다. 실적의 세부 내용을 살펴보면, 2025 회계연도 3분기에 당사는 7억 2,900만 달러의 순매출을 달성했으며, 이는 전년 대비 12% 증가한 수치입니다. 비교가능 매출은 6.6% 성장했습니다. Note: The translation maintains formal business Korean (합쇼체) and preserves key financial terms like: - 순매출 (net revenue) - 비교가능 매출 (comparable sales) - 정상화된 성장률 (normalized growth) - 회계연도 (fiscal year)
Normalized net revenue in the third quarter increased 16%, and normalized comparable sales grew 9.2%. We exited the quarter with double-digit comp growth as trends accelerated meaningfully in November, concluding with a Black Friday event that broke all records. We remain particularly pleased with the strength we're seeing in the United States, where growth in both channels exceeded 20%. Net revenue in the United States increased 24% to $404 million in the third quarter. Normalized net revenue growth was 27%. The foundation of this accelerated performance was an extremely positive response to our Fall and Winter product, fueled by our optimized inventory position.	3분기 정상화된 순매출은 16% 증가했으며, 정상화된 기존점 매출은 9.2% 성장했습니다. 11월에 실적이 크게 가속화되면서 분기를 마감할 때는 두 자릿수 기존점 성장률을 기록했으며, 블랙프라이데이 행사는 모든 기록을 경신했습니다. 특히 미국 시장에서 온/오프라인 두 채널 모두 20%를 상회하는 성장을 보인 점이 고무적입니다. 미국의 순매출은 3분기에 4억 400만 달러로 24% 증가했으며, 정상화된 순매출 성장률은 27%를 기록했습니다. 이러한 가속화된 실적의 기반에는 최적화된 재고 포지션을 바탕으로 한 가을/겨울 제품에 대한 매우 긍정적인 소비자 반응이 있었습니다.
Our performance in e-commerce was further propelled by our investments in marketing, which drove meaningful traffic growth. Strength in our US retail channel was driven by the contribution from 11 new and three repositioned boutiques in the last 12 months. In just the third quarter alone, we increased our total square footage in the United States by 25% as we opened our newly repositioned SoHo flagship, our new Chicago flagship, as well as four additional new boutiques. Finally, strong mid-single-digit comp growth in our existing boutiques also contributed to the outstanding performance in the United States.	당사의 이커머스 실적은 마케팅 투자를 통해 한층 더 강화되었으며, 이는 의미 있는 트래픽 증가로 이어졌습니다. 미국 리테일 채널에서의 호조는 지난 12개월 동안 11개의 신규 부티크 오픈과 3개의 리포지셔닝된 부티크의 기여에 힘입은 것입니다. 3분기에만 해도 새롭게 리포지셔닝된 소호 플래그십 스토어, 새로운 시카고 플래그십 스토어, 그리고 4개의 추가 신규 부티크를 오픈하면서 미국 내 총 매장 면적을 25% 증가시켰습니다. 마지막으로, 기존 부티크들의 견고한 중단위 자릿수 동일매장 성장률 역시 미국 시장에서의 탁월한 실적에 기여했습니다.
In Canada, net revenue in the quarter decreased 0.6% from last year to $325 million. Normalized net revenue growth in Canada was 5%. Importantly, in November, we started to see meaningful improvement in both our Canadian retail and e-commerce channels. Turning to our sales channels. Net revenue in our retail channel was $487 million, an increase of 10% from the third quarter last year. Normalized retail net revenue growth was 13%. This was driven by the performance of our new and repositioned boutiques, as well as positive comp growth in our existing boutiques in both Canada and the United States.	캐나다에서는 당분기 순매출이 전년 대비 0.6% 감소한 3억 2,500만 달러를 기록했습니다. 정상화된 기준으로는 캐나다 순매출이 5% 성장했습니다. 주목할 만한 점은 11월부터 캐나다의 리테일 채널과 이커머스 채널 모두에서 의미 있는 개선이 나타나기 시작했다는 것입니다. 판매 채널별로 살펴보면, 리테일 채널의 순매출은 4억 8,700만 달러로, 전년 동기 대비 10% 증가했습니다. 정상화 기준 리테일 순매출 성장률은 13%를 기록했습니다. 이러한 성장은 신규 매장과 리포지셔닝된 부티크들의 실적, 그리고 캐나다와 미국 모두에서 기존 부티크의 긍정적인 동일매장 성장에 기인했습니다.
In e-commerce, net revenue was $242 million, an increase of 14% from the third quarter last year. Normalized e-commerce growth was 22%. We're encouraged by a return to strength in this key growth pillar, where we continue to see opportunity to drive further momentum. We're extremely pleased with our continued progress, as we saw e-commerce net revenue increase by more than 30% exiting the quarter. We delivered gross profit of $333 million, an increase of 23% compared to the third quarter last year. Gross profit margin was 45.8%, compared to 41.5% last year, an increase of 430 basis points. This is despite an 80 basis point headwind from higher freight costs.	이커머스 부문의 순매출은 2억 4,200만 달러로, 전년 동기 대비 14% 증가했습니다. 정상화된 이커머스 성장률은 22%를 기록했습니다. 당사의 핵심 성장 동력인 이커머스 부문이 다시 강세를 보이고 있어 고무적이며, 앞으로도 추가 성장 모멘텀을 이어갈 기회가 있다고 판단하고 있습니다. 분기 말에는 이커머스 순매출이 30% 이상 증가하는 등 지속적인 진전을 보여 매우 만족스럽습니다. 매출총이익은 3억 3,300만 달러로, 전년 동기 대비 23% 증가했습니다. 매출총이익률은 전년도의 41.5%에서 430베이시스포인트 상승한 45.8%를 기록했습니다. 이는 물류비용 상승으로 인한 80베이시스포인트의 악영향에도 불구하고 달성한 실적입니다.
The increase in gross profit margin was driven by IMU improvements, lower markdown rates, savings from our smart spending initiative, and lower warehousing costs. SG&A expenses for the quarter were $216 million, up 15% from last year. This was primarily driven by variable selling costs associated with the increase in revenue, as well as strategic investments that are fueling our growth, including flagship launches, marketing, infrastructure projects, and technology initiatives. SG&A as a percent of net revenue increased 90 basis points to 29.6%, compared to 28.7% last year. Adjusted EBITDA in the third quarter was $136 million, an increase of 49% from last year.	매출총이익률 상승은 IMU(Initial Mark Up) 개선, 할인율 감소, 스마트 지출 이니셔티브를 통한 비용 절감, 그리고 창고 관리 비용 감소에 기인했습니다. 당분기 판매관리비는 2억 1,600만 달러로, 전년 대비 15% 증가했습니다. 이는 주로 매출 증가에 따른 변동 판매 비용 상승과 함께, 플래그십 스토어 출점, 마케팅, 인프라 프로젝트, 기술 이니셔티브 등 당사의 성장을 견인하는 전략적 투자에 기인한 것입니다. 순매출 대비 판매관리비 비율은 전년도 28.7%에서 90베이시스포인트 상승한 29.6%를 기록했습니다. 3분기 조정 EBITDA는 1억 3,600만 달러로, 전년 대비 49% 증가했습니다.
Adjusted EBITDA as a percent of net revenue expanded 470 basis points to 18.7%, compared to 14% last year. This demonstrates our ongoing efforts to deliver multi-year margin expansion and keeps us on track to achieve our fiscal 2027 adjusted EBITDA margin target of approximately 19%. Turning to the balance sheet. At the end of the third quarter, inventory was $462 million, up 16% from last year, closely aligned with normalized sales growth. We're pleased with the composition of our inventory, and we're well positioned to capitalize on the strong demand for our product.	순매출 대비 조정 EBITDA는 전년도 14%와 비교하여 470베이시스포인트 상승한 18.7%를 기록했습니다. 이는 당사가 추진해온 다년간의 마진 확대 노력을 보여주는 것이며, 2027 회계연도 조정 EBITDA 마진 목표치인 약 19% 달성을 향해 순조롭게 나아가고 있음을 입증합니다. 재무상태표로 넘어가서, 3분기 말 기준 재고자산은 전년 대비 16% 증가한 4억 6,200만 달러를 기록했으며, 이는 정상화된 매출 성장과 긴밀히 연계되어 있습니다. 당사는 현재 재고자산 구성에 대해 만족하고 있으며, 당사 제품에 대한 강력한 수요를 충족시킬 수 있는 우수한 포지션을 확보하고 있습니다.
We generated $104 million in free cash flow during the third quarter, ending Q3 with $207 million in cash and zero drawn on our $300 million revolving credit facility. As our cash balance begins to build, we expect to use our NCIB to purchase shares opportunistically and offset the dilution of option exercises. In the third quarter, we began repurchasing shares, buying back 134,000 subordinate voting shares, returning $5.9 million to shareholders. Shifting to our outlook. The accelerated momentum we saw in the third quarter has carried into the fourth quarter.	3분기에 저희는 1억 400만 달러의 잉여현금흐름을 창출했으며, 3분기 말 기준으로 현금 보유액은 2억 700만 달러를 기록했고 3억 달러 규모의 회전신용한도는 전혀 사용하지 않았습니다. 현금 잔고가 증가하기 시작함에 따라, 저희는 NCIB(자사주매입프로그램)를 통해 기회가 있을 때마다 주식을 매입하여 스톡옵션 행사로 인한 희석효과를 상쇄할 계획입니다. 3분기에는 자사주 매입을 시작하여 134,000주의 종속의결권주식을 매입했으며, 이를 통해 주주들에게 590만 달러를 환원했습니다. 전망에 대해 말씀드리면, 3분기에 보였던 가속화된 성장 모멘텀이 4분기에도 이어지고 있습니다.
Given quarter-to-date trends, we expect net revenue in the fourth quarter to be in the range of $830 million to $850 million, representing growth of 22% to 25% or growth of 28% to 31%, excluding the 53rd week in the fourth quarter last year. Our net revenue outlook for the fourth quarter is based on the strength in the United States and our improved performance in Canada, driven by accelerated e-commerce growth, our boutique openings, and comparable sales growth in our existing boutiques. We expect gross profit margin in the fourth quarter to increase approximately 400 basis points compared to the fourth quarter of fiscal 2024, despite absorbing meaningfully higher freight costs.	분기별 실적 추이를 고려할 때, 저희는 4분기 순매출이 8억 3천만 달러에서 8억 5천만 달러 범위에 이를 것으로 전망하고 있습니다. 이는 전년 대비 22%에서 25% 성장을 의미하며, 작년 4분기의 53번째 주를 제외하면 28%에서 31%의 성장률을 나타냅니다. 4분기 순매출 전망은 미국 시장의 견고한 실적과 캐나다에서의 개선된 성과를 기반으로 하고 있으며, 이는 이커머스 성장 가속화, 신규 부티크 매장 오픈, 그리고 기존 부티크 매장의 동일 매장 성장에 기인합니다. 4분기 총이익률은 대폭 상승한 물류비용 부담에도 불구하고 2024 회계연도 4분기 대비 약 400 베이시스 포인트 상승할 것으로 예상됩니다.
