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Planet Labs PBC (PL) Q4 2026 Earnings Call March 19, 2026 5:00 PM EDT Company Participants Cleo Palmer-Poroner William Marshall - Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Ashley Whitfield Johnson - President & CFO Conference Call Participants Colin Canfield - Cantor Fitzgerald & Co., Research Division Ryan Koontz - Needham & Company, LLC, Research Division Xin Yu - Deutsche Bank AG, Research Division Gabrielle Knafelman - Morgan Stanley, Research Division Jeff Van Rhee - Craig-Hallum Capital Group LLC, Research Division John Godyn - Citigroup Inc., Research Division Trevor Walsh - Citizens JMP Securities, LLC, Research Division Gregory Pendy - Clear Street LLC., Research Division Alexander Latimore - Northland Capital Markets, Research Division Caleb Henry - Quilty Space Inc., Research Division Presentation Operator Thank you for joining us, and welcome to Planet Labs PBC Fiscal Fourth Quarter and Full Year 2026 Earnings Call.	플래닛 랩스 PBC (PL) 2026년 4분기 실적 발표 컨퍼런스 콜 2026년 3월 19일 오후 5시 (미국 동부 표준시) 회사 참석자 클레오 팔머-포로너 윌리엄 마샬 - 공동 창립자, 최고경영자 겸 이사회 의장 애슐리 휘트필드 존슨 - 사장 겸 최고재무책임자 컨퍼런스 콜 참석자 콜린 캔필드 - 캔터 피츠제럴드 & Co., 리서치 부문 라이언 쿤츠 - 니덤 & 컴퍼니 LLC, 리서치 부문 신 유 - 도이치방크 AG, 리서치 부문 가브리엘 크나펠만 - 모건 스탠리, 리서치 부문 제프 반 리 - 크레이그-할럼 캐피탈 그룹 LLC, 리서치 부문 존 고딘 - 씨티그룹 Inc., 리서치 부문 트레버 월시 - 시티즌스 JMP 증권 LLC, 리서치 부문 그레고리 펜디 - 클리어 스트리트 LLC., 리서치 부문 알렉산더 래티모어 - 노스랜드 캐피탈 마켓츠, 리서치 부문 케일럽 헨리 - 퀼티 스페이스 Inc., 리서치 부문 발표 사회자 참석해 주셔서 감사합니다. 플래닛 랩스 PBC의 2026 회계연도 4분기 및 연간 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.
After today's prepared remarks, we will host a question-and-answer session. [Operator Instructions]. I will now hand the conference over to Cleo Palmer-Poroner, Director of Investor Relations. Please go ahead. Cleo Palmer-Poroner Thanks, operator, and hello, everyone. Welcome to Planet's Fiscal Fourth Quarter and Full Year 2026 Earnings Call. I'm joined by Will Marshall and Ashley Johnson, who will provide a recap of our results and discuss our current outlook. We encourage everyone to please reference the earnings press release and earnings update presentation for today's call, which are available on our Investor Relations website.	오늘의 모두 발언이 끝난 후에는 질의응답 시간을 갖겠습니다. [운영자 안내]. 이제 컨퍼런스를 투자자 관계 이사 클레오 팔머-포로너님께 넘기겠습니다. 말씀해 주십시오. 클레오 팔머-포로너 운영자님, 감사합니다. 여러분, 안녕하세요. 플래닛의 2026 회계연도 4분기 및 연간 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 윌 마샬과 애슐리 존슨이 함께 자리했습니다. 두 분이 저희 실적을 요약하고 현재 전망에 대해 말씀드릴 예정입니다. 오늘 컨퍼런스 콜과 관련된 실적 보도자료 및 실적 발표 자료는 저희 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있으니 참고해 주시기 바랍니다.
Before we begin, we'd like to remind everyone that we will make forward-looking statements related to future events or our financial outlook. Any forward-looking statements are based on management's current outlook plans, estimates, expectations and projections. The inclusion of such forward-looking information should not be regarded as a representation by Planet that future plans, estimates or expectations will be achieved. Such forward-looking statements are subject to various risks and uncertainties and assumptions as detailed in our SEC filings, which can be found at www.sec.gov.	시작하기 전에, 당사는 향후 사건이나 재무 전망과 관련된 미래 예측 진술을 할 것임을 모든 분들께 상기시켜 드리고자 합니다. 모든 미래 예측 진술은 경영진의 현재 전망, 계획, 추정, 예상 및 예측에 근거합니다. 그러한 미래 예측 정보의 포함이 미래 계획, 추정 또는 예상이 달성될 것이라는 Planet의 표명으로 간주되어서는 안 됩니다. 그러한 미래 예측 진술은 당사의 SEC 공시 자료(www.sec.gov에서 확인 가능)에 상세히 설명된 바와 같이 다양한 위험, 불확실성 및 가정에 따릅니다.
Our actual results or performance may differ materially from those indicated by such forward-looking statements, and we undertake no responsibility to update forward-looking statements to reflect events or circumstances after the date on which the statement is made or to reflect the occurrence of unanticipated events. During the call, we will also discuss historic and forward-looking non-GAAP financial measures. We use these non-GAAP financial measures for financial and operational decision-making and as a means to evaluate period-to-period comparisons.	당사의 실제 결과나 실적은 그러한 미래 예측 진술에서 제시된 내용과 실질적으로 다를 수 있으며, 당사는 진술일 이후 발생한 사건이나 상황을 반영하거나 예상치 못한 사건의 발생을 반영하기 위해 미래 예측 진술을 갱신할 책임을 지지 않습니다. 본 컨퍼런스 콜에서 당사는 또한 과거 및 미래 전망 비GAAP 재무 측정치를 다룰 것입니다. 당사는 이러한 비GAAP 재무 측정치를 재무 및 운영 의사 결정을 위해, 그리고 기간별 비교를 평가하는 수단으로 사용합니다.
We believe that these measures provide useful information about operating results, enhance the overall understanding of past financial performance and future prospects and allow for greater transparency with respect to key metrics used by management in its financial and operational decision-making. For more information on the non-GAAP financial measures, please see the reconciliation tables provided in our press release issued earlier today, which is available on our website at investors.planet.com. Further, throughout this call, we will provide a number of key performance indicators used by management and often used by competitors in our industry.	저희는 이러한 지표들이 영업 실적에 대한 유용한 정보를 제공하고, 과거 재무 성과 및 미래 전망에 대한 전반적인 이해를 높이며, 경영진이 재무 및 운영 의사결정에 사용하는 핵심 지표에 대한 투명성을 강화한다고 생각합니다. 비GAAP 재무 지표에 대한 더 자세한 정보는 오늘 일찍 발표된 저희 보도자료에 포함된 조정표를 참조해 주십시오. 해당 보도자료는 저희 웹사이트 investors.planet.com에서 확인하실 수 있습니다. 또한, 이번 컨퍼런스 콜 내내 저희는 경영진이 사용하고 저희 업계 경쟁사들도 자주 사용하는 여러 핵심 성과 지표를 제공할 것입니다.
These and other key performance indicators are discussed in more detail in our press release and our earnings update presentation, which are intended to accompany our prepared remarks. At this point, I'd now like to turn the call over to Will Marshall, Planet's CEO, Chairperson and Co-Founder. Over to you, Will. William Marshall Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Thanks, Cleo, and welcome, everyone, joining us today. Last year was transformational for Planet, and I'm proud of everything that our team accomplished.	저희의 준비된 발언과 함께 제공되는 보도자료 및 실적 업데이트 프레젠테이션에서 이러한 핵심 성과 지표들을 포함한 다른 지표들을 더 자세히 설명하고 있습니다. 이제 플래닛의 CEO이자 이사회 의장 겸 공동 창립자인 윌 마샬님께 마이크를 넘기겠습니다. 윌, 말씀해주십시오. 윌리엄 마샬 (William Marshall) 공동 창립자, CEO 및 이사회 의장 클레오님, 감사합니다. 오늘 저희와 함께 해주신 모든 분들께 환영의 말씀을 전합니다. 지난 한 해는 플래닛에게 변혁적인 한 해였으며, 저희 팀이 이룬 모든 성과가 자랑스럽습니다.
We made incredible progress in the Satellite Services market, signing a EUR 240 million agreement funded by Germany and a 9-figure deal with Sweden, capping off 3 such deals in 12 months. We launched 40 satellites, including 4 of our high-resolution Pelican satellites, invested strongly in AI and announced a cutting-edge partnership with Google to demonstrate satellites for compute and space. We delivered record annual revenue, adjusted EBITDA profitability, positive free cash flow and accelerated our revenue growth. And we laid out a strong foundation for the year ahead, enabling us to continue that growth acceleration. So let's dive in. To briefly summarize the full year results.	저희는 위성 서비스 시장에서 놀라운 진전을 이루었습니다. 독일 정부의 지원을 받는 2억 4천만 유로 규모의 계약과 스웨덴과의 억 단위 계약을 포함하여, 12개월 만에 총 3건의 대규모 계약을 성사시켰습니다. 당사의 고해상도 펠리컨 위성 4기를 포함한 40기의 위성을 발사했으며, AI에 적극적으로 투자하고, 컴퓨팅 및 우주 분야에서 위성 활용을 시연하기 위해 구글과의 최첨단 파트너십을 발표했습니다. 저희는 사상 최고 연간 매출, 조정 EBITDA 흑자 달성, 플러스 잉여 현금 흐름을 기록했으며, 매출 성장을 가속화했습니다. 또한, 내년을 위한 견고한 기반을 마련하여 이러한 성장 가속화를 지속할 수 있게 되었습니다. 그럼 자세히 살펴보겠습니다. 먼저 연간 실적을 간략히 요약해 드리겠습니다.
We generated a record $308 million in revenue, representing approximately 26% year-over-year growth. Non-GAAP gross margin was 59% for the year. Adjusted EBITDA profit came in at $15.5 million and free cash flow was $53 million, representing our first full fiscal year of non-GAAP profitability and excellent milestone for the team as we strike a balance between profit and growth. Q4 was also a record for revenue, representing 41% year-over-year growth and our fifth consecutive quarter of adjusted EBITDA profitability. For the second sequential quarter, we achieved Rule of 40, which is revenue growth plus adjusted EBITDA margin.	저희는 사상 최고치인 3억 8백만 달러의 매출을 달성했으며, 이는 전년 대비 약 26% 성장한 수치입니다. 연간 비일반회계기준(Non-GAAP) 매출총이익률은 59%였습니다. 조정 EBITDA 이익은 1,550만 달러, 잉여현금흐름은 5,300만 달러를 기록했습니다. 이는 저희가 이익과 성장의 균형을 추구하는 가운데 비일반회계기준(Non-GAAP) 기준 첫 완전 회계연도 흑자를 달성한 것이자 팀에게는 훌륭한 이정표입니다. 4분기 매출 또한 사상 최고치를 기록했으며, 이는 전년 대비 41% 성장한 수치이자 조정 EBITDA 흑자를 기록한 다섯 번째 연속 분기입니다. 저희는 2분기 연속으로 '40의 법칙(Rule of 40)'을 달성했습니다. '40의 법칙'은 매출 성장률과 조정 EBITDA 마진을 합산한 것입니다.
And on an annual basis, we achieved a Rule of 30 in a full year earlier than we anticipated. End-of-period backlog was over $900 million, approximately 79% growth year-on-year, providing us with excellent visibility to accelerating our revenue growth for the coming fiscal year. Defense & Intelligence was a major area of strength for us in FY '26, underpinned by global dynamics. Full year D&I revenue grew over 50% year-on-year, driven by strong performance in our data subscriptions, solutions and satellite services.	연간 기준으로 볼 때, 저희는 예상보다 일찍 '룰 오브 30'을 달성했습니다. 기말 수주잔고는 9억 달러를 넘어섰으며, 이는 전년 대비 약 79% 성장한 수치로, 다가오는 회계연도 매출 성장을 가속화할 수 있는 탁월한 가시성을 제공합니다. 26회계연도에는 글로벌 역학 관계에 힘입어 국방 및 정보(Defense & Intelligence) 부문이 저희의 주요 강점 영역이었습니다. 연간 D&I 매출은 데이터 구독, 솔루션 및 위성 서비스의 강력한 실적에 힘입어 전년 대비 50% 이상 성장했습니다.
To recap our role here, Planet Labs was founded on a core mission of making information about our world visible, accessible and actionable to help both sustainability and security globally. As the geopolitical landscape shifts, security is an urgent mandate for governments worldwide, and our customers face mission-critical decisions in an increasingly complex and chaotic world, and this mission is critical to them. We view security as inextricably linked to sustainability. Resource scarcity and climate disasters are not just environmental issues. They are direct threat multipliers or even triggers for conflict. The Defense & Intelligence sector is essential to realizing our mission.	저희의 역할을 다시 한번 요약하자면, 플래닛 랩스는 전 세계적인 지속 가능성과 안보에 기여하기 위해 세상에 대한 정보를 가시적이고, 접근 가능하며, 실행 가능하게 만드는 핵심 사명 아래 설립되었습니다. 지정학적 지형이 변화함에 따라, 전 세계 정부에게 안보는 긴급한 책무이며, 저희 고객들은 점점 더 복잡하고 혼란스러운 세상에서 임무 수행에 필수적인 결정을 내려야 하는 상황에 직면해 있습니다. 그리고 이러한 결정은 그들에게 결정적으로 중요합니다. 저희는 안보가 지속 가능성과 불가분의 관계에 있다고 봅니다. 자원 부족과 기후 재난은 단순한 환경 문제가 아닙니다. 그것들은 직접적인 위협 증폭 요인이자, 심지어 분쟁의 촉발 요인이기도 합니다. 국방 및 정보 부문은 저희의 사명을 실현하는 데 필수적입니다.