We forecast SG&A leverage of approximately 100 to 200 basis points in the fourth quarter. This is primarily driven by cost leverage from the increased revenue growth and our ongoing spend management initiatives. For the full year fiscal 2025, we're raising our outlook for net revenue to a range of $2.67 billion to $2.69 billion, representing growth of approximately 15% from fiscal 2024 or growth of 16% to 17%, excluding the 53rd week last year. We continue to expect gross profit margin to increase approximately 450 basis points in fiscal 2025, and for SG&A as a percentage of net revenue to be approximately flat to up 50 basis points compared to last year.	4분기에는 판매관리비(SG&A) 레버리지가 약 100~200 베이시스 포인트 개선될 것으로 전망하고 있습니다. 이는 주로 매출 성장에 따른 비용 레버리지 효과와 현재 진행 중인 비용 관리 이니셔티브에 기인합니다. 2025 회계연도 전체에 대해서는 순매출 전망치를 26억 7천만 달러에서 26억 9천만 달러 범위로 상향 조정했는데, 이는 2024 회계연도 대비 약 15% 성장을 의미하며, 작년 53번째 주를 제외하면 16~17% 성장에 해당합니다. 2025 회계연도의 매출총이익률은 약 450 베이시스 포인트 상승할 것으로 계속 예상하고 있으며, 순매출 대비 판매관리비 비율은 전년 대비 보합세에서 50 베이시스 포인트 상승 수준을 유지할 것으로 전망합니다.
We expect adjusted EBITDA as a percent of net revenue in fiscal 2025 to increase 400 to 450 basis points, reflecting the leverage across the range of our net revenue outlook. Our results for the third quarter demonstrate the progress we've made across key areas of our business. Our performance continues to be driven by the strengths in the United States and we're encouraged by the momentum we're seeing in Canada. In addition, our e-commerce initiatives are generating substantial momentum in what is one of our key growth levers, while our retail channel continues to deliver outstanding results.	2025 회계연도의 순매출 대비 조정 EBITDA는 400~450 베이시스 포인트 증가할 것으로 예상하며, 이는 당사의 순매출 전망 범위 전반에 걸친 레버리지를 반영합니다. 3분기 실적은 당사 사업의 주요 부문에서 이룬 진전을 잘 보여주고 있습니다. 실적은 계속해서 미국 시장의 강세에 힘입어 성장하고 있으며, 캐나다에서도 긍정적인 모멘텀이 관찰되고 있어 고무적입니다. 또한, 당사의 주요 성장 동력 중 하나인 이커머스 부문에서의 이니셔티브가 상당한 성장 모멘텀을 창출하고 있으며, 리테일 채널 역시 탁월한 실적을 지속적으로 달성하고 있습니다.
As we finish fiscal 2025, the combination of our anticipated revenue growth and margin expansion will nearly double our earnings this year. Looking to fiscal 2026, we expect top line momentum to continue. This will be supported by the record square footage growth this year, another strong pipeline of boutiques planned for next year, and our ongoing e-commerce initiatives. Further, we expect to continue driving adjusted EBITDA margin improvement with ongoing gross profit margin expansion, as well as SG&A leverage. This keeps us firmly on track to achieving our top and bottom line fiscal 2027 targets. With that, I'll now turn the call back to Jennifer. Jennifer Wong Thanks, Todd.	2025 회계연도를 마무리하면서, 예상되는 매출 성장과 마진 확대의 결합으로 올해 당사의 수익이 거의 두 배로 증가할 것으로 전망됩니다. 2026 회계연도를 전망해보면, 매출 성장 모멘텀이 지속될 것으로 예상됩니다. 이는 올해의 기록적인 매장 면적 확대와 내년에 계획된 부티크 매장의 강력한 파이프라인, 그리고 진행 중인 이커머스 이니셔티브를 통해 뒷받침될 것입니다. 또한, 지속적인 매출총이익률 확대와 판관비 레버리지를 통해 조정 EBITDA 마진의 개선을 계속 추진할 것으로 예상됩니다. 이를 통해 2027 회계연도의 매출 및 순이익 목표 달성을 위한 궤도를 확고히 유지하고 있습니다. 이상으로 진행을 제니퍼에게 넘기도록 하겠습니다. 제니퍼 웡 감사합니다, 토드.
In closing, I am extremely proud of our team to have executed at a very high level across the board. 18 months of hard work across product, inventory management, brand marketing, performance marketing and PR culminated in the third quarter to propel our increased momentum. And of course, our distribution center, concierge, and last but not least, our retail team, they all continue to perform at an exceptional level. From our assortment of high-quality, beautiful products and optimized inventory position to our new brand-propelling flagship and the acceleration we're driving in our digital channel, the progress we have made is tangible.	마무리하면서, 저는 우리 팀이 전반적으로 매우 높은 수준의 실행력을 보여준 것에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. 제품, 재고 관리, 브랜드 마케팅, 퍼포먼스 마케팅, PR 등 전 분야에 걸친 18개월간의 노력이 3분기에 집약되어 우리의 성장 모멘텀을 더욱 가속화시켰습니다. 물론 우리의 물류센터, 컨시어지 서비스, 그리고 마지막으로 매장 직원들 모두가 계속해서 탁월한 성과를 보여주고 있습니다. 고품질의 아름다운 제품 구성과 최적화된 재고 포지션에서부터, 브랜드를 한 단계 도약시킬 새로운 플래그십 스토어, 그리고 디지털 채널에서 이루어내고 있는 가속화에 이르기까지, 우리가 이룬 진전은 눈에 띄게 나타나고 있습니다.
I'm pleased to report that our strong performance has continued into the fourth quarter with record-breaking sales over the holiday period. Combined with our strong product position, our investment in opening and marketing the flagship generated tremendous momentum for our brand, starting with the opening of our SoHo flagship and continuing throughout the holidays. Looking to the future, we remain steadfast in advancing our three strategic growth initiatives. First, our geographic expansion strategy has continued to perform exceptionally well, and we have another exciting pipeline of boutiques planned for next fiscal year.	4분기에도 강력한 실적이 이어져 연말 기간 동안 사상 최대 매출을 기록했음을 보고드리게 되어 기쁩니다. 우수한 제품 포지셔닝과 더불어 플래그십 스토어 오픈 및 마케팅에 대한 투자는 소호 플래그십 스토어 오픈을 시작으로 연말 시즌 내내 브랜드에 큰 모멘텀을 창출했습니다. 향후 전망과 관련하여, 저희는 세 가지 전략적 성장 이니셔티브를 지속적으로 추진해 나갈 것입니다. 첫째, 지역 확장 전략이 계속해서 탁월한 성과를 보이고 있으며, 차기 회계연도에도 부티크 출점에 대한 흥미로운 파이프라인을 보유하고 있습니다. Note: The translation maintains the professional and confident tone of the original while accurately conveying financial concepts. Key terms like "실적" (performance), "매출" (sales), "모멘텀" (momentum), "전략적 성장 이니셔티브" (strategic growth initiatives) are used to preserve the financial context.
Second, we drove a meaningful inflection in e-commerce growth this year and have several initiatives underway to support ongoing momentum in the years ahead. And third, our new boutique and investment in marketing are multi-year levers to help grow brand awareness in the United States, where we continue to have a long runway for growth. We remain confident that our plans for the business will generate long-term, profitable growth and attractive returns for all of our stakeholders. Thank you.	둘째, 올해 우리는 이커머스 성장에서 의미 있는 변곡점을 이끌어냈으며, 향후 수년간 이러한 성장 모멘텀을 지속하기 위한 여러 이니셔티브를 진행하고 있습니다. 셋째, 새로운 부티크 매장 출점과 마케팅 투자는 미국 시장에서 브랜드 인지도를 높이기 위한 다년간의 성장 동력이 될 것이며, 이 시장에서 우리는 여전히 큰 성장 잠재력을 보유하고 있습니다. 우리는 현재의 사업 계획이 장기적이고 수익성 있는 성장을 창출하며, 모든 이해관계자들에게 매력적인 수익을 제공할 것이라는 확신을 갖고 있습니다. 감사합니다.

📌 요약

Here's a Korean summary of the key points from Aritzia's Q3 2025 earnings call:

• 실적 하이라이트
- 3분기 정상화된 매출 16% 증가 (디지털 아카이브 세일, 창고 세일 조정 후)
- 미국 시장에서 27% 성장, 캐나다에서 5% 성장
- 조정 EBITDA 마진 18.7%로 전년 대비 470bp 개선

• 채널별 성과
- 소매 채널 매출 13% 증가 (정상화 기준)
- 이커머스 매출 22% 증가 (정상화 기준)
- 11개 신규 매장과 3개 리포지셔닝 매장 오픈으로 미국 내 매장 면적 25% 확대

• 향후 전망
- 4분기 매출 가이던스 $830-850백만 (22-25% 성장)
- FY2025 매출 가이던스 상향 조정 ($2.67-2.69십억)
- 이커머스 강화 및 매장 확장 통한 지속 성장 기대
- FY2027 조정 EBITDA 마진 19% 목표 달성 순항 중

• 리스크/기회 요인
- 재고 관리 개선으로 마진 상승세
- 미국 시장에서의 브랜드 인지도 확대 기회
- 물류비용 상승 압박 지속

❓ Q&A

Original	Translation
Question-and-Answer Session Operator [Operator Instructions] And your first question today will come from Martin Landry with Stifel. Please go ahead. Martin Landry Hi. Good afternoon, guys, and congrats on your strong results. Todd, the first question is regarding your guidance for Q4. You're guiding for a revenue growth of 28% to 31% when we normalize for an equal amount of weeks. So, I was wondering if you could share with us a little bit, what's the comparable sales growth assumption that's behind that revenue growth? Todd Ingledew Yeah, absolutely. Thanks, Martin. Nice to hear from you.	질의응답 진행자 [진행자 안내사항] 오늘 첫 번째 질문은 Stifel의 Martin Landry로부터 시작하겠습니다. Martin Landry씨, 질문해 주시기 바랍니다. Martin Landry 안녕하세요. 좋은 오후입니다. 훌륭한 실적을 달성하신 것을 축하드립니다. Todd씨, 첫 번째 질문은 4분기 가이던스에 관한 것입니다. 동일한 주 수로 정상화했을 때 28%에서 31%의 매출 성장을 전망하고 계신데요. 이러한 매출 성장 전망의 기반이 되는 기존점 매출 성장률 가정에 대해 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있을까요? Todd Ingledew 네, 물론입니다. Martin씨, 질문해 주셔서 감사합니다. 반갑습니다.