Our customers rely on us to help identify unknown unknowns, detect changes and warning signals that they didn't know to look for before they escalate into crisis is a critical part of our public. To highlight a few recent customer wins in this area. During the quarter, we received 2 awards from the U.S. Defense Innovation Unit. We were awarded a 7-figure extension of our pilot in support of Indo Pacific Command to deliver vital indications and warnings. The short-term contract demonstrates how customers can leverage Planet data and AI-powered analytics to monitor sites of strategic interest for critical changes and threats.	고객들은 미처 인지하지 못했던 미지의 위험을 식별하고, 위기로 확대되기 전에 찾아야 할 줄 몰랐던 변화와 경고 신호를 감지하도록 우리에게 의존하며, 이는 우리의 핵심적인 역할입니다. 이 분야에서 최근 달성한 몇 가지 고객 성공 사례를 소개해 드리겠습니다. 이번 분기에는 미국 국방혁신단(DIU)으로부터 두 건의 수주를 받았습니다. 우리는 인도-태평양 사령부(INDOPACOM)를 지원하여 중요한 징후 및 경고를 제공하는 시범 사업의 수백만 달러 규모 연장 계약을 수주했습니다. 이 단기 계약은 고객들이 플래닛의 데이터와 AI 기반 분석을 활용하여 전략적 관심 지역에서 발생하는 중요한 변화와 위협을 어떻게 모니터링할 수 있는지를 보여줍니다.
DIU also exercised an option under the existing hybrid space architecture pilot with Planet for just under $1 million to demonstrate the cutting-edge capabilities for our high-resolution Pelican satellites. During the quarter, NATO's Allied Command Transformation also extended its agreement with Planet to deliver persistent space-based surveillance and enhanced indications and warning capabilities. The Board underscores Planet's position as a trusted and essential partner for customers seeking strategic indications and warnings across broad domains. Finally, last month, the U.S. Missile Defense Agency selected Planet as a prime contractor for the Shield IDIQ contract vehicle.	DIU는 또한 플래닛과의 기존 하이브리드 우주 아키텍처 파일럿 프로그램에 따라 100만 달러 미만의 금액으로 옵션을 행사하여, 당사의 고해상도 펠리컨 위성들의 최첨단 역량을 입증했습니다. 이번 분기에 NATO 연합변혁사령부도 플래닛과의 계약을 연장하여 지속적인 우주 기반 감시와 향상된 징후 및 경고 역량을 제공하게 되었습니다. 이사회는 광범위한 영역에 걸쳐 전략적 징후 및 경고를 추구하는 고객들에게 플래닛이 신뢰할 수 있고 필수적인 파트너로서의 입지를 확고히 하고 있음을 강조합니다. 마지막으로, 지난달 미국 미사일 방어국은 플래닛을 Shield IDIQ 계약 사업의 주 계약업체로 선정했습니다.
Planet will now compete for awards under that program. Turning to the civil government sector, where full year revenue was flat year-over-year to share some recent highlights. During the quarter, Planet was awarded a 7-figure renewal and expansion by the German Federal Agency for Cartography and Geodesy or BKG. Under the 1-year renewal, BKG will continue its countrywide partnership through which employees have more than 400 German federal institutions gain access to Planet data and solutions for a wide variety of uses. As an example, this expansion will allow BKG to track permafrost thawing across the Arctic.	Planet은 이제 해당 프로그램을 통해 수상 경쟁을 펼칠 것입니다. 다음으로 정부 부문에 대해 말씀드리겠습니다. 이 부문의 연간 매출은 전년 대비 보합세를 기록했으며, 최근 주요 성과를 공유해 드리겠습니다. 이번 분기에 Planet은 독일 연방 지도 제작 및 측지청(BKG)으로부터 7자리 수의 갱신 및 확장 계약을 수주했습니다. 1년 갱신 계약에 따라, BKG는 전국적인 파트너십을 지속할 예정이며, 이를 통해 400개 이상의 독일 연방 기관 직원들이 다양한 용도로 Planet의 데이터와 솔루션에 접근할 수 있게 됩니다. 예를 들어, 이번 확장을 통해 BKG는 북극 전역의 영구 동토층 해빙을 추적할 수 있게 됩니다.
In January, we announced an enterprise scale agreement with Slovenia's Surveying and Mapping Authority, to provide comprehensive satellite data and high-resolution task and capabilities across the country's civil public administration in support of agriculture, urban planning and disaster management. Shifting to the commercial sector, where annual revenue was down year-on-year. While this trend was expected, given our increased focus on large government customers and the headwinds in agriculture, we remain confident in the commercial sector as a significant market opportunity for Planet, especially as we continue to advance our AI-enabled solutions.	1월, 당사는 슬로베니아 측량 및 지도 제작청(Surveying and Mapping Authority)과 전사적 규모의 계약을 발표했습니다. 이 계약은 슬로베니아 전역의 공공 행정 부문에 포괄적인 위성 데이터와 고해상도 태스킹 및 역량을 제공하여 농업, 도시 계획, 재난 관리를 지원하는 것을 목표로 합니다. 상업 부문으로 넘어가자면, 연간 매출은 전년 대비 감소했습니다. 이러한 추세는 대규모 정부 고객에 대한 집중 강화와 농업 부문의 역풍을 감안할 때 예상된 바입니다. 그럼에도 불구하고, 당사는 상업 부문이 플래닛에게 중요한 시장 기회라고 여전히 확신하며, 특히 AI 기반 솔루션을 지속적으로 발전시키면서 더욱 그렇습니다.
To share a few customer highlights from the quarter, specifically around our work in energy. We were awarded a renewal by San Diego Gas & Electric, which utilizes Planet data and analytics to monitor vegetation health and conditions within their service areas to manage risk of wildfires during the dry season. We also signed a strategic partnership with AiDash establishing Planet as the preferred provider of daily and weekly fuel monitoring data for utility wildfire risk mitigation across North America. Through the partnership, leading investor-owned utilities are already using Planet data to identify where and when to deploy fuel treatment resources.	이번 분기 주요 고객 성과 몇 가지를 공유드리겠습니다. 특히 에너지 분야에서의 저희 활동에 초점을 맞추겠습니다. 저희는 샌디에이고 가스 & 일렉트릭(San Diego Gas & Electric)으로부터 계약 갱신을 수주했습니다. 이들은 플래닛의 데이터와 분석을 활용하여 서비스 지역 내 식생의 건강 상태 및 여건을 모니터링하고, 건기 동안 산불 위험을 관리합니다. 또한 AiDash와 전략적 파트너십을 체결하여, 플래닛이 북미 전역에서 유틸리티 산불 위험 완화를 위한 일일 및 주간 연료 모니터링 데이터의 선호 공급자가 되도록 했습니다. 이 파트너십을 통해, 선도적인 투자자 소유 유틸리티 기업들은 이미 플래닛 데이터를 활용하여 연료 처리 자원을 언제 어디에 배치해야 할지 파악하고 있습니다.
Reducing ignition risk and targeting high-priority clearance with precision that was not previously possible. Turning to our Satellite Services business. In January, we announced a 9-figure multiyear deal with the Swedish armed forces to rapidly deliver a suite of satellites, space-based data and solutions to support Sweden's peace and security operations. In terms of our existing contracts for satellite services, our teams are continuing to execute well. We are progressing with the builds for our contract with JSAT and beginning to serve dedicated capacity under the German funded contract. We're continuing to find that our Satellite Services contracts are a win-win-win.	발화 위험을 줄이고, 이전에는 불가능했던 수준의 정밀도로 고위험 지역의 정밀 제거 작업을 수행하고 있습니다. 다음으로 저희 위성 서비스 사업에 대해 말씀드리겠습니다. 지난 1월, 스웨덴의 평화 및 안보 작전을 지원하기 위해 위성, 우주 기반 데이터 및 솔루션 패키지를 신속하게 제공하는 수억 달러 규모의 다년간 계약을 스웨덴군과 체결했다고 발표했습니다. 기존 위성 서비스 계약과 관련해서는 저희 팀들이 계속해서 순조롭게 업무를 이행하고 있습니다. JSAT와의 계약에 따른 구축 작업을 진행하고 있으며, 독일 정부 자금 지원 계약에 따라 전용 용량을 제공하기 시작했습니다. 저희 위성 서비스 계약은 계속해서 모두에게 이득이 되는(win-win-win) 계약임을 확인하고 있습니다.
The customer guarantees their sovereign space capabilities in their desired area of interest. Our other clients will benefit from increased capacity and revisit rates in the rest of the world and Planet receives capital to forward fund our fleet build-outs. They also bolster our data and solutions offerings as countries want both speed and scale of our data solutions and the sovereignty of our satellite services technology. Through our AI-enabled solutions, we accelerate time to value, become more deeply embedded in our customer operations and gain more direct visibility to our customers' operational needs. We're leaning into these synergies across our product offerings.	고객사는 원하는 관심 영역 내에서 자국의 주권적 우주 역량을 보장받습니다. 당사의 다른 고객사들은 전 세계 다른 지역에서 증대된 용량과 재방문율의 혜택을 받을 것이며, 플래닛은 위성군 구축을 선제적으로 지원하기 위한 자본을 확보하게 됩니다. 이는 또한 국가들이 당사 데이터 솔루션의 속도와 규모, 그리고 위성 서비스 기술의 주권을 모두 원하기 때문에 당사의 데이터 및 솔루션 제공 역량을 강화합니다. 당사의 AI 기반 솔루션을 통해 우리는 가치 실현 시간을 단축하고, 고객사의 운영에 더욱 깊이 통합되며, 고객사의 운영 니즈에 대한 보다 직접적인 가시성을 확보합니다. 우리는 당사의 모든 제품 제공 전반에 걸쳐 이러한 시너지 효과를 적극 활용하고 있습니다.
We're continuing to see robust demand from around the world for Satellite Services, driven by the current geopolitical landscape and the demand for sovereign space systems. Our competitive edge here is twofold. Firstly, our proven track record, having launched over 650 earth imaging satellites by far the most of any commercial company. Our second is speed. We are able to launch the first satellites within a few months of contract signing, as shown with the partnership funded by Germany, far faster than traditional aerospace.	저희는 현재의 지정학적 환경과 주권 우주 시스템에 대한 수요에 힘입어 전 세계적으로 위성 서비스에 대한 견고한 수요를 지속적으로 확인하고 있습니다. 이 분야에서 저희의 경쟁 우위는 두 가지입니다. 첫째, 저희의 입증된 실적입니다. 저희는 650개 이상의 지구 관측 위성을 발사하여, 다른 어떤 상업 회사보다도 월등히 많은 실적을 보유하고 있습니다. 둘째는 속도입니다. 저희는 계약 체결 후 몇 달 이내에 첫 위성을 발사할 수 있으며, 이는 독일이 자금을 지원한 파트너십에서 입증되었듯이, 기존 항공우주 산업보다 훨씬 빠릅니다.
The demand is significant and reflected in our pipeline, which has grown appreciably in both number of deals and average deal size since we spoke about this at our Investor Day in October. We're leaning into this demand by expanding our manufacturing capacity in San Francisco and building out our second manufacturing location in Berlin. On the solutions side, I'm pleased to report that our integration of Bedrock Research is going very well. The team is helping us scale rapidly and deliver AI-based solutions, notably standing up 600 new monitoring sites within 3 hours compared to a week's long process when we first launched the service.	수요는 상당하며, 이는 우리의 파이프라인에 반영되어 있습니다. 지난 10월 투자자의 날 행사에서 이 내용을 말씀드린 이후로 파이프라인은 거래 건수와 평균 거래 규모 모두에서 크게 증가했습니다. 이러한 수요에 적극적으로 대응하기 위해 샌프란시스코의 제조 역량을 확장하고 있으며, 베를린에 두 번째 제조 시설을 구축하고 있습니다. 솔루션 부문에서는 Bedrock Research와의 통합이 매우 순조롭게 진행되고 있음을 기쁘게 보고드립니다. 해당 팀은 우리가 빠르게 확장하고 AI 기반 솔루션을 제공하는 데 기여하고 있습니다. 특히, 서비스를 처음 출시했을 때 일주일이 걸리던 과정과 비교하면, 600개의 새로운 모니터링 사이트를 3시간 이내에 구축하는 놀라운 성과를 보였습니다.
This deep domain area expertise paired with our ongoing advancements in AI, have allowed us to expand the number of sites we're monitoring around the world, drastically reduce the time needed to implement and enable our customers to scale across broader geographic areas. During the quarter, Planet expanded its technology collaboration with NVIDIA on multiple fronts. With Planet's proprietary data set and NVIDIA's compute, we can enable significant new capabilities. This includes exploring the use of NVIDIA's accelerated GPU-based computing platform for Planet data processing, enabling faster, more efficient processing for all of our customers.	당사의 심층적인 분야 전문성과 AI 기술의 지속적인 발전이 결합되어, 전 세계적으로 모니터링하는 사이트 수를 확대할 수 있었으며, 구현에 필요한 시간을 대폭 단축하고, 고객들이 더 넓은 지역으로 사업을 확장할 수 있도록 지원했습니다. 이번 분기 동안, Planet은 NVIDIA와 여러 방면에서 기술 협력을 확대했습니다. Planet의 독점 데이터 세트와 NVIDIA의 컴퓨팅 파워를 활용하여, 당사는 상당한 새로운 역량을 구현할 수 있습니다. 이는 Planet 데이터 처리를 위한 NVIDIA의 가속 GPU 기반 컴퓨팅 플랫폼 활용을 검토하는 것을 포함하며, 이를 통해 모든 고객에게 더 빠르고 효율적인 데이터 처리를 제공할 수 있습니다.
Testing NVIDIA's new Thor processor for in-space use, enhancing super resolution and other AI processing capabilities and more. As announced earlier this week, we're collaborating to build the world's first scaled GPU-native AI engine for satellite data and drive huge advances in efficiency and latency. More generally, we anticipate that AI will be transformational to our business this year. Let me give a bit of broader context. While LLMs offer users the incredible ability to have conversations with the text of the Internet, they know very little about the physical world. Real-world models need real-world data and Planet has it.	엔비디아의 새로운 Thor 프로세서를 우주 공간 활용을 위해 테스트 중이며, 이를 통해 슈퍼 해상도 및 기타 AI 처리 역량 등 다양한 기능을 향상시키고 있습니다. 이번 주 초에 발표했듯이, 저희는 위성 데이터용 세계 최초의 확장 가능한 GPU-네이티브 AI 엔진을 구축하기 위해 협력하고 있으며, 이를 통해 효율성과 지연 시간(latency) 측면에서 큰 발전을 이끌어낼 것입니다. 전반적으로, 저희는 올해 AI가 저희 사업에 혁신적인 변화를 가져올 것으로 예상합니다. 좀 더 광범위한 맥락을 설명해 드리겠습니다. LLM(거대 언어 모델)은 사용자에게 인터넷 텍스트와 대화할 수 있는 놀라운 능력을 제공하지만, 물리적 세계에 대해서는 거의 알지 못합니다. 현실 세계 모델에는 현실 세계 데이터가 필요하며, Planet은 이를 보유하고 있습니다.
Our deep data archive of averaging over 3,000 collections for every point in the Earth’s landmass represents a treasure trove of indexing the physical world and training next-generation models. As Wikipedia was the foundation data set for LLMs, we believe that Planet's Daily Scan is foundational to real-world models. Furthermore, AI itself is commoditizing software development, making data the key differentiation in AI. And why does this matter? Because it has the potential to unlock a huge market.	지구 육지 표면의 모든 지점마다 평균 3,000개 이상의 컬렉션을 아우르는 저희의 심층 데이터 아카이브는 물리적 세계를 인덱싱하고 차세대 모델을 훈련시키는 귀중한 보물 창고입니다. 위키피디아가 LLM(대규모 언어 모델)의 기반 데이터셋이었던 것처럼, 저희는 Planet의 Daily Scan이 실세계 모델의 토대라고 믿습니다. 더욱이, AI 자체가 소프트웨어 개발을 상품화하고 있으며, 이로 인해 AI 분야에서 데이터가 핵심적인 차별화 요소가 되고 있습니다. 그리고 이것이 왜 중요할까요? 왜냐하면 이는 거대한 시장을 열어줄 잠재력을 가지고 있기 때문입니다.
While Planet is currently seeing tremendous traction for AI-based solutions in Defense & Intelligence, these developments are making broader area monitoring scalable and accessible for other applications and sectors. Ultimately, we believe this will result in generic applications, democratizing access to Earth Intelligence and unlocking markets far faster. Specifically, we think that more generic AI solutions will soon empower nontechnical users to go from a concept to a bespoke application in under an hour. We expect expanding these capabilities will benefit our current customers and drive new opportunities in markets, such as agriculture, insurance, energy, supply chain and finance.	플래닛은 현재 국방 및 정보 분야에서 AI 기반 솔루션에 대한 강력한 견인력을 보이고 있으며, 이러한 발전은 다른 애플리케이션 및 부문에서도 더 넓은 지역 모니터링을 확장 가능하고 접근 가능하게 만들고 있습니다. 궁극적으로, 우리는 이것이 일반적인 애플리케이션으로 이어져 지구 정보(Earth Intelligence)에 대한 접근을 민주화하고 훨씬 더 빠르게 시장을 개척할 것이라고 믿습니다. 구체적으로, 우리는 더 일반적인 AI 솔루션이 곧 비기술 사용자들이 한 시간 이내에 개념을 맞춤형 애플리케이션으로 전환할 수 있도록 지원할 것이라고 생각합니다. 우리는 이러한 역량의 확장이 현재 고객들에게 이점을 제공하고 농업, 보험, 에너지, 공급망 및 금융과 같은 시장에서 새로운 기회를 창출할 것으로 기대합니다.
For the year ahead, our top priorities are executing against our current contracts across both data and solutions and Satellite Services and scaling up to capture the massive opportunity before us. We see strong demand, so investing into our growth, including the technology roadmap. We're doubling our satellite manufacturing capacity. We're scaling our Pelican fleet with multiple launches scheduled this year. We're launching demos of our Owl and Suncatcher spacecraft, and we're investing in AI for existing solutions and the aforementioned more generic capabilities. In sum, last year, we saw the start of returns on our investments into Satellite Services.	올해 우리의 최우선 과제는 데이터 및 솔루션 부문과 위성 서비스 부문 전반에 걸쳐 현재 계약들을 이행하고, 우리 앞에 놓인 거대한 기회를 포착하기 위해 규모를 확장하는 것입니다. 강력한 수요가 확인됨에 따라, 우리는 기술 로드맵을 포함한 성장에 투자하고 있습니다. 위성 생산 능력을 두 배로 늘리고 있으며, 올해 여러 차례 발사가 예정된 펠리컨 위성군의 규모를 확장하고 있습니다. 또한 Owl 및 Suncatcher 우주선의 시연을 시작하고 있으며, 기존 솔루션과 앞서 언급된 보다 범용적인 역량을 위해 AI에 투자하고 있습니다. 요약하자면, 작년에는 위성 서비스 투자에 대한 수익이 발생하기 시작했습니다.
This year, we expect to see the start of returns into our investments in AI. We sit uniquely at the intersection of space and AI revolutions, and Planet is the first space and AI company. By year's end, we believe Planet's Earth Intelligence platform will deliver transformational global impact as our customers leverage space and AI to transform data into action. We're leaning into meet the moment and we're playing to win. With that, I'll turn it over to Ashley to discuss our financials. Over to you, Ash. Ashley Whitfield Johnson President & CFO Thanks, Will. It was indeed a fantastic year, underpinned by strong execution and key wins in Satellite Services.	올해는 AI 투자에 대한 수익 창출이 시작될 것으로 예상합니다. 우리는 우주 및 AI 혁명의 교차점에 독보적으로 위치해 있으며, 플래닛은 최초의 우주 및 AI 기업입니다. 연말까지 플래닛의 지구 인텔리전스 플랫폼은 고객들이 우주와 AI를 활용하여 데이터를 실행 가능한 정보로 전환함으로써, 전 세계적으로 혁신적인 영향력을 창출할 것이라고 믿습니다. 우리는 이 중요한 순간에 적극적으로 대응하며, 승리를 목표로 전진하고 있습니다. 이제 애슐리에게 마이크를 넘겨 재무 실적에 대해 설명하도록 하겠습니다. 애쉬, 부탁드립니다. 애슐리 휘트필드 존슨 (Ashley Whitfield Johnson) 사장 겸 최고재무책임자 (President & CFO) 윌, 감사합니다. 위성 서비스 부문의 강력한 실행력과 주요 수주 성과에 힘입어 정말 환상적인 한 해였습니다.
I'd like now to cover the results in more detail. Revenue for the fourth quarter came in at a record $86.8 million, representing approximately 41% year-over-year growth. Full year revenue was $307.7 million, representing approximately 26% year-over-year growth. The outperformance in the quarter was driven primarily by strong usage from our Defense & Intelligence and Civil Government customers as well as new wins that came in during the quarter. During fiscal 2026, our Defense & Intelligence sector revenue grew more than 50% year-on-year.	이제부터 실적에 대해 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 4분기 매출은 사상 최고치인 8,680만 달러를 기록했으며, 이는 전년 동기 대비 약 41% 성장한 수치입니다. 연간 매출은 3억 770만 달러를 기록하며, 전년 동기 대비 약 26% 성장했습니다. 이번 분기 실적 호조는 주로 국방 및 정보 기관과 민간 정부 고객의 활발한 사용, 그리고 분기 중 확보한 신규 수주에 힘입은 바가 큽니다. 2026 회계연도에 당사의 국방 및 정보 부문 매출은 전년 대비 50% 이상 성장했습니다.
The Commercial sector was down modestly year-on-year, and the Civil Government revenue was flat, driven in large part by the end of our contract with Norway for their NICFI program. Turning to our regional revenue breakdown. Growth was distributed across the globe in fiscal '26, with approximate revenue growth of 41% year-over-year in Asia Pacific, 48% in EMEA, 11% in North America and down about 2% in Latin America.	상업 부문은 전년 대비 소폭 감소했으며, 민간 정부 매출은 노르웨이의 NICFI 프로그램 관련 계약 종료의 영향이 커서 변동이 없었습니다. 다음으로 지역별 매출 현황을 살펴보겠습니다. 2026 회계연도에는 전 세계적으로 성장이 고르게 분포했으며, 아시아 태평양 지역에서는 전년 대비 약 41%, EMEA 지역에서는 48%, 북미 지역에서는 11%의 매출 성장을 기록했습니다. 라틴 아메리카 지역에서는 약 2% 감소했습니다.
As of the end of fiscal year '26, our end-of-period customer count was 897 customers, slightly down on a sequential basis, reflecting our direct sales team's intentional shift to focus on large customer opportunities and leveraging our self-serve platform to provide access to our data for other customers. As a reminder, Planet Insight Platform customers are not included in our end-of-period customer count. Given our focus on larger customers and the shift to a self-service model for the long tail of the market, we believe this metric has become less useful for investors and is not proactively monitored by management.	2026 회계연도 말 기준, 당사의 기말 고객 수는 897명이었습니다. 이는 직전 분기 대비 소폭 감소한 수치로, 당사 직판 영업팀이 대형 고객 유치 기회에 집중하기 위해 의도적으로 전략을 전환하고, 그 외 고객들에게는 셀프 서비스 플랫폼을 통해 당사 데이터 접근을 제공하도록 한 결과입니다. 참고로 말씀드리자면, 플래닛 인사이트 플랫폼 고객은 당사의 기말 고객 수에 포함되지 않습니다. 당사가 대형 고객에 집중하고 시장의 롱테일(long tail) 고객층에 대해 셀프 서비스 모델로 전환함에 따라, 당사는 이 지표가 투자자들에게 덜 유용해졌으며, 경영진도 이를 적극적으로 모니터링하지 않는다고 판단합니다.
We believe our retention rates on ACV are far more constructive measures of our business health and opportunity. Therefore, we plan to discontinue this metric beginning with the first quarter of fiscal year '27. We continue to see strong revenue growth and thus a solid increase in average revenue per customer as a positive indicator that our sales team's focus on landing and expanding high-value accounts is yielding results. As we shift to some of our ACV metrics, I want to remind you that our Satellite Services contracts are not included in ACV, although they are included in our RPOs and backlog, which we will discuss in a moment.	저희는 ACV(연간 계약 가치) 기준 유지율이 사업 건전성과 기회를 측정하는 훨씬 더 건설적인 지표라고 판단합니다. 따라서 27 회계연도 1분기부터 이 지표는 중단할 계획입니다. 저희는 계속해서 견고한 매출 성장과 그에 따른 고객당 평균 매출의 꾸준한 증가를 목격하고 있으며, 이는 저희 영업팀이 고가치 고객을 확보하고 확장하는 데 집중한 노력이 성과를 내고 있다는 긍정적인 지표입니다. 이제 저희 ACV 지표에 대해 말씀드리자면, 저희 위성 서비스 계약은 ACV에 포함되지 않지만, RPO(잔여 이행 의무)와 백로그(수주 잔고)에는 포함된다는 점을 상기시켜 드리고 싶습니다. 이에 대해서는 잠시 후에 자세히 말씀드리겠습니다.