Our guidance in the fourth quarter reflects trends that were consistent with how we exited the third quarter in November. And from a comp perspective, that puts us in the high-teens. Trends in both Canada and the United States have actually accelerated quarter-to-date. And while we're optimistic about our momentum for spring and the inventory position we're in now and expect to be in at the beginning of February, we thought it was prudent to put our guidance closer to how we exited the third quarter as opposed to the current trends that we're seeing right now. Martin Landry Okay.	4분기 가이던스는 11월 3분기 말에 보였던 트렌드와 일관된 양상을 반영하고 있습니다. 전년 동기 대비로는 이는 높은 10%대 성장률에 해당합니다. 캐나다와 미국 모두에서 분기 초부터 성장세가 실제로 가속화되었습니다. 봄 시즌에 대한 모멘텀과 현재 및 2월 초 예상되는 재고 포지션에 대해 낙관적이지만, 현재 관찰되는 트렌드보다는 3분기 말의 실적 수준에 더 가깝게 가이던스를 설정하는 것이 신중하다고 판단했습니다. 마틴 랜드리 알겠습니다. [Note: The translation maintains the formal business tone while accurately conveying financial concepts like 'guidance', 'comp' (전년 동기 대비), and 'inventory position' (재고 포지션). The style is appropriate for a Korean earnings call transcript.]
And then I guess to follow up to that question, Jennifer, you've touched on a lot of success factors that are playing out right now. It seems very broad-based. But I was wondering if you could just try to summarize for us, what -- why do you have so much success right now? What's different versus, let's say, six months ago? Because it does seem like a very impressive turnaround. Jennifer Wong Thanks, Martin. [indiscernible] We couldn't be more thrilled with the quarter, obviously. When things are going this well, it's usually many things are playing out very well. And so if I just lay out a number of things that all came together in the quarter, it starts with product.	그리고 이어서 질문을 드리자면, Jennifer님, 현재 진행되고 있는 많은 성공 요인들에 대해 언급하셨는데요. 매우 광범위한 성과를 보이는 것 같습니다. 하지만 현재의 이러한 큰 성공을 이루게 된 이유를 간단히 요약해 주실 수 있을까요? 6개월 전과 비교했을 때 무엇이 달라졌나요? 매우 인상적인 턴어라운드로 보이는데요. Jennifer Wong 감사합니다, Martin님. [청취 불가] 우리는 이번 분기 실적에 대해 더할 나위 없이 기쁘게 생각합니다. 이처럼 상황이 잘 풀릴 때는 보통 여러 가지 요소들이 매우 잘 작동하고 있다는 의미입니다. 그래서 이번 분기에 함께 어우러진 여러 요소들을 말씀드리자면, 우선 제품에서부터 시작됩니다.
So product, first and foremost, is the center of everything that we do. Our product assortment resonated very well with the customer. We had a balanced assortment between client favorites and newness. And then on top of that, we had an optimized inventory. So we had the inventory and the right product to meet the demand. That, in combination with our store openings, record store openings, including the flagships that we opened, the flagships drove excitement and increased brand awareness. And then we capitalized on those flagships with amplified marketing and PR and media outreach, something that we have not necessarily done in the past.	무엇보다도 제품이 우리가 하는 모든 일의 중심입니다. 우리의 제품 구성은 고객들로부터 매우 좋은 반응을 얻었습니다. 기존 고객들이 선호하는 제품과 신제품 사이에서 균형 잡힌 구성을 유지했습니다. 더불어 재고 최적화도 이루었습니다. 즉, 수요를 충족시킬 수 있는 적절한 재고와 제품을 보유하고 있었습니다. 이러한 요소들과 함께, 플래그십 스토어를 포함한 기록적인 수의 신규 매장 오픈이 있었고, 이러한 플래그십 스토어들은 소비자들의 관심을 끌고 브랜드 인지도를 높이는 데 큰 역할을 했습니다. 또한 과거에는 적극적으로 하지 않았던 강화된 마케팅과 PR, 미디어 아웃리치를 통해 이러한 플래그십 스토어들의 효과를 극대화했습니다.
And that, in combination with our digital marketing, which fueled traffic to our e-commerce site, and quite frankly, it drove traffic to our stores as well. And then certainly even the weather cooperated. The weather turned favorable for us, which helped with outerwear sales. And then really, as I did mention in my prepared remarks, we had amazing execution in our operations across the board. Every single area of the business executed with excellence. And I often talk about the areas that are more visible to you or to the consumer, but really there was a lot of support functions that fueled and enabled all of the things that we were able to accomplish.	그리고 이는 우리의 이커머스 사이트로의 트래픽을 증가시켰을 뿐만 아니라, 실제로 오프라인 매장으로의 유입도 촉진한 디지털 마케팅 활동과 시너지를 이뤘습니다. 또한 날씨도 우리에게 유리하게 작용했는데, 이는 아우터웨어 판매에 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 그리고 제가 앞서 준비된 발언에서 언급했듯이, 우리는 전사적으로 놀라운 운영 성과를 달성했습니다. 비즈니스의 모든 영역에서 탁월한 실행력을 보여주었습니다. 제가 주로 여러분이나 소비자들에게 더 잘 보이는 영역에 대해 이야기하곤 하지만, 사실 우리가 이룬 모든 성과의 기반이 된 수많은 지원 부서들의 역할도 매우 중요했습니다.
And then you bring it all together and we're executing on this during the most important and busiest shopping period of the year, going into Black Friday and going into holiday. So everything came together really well. Couldn't be more pleased. But really, I guess what I'm more pleased about is that it's continued into Q4. That's what's really great. Martin Landry Indeed. Well done, everyone. Todd Ingledew Thank you. Operator [Operator Instructions] And your next question today will come from Mark Petrie with CIBC. Please go ahead. Mark Petrie Yeah, good afternoon. I also wanted to ask about the Q4 guide.	블랙프라이데이와 연말 쇼핑 시즌이라는 연중 가장 중요하고 바쁜 쇼핑 기간 동안 이 모든 것을 실행에 옮겼습니다. 모든 요소들이 정말 잘 맞아떨어졌죠. 더할 나위 없이 만족스럽습니다. 하지만 제가 더욱 기쁘게 생각하는 점은 이러한 흐름이 4분기까지 이어지고 있다는 것입니다. 이것이 정말 훌륭한 점이죠. 마틴 랜드리 맞습니다. 모두 잘 해주셨습니다. 토드 잉글듀 감사합니다. 진행자 [진행자 안내사항] 다음 질문은 CIBC의 마크 페트리 님께서 하시겠습니다. 말씀해 주시기 바랍니다. 마크 페트리 네, 안녕하십니까. 저도 4분기 가이던스에 대해 여쭤보고 싶습니다.
And I guess specifically, given the stronger top line, what were the factors that held you back from adjusting the margin guidance? And what are you investing in, in Q4, maybe above what you might have otherwise baked into the previous guide? Todd Ingledew Yeah, thanks, Mark. So, from a gross profit perspective, we are expecting 400 basis points of expansion, as we said, in the fourth quarter. That is up from our previous guide of 350 to 400, the implied range. And from an SG&A perspective, we did leave it flat at -- flat to up 50 basis points. And we are going to be a little closer to the bottom of that range than the top.	네, 마크 님의 질문에 답변 드리겠습니다. 매출이 예상보다 강세를 보였음에도 마진 가이던스를 조정하지 않은 요인들과 4분기에 기존 가이던스 대비 추가로 투자하는 부분에 대해 설명드리겠습니다. 총이익률(gross profit) 측면에서는 4분기에 400베이시스포인트(basis points)의 확장을 예상하고 있습니다. 이는 이전 가이던스에서 제시했던 350~400베이시스포인트 범위에서 상향 조정된 것입니다. 판매관리비(SG&A) 측면에서는 기존과 동일하게 0~50베이시스포인트 상승 범위를 유지했습니다. 실제로는 이 범위 중 하단에 더 가까운 수준이 될 것으로 예상됩니다.
But what we're really pleased about is that from an SG&A perspective, we're flipping to 100 to 200 basis points of expansion in the fourth quarter. And we do expect to continue to see leverage in SG&A looking forward into fiscal '26. But we have made the strategic decision to continue reinvesting the leverage that we're seeing today in incremental marketing due to the success we're seeing and, frankly, the momentum it is driving. Mark Petrie Yeah, understood. Okay. And I guess that's sort of my follow-up question was just around that sort of pieces of spending for fiscal '26. I mean, you kind of answered it there.	하지만 저희가 정말 고무적으로 생각하는 부분은 SG&A 측면에서 4분기에 100-200 베이시스 포인트의 확장이 이루어진다는 점입니다. 그리고 2026 회계연도에도 SG&A에서 레버리지 효과가 지속될 것으로 예상하고 있습니다. 다만, 저희는 현재 확보한 레버리지를 추가 마케팅 투자에 재투자하기로 전략적 결정을 내렸습니다. 이는 저희가 보고 있는 성과와, 솔직히 말씀드려서, 이를 통해 창출되는 모멘텀 때문입니다. 마크 페트리 네, 이해했습니다. 좋습니다. 제 후속 질문이 바로 2026 회계연도의 지출 항목들에 관한 것이었는데, 방금 답변해 주신 것 같습니다.