Recurring ACV was 98% of our end-of-period ACV book of business, reflecting our continued focus on selling subscription data contracts and solutions as opposed to onetime professional or engineering services. Approximately 85% of our end-of-period ACV book of business consists of annual or multiyear contracts, lower than prior periods as we have seen a higher proportion of large shorter-term government contracts signed in recent quarters. Net dollar retention rate at the end of fiscal year '26 was 116% and net dollar retention rate with win backs was 118%. Our non-GAAP gross margin for fiscal year '26 was 59% compared to 60% in fiscal year 2025.	반복 ACV는 회계연도 말 ACV 계약 총액의 98%를 차지했으며, 이는 당사가 일회성 전문 서비스나 엔지니어링 서비스보다는 구독형 데이터 계약 및 솔루션 판매에 지속적으로 집중하고 있음을 반영합니다. 회계연도 말 ACV 계약 총액의 약 85%는 연간 또는 다년 계약으로 구성되어 있습니다. 이는 최근 분기에 대규모 단기 정부 계약 체결 비중이 높아졌기 때문에 이전 기간보다 낮은 수치입니다. 2026 회계연도 말 순달러 유지율은 116%였으며, 재계약(win-back)을 포함한 순달러 유지율은 118%였습니다. 2026 회계연도 비GAAP 매출총이익률은 59%로, 2025 회계연도의 60%와 비교됩니다.
For Q4, our non-GAAP gross margin was 57% and compared to 65% in Q4 of fiscal year '25, reflecting investments in support of our Satellite Services contracts and the mix of contracts including AI-enabled partner solutions. Our gross margins came in better than expected for the quarter and the year, primarily driven by the revenue outperformance in the quarter. Adjusted EBITDA profit was $15.5 million for fiscal year 2026 and better than expected, primarily driven by revenue outperformance and disciplined OpEx spend. Fiscal year '26 marks our first year of delivering adjusted EBITDA profitability on an annual basis, a milestone we're incredibly proud of.	4분기 비GAAP 매출총이익률은 57%로, 2025 회계연도 4분기의 65%와 비교됩니다. 이는 당사의 위성 서비스 계약 지원을 위한 투자와 AI 기반 파트너 솔루션을 포함한 계약 구성(믹스)의 영향을 반영한 것입니다. 당사의 매출총이익률은 해당 분기 및 연간 기준으로 예상치를 상회했으며, 이는 주로 해당 분기의 매출 실적 호조에 기인합니다. 2026 회계연도 조정 EBITDA 이익은 1,550만 달러로 예상치를 상회했으며, 이는 주로 매출 실적 호조와 절제된 운영 비용(OpEx) 지출에 기인합니다. 2026 회계연도는 당사가 연간 기준으로 조정 EBITDA 흑자를 달성한 첫 해이며, 이는 당사가 매우 자랑스럽게 생각하는 중요한 이정표입니다.
Adjusted EBITDA profit for Q4 was $2.3 million, also better than expected, marking our fifth sequential quarter of adjusted EBITDA profitability. Capital expenditures in FY '26, which include our capitalized software development were approximately $81.5 million. Capital expenditures in Q4 were approximately $23 million. To echo Will's remarks, we're currently in a growth CapEx investment cycle as we lean into market demand, scale up our manufacturing capacity in Berlin and build out our next-generation fleets. Turning to the balance sheet.	4분기 조정 EBITDA 이익은 230만 달러로, 이 역시 예상치를 상회했으며, 이로써 당사는 5분기 연속 조정 EBITDA 흑자를 달성했습니다. 2026 회계연도 자본 지출은 자본화된 소프트웨어 개발을 포함하여 약 8,150만 달러였습니다. 4분기 자본 지출은 약 2,300만 달러였습니다. Will의 발언을 다시 한번 강조하자면, 당사는 시장 수요에 적극적으로 대응하고 베를린 생산 역량을 확대하며 차세대 플릿을 구축하기 위해 현재 성장 CapEx 투자 사이클에 진입해 있습니다. 이제 재무상태표를 살펴보겠습니다.
We ended the year with approximately $640 million of cash, cash equivalents and short-term investments, an increase of approximately $418 million year-on-year, driven by our issuance of convertible debt and free cash flow profitability. In fiscal year 2026, we generated approximately $134.4 million in net cash from operating activities and $52.9 million in free cash flow, representing our first year of achieving positive free cash flow on an annual basis. Our focus remains on managing the business to enable sustainable cash flow generation through efficient growth across our data solutions and Satellite Services revenue streams.	연말 기준, 당사는 약 6억 4천만 달러의 현금, 현금성 자산 및 단기 투자 자산을 보유했습니다. 이는 전환사채 발행과 잉여현금흐름 흑자 전환에 힘입어 전년 대비 약 4억 1천 8백만 달러 증가한 수치입니다. 2026 회계연도에 당사는 영업활동으로 인한 순현금 약 1억 3천 4백 4십만 달러와 5천 2백 9십만 달러의 잉여현금흐름을 창출했습니다. 이는 연간 기준으로 잉여현금흐름 흑자를 달성한 당사의 첫 해입니다. 당사는 데이터 솔루션 및 위성 서비스 매출원 전반에 걸쳐 효율적인 성장을 통해 지속 가능한 현금흐름 창출을 가능하게 하는 사업 관리에 계속해서 초점을 맞추고 있습니다.
At the end of FY '26, our Remaining Performance Obligations or RPOs were approximately $852.4 million, up about 106% year-over-year, of which approximately 34% apply to the next 12 months and 65% to the next 24 months. We estimate our backlog, which includes contracts with the termination for convenience clause, to be approximately $900 million, up approximately 79% year-over-year. Approximately 37% of our backlog applies to the next 12 months and 67% to the next 24 months. Let me now turn to our guidance for the first quarter and full fiscal year 2027.	회계연도 2026년 말 기준, 당사의 잔여 수행 의무(RPO)는 약 8억 5,240만 달러로, 전년 대비 약 106% 증가했습니다. 이 중 약 34%는 향후 12개월 이내에, 그리고 65%는 향후 24개월 이내에 해당합니다. 편의 해지 조항이 포함된 계약을 포함하는 당사의 백로그는 약 9억 달러로 추정되며, 이는 전년 대비 약 79% 증가한 수치입니다. 당사 백로그의 약 37%는 향후 12개월 이내에, 그리고 67%는 향후 24개월 이내에 해당합니다. 이제 2027 회계연도 1분기 및 전체 회계연도에 대한 당사의 가이던스에 대해 말씀드리겠습니다.
In Q1, we're expecting revenue to be between $87 million and $91 million, which represents approximately 34% year-on-year growth at the midpoint. We expect non-GAAP gross margin for the quarter to be between 49% and 51%. The step-down is driven by our Satellite Services contracts, the mix of deals with AI-enabled partner solutions and investments in our next-generation fleets. Our range for adjusted EBITDA in the quarter is expected to be between minus $6 million and minus $3 million, reflecting our investments to drive sustained growth. We are planning for capital expenditures of approximately $17 million to $23 million in the quarter.	1분기 매출은 8,700만 달러에서 9,100만 달러 사이가 될 것으로 예상하며, 이는 중간값을 기준으로 약 34%의 전년 동기 대비 성장을 나타냅니다. 해당 분기의 비GAAP 매출 총이익률은 49%에서 51% 사이가 될 것으로 예상하고 있습니다. 이러한 하락은 당사의 위성 서비스 계약, AI 기반 파트너 솔루션과의 딜 믹스, 그리고 차세대 플릿에 대한 투자에 기인합니다. 해당 분기 조정 EBITDA는 마이너스 600만 달러에서 마이너스 300만 달러 사이가 될 것으로 예상되며, 이는 지속적인 성장을 추진하기 위한 당사의 투자를 반영한 것입니다. 해당 분기 자본 지출은 약 1,700만 달러에서 2,300만 달러 사이로 계획하고 있습니다.
For the full fiscal year 2027, we expect revenue to be between $415 million and $440 million, representing approximately 39% growth at the midpoint. We believe our backlog provides us with strong visibility to our revenue projections, which is enabling us to raise our growth expectations for the year. Our non-GAAP gross margin for the year is projected to be between 50% and 52%, in line with our prior expectations and driven by the forecasted mix of business. We anticipate margins will expand as we realize returns on our growth investments in subsequent years.	2027 회계연도 전체 매출은 4억 1,500만 달러에서 4억 4,000만 달러 사이가 될 것으로 예상하며, 이는 중간값 기준으로 약 39% 성장에 해당합니다. 저희는 수주잔고가 매출 전망에 대한 높은 가시성을 제공하고 있어, 올해 성장 기대치를 상향 조정할 수 있게 되었다고 판단합니다. 올해 비GAAP 매출총이익률은 50%에서 52% 사이로 예상되며, 이는 기존 예상치에 부합하고 예상되는 사업 구성에 따라 결정됩니다. 향후 몇 년간 성장 투자에 대한 수익을 실현함에 따라 마진이 확대될 것으로 예상합니다.
We are targeting adjusted EBITDA profit for fiscal 2027 of between breakeven and $10 million, reflecting our desire to maintain EBITDA profitability on an annual basis even as we continue to invest in our Space Systems capabilities, AI-powered solutions and our global sales and marketing organization. We also aim to deliver a Rule of 40 for this fiscal year, where Rule of 40 is our revenue growth rate plus adjusted EBITDA margin. We are planning for approximately $80 million to $95 million in capital expenditures for the year. reflecting the necessary investments in our next-generation satellites to meet accelerating market demand.	2027 회계연도 조정 EBITDA 이익은 손익분기점과 1천만 달러 사이를 목표로 하고 있습니다. 이는 우주 시스템 역량, AI 기반 솔루션, 그리고 글로벌 영업 및 마케팅 조직에 대한 투자를 지속하는 가운데서도 연간 기준으로 EBITDA 수익성을 유지하고자 하는 우리의 의지를 반영한 것입니다. 또한, 우리는 이번 회계연도에 '40의 법칙(Rule of 40)'을 달성하는 것을 목표로 하고 있으며, 여기서 40의 법칙은 우리의 매출 성장률과 조정 EBITDA 마진을 합산한 것입니다. 올해 자본 지출(CapEx)은 약 8천만 달러에서 9천5백만 달러로 계획하고 있습니다. 이는 가속화되는 시장 수요를 충족시키기 위한 차세대 위성에 대한 필수적인 투자를 반영한 것입니다.
Even with these operating and capital expenditures, we expect to be free cash flow positive on an annual basis, again, in fiscal year '27 with a focus on sustaining and expanding free cash flow generation into the future. As a reminder, while cash flow can vary quite significantly quarter-to-quarter based on the timing of cash collections and capital outlays for procurements, our ultimate objective is generating sustainable annual positive cash flow. To close, the incredible momentum we generated in fiscal year 2026 provides us with a strong foundation for the future.	이러한 운영 및 자본 지출에도 불구하고, 2027 회계연도에는 다시 연간 기준 잉여현금흐름 흑자를 달성할 것으로 예상하며, 향후 잉여현금흐름 창출을 지속하고 확대하는 데 주력할 것입니다. 참고로 말씀드리자면, 현금흐름은 현금 회수 시점과 조달을 위한 자본 지출 시점에 따라 분기별로 상당히 크게 변동할 수 있지만, 우리의 궁극적인 목표는 지속 가능한 연간 흑자 현금흐름을 창출하는 것입니다. 마지막으로, 2026 회계연도에 우리가 창출한 놀라운 모멘텀은 미래를 위한 강력한 기반을 제공합니다.
Given the strength of our backlog and our robust pipeline, we have significant visibility into our continued revenue growth and as our revenue scales, we anticipate non-GAAP gross margin expansion as well as Rule of 40 for fiscal year 2028 and beyond. This gives us the confidence to invest into the massive market opportunity unfolding in front of us and as Will mentioned, we are leaning into these trends and playing to win. As always, Will and I are incredibly grateful for the outstanding execution, dedication and teamwork of our Planeteers around the globe. Fiscal 2026 was a standout year because of you, and we're excited for the year ahead. Operator, that concludes our comments.	견고한 백로그와 강력한 파이프라인을 바탕으로, 우리는 지속적인 매출 성장에 대한 높은 가시성을 확보하고 있습니다. 매출 규모가 커짐에 따라, 2028 회계연도 및 그 이후에는 비일반회계기준(Non-GAAP) 매출총이익률 확대와 '40의 법칙(Rule of 40)' 달성을 기대하고 있습니다. 이는 우리 앞에 펼쳐지고 있는 거대한 시장 기회에 과감히 투자할 수 있는 자신감을 줍니다. 그리고 Will이 언급했듯이, 우리는 이러한 트렌드를 적극 활용하여 승리하기 위해 전력을 다하고 있습니다. 늘 그랬듯이, Will과 저는 전 세계 Planeteers 여러분의 탁월한 실행력과 헌신, 그리고 팀워크에 진심으로 감사드립니다. 2026 회계연도는 여러분 덕분에 괄목할 만한 한 해였으며, 다가오는 한 해가 매우 기대됩니다. 진행자님, 저희의 발언은 이것으로 마치겠습니다.
We can now take questions.	이제 질문을 받겠습니다.