But is it the marketing piece that's really sort of still the area of investment? And then it's the other areas where you would expect to be getting leverage? Todd Ingledew Yes, exactly. That's 100% correct. It's primarily marketing that we've increased the investments in. Mark Petrie Yeah, understood. Okay, I'll pass the line. Congrats on a great quarter. Operator And your next question today will come from Irene Nattel with RBC Capital Markets. Please go ahead. Irene Nattel Thanks, and good afternoon, everyone. Happy New Year and congratulations on the quarter.	하지만 실제로 투자가 필요한 부분은 마케팅 영역이고, 다른 영역에서는 레버리지 효과를 기대할 수 있다는 말씀이신가요? Todd Ingledew 네, 정확히 그렇습니다. 투자를 확대한 것은 주로 마케팅 부문입니다. Mark Petrie 네, 이해했습니다. 여기까지 하겠습니다. 훌륭한 분기 실적 축하드립니다. Operator 다음 질문은 RBC Capital Markets의 Irene Nattel께서 하시겠습니다. 말씀해 주시기 바랍니다. Irene Nattel 감사합니다. 여러분 안녕하세요. 새해 복 많이 받으시고, 분기 실적도 축하드립니다. Note: The translation maintains the formal business tone appropriate for an earnings call while accurately conveying the financial context and speaker transitions. Korean business honorifics are used where appropriate to reflect the professional setting.
I was wondering if we could spend just a few minutes talking about the new store openings and particularly the flagships, the response to flagships. And I know it's early days, but what has been kind of the biggest surprises and how they've been performing? And how would you categorize the productivity in this larger square footage? Jennifer Wong Thanks, Irene. Great question. I've spent a lot of time in our flagships since they've opened. I attended every opening of the flagships this past couple of months, and obviously, we're extremely pleased with the performance of the flagships. They've exceeded our expectations, our initial expectations.	신규 매장 오픈, 특히 플래그십 스토어에 대해 잠시 이야기를 나누고 싶습니다. 아직 초기 단계이긴 하지만, 플래그십 스토어의 반응에서 가장 놀라웠던 점과 매장들의 실적은 어떠한지요? 그리고 이렇게 더 넓어진 매장 면적에서의 생산성은 어떻게 평가하시나요? Jennifer Wong Irene님, 좋은 질문 감사합니다. 저는 플래그십 스토어들이 오픈한 이후 많은 시간을 그곳에서 보냈습니다. 지난 몇 달 동안 모든 플래그십 스토어의 오픈 행사에 참석했고, 당연히 저희는 플래그십 스토어들의 실적에 매우 만족하고 있습니다. 초기 예상했던 것보다 훨씬 더 좋은 성과를 보여주고 있습니다.
When we step back a bit and we look at it holistically, even beyond the financial performance of these stores, they are a brand propelling marketing vehicle for us. They are a beacon for everyday luxury. And they have certainly put us on the map in the United States. But one of the things that was most apparent to me, particularly on 5th Avenue, but in all three stores, quite frankly, is the international exposure. So it's really now putting us on the world stage, not just on the stage in the United States, but a lot of international visitors, particularly on 5th. Visitors that, quite frankly, knew our brand and then were new to our brand. And so I think that is very encouraging.	전체적인 관점에서 살펴보면, 이러한 매장들의 재무적 성과를 넘어서서, 이들은 우리 브랜드를 추진하는 마케팅 수단입니다. 이들은 일상적 럭셔리의 상징이며, 미국 시장에서 우리의 입지를 확실히 다지는 데 기여했습니다. 하지만 제가 특히 5번가 매장에서, 그리고 사실상 세 매장 모두에서 가장 두드러지게 발견한 것은 국제적 노출도였습니다. 이제 우리는 미국 시장을 넘어 세계 무대에 진출하고 있으며, 특히 5번가 매장에는 많은 해외 방문객들이 찾아오고 있습니다. 실제로 이미 우리 브랜드를 알고 있던 고객들도 있고, 새롭게 브랜드를 접하는 고객들도 있습니다. 저는 이것이 매우 고무적인 현상이라고 생각합니다.
Obviously, these stores are stunning. They're beautiful. They showcase the everyday luxury experience. They offer the broadest product assortment of all of our stores, given the sheer space available to them. And I'm feeling really great about all the work that went into them. It's really been rewarding to see the reactions of people when they walk into the stores. Again, spending the time in the stores, I'm overhearing conversations from our customers. They walk in and they're explaining to their friend that they're with, like, oh my God, what a beautiful store. They're thrilled with the customer service that our staff are providing.	분명히 말씀드리면, 이 매장들은 정말 멋집니다. 아름답죠. 일상적 럭셔리 경험을 완벽하게 보여주고 있습니다. 매장의 넓은 공간 덕분에 저희의 모든 매장 중에서 가장 폭넓은 제품 구성을 제공하고 있습니다. 그리고 이 매장들을 위해 투입된 모든 노력에 대해 매우 만족스럽게 생각합니다. 고객들이 매장에 들어왔을 때 보이는 반응을 보는 것이 정말 보람 있습니다. 또한, 매장에서 시간을 보내면서 고객들의 대화를 듣게 되는데요. 그들이 매장에 들어와서 동행한 친구에게 "와, 정말 아름다운 매장이야"라고 설명하는 것을 들을 수 있습니다. 고객들은 저희 직원들이 제공하는 고객 서비스에 대해서도 매우 기뻐하고 있습니다.
And then when you bring it back to the financial performance, the SoHo and the 5th repositions are essentially paying back and tracking close to our standard reposition payback of approximately two years. The Chicago one is taking a little bit longer. We ran into some more complex construction issues as we were building it. It was a 100-year-old building. So again, couldn't be more thrilled overall with all of the things that these flagships are contributing to our business on a very balanced kind of scorecard measure. Irene Nattel That's outstanding. Thank you. And a follow up to that. As we look ahead to next year, how should we be thinking about the numbers, new store openings?	SoHo와 5번가 매장의 재단장 성과를 재무적 관점에서 보면, 당사의 일반적인 재단장 투자금 회수 기간인 약 2년에 근접하여 순조롭게 진행되고 있습니다. 시카고 매장의 경우는 다소 시간이 더 걸리고 있는데, 이는 100년 된 건물이다 보니 공사 과정에서 예상보다 복잡한 건설 관련 문제들이 발생했기 때문입니다. 그럼에도 불구하고, 균형 잡힌 성과표 기준으로 볼 때 이러한 플래그십 스토어들이 우리 사업에 기여하는 전반적인 성과에 대해 매우 만족스럽게 생각하고 있습니다. 아이린 나텔 훌륭한 성과네요. 감사합니다. 이어서 질문 드리겠습니다. 내년을 전망해볼 때, 신규 매장 출점 수는 어떻게 예상하면 될까요?
And I guess maybe taking a slightly longer-term horizon, you've stepped up the number of openings, but also with the flagships and the success. Has it reframed a little bit how your types of locations you're now going for? And again, how should we be thinking about all of that? Jennifer Wong Well, we have one more flagship on deck again in Manhattan, our third one. That will be the one that we're building out in the Flatiron neighborhood. That one is expected to open in -- within the first half of the next fiscal year. So we're excited about that one. And beyond that, right now, we obviously are always open and looking for really interesting opportunities.	좀 더 장기적인 관점에서 보자면, 매장 오픈 수를 늘리셨고 플래그십 스토어도 성공적이었는데요. 이러한 성과가 앞으로 선택하실 입지 유형에 대한 관점을 어느 정도 재구성하게 되었는지요? 그리고 이러한 부분들을 어떻게 이해하면 될까요? Jennifer Wong 네, 맨해튼에 세 번째가 될 또 하나의 플래그십 스토어를 준비하고 있습니다. 플랫아이언 지역에 건설 중인 매장인데요. 해당 매장은 다음 회계연도 상반기 중에 오픈할 예정입니다. 저희는 이 신규 매장에 대해 매우 기대하고 있습니다. 그 이후에 대해서는, 현재로서는 당연히 항상 열린 자세로 좋은 기회들을 모색하고 있습니다.
And when we come across those, we will make sure that we share those with you. As it stands right now, we have at least a minimum of 10 to 12 new stores on deck in the pipeline for next year and four to five repositions stated. Irene Nattel Thank you. Operator And your next question today will come from Brian Morrison with TD Cowen. Please go ahead. Brian Morrison Good evening. Happy New Year and lots of positives within these results for sure. I want to drill down on the digital initiatives to start with, because that was really impressive. What's driving that, Jen? Is it products resonating? Is it a halo impact? Is it your digital marketing?	그리고 그러한 기회들이 생기면 여러분과 반드시 공유하도록 하겠습니다. 현재로서는 내년에 최소 10-12개의 신규 매장 오픈과 4-5개 매장의 리포지셔닝이 파이프라인에 계획되어 있습니다. Irene Nattel 감사합니다. 진행자 다음 질문은 TD Cowen의 Brian Morrison께서 하시겠습니다. 말씀해 주십시오. Brian Morrison 안녕하세요. 새해 복 많이 받으시고, 이번 실적에는 확실히 긍정적인 요소들이 많이 있네요. 우선 디지털 이니셔티브에 대해 자세히 알아보고 싶은데요, 정말 인상적이었거든요. Jen님, 이런 성과를 이끈 동력이 무엇인가요? 제품이 소비자들의 호응을 얻은 건가요? 아니면 후광효과인가요? 아니면 디지털 마케팅 때문인가요? Note: The translation maintains the formal business tone while accurately conveying the financial context and preserves speaker names and company names in their original form. Terms like "리포지셔닝"(repositioning), "파이프라인"(pipeline), and "디지털 이니셔티브"(digital initiatives) are commonly used Korean financial terminology.
And then just to follow on to that, what is the percentage of digital marketing as a percentage of sales? And is 45% as a percent of revenue still the target for you? Jennifer Wong Great question. We really focus on digital acceleration this year. It's been about one year anniversary since we hired our Chief Digital Officer. And so the normalized sales growth of 22% in this quarter is really fantastic to see. Essentially, if I just sum it up, it was a traffic story. Traffic drove our growth, but certainly, all of the things that we're doing contribute to it -- contributed to the success of digital.	네, 좋은 질문입니다. 저희는 올해 디지털 가속화에 정말 집중했습니다. 최고디지털책임자(Chief Digital Officer)를 영입한 지 약 1년이 되었는데요. 이번 분기에 정상화된 매출 성장률이 22%를 기록한 것은 정말 고무적인 결과입니다. 간단히 요약하자면, 이는 트래픽 증가에 따른 성과였습니다. 트래픽이 저희의 성장을 견인했지만, 물론 저희가 추진해온 모든 디지털 이니셔티브들이 이러한 디지털 부문의 성공에 기여했다고 볼 수 있습니다. Note: The translation maintains the professional yet conversational tone of the original while accurately conveying financial concepts. Key terms like "digital acceleration", "Chief Digital Officer", "normalized sales growth" and "traffic" are appropriately translated while keeping their business context clear.