📌 요약

Planet Labs PBC (PL) 2026 회계연도 4분기 및 연간 실적 요약:

* **견조한 2026 회계연도 실적 및 수익성 전환:** Planet Labs는 2026 회계연도에 기록적인 매출 3억 8백만 달러(YoY +26%)를 달성했으며, 국방 및 정보(D&I) 부문의 강력한 성장과 위성 서비스 계약 수주에 힘입어 연간 조정 EBITDA 및 잉여현금흐름에서 처음으로 흑자를 기록했습니다.
* **가속화된 2027 회계연도 성장 가이던스:** 2027 회계연도 매출 가이던스는 4억 1천 5백만~4억 4천만 달러(중간값 YoY +39%)로, 9억 달러를 초과하는 기록적인 수주잔고(backlog)에 힘입어 가속화된 성장을 예고했습니다.
* **성장 투자를 위한 단기 마진 압박:** 차세대 위성(Pelican, Owl, Suncatcher), 제조 역량 확장 및 AI 솔루션 개발을 위한 대규모 투자로 인해 2027 회계연도 비GAAP 매출총이익률은 50~52%로 하락할 것으로 예상되며, 2027 회계연도 1분기 조정 EBITDA는 마이너스를 기록할 것으로 전망됩니다.
* **우주 및 AI 혁신에 대한 강한 자신감:** 경영진은 단기적인 마진 압박에도 불구하고 우주 및 AI 혁신의 교차점에서 회사의 독점적인 위치를 활용하여 거대한 시장 기회를 포착할 것이라는 강한 자신감을 표명했습니다.

??Q&A

Original	Translation
Operator: [Operator Instructions] Your first question comes from the line of Colin Canfield from Cantor.	Operator: 첫 질문은 캔터의 콜린 캔필드님께서 해주셨습니다.
Colin Canfield: Cantor Fitzgerald & Co., Research Division Can you perhaps update us on the timing and the scaling of both the Suncatcher opportunity as well as what sounds like a pretty nascent due intelligence platform with NVIDIA. And then if you could maybe talk about how much of that was included in the set of opportunities from the Investor Day.	Colin Canfield: Suncatcher 기회와 NVIDIA와의 상당히 초기 단계로 보이는 실사 인텔리전스 플랫폼(due intelligence platform)의 시기 및 규모 확대에 대해 최신 정보를 알려주실 수 있을까요? 또한, 이 중 어느 정도가 투자자의 날(Investor Day)에 제시된 기회 목록에 포함되었는지도 말씀해 주시면 감사하겠습니다.
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Well, both are very exciting opportunities. And in a way, both involve both a space component and an AI component. Let me talk to the Google one first since you brought that up. Suncatcher, is going well. It's early days. Just to recap that project. This is about putting their GPUs into space. It's an early tech demo that is what we're doing right this second for them. It's a lot of interest in that space that you've seen in recent months. It's very exciting. It's heating up. But we're focused on executing towards those research goals, and there's a big potential market there long term. As Sundar put it, I think within 10 years, he expects most compute spending to go into orbit. That's a big amount of money. That's a huge, huge market to go after, but we're very early days. So it's exciting. We're staying focused on executing on those early missions. And then to NVIDIA, yes, that's also exciting. It's great to announce that extension of our partnership. It's also a research partnership at this stage. You all know about the fact that we've been putting those NVIDIA GPUs into orbit on our Pelican spacecraft, which is pretty cool. This is actually more focused on the compute on the ground, how we leverage their GPUs, in particular, to speed up our data processing pipeline in an increasingly fast-changing world, people want those answers really quickly. And GPUs have the potential to really speed things up, and we've seen some early results that are very promising where big speed ups like 100x on certain parts of our coding base, getting answers to our clients faster is really important. So research collaboration, they're leaning in and we are leaning in too. It's very exciting. But as to the revenue implications, I don't know if you wanted to touch on that, Ashley?	William Marshall: 음, 두 가지 모두 매우 흥미로운 기회입니다. 그리고 어떤 면에서는 이 두 가지 모두 우주(space) 기술 요소와 AI(인공지능) 기술 요소를 포함하고 있습니다. 방금 언급하셨으니 먼저 구글 건부터 말씀드리겠습니다. 선캐처(Suncatcher) 프로젝트는 순조롭게 진행되고 있습니다. 아직 초기 단계입니다. 그 프로젝트에 대해 다시 한번 말씀드리자면, 이 프로젝트는 구글의 GPU(그래픽 처리 장치)를 우주에 배치하는 것입니다. 초기 기술 시연(tech demo)이며, 바로 지금 저희가 구글을 위해 진행하고 있는 것이죠. 최근 몇 달간 보셨듯이, 그 분야에 대한 관심이 매우 높습니다. 매우 흥미롭고, 열기가 뜨겁습니다. 하지만 저희는 그러한 연구 목표(research goals)를 달성하는 데 집중하고 있으며, 장기적으로는 그곳에 엄청난 잠재 시장(potential market)이 있습니다. 순다르 피차이(Sundar Pichai) CEO가 말했듯이, 제 생각에는 10년 이내에 대부분의 컴퓨팅 지출(compute spending)이 궤도(orbit)로 이동할 것으로 예상하고 있습니다. 이는 엄청난 규모의 자금입니다. 저희가 공략하고자 하는 시장은 정말 막대합니다만, 아직은 초기 단계에 있습니다. 그래서 매우 고무적이라고 생각합니다. 저희는 이 초기 과제들을 성공적으로 실행하는 데 집중하고 있습니다. 그리고 엔비디아(NVIDIA)와의 협력 건에 대해서도 말씀드리자면, 이 역시 매우 기대됩니다. 저희 파트너십(partnership) 확대를 발표하게 되어 정말 기쁩니다. 현 단계에서는 연구 파트너십(research partnership)의 성격을 띠고 있습니다. 여러분 모두 아시다시피, 저희는 펠리컨(Pelican) 위성(spacecraft)에 엔비디아(NVIDIA) GPU(Graphics Processing Unit)를 탑재하여 궤도에 올리고 있는데, 이는 상당히 인상적인 일입니다. 이번 협력은 사실 지상 컴퓨팅(compute)에 더 중점을 둡니다. 특히 엔비디아(NVIDIA)의 GPU를 활용하여 저희 데이터 처리 파이프라인(data processing pipeline) 속도를 높이는 방안에 집중하고 있습니다. 빠르게 변화하는 세상에서 고객들은 답을 정말 신속하게 얻기를 원하기 때문입니다. GPU(그래픽 처리 장치)는 작업 속도를 획기적으로 높일 잠재력이 있습니다. 저희는 이미 매우 유망한 초기 결과들을 확인했으며, 특히 저희 코딩 기반(coding base)의 특정 부분에서는 100배에 달하는 엄청난 속도 향상을 보였습니다. 고객들에게 더 빠르게 답변을 제공하는 것은 정말 중요하죠. 그래서 연구 협력(research collaboration)에 있어서는, 그들도 적극적으로 참여하고 있고 저희도 마찬가지입니다. 매우 기대되는 부분이죠. 하지만 수익 영향(revenue implications)에 대해서는, 애슐리, 혹시 이 부분에 대해 말씀해 주시겠어요?
President & CFO: I mean I would just remind you that the Suncatcher partnership is structured as an R&D partnership. So it's recognized as contra revenue. And with respect to the NVIDIA partnership, that's really just a research collaboration.	President & CFO: 선캐처 파트너십은 R&D 파트너십(연구 개발 파트너십)으로 구성되어 있다는 점을 다시 한번 말씀드립니다. 따라서 이는 차감 수익(contra revenue)으로 인식됩니다. 그리고 엔비디아 파트너십의 경우, 사실상 단순한 연구 협력(research collaboration)이라고 보시면 됩니다.
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board	William Marshall: 공동 창업자, 최고경영자(CEO) 겸 이사회 의장
Cleo Palmer-Poroner: Got it. Got it. And then as we think about imputing working capital tailwinds for 2027, is there right framework to think about it maybe as like a percentage of the backlog increase or kind of high level, kind of what are the building blocks on working capital that we should consider?	Cleo Palmer-Poroner: 알겠습니다. 알겠습니다. 2027년 운전자본(working capital) 순풍(tailwinds)을 추정할 때, 이를 수주잔고(backlog) 증가분의 일정 비율로 보는 것이 적절한 프레임워크(framework)일까요? 아니면 좀 더 거시적인 관점에서, 운전자본과 관련하여 우리가 고려해야 할 주요 구성 요소(building blocks)들은 무엇이 있을까요?
President & CFO: First of all, I just want to correct myself. I made a misstatement on my prior answer. It's not contra revenue. It's contra R&D expense. Thanks for letting me clarify that. As for your second question in terms of the building blocks for working capital, obviously, as I said, the -- as we are acquiring investments to execute on our backlog, so that includes all of the capital expenditures we need to make to build out the Pelicans for our customers that obviously will weigh into the procurements quarter-to-quarter. The nice thing about the way these contracts are structured as they typically provide us upfront capital to match the timing of those expenses, at least on an annual basis, there may be differentials quarter-to-quarter as to when we make procurements and when we receive milestone payments. So as I said in the prepared remarks, cash flow is expected to vary quarter-to-quarter, but on an annualized basis, these contracts really enable us to operate the business in a free cash flow positive way.	President & CFO: 먼저, 제가 앞선 답변에서 잘못 말씀드린 부분이 있어 정정하고자 합니다. 매출 차감(contra revenue)이 아니라 연구개발비 차감(contra R&D expense)입니다. 이 부분을 명확히 할 수 있게 해주셔서 감사합니다. 두 번째 질문하신 운전자본(working capital) 구성 요소에 대해 말씀드리자면, 앞서 말씀드렸듯이 저희는 수주 잔고(backlog)를 이행하기 위해 투자를 집행하고 있습니다. 여기에는 고객들을 위한 펠리컨(Pelicans)을 구축하는 데 필요한 모든 자본적 지출(capital expenditures, CAPEX)이 포함됩니다. 이러한 지출은 당연히 분기별 조달(procurements)에 영향을 미치게 될 것입니다. 이러한 계약들의 구조적 장점은, 적어도 연간 기준으로 볼 때, 해당 지출 시기와 일치하도록 저희에게 선지급 자본(upfront capital)을 일반적으로 제공한다는 점입니다. 물론, 저희가 조달(procurement)하는 시점과 마일스톤 지급(milestone payments)을 받는 시점에 따라 분기별로는 차이가 있을 수 있습니다. 따라서, 제가 미리 준비한 발언(prepared remarks)에서 말씀드렸듯이, 현금 흐름(cash flow)은 분기별로 변동될 것으로 예상됩니다. 하지만 연간 기준으로 보면, 이러한 계약들은 저희가 잉여 현금 흐름(free cash flow)을 긍정적으로 유지하며 사업을 운영할 수 있도록 실질적으로 가능하게 합니다.
Operator: Your next question comes from the line of Ryan Koontz from Needham & Co.	Operator: 다음 질문은 니덤 앤 컴퍼니(Needham & Co.)의 라이언 쿤츠님께서 해주시겠습니다.
Ryan Koontz: Needham & Company, LLC, Research Division Congrats on a great quarter and outlook. Starting with maybe some of the segment, what your real strength you saw in Europe in the quarter. I wonder if you can maybe unpack that for us? What were some of the drivers behind that? Obviously, a lot of defense work there, but any kind of color you can give us on the European market and how that's been progressing so well for you?	Ryan Koontz: 좋은 분기 실적과 향후 전망에 대해 축하드립니다. 먼저, 사업 부문(segment)에 대해 여쭤보고 싶은데요. 이번 분기에 유럽 지역에서 특히 강세를 보이신 점이 눈에 띕니다. 그 배경에 대해 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있을까요? 어떤 요인들이 이러한 성과를 이끌었는지 궁금합니다. 물론 국방(defense) 관련 사업이 상당 부분 기여했겠지만, 유럽 시장 전반에 대한 추가적인 설명과 그 시장에서 어떻게 그렇게 좋은 성과를 지속적으로 내고 계신지 말씀해 주시면 감사하겠습니다.
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Yes, maybe I can just kick it off. I spent quite a big fraction of the quarter in Europe going through a number of capital, speaking to a lot of our customers there. The demand is off the charts. We are leaning into it as best we can, both for our Data and AI solutions and Constellation services. We talked about the interest in that going up. Yes. I mean it's back to the geopolitical dynamics, right? That's what's underneath this and driving a lot of this demand. They need to own sovereign systems. They need it quickly. They need speed and sovereignty. And we can offer both of those things, speed, immediate access to our present satellites, sovereignty building satellites dedicated for them. And even that we can do very swiftly compared with anyone else in our history of having launched under the satellite really puts us in a great position to do that. So that's the sort of demand signal, Ashley, towards the breakdown. I don't know if you want to comment at all on that.	William Marshall: 네, 제가 먼저 말씀드리겠습니다. 이번 분기 상당 부분을 유럽에서 보내며, 여러 주요 거점들을 방문하고 많은 고객사들과 대화했습니다. 수요가 폭발적입니다. 저희는 데이터 및 AI 솔루션(Data and AI solutions)과 컨스텔레이션 서비스(Constellation services) 모두에 대해 가능한 한 최선을 다해 이 수요에 부응하기 위해 노력하고 있습니다. 그에 대한 관심이 높아지고 있다는 점은 이미 말씀드렸습니다. 결국 지정학적 역학 관계(geopolitical dynamics) 때문입니다. 이것이 현재의 상황을 뒷받침하고 있으며, 이러한 수요의 상당 부분을 이끌고 있는 요인입니다. 그들은 주권 시스템(sovereign systems)을 소유해야 합니다. 그들은 그것을 신속하게 필요로 합니다. 그들에게는 속도와 주권이 필요합니다. 그리고 저희는 이 두 가지 모두를 제공할 수 있습니다. 속도 측면에서는 현재 저희 위성(satellites)에 즉시 접근할 수 있도록 해드리고요, 주권 측면에서는 그들을 위한 전용 위성을 구축해 드립니다. 저희가 위성 관련 사업을 진행해 온 역사 속에서, 그 어떤 경쟁사보다도 훨씬 신속하게 일을 처리할 수 있다는 점은, 그러한 역량을 발휘하기에 매우 유리한 위치에 있다는 것을 의미합니다. 따라서 이것이 바로 세부 분석(breakdown)과 관련된 일종의 수요 신호(demand signal)라고 할 수 있습니다. 혹시 이 부분에 대해 추가로 말씀해주실 내용이 있으실까요?