So the store opening helped with that because it creates a halo effect on our e-commerce when we open a new store in a new market. And certainly, the flagships and all of the buzz around the flagship openings and the marketing around that does drive traffic to the e-commerce site. That said, even with the introduction of performance marketing, paid performance marketing this year, which we've talked a lot about, remember we started from pretty much zero paid performance marketing just a little over a year ago. So when you add it all up, it's a very, very, very low single-digit percentage of sales. Brian Morrison And 45% still the target for fiscal 2027? Jennifer Wong No.	새로운 시장에 매장을 오픈할 때 이커머스에 후광 효과가 발생하기 때문에 매장 오픈이 도움이 되었습니다. 특히 플래그십 스토어 오픈과 그에 따른 화제성, 그리고 관련 마케팅 활동이 이커머스 사이트로의 트래픽을 유도하는 것은 분명합니다. 다만, 올해 도입한 유료 퍼포먼스 마케팅과 관련하여 말씀드리자면, 이미 여러 차례 언급했듯이 약 1년 전만 해도 유료 퍼포먼스 마케팅이 거의 전무한 상태에서 시작했다는 점을 기억해 주시기 바랍니다. 따라서 이 모든 것을 종합해 보면, 매출 대비 비중은 매우 낮은 한 자릿수 퍼센트에 불과합니다. Brian Morrison 2027 회계연도 목표치는 여전히 45%인가요? Jennifer Wong 아니요.
Well, that -- we set those targets when we were kind of coming out of the pandemic, and in the pandemic, when digital was the primary driver of our revenue, when stores were closed. And then coming out of the pandemic, as you know, there's been a resurgence and reenergize -- and reenergization in retail. And certainly, our retail is showing that. So I think we've said that. I'd like to see that digital becomes an increasing larger proportion of our total business. I do see it growing to be a larger total -- proportion of our total business. That said, our stores are on fire as well.	네, 저희가 그러한 목표치를 설정했던 시기는 팬데믹에서 벗어나던 시점이었고, 팬데믹 당시에는 매장들이 폐쇄되어 디지털이 매출의 주요 동력이었습니다. 그리고 팬데믹 이후에는 아시다시피 오프라인 리테일 부문에서 부활과 활력이 다시 생겼죠. 저희 리테일 실적이 그것을 잘 보여주고 있습니다. 그래서 저희가 그렇게 말씀드린 것입니다. 저는 디지털이 전체 사업에서 차지하는 비중이 점점 더 커지길 바랍니다. 실제로 전체 사업에서 디지털이 차지하는 비중이 더 커질 것으로 예상합니다. 다만, 저희 오프라인 매장들 역시 매우 좋은 실적을 보이고 있습니다.
So quite frankly, we're agnostic to where the growth comes from as long as we're maximizing growth in both channels. Brian Morrison All right. And then my follow up question -- thank you for that. My follow up question is, I don't think it would be a call without discussing tariffs. Can you just talk about how you're preparing for the potential impact of tariffs, the undertakings to address? Where is the risk? Is it on imports to the US? Is it de minimis threshold? And what is your current percentage of manufacturing in China? I know you've been moving manufacturing to Vietnam. Jennifer Wong Yeah, good question.	솔직히 말씀드리자면, 저희는 양쪽 채널 모두에서 성장을 최대화하는 한 성장이 어디에서 오는지는 중요하지 않습니다. Brian Morrison 알겠습니다. 그리고 제 후속 질문은 - 답변 감사합니다만 - 관세 논의 없이는 컨퍼런스 콜이 완성되지 않을 것 같습니다. 잠재적인 관세 영향에 대해 어떻게 준비하고 계신지 말씀해 주시겠습니까? 이 문제를 해결하기 위한 조치들은 무엇인가요? 리스크는 어디에 있습니까? 미국으로의 수입품에 있는 건가요? 아니면 최소허용기준치(de minimis threshold)에 있는 건가요? 그리고 현재 중국 내 제조 비중은 어떻게 되나요? 베트남으로 제조시설을 이전하고 계신 것으로 알고 있습니다. Jennifer Wong 네, 좋은 질문입니다.
It is a necessary question, something obviously that we are very closely monitoring. We check in with the trade team almost regularly -- almost harassing them for what the latest news is. The fact of the matter is, as you know, the news is changing all the time. There's a new announcement. There's a new article in the media. There's a new announcement almost every day. That said, for years now, we have been systematically diversifying our manufacturing for years, like I think since the IPO we talked about as a strategy to diversify our manufacturing. What I can say right now is that the great majority of our product is manufactured outside of China.	이는 당연히 우리가 매우 면밀히 모니터링하고 있는 필수적인 사안입니다. 저희는 무역팀과 거의 정기적으로 연락하며 - 최신 소식을 묻느라 거의 귀찮을 정도로 자주 확인하고 있습니다. 실제로 아시다시피 상황은 계속해서 변화하고 있습니다. 새로운 발표가 있고, 언론에 새로운 기사가 나오고, 거의 매일 새로운 공지사항이 나오고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 우리는 수년간 체계적으로 제조 기반을 다각화해 왔습니다. IPO 당시부터 제조 다각화를 전략으로 논의해 왔다고 생각합니다. 현재 제가 말씀드릴 수 있는 것은, 우리 제품의 대다수가 중국 외 지역에서 생산되고 있다는 점입니다.
And the other point I'd probably make here is that product quality is paramount. So what is most important to us, even with all of this discussion around tariffs, is that we will focus and ensure and protect the quality of our product. And that means, we partnered and have longstanding partnerships with manufacturers and partners that we know and can count on that produce the quality that we're after. So we're not going to make any knee-jerk sort of changes here. That said, just to give you some color, if there was a 10% increase on goods from China, that would be approximately even less than, but less than approximately a 30-basis-point impact to us.	또한 제가 여기서 강조하고 싶은 점은 제품 품질이 가장 중요하다는 것입니다. 관세에 대한 이러한 모든 논의에도 불구하고, 저희에게 가장 중요한 것은 제품의 품질을 보장하고 보호하는 것입니다. 이는 곧 저희가 신뢰할 수 있고 저희가 추구하는 품질을 생산할 수 있는 제조업체 및 파트너들과 오랫동안 파트너십을 유지해왔다는 것을 의미합니다. 따라서 저희는 즉흥적인 변화를 추진하지 않을 것입니다. 참고로 말씀드리자면, 만약 중국산 제품에 10%의 관세가 부과된다고 하더라도, 저희에게 미치는 영향은 약 30베이시스 포인트 미만이 될 것으로 예상됩니다.
And that is before any further mitigating action. And so given that we have a diversified sourcing strategy, I think we have good things in place that allow us to hedge against disruptions, whether it be a tariff or whether it be some other, like even natural disaster risk, these types of things. The de minimis is a different issue. That's Section 301. The de minimis is a different issue. What I'm hearing is that that is not a priority, although that's something we still talk about, too.	그리고 이는 추가적인 완화 조치가 취해지기 이전의 상황입니다. 당사는 다각화된 소싱 전략을 보유하고 있기 때문에, 관세이든 자연재해 위험과 같은 다른 위험이든 간에 이러한 혼란에 대비할 수 있는 적절한 대책들이 마련되어 있다고 생각합니다. 최소허용기준(de minimis) 문제는 별개의 사안입니다. 이는 301조와는 다른 문제입니다. 최소허용기준과 관련해서는, 우리가 계속 논의는 하고 있지만 현재로서는 우선순위가 아니라는 것이 제가 듣고 있는 바입니다. Note: I preserved key financial terms like "de minimis" and "Section 301" while providing natural Korean translations that maintain the professional yet conversational tone of an earnings call. The translation flows naturally in Korean while accurately conveying the original meaning about risk mitigation strategies and regulatory issues.
What I suppose I'm hearing is that the de minimis may -- there will be changes to de minimis, maybe not immediately, but the changes to de minimis, depending on what the changes are, may or may not affect us. Again, the de minimis right now is $800 and our average value of the transaction is around $200. So -- yeah, $200. So there's room there. Brian Morrison All right, thank you very much. Congratulations to you and your team. Operator Your next question today will come from Luke Hannan with Canaccord Genuity. Please go ahead. Luke Hannan Thanks. Good afternoon, everyone, and congratulations on the results. I wanted to ask about the trends in the Canadian business.	제가 이해한 바로는, 최소 허용치(de minimis)가 - 최소 허용치에 변화가 있을 것이고, 당장은 아니더라도, 그 변화의 내용에 따라 우리에게 영향을 미칠 수도, 미치지 않을 수도 있다는 것입니다. 현재 최소 허용치는 800달러이고 우리의 평균 거래 금액은 약 200달러입니다. 그래서 - 네, 200달러입니다. 따라서 그만큼의 여유가 있습니다. Brian Morrison: 네, 대단히 감사합니다. 귀하와 팀에 축하드립니다. 진행자: 다음 질문은 Canaccord Genuity의 Luke Hannan께서 하시겠습니다. 질문해 주시기 바랍니다. Luke Hannan: 감사합니다. 안녕하세요, 여러분. 좋은 실적 달성을 축하드립니다. 캐나다 사업의 트렌드에 대해 여쭤보고 싶습니다.
If we were to go back a quarter ago, I think things were a little bit less sanguine, maybe, than they were right now. So was there anything specific that you did in order to bring in the Canadian consumer a little bit more often to your boutiques or is it something a broader element that maybe the Canadian consumer overall seems a little bit healthier than they were a couple of months ago? Jennifer Wong Thanks, Luke. Yes, we did report coming out of Q2 that the macro challenges in Canada were apparent. We did enter Q3 similar to how we were in Q2. Obviously, trends improved as the quarter progressed, and we saw sequential improvement with each month of the quarter.	한 분기 전을 돌아보면, 현재보다는 상황이 다소 불안정했던 것 같습니다. 캐나다 소비자들이 매장을 더 자주 방문하도록 하기 위해 특별히 취한 조치가 있었나요? 아니면 전반적으로 캐나다 소비자들의 건전성이 몇 달 전보다 개선된 것인가요? Jennifer Wong의 답변: 감사합니다, Luke. 네, 2분기 실적 발표에서 캐나다의 거시경제적 어려움이 뚜렷했다고 보고했습니다. 3분기 초반에는 2분기와 비슷한 상황이었습니다. 분기가 진행되면서 트렌드가 개선되었고, 매월 순차적인 개선을 확인할 수 있었습니다. Note: The translation maintains the professional tone while accurately conveying the financial context and terminology. Terms like "macro challenges" (거시경제적 어려움) and "sequential improvement" (순차적인 개선) are translated using appropriate Korean financial terminology.