President & CFO: We provide the breakdown in the materials, I would just say, we have historically had a very strong presence in Europe. And have a strong team in Berlin foundationally, and we've built on that with acquisitions that have given us presence in the Netherlands as well as in Slovenia. And that really helps us -- and when we're engaging with governments across both their civil and defense and intelligence needs.	President & CFO: 자료에 상세 내역이 나와있습니다만, 간단히 말씀드리자면 저희는 역사적으로 유럽에서 매우 강력한 입지를 다져왔습니다. 베를린에 탄탄한 핵심 팀을 두고 있으며, 이를 기반으로 인수합병(M&A)을 통해 네덜란드와 슬로베니아까지 사업 영역을 확장했습니다. 이러한 점은 각국 정부의 민간(civil), 국방(defense), 그리고 정보(intelligence) 관련 수요에 대응할 때 저희에게 큰 도움이 됩니다.
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board And if I could just add one final thing. Of course, commitment to building satellites there in Berlin, adds to that interest, I mean, we both needed it for expanded manufacturing for Pelicans and it lent into the European demand because, of course, that helps connect the dots there.	William Marshall: 마지막으로 한 가지 더 말씀드리자면요. 물론, 베를린에 위성 제조 시설을 구축하겠다는 저희의 의지가 그러한 관심에 더욱 힘을 실어주고 있습니다. 펠리컨(Pelicans) 위성의 제조 역량을 확장하기 위해 저희에게도 필요했을 뿐만 아니라, 유럽 시장의 수요에도 부응하는 측면이 있습니다. 당연히 이는 여러 요소들을 유기적으로 연결하는 데 도움이 되기 때문입니다.
Ryan Koontz: Needham & Company, LLC, Research Division Sure. That's great. And just any comments around supply chain right now? Is it getting more difficult to acquire the types of kind of key components you need on the supply chain side?	Ryan Koontz: 네, 잘 알겠습니다. 현재 공급망(supply chain) 상황에 대해 좀 여쭤보고 싶은데요. 공급망 측면에서 필요하신 핵심 부품(key components)들을 조달하는 데 어려움이 더 커지고 있는 추세인가요?
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Not really. No. We're not seeing anything material.	William Marshall: 아닙니다, 전혀 그렇지 않습니다. 저희가 파악하고 있는 중대한 (material) 사안은 없습니다.
President & CFO: Obviously, it's something that we carefully. Our teams are always seeking to diversify our supply chain sources.	President & CFO: 분명히, 이 부분은 저희가 신중하게 관리하는 사안입니다. 저희 팀들은 항상 공급망(supply chain) 출처를 다각화하기 위해 노력하고 있습니다.
Operator: Your next question comes from the line of Edison Yu from Deutsche Bank.	Operator: 다음 질문은 도이치뱅크 (Deutsche Bank)의 에디슨 유님께서 해주시겠습니다.
Xin Yu: Deutsche Bank AG, Research Division Congratulations on the quarter. Wanted to come back to the AI element. You talked a little about LLMs. What's the latest, I guess, status on the Anthropic partnership? And have we kind of progressed further from kind of just testing or early testing the models of the training?	Xin Yu: 제공해주신 내용은 애널리스트의 질문이며, 경영진의 답변이 아닙니다. 경영진의 답변을 번역하려면 해당 답변 내용을 제공해주셔야 합니다.
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Yes. I mean, AI, in general, as I said, we're moving from this world of LLM that couldn't tell you about things about the tech of the Internet to how models are increasingly trying to move towards real-world models and real-world models needing real-world data, has this stack, if that's necessary. We're doing these research collaborations that we've mentioned and they're very exciting. What they're really building a foundation towards is, we've been building these bespoke solutions, these what we call AI-enabled solutions for our board area, PlanetScope Daily Scan. So the Maritime Domain Aware Solution, the Global Monitoring Solution and the Area Monitoring Solution for Civil Government. And those are really good and they're starting to take up, and that's what's driving a lot of the great growth that you're seeing in the numbers. But AI has this potential of making that more generic, that is that anyone can turn up, build their own bespoke application of equivalent fidelity in short order, like maybe within an hour and in a completely bespoke way for their needs. That is just on the horizon. And so what we're focused on with those research collaborations is how we can build towards that capability. And that is what -- I mean, what's so exciting about that is the ability to unlock all the potential of our data, especially for commercial and Civil Government markets where we've been less focused of late because of the strong interest on the Defense & Intelligence side, but are huge markets for Planet. So basically, that's the direction and leaning of those partnerships is enabling us to build out that capability to expand the TAM.	William Marshall: 네. 제가 말씀드렸듯이, 일반적으로 AI는 인터넷 기술에 대해 설명할 수 없었던 LLM(거대 언어 모델)의 세상에서 벗어나, 모델들이 점점 더 현실 세계 모델(real-world models)로 나아가려 하고 있으며, 현실 세계 모델은 현실 세계 데이터(real-world data)를 필요로 한다는 점입니다. 필요한 경우, 이러한 스택(stack)을 갖추고 있습니다. 저희가 언급했던 연구 협력(research collaborations)들을 진행하고 있으며, 이는 매우 고무적입니다. 이러한 협력들이 진정으로 토대를 구축하고 있는 것은, 저희가 맞춤형 솔루션(bespoke solutions), 즉 저희가 'AI 기반 솔루션(AI-enabled solutions)'이라고 부르는 것들을 저희의 핵심 분야인 플래닛스코프 데일리 스캔(PlanetScope Daily Scan)을 위해 구축해왔다는 점입니다. 예를 들어, 해양 영역 인지 솔루션(Maritime Domain Aware Solution), 글로벌 모니터링 솔루션(Global Monitoring Solution), 그리고 민간 정부를 위한 지역 모니터링 솔루션(Area Monitoring Solution) 등이 있습니다. 그리고 이러한 것들이 매우 긍정적인 반응을 얻으며 확산되고 있으며, 이것이 바로 여러분이 실적에서 확인하고 계신 놀라운 성장의 주된 동력입니다. 하지만 AI는 이러한 것들을 더욱 범용적으로 만들 잠재력을 가지고 있습니다. 즉, 누구나 쉽게 접근하여 한 시간 이내와 같은 짧은 시간 안에, 자신들의 필요에 완벽하게 맞춤화된 방식으로, 동등한 수준의 맞춤형(bespoke) 애플리케이션을 구축할 수 있게 되는 것입니다. 이러한 미래가 바로 눈앞에 있습니다. 따라서 저희는 이러한 연구 협력을 통해 그러한 역량을 구축하기 위한 방안에 집중하고 있습니다. 무엇보다 고무적인 점은 저희 데이터의 모든 잠재력을 발휘할 수 있다는 것입니다. 특히 상업(commercial) 및 공공 부문(Civil Government) 시장에서 말이죠. 이 시장들은 최근 국방 및 정보(Defense & Intelligence) 부문의 강한 관심으로 인해 저희가 상대적으로 덜 집중했던 분야이지만, 플래닛에게는 엄청난 규모의 시장입니다. 결론적으로, 이러한 파트너십의 방향성은 저희가 해당 역량을 구축하고 총유효시장(Total Addressable Market, TAM)을 확장할 수 있도록 해줍니다.
Xin Yu: Deutsche Bank AG, Research Division Absolutely. Just a follow-up on that. Yes. Just a follow-up on that. To -- so I guess, just there, what do you see as the biggest, I don't know if you want to say a bottleneck or thing we should look out for? Is it a question of just any more compute? Is it a question of just taking time more trading? Like how do you think about like the path there and bottlenecks.	Xin Yu: 네, 맞습니다. 방금 말씀하신 내용에 대해 이어서 질문드리겠습니다. 그렇다면, 그 부분에서 가장 큰 병목 현상(bottleneck)이나, 아니면 저희가 특히 유의해야 할 점은 무엇이라고 보십니까? 단순히 추가적인 컴퓨팅 자원(compute)의 문제인가요? 아니면 더 많은 거래 활동을 확보하는 데 시간이 걸리는 문제인가요? 그 과정과 병목 현상에 대해 어떻게 보고 계신지 궁금합니다.
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board It's complex and evolving in that -- the space is changing so fast. I mean, literally, we are seeing capabilities that just a couple of months ago, we weren't able to do because of the advances in, especially, coding. Like that makes it now that you can even build whole applications very quickly. So we are just seeing that potentially take off much faster than we thought there's nothing really standing in the way per se. We have the data. That's the critical ingredient, and it's the differentiating ingredient for AI. And as I said briefly, like I mean, in many ways, AI, it's making -- commoditizing more the software layer, that's making the AI piece -- the data piece most useful for AI. And so that's very differentiating that we have this unique data set coming into it. So there's nothing holding us back there and it's moving very fast. And that's why I was saying that I think you're going to start to see this come to fruition this year. And so watch this space.	William Marshall: 이 분야는 복잡하고 빠르게 진화하고 있으며, 변화의 속도가 매우 빠릅니다. 말 그대로, 불과 몇 달 전만 해도 불가능했던 역량들을 지금은 볼 수 있게 되었습니다. 특히 코딩(coding) 기술의 발전 덕분이죠. 그 덕분에 이제는 전체 애플리케이션(application)을 매우 빠르게 구축할 수도 있게 되었습니다. 그래서 저희는 이것이 예상보다 훨씬 빠르게 성장할 잠재력을 보고 있으며, 본질적으로 딱히 걸림돌이랄 것도 없습니다. 저희는 데이터를 보유하고 있습니다. 이것이 핵심 요소(critical ingredient)이며, AI(인공지능)에 있어 차별화 요소(differentiating ingredient)이기도 합니다. 그리고 제가 간략히 말씀드렸듯이, 여러 면에서 AI는 소프트웨어(software) 레이어(layer)를 더욱 상품화(commoditizing)하고 있으며, 이것이 AI에 있어 데이터(data) 부분을 가장 유용하게 만들고 있습니다. 저희가 이와 관련하여 고유한 데이터 세트(data set)를 보유하고 있다는 점이 매우 차별화됩니다. 따라서 저희를 막을 것은 전혀 없으며, 모든 것이 매우 빠르게 진행되고 있습니다. 그래서 제가 올해 안에 이러한 노력들이 결실을 맺기 시작할 것이라고 말씀드렸던 것입니다. 그러니 이 분야를 계속해서 지켜봐 주십시오.
Operator: Your next question comes from the line of Kristine Liwag from Morgan Stanley.	Operator: 다음 질문은 모건 스탠리의 크리스틴 리왁님께서 해주시겠습니다.
Gabrielle Knafelman: Morgan Stanley, Research Division This is Gaby on for Kristine. Congratulations on the quarter. Given your recent decision to extend the satellite imagery delay in the Middle East to 14 days as a result of the ongoing conflict, have you seen any changes in customer behavior? And are there any potential contractual implications that we should maybe be aware of?	Gabrielle Knafelman: 분기 실적 축하드립니다. 최근 중동 지역 분쟁이 지속됨에 따라 위성 영상 제공 지연 기간을 14일로 연장하기로 결정하셨는데요, 이로 인해 고객 행동에 어떤 변화가 있었는지 궁금합니다. 또한, 저희가 인지해야 할 잠재적인 계약상 영향(contractual implications)은 없는지요?