What I would say is that everything I'm reading, everything that we're hearing about is there's still these challenges in the macro environment. That said, what we were really pleased to see was our customer responding very well to our product assortment. So in terms of what we can control and what we were working on, the product, again, starting with product, the Canadian customer responded very well to our assortment. I believe the marketing that happened in Q3 helped keep Aritzia top of mind with that customer, and when she was ready to buy, we had the inventory to fuel that demand.	제가 말씀드리고 싶은 것은, 현재 접하고 있는 모든 정보와 듣고 있는 모든 내용을 볼 때 거시경제 환경에서 여전히 이러한 도전과제들이 존재한다는 점입니다. 그럼에도 불구하고, 저희가 특히 고무적으로 생각하는 부분은 고객들이 저희 제품 구성에 매우 긍정적으로 반응했다는 것입니다. 저희가 통제할 수 있고 주력하고 있는 부분에 대해 말씀드리자면, 제품부터 시작해서, 캐나다 고객들이 저희 제품 구성에 매우 좋은 반응을 보여주었습니다. 3분기에 진행된 마케팅 활동이 Aritzia를 고객들의 주요 고려 브랜드로 유지하는 데 도움이 되었다고 생각하며, 고객이 구매할 준비가 되었을 때 저희는 그 수요를 충족시킬 수 있는 재고를 보유하고 있었습니다.
So, we were kind of, again, prepared and ready on several different points, and that helped lift our Canadian business. So obviously, the US still drives our top line, but it was really great to see the Canadian business improve, and again, especially pleased to see that it's carried into Q4. Luke Hannan That's great. Thanks. And then for my follow-up here, Todd, I think I heard you correctly that freight was an 80-basis-point headwind during the quarter. When we think about moving forward, so there's a couple of moving parts.	네, 저희는 여러 측면에서 준비가 되어 있었고, 이는 캐나다 사업의 실적 향상에 도움이 되었습니다. 물론 미국 사업이 여전히 매출을 주도하고 있지만, 캐나다 사업이 개선된 것을 보게 되어 매우 기쁘며, 특히 이러한 개선이 4분기까지 이어지고 있다는 점이 고무적입니다. Luke Hannan 좋은 소식이네요. 감사합니다. 제 후속 질문으로는, Todd님, 제가 제대로 들었다면 이번 분기에 운송비가 80베이시스 포인트의 악영향을 미쳤다고 하셨는데요. 앞으로의 전망에 대해 생각해볼 때, 몇 가지 변동 요인들이 있는 것 같습니다. [Note: The translation maintains the formal business tone while accurately conveying the financial concepts (베이시스 포인트/basis points) and preserving the natural flow of conversation, including the speaker identification and Q&A format.]
One, you are going to be facing easier comps, I believe, from that perspective, considering I think it was around this time last year that freight began to pick up, but also, I think freight rates in the markets continue to go a little bit higher as well. So can you just help us think about maybe the near-term, the next three to six months, how should we be thinking about freight? Todd Ingledew Yeah, absolutely. Thanks, Luke. So yes, we are seeing approximately 80 basis points of pressure in the third quarter. We're forecasting to see that continue into the fourth quarter and, frankly, into the first quarter next year.	네, 우선 제가 보기에는 작년 이맘때쯤 운송비가 상승하기 시작했던 것을 감안하면, 전년 대비 기저효과 측면에서 좀 더 유리한 상황에 직면하게 될 것 같습니다. 또한 시장의 운임률도 계속해서 소폭 상승하는 추세를 보이고 있습니다. 이러한 관점에서 향후 3-6개월의 단기적인 운송비 전망에 대해 어떻게 보시는지 설명해 주시겠습니까? Todd Ingledew: 네, 말씀드리겠습니다. 감사합니다, Luke. 현재 3분기에는 약 80베이시스 포인트(bp)의 비용 압박을 경험하고 있습니다. 이러한 압박은 4분기는 물론, 내년 1분기까지도 지속될 것으로 전망하고 있습니다.
One of the key components that's driving our freight increases is the fact that we've rerouted almost all of our sea freight through the LA port. And it won't be until we shift back to using Vancouver that we'll see a meaningful reduction in those freight costs. And we don't lap the start of that until it was, I think, May, June timeframe where we started rerouting. So we're looking at likely the second quarter, where by then we're anticipating that the disruptions should be all but done in Vancouver and we'll be able to reroute our shipments there.	화물비 증가를 주도하는 핵심 요인 중 하나는 저희가 거의 모든 해상 화물을 LA항을 통해 우회 운송하고 있다는 점입니다. 밴쿠버항 이용으로 다시 전환하기 전까지는 이러한 화물비의 의미 있는 감소를 기대하기 어려울 것입니다. 우회 운송을 시작한 시점이 5월, 6월경이었던 것으로 기억하는데, 이 시점과 비교했을 때(lap) 아마도 2분기에는 밴쿠버의 물류 차질이 거의 해소되어 선적을 그쪽으로 다시 전환할 수 있을 것으로 예상하고 있습니다. Note: I maintained key financial terms like "freight costs" (화물비) and "second quarter" (2분기) while ensuring the translation sounds natural in Korean. The term "lap" is translated in context to maintain clarity for Korean investors.
But the teams have been doing an excellent job to ensure that we have our product on time and we're extremely pleased with how it's worked out from that perspective. Luke Hannan That's helpful. Thank you very much, and congratulations. Operator And your next question today will come from Stephen MacLeod with BMO Capital Markets. Please go ahead. Stephen MacLeod Thank you. Good evening, everyone, and congrats on a very strong order and very strong outlook. Lots of color so far, so thanks for that. But I just wanted to follow up on two things. So I know you've kind of characterized the Q3 strength as fairly broad-based, which is great to see.	하지만 팀들은 제품을 적시에 확보하기 위해 탁월한 업무를 수행해왔으며, 그런 측면에서 우리는 결과에 매우 만족하고 있습니다. Luke Hannan 말씀해 주셔서 감사합니다. 축하드립니다. 진행자 다음 질문은 BMO Capital Markets의 Stephen MacLeod께서 하시겠습니다. 말씀해 주십시오. Stephen MacLeod 감사합니다. 여러분 안녕하십니까. 매우 강력한 주문 실적과 전망에 대해 축하드립니다. 지금까지 많은 상세 내용을 설명해 주셔서 감사합니다. 두 가지 사항에 대해 추가 질문을 드리고 싶습니다. 3분기 실적의 강세가 전반적으로 광범위하게 나타났다고 말씀하셨는데, 이는 매우 고무적인 현상입니다.
But is there any way to quantify, like, how much of that strength and how much of the momentum continuing to Q4 would have been driven by the flagships and the associated momentum and brand awareness around them? Jennifer Wong Thanks, Stephen. Again, as I said a few minutes ago, when things are going this well, it is difficult to pinpoint it and isolate any one aspect of it. It is everything working together. It is that cliche saying that the whole is greater than the sum of the parts. And so I -- what I could do is outline what we think are the important components. The first being product, always starts with product. We had a great product assortment. The inventory was optimized.	하지만 플래그십 제품들과 그에 따른 모멘텀 및 브랜드 인지도가 이러한 강세와 4분기까지 이어지는 모멘텀에 얼마나 기여했는지 수치화할 수 있는 방법이 있을까요? Jennifer Wong 감사합니다, Stephen. 제가 몇 분 전에 말씀드렸듯이, 사업이 이렇게 잘 되고 있을 때는 한 가지 측면만을 특정해서 지목하기가 어렵습니다. 모든 요소들이 함께 시너지를 내고 있는 상황입니다. '전체는 부분의 합보다 크다'라는 진부한 말이 여기에 딱 들어맞습니다. 제가 해드릴 수 있는 것은 우리가 중요하다고 생각하는 구성 요소들을 설명하는 것입니다. 첫 번째는 제품입니다. 항상 제품이 가장 중요합니다. 우리는 훌륭한 제품 구성을 갖추었고, 재고도 최적화되어 있었습니다.
We really capitalized on the excitement and awareness around the flagship opening. One thing that we would say in terms of the momentum and the sustainability of the momentum going into Q4 and further is while this all started during the Black Friday sale period, the Black Friday sale period was only a 12-day period for us. And we go off sale in between the day after Cyber Monday until Boxing Week and then -- and now we're off sale. And remind you we're not a promotionally-driven organization. So when we're off sale -- the sales momentum continued even when we were off sale is the point I'm trying to make here. And so the sales that we were experiencing were good quality sales.	플래그십 스토어 오픈을 둘러싼 관심과 열기를 효과적으로 활용했습니다. 4분기와 그 이후의 모멘텀 및 그 지속가능성과 관련하여 한 가지 말씀드리고 싶은 점은, 이러한 흐름이 블랙프라이데이 세일 기간에 시작되었지만, 저희의 블랙프라이데이 세일은 단 12일간만 진행되었다는 것입니다. 사이버 먼데이 다음 날부터 박싱위크까지는 세일을 하지 않았고, 현재도 세일을 진행하지 않고 있습니다. 당사는 프로모션 중심의 기업이 아니라는 점을 다시 한 번 상기시켜 드립니다. 제가 강조하고 싶은 점은 세일 기간이 아닌 때에도 매출 모멘텀이 지속되었다는 것입니다. 따라서 우리가 경험한 매출은 양질의 매출이었습니다.
And I think at the end of the day, if we're executing really well in all the areas and starting with product, we see this continuing into Q4 and beyond. And again, really excited about what we're experiencing right now and moving into the future. Stephen MacLeod Yeah, okay. That makes a lot of sense. Thanks, Jennifer. And then maybe just thinking about -- aligned with that or my follow up, I guess, just in terms of the investments. I mean, I know you made a lot of investments in digital and a lot of investments around flagships that obviously have paid off in consumer response and customer response.	결국 우리가 제품을 시작으로 모든 영역에서 정말 잘 실행하고 있다면, 이러한 추세가 4분기와 그 이후에도 계속될 것으로 보고 있습니다. 그리고 다시 한 번 말씀드리지만, 현재 우리가 경험하고 있는 것과 앞으로의 전망에 대해 매우 기대하고 있습니다. 스티븐 맥클라우드 네, 알겠습니다. 말씀하신 내용이 매우 이해가 됩니다. 감사합니다, 제니퍼. 그리고 제 후속 질문은 투자와 관련된 것인데요. 디지털 부문에 많은 투자를 하셨고 플래그십 스토어와 관련해서도 상당한 투자를 하신 것으로 알고 있습니다. 이러한 투자들이 분명히 소비자 반응과 고객 응답 측면에서 성과를 거두었다고 보는데요.