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Yes. I mean the short answer is nothing material. Look, what we're focused on there is helping our critical customers in the region to the things they need, which is get critical answers fast and trying to help them through that. We're focused and mainly heads down on supporting those customers in this critical time as best we can. The delay is a lot to do with the balance of thinking about those operational needs and making sure we don't put people in harm's way and it's very genuine needs. At the same time, our transparency and accountability mission that we care about and ensuring all of our actors get access eventually. So it's a carefully thought through decision, and we're just trying to do our best to help the people that need it.	William Marshall: 네. 간단히 말씀드리면, 중요한 내용은 없습니다. 보십시오, 저희가 그 지역에서 집중하고 있는 것은 핵심 고객들이 필요한 것을 얻도록 돕는 것입니다. 즉, 중요한 답변을 신속하게 얻고, 그 과정을 통해 고객들을 돕는 것이죠. 저희는 이 중요한 시기에 해당 고객들을 최대한 지원하는 데 전적으로 집중하고 있습니다. 지연은 주로 운영상의 필요(operational needs)를 고려하는 균형과 관련이 깊습니다. 사람들을 위험에 빠뜨리지 않도록 하는 것, 이것은 매우 진정한 필요입니다. 동시에, 저희가 중요하게 생각하는 투명성(transparency)과 책임감(accountability)이라는 사명도 있습니다. 모든 이해관계자(actors)들이 결국 접근할 수 있도록 보장하는 것도 중요하죠. 따라서 이는 신중하게 고려된 결정이며, 저희는 필요한 분들을 돕기 위해 최선을 다하고 있습니다.
Gabrielle Knafelman: Morgan Stanley, Research Division Great. Super helpful color. And if I could ask a quick follow-up. I mean, you announced the satellite services agreement with Sweden in January. Can you just talk about how you're seeing the pipeline for similar deals progressing relative to what you had laid out at the Investor Day? And what are you seeing in terms of conversion time lines and potential scale of upcoming opportunities?	Gabrielle Knafelman: 좋습니다. 정말 도움이 되는 설명이었습니다. 이어서 간단히 추가 질문 하나 드리겠습니다. 1월에 스웨덴과의 위성 서비스 계약(satellite services agreement)을 발표하셨습니다. 투자자의 날(Investor Day)에 제시하셨던 내용과 비교해서 유사한 거래(deal)들의 파이프라인(pipeline)이 어떻게 진행되고 있는지 말씀해 주시겠습니까? 그리고 전환(conversion)까지의 기간과 향후 기회(opportunity)들의 잠재적인 규모 측면에서는 어떤 상황인지 궁금합니다.
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Yes. I mean, as I've mentioned in my prepared remarks, since that October Investor Day, both the number and the average size of those deals has been increasing. And so I mean just to give you a sense, it is a strong market demand right now, even stronger than we had said then and it's a bit too early to talk about sort of average deal length because it's just -- these are very few in number, right? So I haven't got any comments to that effect. But overall, the demand is very strong.	William Marshall: 네. 제가 모두 발언에서 말씀드렸듯이, 지난 10월 투자자의 날(Investor Day) 이후로 해당 거래(deal)들의 건수와 평균 규모(average size) 모두 증가하고 있습니다. 현재 분위기를 말씀드리자면, 시장 수요(market demand)가 매우 강하며, 그때 말씀드렸던 것보다 훨씬 더 강합니다. 평균 거래 기간(average deal length)에 대해 말씀드리기는 아직 좀 이릅니다. 아직 건수가 매우 적기 때문입니다. 그래서 그 점에 대해서는 아직 특별히 드릴 말씀이 없습니다. 하지만 전반적으로 수요는 매우 강력합니다.
Operator: Your next question comes from the line of Jeff Van Rhee from Craig-Hallum Capital Group.	Operator: 다음 질문은 크레이그-할럼 캐피탈 그룹의 제프 밴 리 님께서 해주시겠습니다.
Jeff Van Rhee: Craig-Hallum Capital Group LLC, Research Division Congrats. A lot here to love. Let me start first with civil and commercial, about 40%, a little less than that as a percent of revenues. What do you think -- when you look at those markets, obviously, D&I is killing it. You've got a lot of sovereign deals flowing through and it makes sense to be pursuing those deals. I'm wondering how you think about civil and commercial and what dynamics have to play out for those markets to reaccelerate?	Jeff Van Rhee: 성과에 대해 축하드립니다. 정말 인상적인 부분이 많습니다. 먼저 민간 및 상업 부문(civil and commercial)부터 질문드리겠습니다. 이 부문은 현재 매출(revenues)의 약 40% 또는 그보다 약간 적은 비중을 차지하고 있습니다. 이 시장들을 살펴보면, D&I 부문이 확실히 엄청난 성과를 내고 있으며, 많은 국가 계약(sovereign deals)들이 진행되고 있고 이러한 계약들을 추구하는 것이 합리적이라고 생각합니다. 궁금한 점은 민간 및 상업 부문에 대해 어떻게 생각하시는지, 그리고 이 시장들이 다시 가속화(reaccelerate)되려면 어떤 역학 관계(dynamics)가 작용해야 한다고 보시는지입니다.
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Well, as I said, see earlier answer to Edison about the AI piece because that's what unlocks these things and enables that. And we're just on the precipice of that. And so yes, I see that beginning to come this year. And just to be clear, in my opinion, the biggest markets are those 2 segments, not defense and intelligence. And we think that is a long and sustaining and really great market. And -- but the civil government market is huge. The commercial market is huge. There's so many -- but it's been lacking those critical solutions. Here, we have a generic way of crossing that chasm to the fuller solution that enables us to unlock that market. And so we know those capabilities, that those answers are latent in our data and this gives the bridge to the actual solution that the customers need. So I mean it's back to my earlier point, AI is going to enable it. And I think we're going to see the beginnings of that really take off this year.	William Marshall: 음, 앞서 에디슨 질문에 대한 AI 관련 답변에서 말씀드렸듯이, 그것이 바로 이 모든 것을 가능하게 하고 잠재력을 열어주는 핵심이며, 저희는 바로 그 시작점에 서 있습니다. 따라서 그렇습니다, 저는 그것이 올해부터 본격화될 것이라고 봅니다. 분명히 말씀드리자면, 제 생각에는 가장 큰 시장은 국방 및 정보 분야가 아닌 바로 그 두 가지 부문입니다. 그리고 저희는 그 시장이 장기적이고 지속 가능하며 정말 훌륭한 시장이라고 생각합니다. 민간 정부 시장(civil government market)은 방대하고, 상업 시장(commercial market) 또한 마찬가지입니다. 잠재력은 엄청나지만, 그동안 핵심적인 솔루션이 부족했던 것이 사실입니다. 저희는 이제 그 간극을 메워 더 완전한 솔루션으로 나아가고, 그 시장을 개척할 수 있도록 해주는 보편적인 방식을 보유하고 있습니다. 저희는 그러한 역량(capabilities)과 해답들이 저희 데이터 안에 잠재되어 있다는 것을 알고 있으며, 이것이 고객들이 필요로 하는 실제 솔루션(solution)으로 연결되는 다리 역할을 합니다. 결국 제가 앞서 말씀드린 요점으로 돌아가자면, AI가 이를 가능하게 할 것입니다. 그리고 저희는 그러한 시작이 올해부터 본격적으로 가속화될 것이라고 생각합니다.
Jeff Van Rhee: Craig-Hallum Capital Group LLC, Research Division Yes. And over to the sovereign deals for a second. I mean, obviously, what 3 mega deals here roughly trailing 12 months, give or take. It sounds like the pipeline has expanded. It sounds like you're thinking deal count there should improve. I mean just any other observations on those sovereign deals on the magnitude of the growth in the pipeline? It sounds like it really accelerated even further potentially in the last 90 days?	Jeff Van Rhee: 네, 그리고 잠시 국부펀드(sovereign deals) 거래에 대해 여쭤보겠습니다. 지난 12개월 동안 대략 3건의 메가 딜(mega deals)이 있었던 것으로 알고 있습니다. 파이프라인(pipeline)이 확장되었고, 거래 건수도 증가할 것으로 예상하시는 것 같습니다. 국부펀드 거래와 관련하여, 파이프라인 성장의 규모에 대해 다른 관찰이나 의견이 있으신가요? 특히 지난 90일 동안 잠재적으로 더욱 가속화된 것으로 보이는데, 이에 대해 어떻게 보시는지요?
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board No, I didn't want to quantify that, but just to give you a sense that it is really growing and it's very strong. And yes, that's it.	William Marshall: 아니요, 제가 그걸 구체적인 수치로 말씀드리고 싶지는 않았습니다. 하지만 이게 정말로 성장세가 강하고 매우 견조하다는 점을 말씀드리고 싶었습니다. 네, 그렇습니다.
President & CFO: And the only other thing that I would add, Jeff, which I think is an important point is that when we are selling these sovereign capabilities, we are coupling with that our data and solutions. And it actually is the synergies across that, that is a competitive differentiator because we can drive value to these customers out of the gate. We can give them visibility and intelligence that they didn't have before as we work with them over the longer-term contract to build out what their sovereign capabilities will ultimately be. And so it's worth pointing out that actually a lot of our backlog growth is in data and solutions. In fact, that part of the backlog has almost doubled year-over-year.	President & CFO: 제가 덧붙이고 싶은 또 한 가지 중요한 점은, 저희가 이러한 독자적 역량(sovereign capabilities)을 판매할 때, 저희의 데이터 및 솔루션을 함께 제공한다는 것입니다. 그리고 실제로 이러한 결합을 통한 시너지 효과가 바로 저희의 경쟁 차별화 요소(competitive differentiator)가 됩니다. 왜냐하면 저희는 초기부터 고객에게 가치를 제공할 수 있기 때문입니다. 저희는 장기 계약(longer-term contract)을 통해 고객과 협력하여 궁극적인 독자적 역량을 구축해 나가는 과정에서, 이전에는 가질 수 없었던 가시성(visibility)과 정보(intelligence)를 제공할 수 있습니다. 따라서 저희의 수주잔고(backlog) 증가 중 상당 부분이 실제로 데이터 및 솔루션 부문에서 발생하고 있다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 실제로 해당 부문의 수주잔고는 전년 대비 거의 두 배로 증가했습니다.
Jeff Van Rhee: Craig-Hallum Capital Group LLC, Research Division That's great color. Last one, if I could, just on the Owls. Any updates there that you could share?	Jeff Van Rhee: 좋은 설명이었습니다. 마지막으로, 'Owls' 관련해서 혹시 공유해주실 만한 업데이트 사항이 있을까요?
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Yes. I mean we're building that tech demo as we announced last year towards that improved daily scan capability. The team is working hard on it. It's going well. It's quite an incredible capability that we're obviously building there. Just remind everyone that we're moving towards 1-meter scan rather than 3 meters, and that's roughly 10x more data per unit area of the ground. And roughly 10x improvement in latency as well because they will be equipped with both onboard compute systems as well as satellite telecom so that we can get the data back as well. So those things are all going to be faster as well and so much lower latency at 10x there, too. So it's really a significant improvement on that system. And yes, we're looking forward to launching a demo.	William Marshall: 네, 저희가 작년에 발표했듯이 일일 스캔(daily scan) 기능 개선을 위한 기술 데모(tech demo)를 구축하고 있습니다. 팀원들이 열심히 노력하고 있고, 순조롭게 진행되고 있습니다. 저희가 구축하고 있는 이 기능은 정말 놀라운 역량이라고 할 수 있습니다. 다시 한번 말씀드리지만, 저희는 3미터(meters) 스캔에서 1미터 스캔으로 전환하고 있으며, 이는 지표면 단위 면적당 약 10배 더 많은 데이터를 얻게 된다는 의미입니다. 또한, 기기들이 온보드 컴퓨팅 시스템(onboard compute systems)과 위성 통신(satellite telecom)을 모두 갖추게 되어 데이터를 더 빠르게 회수할 수 있으므로, 지연 시간(latency)도 약 10배 개선될 것입니다. 따라서 이 모든 것들이 더 빨라질 것이며, 지연 시간 또한 10배나 크게 단축될 것입니다. 이는 해당 시스템에 있어 정말 중요한 개선점이라고 할 수 있습니다. 네, 저희는 데모를 선보이기를 기대하고 있습니다.
Operator: Your next question comes from the line of John Godyn from Citibank.	Operator: 다음 질문은 씨티은행의 존 고딘님께서 해주시겠습니다.
John Godyn: Citigroup Inc., Research Division I just wanted to square off the backlog strength and all of the positive commentary with revenue guidance. The revenue guidance is fantastic. Don't get me wrong. But even so, it just seems like there's upside to it based on the commentary of incredibly strong demand signals, particularly in Europe as well as the fact that as a percentage of the backlog that you guys have right now, it doesn't seem like the revenue guide is a particularly large percentage versus maybe how you've set guidance in the past.	John Godyn: 수주잔고(backlog)의 견고함과 모든 긍정적인 코멘트들을 매출 가이던스(revenue guidance)와 한번 맞춰보고 싶습니다. 매출 가이던스는 정말 훌륭합니다. 오해는 마시고요. 하지만 그럼에도 불구하고, 특히 유럽에서 나타나는 엄청나게 강력한 수요 시그널(demand signals)에 대한 언급을 고려하면, 추가적인 상방(upside)이 있을 것 같습니다. 또한, 현재 보유하고 계신 수주잔고 대비 매출 가이던스가 차지하는 비중이 과거 가이던스를 설정하셨던 방식과 비교했을 때 특별히 높지 않은 것 같다는 점도 그렇게 생각하는 이유입니다.