Do you kind of expect this to be maybe like a new run rate in terms of marketing spend or is it -- I know you've had a sort of a test and react strategy, so perhaps that's something that you'll implement around this as well. I'm just trying to get a sense of, like, how these investments will continue to roll out and may be over the next, call it, like 12 to 18 months. Jennifer Wong Certainly, as it relates to marketing, as we mentioned, we've seen amazing response with the marketing. And it's not really a change per se.	Q: 마케팅 지출 측면에서 이것이 새로운 기준점이 될 것으로 예상하시나요? 아니면 - 귀사가 테스트 후 대응 전략을 가지고 있는 것으로 알고 있는데, 이것도 그런 방식으로 진행하실 건가요? 앞으로 12-18개월 정도의 기간 동안 이러한 투자들이 어떻게 진행될 것인지 감을 잡고 싶습니다. Jennifer Wong: 마케팅과 관련해서는, 앞서 언급했듯이 마케팅에 대한 놀라운 반응을 확인했습니다. 그리고 이는 사실상 특별한 변화라기보다는... [Note: The translation maintains the professional tone of the original while accurately conveying the financial context and terminology. The question about marketing spend and investment strategy is rendered in natural Korean that would be readily understood by Korean investors and financial professionals.]
It's sort of an evolution of our marketing and the refinement of what we're learning is working, and we're going to continue to employ anything that's working for our business, obviously. That said, the marketing spend is going to remain in the low single-digits as a percentage of revenue. So I'm not worried there at all. But what I think you'll see are some really interesting and creative things coming out of our marketing. Stephen MacLeod That's great. Thanks, Jennifer, and congratulations again. Jennifer Wong Thank you. Operator Your next question today will come from Mauricio Serna with UBS. Please go ahead. Mauricio Serna Great.	마케팅 전략은 우리가 효과적이라고 배운 것들을 발전시키고 개선해 나가는 과정이라고 할 수 있으며, 당연히 우리 비즈니스에 효과가 있는 것들은 계속해서 활용해 나갈 것입니다. 다만, 마케팅 지출은 매출 대비 낮은 한 자릿수 비율을 유지할 것이므로, 이 부분에 대해서는 전혀 걱정하지 않습니다. 앞으로 우리 마케팅에서 매우 흥미롭고 창의적인 시도들을 보게 되실 것입니다. 스티븐 맥클라우드 좋습니다. 제니퍼 님, 감사드리고 다시 한 번 축하드립니다. 제니퍼 웡 감사합니다. 진행자 다음 질문은 UBS의 마우리시오 세르나 님께서 하시겠습니다. 말씀해 주시기 바랍니다. 마우리시오 세르나 좋습니다.
Thanks for taking my question, and congratulations on the results. I was wondering if you could talk a little bit more about the sequential acceleration that we saw month after month. And it seems like that was also like broad-based. Maybe could you talk about what do you think were, like, the factors in each market that drove that? And just a follow up on the gross margin and Q3 performance, could you provide like a breakdown of the drivers behind the 400-plus expansion that we experienced in the quarter? Thank you. Jennifer Wong I'll take the first half of that and I'll let Todd take the second half of that.	질문해 주셔서 감사하며, 좋은 실적에 축하드립니다. 월별로 나타난 순차적인 성장 가속화에 대해 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있을까요? 이러한 성장이 전반적으로 광범위하게 나타난 것 같은데요. 각 시장에서 이러한 성장을 이끈 요인들이 무엇이었다고 보시는지 말씀해 주시겠습니까? 그리고 추가 질문으로, 3분기 실적과 관련하여 총이익률이 400bp 이상 확대된 것에 대한 세부 요인들을 설명해 주실 수 있을까요? 감사합니다. - Jennifer Wong 그 질문의 전반부는 제가 답변 드리고, 후반부는 Todd가 답변 드리도록 하겠습니다. [Note: 전문 용어인 'gross margin'을 '총이익률'로, 'basis points'를 'bp'로 번역하여 금융 전문성을 유지했으며, 대화체의 특성을 살리면서도 공식적이고 전문적인 톤을 유지했습니다.]
As we reported, the trends accelerated sequentially in each month of the quarter. And in particular, really accelerated in the third month of the quarter. Again, I know it sounds like a broken record, but it was broad-based. Everything was performing. As I said, the top line performance is driven by our US business and has been now for a couple of quarters. E-commerce contributed to the top line probably next. And then we saw comps -- even comps in our existing stores in the mid-single-digits. That contributed. And then certainly Canada came online partway through and into November and that continues. So every single dimension, regionally, channel-wise, it's all performing.	보고드린 바와 같이, 분기 내 매월 성장세가 순차적으로 가속화되었으며, 특히 분기 마지막 달에 크게 상승했습니다. 반복되는 말씀일 수 있으나, 이러한 성장은 전반적으로 광범위하게 나타났습니다. 모든 부문이 좋은 실적을 보였습니다. 말씀드린 대로, 매출 성장은 미국 사업부가 주도했으며, 이는 이미 몇 분기 동안 지속되어 온 추세입니다. 이커머스가 그 다음으로 매출 성장에 기여했습니다. 또한 기존 매장들의 동일 매장 성장률도 중간 한 자릿수 성장을 기록하며 기여했습니다. 그리고 캐나다 사업이 중간부터 11월까지 본격화되면서 성장세가 지속되고 있습니다. 따라서 지역별로나 유통 채널별로나 모든 차원에서 좋은 성과를 보이고 있습니다.
But at the end of the day, it's driven by all of our growth in the US and the new store openings that we've made in the last 12 months. And really excited to see that this is going to continue into the fourth quarter. Todd Ingledew Great. And from a gross margin perspective, we're extremely pleased to have delivered the -- it was actually 430 basis points of gross profit margin expansion in the third quarter. And again, we're projecting 400 basis points of expansion in the fourth quarter, which is delivering the annual number at an increase of 450 basis points. So, extremely pleased with how that has been moving along through the quarters. The drivers really are the same as they've been.	결국에는 미국 시장에서의 전반적인 성장과 지난 12개월 동안 진행한 신규 매장 오픈이 이를 견인했습니다. 그리고 이러한 성장세가 4분기에도 지속될 것이라는 점에 대해 매우 기대하고 있습니다. Todd Ingledew 좋습니다. 그리고 매출총이익률 측면에서는, 3분기에 430 베이시스 포인트의 매출총이익률 확대를 달성한 것에 대해 매우 만족스럽게 생각합니다. 또한 4분기에도 400 베이시스 포인트의 확대를 전망하고 있는데, 이는 연간 기준으로 450 베이시스 포인트의 증가를 의미합니다. 따라서 분기별로 이러한 진전을 보이고 있다는 점에 대해 매우 만족스럽게 생각합니다. 이를 견인하는 요인들은 이전과 동일합니다.
Though IMU improvements, lower markdowns, ongoing spend management, lower warehousing costs in the quarter, all four of those items continue to deliver the gross profit margin expansion. And that 430-basis-point improvement, as we were just talking about, was actually delivered despite all of those higher freight costs that I've described. So we're extremely pleased with what we're seeing. And the actions that we're taking are driving meaningful improvement and we expect to continue to see improvement next fiscal year as we move into FY '26. Mauricio Serna Great. Just one quick follow-up on the guidance for Q4, the sales guidance.	IMU 개선, 마크다운 감소, 지속적인 비용 관리, 분기 내 창고 비용 절감 등 이 네 가지 요소 모두가 지속적으로 매출총이익률 확대에 기여하고 있습니다. 그리고 방금 언급했듯이, 제가 설명드린 높은 운송비에도 불구하고 430 베이시스 포인트의 개선을 달성했습니다. 따라서 저희는 현재 나타나고 있는 결과에 매우 만족하고 있습니다. 저희가 취하고 있는 조치들이 의미 있는 개선을 이끌어내고 있으며, 2026 회계연도로 진입하면서 다음 회계연도에도 지속적인 개선이 있을 것으로 예상하고 있습니다. 마우리시오 세르나 네, 4분기 가이던스에 대해 한 가지 간단한 추가 질문이 있습니다. 매출 가이던스에 관해서입니다.
I think you mentioned earlier in the call that that includes roughly high-teens comp. I just want to make sure that's like a total comp for the company or is that US? Thanks a lot. Todd Ingledew Yes. Thanks, Mauricio. That's total comp. So retail, e-comm, Canada, US combined, we expect high-teens comp growth. Mauricio Serna Awesome. Okay, great. Congratulations, and thanks again. Operator And your next question today will come from Dylan Carden with William Blair. Please go ahead. Dylan Carden Thank you. Just another point of clarification on the guidance, Todd.	앞서 통화에서 말씀하신 것처럼 높은 10%대의 동일매장성장률을 포함한다고 하셨는데요. 이게 전사 기준인지 아니면 미국 시장만의 수치인지 확인하고 싶습니다. 감사합니다. - Todd Ingledew 네, 감사합니다 Mauricio님. 그것은 전사 기준입니다. 리테일, 이커머스, 캐나다, 미국을 모두 합쳐서 높은 10%대의 동일매장성장률을 예상하고 있습니다. - Mauricio Serna 아주 좋습니다. 네, 알겠습니다. 축하드리고, 다시 한 번 감사합니다. - 진행자 다음 질문은 William Blair의 Dylan Carden님께서 하시겠습니다. 말씀해 주시기 바랍니다. - Dylan Carden 감사합니다. Todd님께 가이던스에 대해 한 가지 더 확인하고 싶은 점이 있습니다.
You mentioned earlier in the call you thought it was more prudent to put guidance to how you exited the quarter as opposed to current trends. I just want to just make sure, does that imply that things have decelerated or is that just simply that you're sort of no longer in holiday period? I just want to kind of suss that out. Todd Ingledew No, the opposite, in fact, is that we have seen trends accelerate into the fourth quarter and continue through to today. However, just given the fact that we are still coming up to our spring launch, we felt that it was prudent, as I said, to guide more closely with the rate that we exited the third quarter in November. Dylan Carden Excellent.	통화 초반에 언급하셨듯이, 현재 추세보다는 분기말 실적을 기준으로 가이던스를 제시하는 것이 더 신중하다고 생각하셨다고 했는데요. 이것이 실적이 둔화되었다는 의미인지, 아니면 단순히 홀리데이 시즌이 지났다는 의미인지 명확히 하고 싶습니다. Todd Ingledew 아니요, 오히려 반대입니다. 4분기로 접어들면서 실적 추세가 가속화되었고 현재까지도 지속되고 있습니다. 하지만 아직 봄 시즌 출시를 앞두고 있는 상황이기 때문에, 제가 말씀드린 대로 11월 3분기 말의 성장률에 더 가깝게 가이던스를 제시하는 것이 신중하다고 판단했습니다. Dylan Carden 좋습니다.
Thank you. And then for modeling purposes, as we kind of look to next year, I know you're not going to give, obviously, guidance, but how are you at least thinking about productivity of these new larger format stores? I know that you haven't had a long run with them and it's been holiday and you've promoted them, but at least sort of conservatively, how should we think about their productivity on a square foot basis? Thanks. Todd Ingledew Yeah, I mean, we haven't provided that specifically, but I think what I would say is that it's not just the flagships.	감사합니다. 그리고 모델링 목적으로, 내년을 전망해볼 때, 물론 구체적인 가이던스는 제시하지 않으시겠지만, 이러한 새로운 대형 매장들의 생산성에 대해 어떻게 생각하고 계신지요? 이러한 매장들을 오래 운영해보지는 않았고, 홀리데이 시즌이었으며 프로모션도 진행하셨지만, 최소한 보수적으로 봤을 때 평당 생산성 측면에서 어떻게 전망해야 할까요? 감사합니다. Todd Ingledew 네, 저희가 구체적인 수치는 제시하지 않았지만, 제가 말씀드리고 싶은 것은 플래그십 매장만의 문제가 아니라는 점입니다. Note: The translation maintains the professional tone of the original while accurately conveying the financial concepts. Terms like "모델링", "가이던스", "생산성", "플래그십" are commonly used Korean financial terminology. The translation preserves the natural flow of conversation while maintaining the formal business context.
We're delivering, in this last year's case, 11 other new stores in this fiscal year, along with the one new flagship and then the three expansions and repositions. As far as the growth goes, that's building a fantastic base for our growth for next year. It's 25% square footage growth that's heavily weighted to the back half of the year. And so that's going to create a great base looking forward. And then, as Jen noted, we have a strong pipeline next year as well that will layer in to that growth. But we expect, from a productivity perspective, to continue to see the strong productivity, frankly, on a sales per square foot basis that we've enjoyed in the past. Dylan Carden Awesome.	지난 회계연도에는 1개의 새로운 플래그십 스토어와 3개의 매장 확장 및 리포지셔닝과 더불어 11개의 신규 매장을 오픈했습니다. 성장 측면에서 볼 때, 이는 내년 성장을 위한 탄탄한 기반을 구축하는 것입니다. 매장 면적이 25% 증가했는데, 이는 하반기에 집중되어 있습니다. 이를 통해 앞으로의 성장을 위한 훌륭한 기반이 마련될 것입니다. 그리고 Jen이 언급했듯이, 내년에도 이러한 성장에 더해질 강력한 파이프라인을 보유하고 있습니다. 생산성 측면에서는 과거와 마찬가지로 매장 면적당 매출 기준으로 높은 생산성을 지속적으로 유지할 것으로 예상합니다. Dylan Carden 좋습니다.
Thank you very much. Operator And your next question today will come from Michael Glen with Raymond James. Please go ahead. Michael Glen Thank you for getting me in. Just a question on the mobile app. Are you able to indicate what we might see as this mobile app comes up? Would you expect a meaningful uptick in e-commerce sales to result as you get the mobile app up and working? Jennifer Wong Thanks, Michael. Good question. I'm really excited. Of all the initiatives, I'm probably most excited about the mobile app. It is the one with the longest build time. That said, I view the mobile app, this will be our digital flagship.	네, 감사합니다. 진행자 다음 질문은 레이몬드 제임스의 마이클 글렌으로부터 받도록 하겠습니다. 말씀해 주십시오. 마이클 글렌 시간을 내주셔서 감사합니다. 모바일 앱에 대해 질문 드리겠습니다. 이 모바일 앱이 출시되면 어떤 것들을 볼 수 있을지 말씀해 주실 수 있으신가요? 모바일 앱이 가동되면 이커머스 매출이 크게 증가할 것으로 예상하시나요? 제니퍼 웡 마이클님, 좋은 질문 감사합니다. 저는 정말 기대가 큽니다. 모든 이니셔티브 중에서 아마도 모바일 앱에 대해 가장 큰 기대를 하고 있습니다. 개발 기간이 가장 길긴 하지만, 저는 이 모바일 앱이 우리의 디지털 플래그십이 될 것으로 보고 있습니다.
And I envision a meaningful amount of digital business running through this channel. Some of the things that -- I won't share here what we've got going because I want to unveil it closer to the time, but the team has really conceptualized creative, innovative app that I think will differentiate Aritzia in terms of our digital. It's going to connect the customer across our ecosystem, stores, and digital. We envision more frequent engagement from our customers with this. There'll be endless inspiration and content. There'll be end-to-end personalization. Some really exciting and some really cool stuff.	저는 이 채널을 통해 상당한 규모의 디지털 비즈니스가 이루어질 것으로 전망하고 있습니다. 공개 시점이 다가올 때까지 자세한 내용은 말씀드리지 않겠지만, 우리 팀은 Aritzia의 디지털 경쟁력을 차별화할 수 있는 매우 창의적이고 혁신적인 앱을 구상했습니다. 이 앱은 매장과 디지털을 아우르는 우리의 생태계 전반에서 고객과의 연결성을 강화할 것입니다. 이를 통해 고객들의 더 빈번한 참여를 기대하고 있습니다. 무한한 영감과 콘텐츠를 제공할 것이며, 완벽한 개인 맞춤화 서비스도 구현될 것입니다. 정말 흥미진진하고 멋진 요소들이 많이 준비되어 있습니다.
And so, as I said, with all of the talk about our physical flagship, we can think of this mobile app as our digital flagship. Michael Glen Okay. And the inventory system or inventory management system that you would have underlying and how the mobile app would interact with your current warehouse and omnichannel, like, do you have everything in place for inventory tracking or inventory software that you need with this new app? Jennifer Wong Well, that's a really interesting question. We're -- our platform that we're on, our ERP is SAP, and that's something I'm very proud of that we put in back in 2008.	제가 말씀드린 대로, 우리의 오프라인 플래그십 스토어에 대한 모든 논의가 있었지만, 이 모바일 앱은 우리의 디지털 플래그십이라고 생각할 수 있습니다. Michael Glen 알겠습니다. 그리고 귀사의 재고 시스템 또는 재고 관리 시스템과 관련하여, 이 모바일 앱이 현재 물류창고 및 옴니채널과 어떻게 상호작용하는지, 이 새로운 앱과 함께 필요한 재고 추적이나 재고 소프트웨어가 모두 구축되어 있습니까? Jennifer Wong 네, 아주 좋은 질문이십니다. 저희가 사용하고 있는 플랫폼, 즉 ERP는 SAP인데, 2008년에 도입했다는 점을 매우 자랑스럽게 생각합니다.
And we -- that was a strategic decision to put that in place way back then because we knew that it would support any strategic sort of decision that we might have made in the future, whether it was in retail in our stores or if it was something -- it allowed us to go live with e-commerce in 2012 without having to change a bunch of backend infrastructure. So all of the backend infrastructure that's required to support the selling aspect on the app and, quite frankly, in our digital business period, even aritzia.com, all in place. All in place. Michael Glen Okay. Thank you for taking the questions. Jennifer Wong Thank you. Operator That concludes the question-and-answer session.	우리는 그것이 미래에 우리가 내릴 수 있는 어떤 전략적 결정이든 - 매장 내 리테일이든 다른 어떤 것이든 - 지원할 것이라는 것을 알았기 때문에 그때 그것을 구축하는 전략적 결정을 내렸습니다. 덕분에 2012년에 백엔드 인프라를 대대적으로 변경할 필요 없이 이커머스를 시작할 수 있었죠. 앱에서의 판매 측면을 지원하는 데 필요한 모든 백엔드 인프라, 그리고 사실상 aritzia.com을 포함한 우리의 디지털 비즈니스 전반에 필요한 모든 것이 이미 구축되어 있습니다. 모두 준비되어 있습니다. Michael Glen 질문에 답변해 주셔서 감사합니다. Jennifer Wong 감사합니다. 진행자 이것으로 질의응답 세션을 마치겠습니다.
I will now turn the call back to Beth Reed for closing remarks. Beth Reed Thanks, everyone, for joining us today. We're available for any follow-ups. And have a great evening. Operator This concludes today's conference call. You may now disconnect your lines. Thank you for participating, and have a pleasant day.	이제 마무리 발언을 위해 Beth Reed에게 다시 마이크를 넘기겠습니다. Beth Reed 오늘 콘퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 추가 문의사항이 있으시면 언제든 연락 주시기 바랍니다. 좋은 저녁 보내시기 바랍니다. 진행자 이것으로 오늘 실적발표 컨퍼런스 콜을 마치겠습니다. 이제 통화를 종료하셔도 좋습니다. 참여해 주셔서 감사드리며, 좋은 하루 보내시기 바랍니다.

📌 요약

Here's a summary of the key points from the earnings call in Korean:

• 실적 및 전망
- Q4 매출 가이던스는 전년 대비 28-31% 성장 전망
- 전체 동일매장 성장률은 높은 10% 대 예상
- 캐나다와 미국 시장 모두 분기 초 대비 성장세 가속화

• 성공 요인
- 제품 구색 최적화와 재고 관리 개선
- 플래그십 매장 오픈을 통한 브랜드 인지도 제고
- 디지털 마케팅 강화로 온/오프라인 트래픽 증가
- 전반적인 운영 효율성 향상

• 리스크 관리
- 중국 관세 영향은 제한적 (약 30bp 영향)
- 베트남 등으로 생산기지 다변화 지속
- 물류비용 상승 압박은 당분간 지속될 전망

이 내용은 전문 투자자들을 위해 주요 재무지표, 경영진의 톤, 리스크 요인 등을 객관적으로 요약한 것입니다.