President & CFO: Yes. It's obviously a good question, John. We're in a really favorable position right now in terms of the level of visibility that we have. Obviously, there's a lot of execution that goes into turning backlog into revenue, and we are laser-focused on that. And in terms of setting guidance, I think what you've seen from us, particularly in recent periods is we try to give ourselves room for the fact that on these big mission-critical types of transactions and contracts, there are things that can shift from quarter to quarter, and we want to give room in our guidance for that to happen so that we can keep our customers front and center around execution. Similarly, we have a great pipeline of opportunity. But when those deals land, given how big they can be, can really impact revenue in the year. And so we tend to assume that new signings are back half loaded, which gives us opportunity to deliver upside if that doesn't end up being the case, if it ends up landing sooner, but it doesn't put us in a position where we're out over our skis in terms of the numbers we've given you.	President & CFO: 네, 물론 좋은 질문입니다. 저희는 현재 저희가 확보한 가시성(visibility) 수준 측면에서 매우 유리한 위치에 있습니다. 물론, 수주잔고(backlog)를 매출(revenue)로 전환하는 데는 많은 실행(execution)이 필요하며, 저희는 여기에 전적으로 집중하고 있습니다. 그리고 가이던스(guidance) 설정과 관련해서는, 특히 최근 기간 동안 저희에게서 보셨듯이, 저희는 이러한 중요하고 핵심적인 거래(transactions) 및 계약(contracts)의 경우 분기별로 변동될 수 있는 요소들이 있다는 점을 고려하여 여유를 두려고 노력합니다. 그리고 저희는 가이던스에 그러한 상황이 발생할 여지를 두려고 하며, 이는 실행에 있어 고객을 최우선으로 두기 위함입니다. 마찬가지로, 저희는 훌륭한 기회 파이프라인(pipeline)을 보유하고 있습니다. 하지만 이러한 계약들이 체결되면 그 규모가 상당할 수 있다는 점을 감안할 때, 해당 연도 매출(revenue)에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 그래서 저희는 신규 계약(new signings)이 하반기에 집중될 것으로 가정하는 경향이 있습니다. 이는 만약 계약이 더 일찍 성사되는 등 저희의 가정이 틀릴 경우, 추가적인 상승 여력(upside)을 제공할 기회가 될 수 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 저희가 제시해 드린 수치와 관련하여 무리한 예측을 하는 상황에 놓이는 것은 아닙니다.
John Godyn: Citigroup Inc., Research Division That makes a lot of sense. It sounds like there are some layers of conservatism in there, which is appropriate, and we'll see how that plays out throughout the year. If I could ask one more. Just in terms of the activities in the Middle East, the conflict there, do you feel that, that has additionally kind of turbocharged the demand for your product in any way? I know the backdrop is strong, but has it -- has that had an obvious impact as sort of a recent event?	John Godyn: 일리가 있습니다. 보수적인 관점(conservatism)이 여러 층으로 적용된 것 같고, 이는 적절하다고 생각합니다. 올해 내내 어떻게 전개될지 지켜보겠습니다. 하나만 더 여쭤보겠습니다. 중동 지역의 상황, 즉 분쟁(conflict)과 관련해서, 이것이 귀사 제품에 대한 수요를 추가적으로 급증시켰다고(turbocharged) 느끼시는 부분이 있으신가요? 전반적인 시장 상황(backdrop)이 강하다는 것은 알고 있습니다만, 최근의 사건으로서 이것이 명확한 영향(impact)을 미쳤다고 보시나요?
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Well, obviously, there's a huge amount of focus in that, and we are -- but again, as I said earlier, we're just focused on delivering pieces. We're doing mission-critical things. We're trying to focus on that. But we'll see. It's early, early days.	William Marshall: 음, 분명히 그 부분에 많은 관심이 집중되어 있습니다. 하지만 앞서 말씀드렸듯이, 저희는 그저 각 부분을 완수하는 데 집중하고 있습니다. 저희는 핵심적인 (mission-critical) 일들을 진행하고 있으며, 그 부분에 집중하고자 노력하고 있습니다. 하지만 두고 봐야 할 것입니다. 아직은 매우 이른 시점입니다.
President & CFO: Yes. I think one of the things that we have seen in these types of situations is you do see an increase in usage, as there's just more urgency in getting as much data as possible around the situation. But ultimately, as Will said, situations like this can be very dynamic.	President & CFO: 네. 저희가 이런 종류의 상황에서 경험한 바에 따르면, 해당 상황에 대해 최대한 많은 데이터를 확보하려는 긴급성이 커지면서 사용량(usage)이 증가하는 경향을 보입니다. 하지만 궁극적으로는, 윌이 언급했듯이, 이러한 상황은 매우 유동적일 수 있습니다.
Operator: Your next question comes from the line of Trevor Walsh from Citizens.	Operator: 다음 질문은 Citizens의 Trevor Walsh님께 연결해 드리겠습니다.
Trevor Walsh: Citizens JMP Securities, LLC, Research Division Great. Will, you called out the Shield IDIQ in your prepared remarks. Can you maybe just give us a sense -- I know early days on this very large project and a lot of it's sensitive, but can you give us a sense of how you're thinking about that opportunity? Is that something where it's just kind of bread-and-butter Planet Labs earth observation data that you would be providing for that as you go after contracts opportunities there? Or might you look like something more of, can the satellite services that you might be even just building spacecraft that are fairly nontraditional for you guys, but just being used for all the things that are part of that project?	Trevor Walsh: 준비된 발언에서 쉴드 IDIQ (Indefinite Delivery, Indefinite Quantity) 계약에 대해 언급하셨습니다. 이 매우 큰 프로젝트는 아직 초기 단계이고 민감한 부분이 많다는 것을 알고 있습니다만, 그 기회를 어떻게 보고 계신지 말씀해 주시겠어요? 그것은 그곳에서 계약 기회를 확보하며 제공하게 될 플래닛 랩스의 핵심적인 (bread-and-butter) 지구 관측 데이터와 같은 것인가요? 아니면 귀사에게는 다소 비전통적일 수 있는 우주선 (spacecraft)을 직접 제작하여 프로젝트의 모든 부분에 활용하는 것과 같은 위성 서비스 (satellite services)의 더 광범위한 형태가 될 수도 있을까요?
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Well, yes, as you say, it's early days. There's obviously a big opportunity. There's a huge budget behind it. But the specific ways in which we fit in will have to be figured out as we understand the architecture, and they're still working on many of those aspects. There are, of course, ways in which our present data sets could fit into that early warning of certain things, strategic analysis across broad areas that obviously makes sense. But right now, that is merely a vehicle and when we will compete on awards within that, and that's the same for all of the people that have got awards under that system, so yes, but obviously, finding unknown unknowns, there could be specific missions, but it's very early days to be thinking about that. What I will say is that we're continuing to lean into specific opportunities that are very live right now like with Luno, with our navy customers and others. So we're seeing a lot of interest in core corners around the world. So the department has a lot of interest across the board, and we're leaning into it.	William Marshall: 네, 말씀하신 대로 아직 초기 단계입니다. 분명히 큰 기회가 있고, 그 뒤에는 막대한 예산이 투입되고 있습니다. 하지만 저희가 구체적으로 어떻게 기여할 수 있을지는 아키텍처(architecture)를 이해하면서 파악해야 할 부분이고, 그들은 아직 많은 부분들을 작업 중입니다. 물론, 저희의 현재 데이터 세트(data set)가 특정 사안에 대한 조기 경보(early warning)나 광범위한 영역에 걸친 전략적 분석(strategic analysis)에 활용될 수 있는 방안들이 분명히 있습니다. 하지만 현재로서는 그것은 단지 하나의 수단(vehicle)일 뿐이며, 그 안에서 저희가 수주 경쟁을 하게 될 것입니다. 이는 그 시스템(system) 하에서 수주를 받은 모든 기업들에게 마찬가지입니다. 네, 맞습니다. 하지만 분명히 '알려지지 않은 미지(unknown unknowns)'를 찾아내는 것과 같은 특정 임무(specific missions)가 있을 수 있지만, 아직 그것에 대해 생각하기에는 매우 이른 단계입니다. 저희는 Luno, 해군 고객사 등 현재 매우 활발하게 진행 중인 특정 기회들을 계속해서 적극적으로 활용하고 있습니다. 따라서 전 세계 핵심 지역에서 저희 사업에 대한 많은 관심을 확인하고 있습니다. 즉, 저희 사업부는 전반적으로 큰 관심을 받고 있으며, 저희는 이에 적극적으로 대응하고 있습니다.
Trevor Walsh: Citizens JMP Securities, LLC, Research Division Great. Awesome. Appreciate that. Ashley, maybe just one follow-up for you. I appreciate the color you gave around free cash flow. I know you guys aren't giving an official guide, but just given how strong you guys ended this current fiscal year and as we think about '27, there's kind of -- there's obviously -- there can be a bit of a step down from just going from $50 million to something that's just generally positive. So just want to make sure we don't get -- just given the CapEx spend and everything else, if you could just give us a little bit of maybe guardrails as to how we think about that for '27? That would be great.	Trevor Walsh: 네, 좋습니다. 감사합니다. 애슐리님께 한 가지 추가 질문이 있습니다. 잉여현금흐름(free cash flow)에 대해 자세히 설명해주셔서 감사합니다. 공식적인 가이던스(official guidance)를 제공하지 않으시는 것은 알지만, 이번 회계연도를 매우 강하게 마감하셨고 2027년을 생각해보면, 5천만 달러에서 단순히 '긍정적'인 수준으로 다소 하락할 가능성도 있어 보입니다. 따라서 자본 지출(CapEx) 등을 고려할 때, 2027년 잉여현금흐름에 대해 저희가 어떻게 생각해야 할지에 대한 대략적인 지침(guardrails)이라도 알려주실 수 있을지 궁금합니다. 그렇게 해주시면 감사하겠습니다.
President & CFO: Yes. I mean, first, I'll just reiterate the point that I made. We definitely expect there to be pretty significant fluctuations quarter-to-quarter. Just like I said, timing of procurement versus timing of milestone payments can cause one quarter to be much more positive and another quarter to be significantly negative. So that's one caution that I provide and that makes it a little bit harder to give very precise guidance around it, which is why I haven't. And to your point, depending on how much more of this opportunity we continue to realize, it would not make sense for us to optimize expanding free cash flow on the year versus setting ourselves up to both deliver against the contracts we have and to bring more on. So if that offers enough color to you without giving specific guidance, which I'm really not in a position to do. We're not focused on kind of sustaining or expanding free cash flow from last year but really focus on balancing it quarter-to-quarter and leaning into the market.	President & CFO: 네, 먼저 말씀드린 점을 다시 한번 강조하고 싶습니다. 저희는 분기별로 상당히 큰 변동성이 있을 것으로 분명히 예상하고 있습니다. 말씀드린 바와 같이, 조달 시점과 마일스톤 지급(milestone payment) 시점의 차이로 인해 어떤 분기는 훨씬 더 긍정적일 수 있고, 다른 분기는 상당히 부정적일 수 있습니다. 이 점이 제가 드리고 싶은 한 가지 주의사항이며, 이로 인해 매우 정확한 가이던스(guidance)를 제공하기가 다소 어렵습니다. 제가 아직 그렇게 하지 않은 이유도 바로 여기에 있습니다. 그리고 질문하신 내용과 관련하여, 저희가 이러한 기회를 얼마나 더 많이 실현하느냐에 따라, 연간 잉여현금흐름(free cash flow) 확대를 최적화하는 것보다는, 현재 보유한 계약을 이행하고 더 많은 계약을 확보하기 위한 준비를 하는 것이 더 합리적일 것입니다. 구체적인 가이던스(guidance)를 드릴 입장은 아니지만, 이 정도 설명으로 충분히 이해가 되셨기를 바랍니다. 저희는 작년 대비 잉여현금흐름(free cash flow)을 유지하거나 확대하는 데 초점을 맞추고 있지 않습니다. 대신 분기별로 균형을 맞추고 시장 상황에 적극적으로 대응하는 데 집중하고 있습니다.
Operator: Your next question comes from the line of Greg Pendy from Clear Street.	Operator: 다음 질문은 클리어 스트리트의 그렉 펜디님께 연결해 드리겠습니다.
Gregory Pendy: Clear Street LLC., Research Division Just 1 quick one, just that I understand kind of the approach on this year of leaning in, in terms of the commercial and civil side, I mean it's hard to think back, but you did have a cost rationalization program at one time. And your sales and marketing is down around 15% from fiscal 2024, yet your revenues are roughly 40%. So is it kind of that the customers through Anthropic will figure out how to use the data and how valuable it is into their daily work flows? Or do you think that you'll need some boots on the ground to educate the civil and commercial markets?	Gregory Pendy: 간단히 질문 하나만 드리겠습니다. 올해 상업(commercial) 및 공공(civil) 부문에 집중하시는 접근 방식에 대해 이해하기 위해서입니다. 과거를 되짚어보면 쉽지 않겠지만, 한때 비용 효율화 프로그램(cost rationalization program)을 진행하셨던 것으로 기억합니다. 2024 회계연도(fiscal year) 대비 영업 및 마케팅(sales and marketing) 비용은 약 15% 감소했지만, 매출(revenues)은 약 40% 증가했습니다. 그렇다면 고객들이 Anthropic을 통해 데이터 활용법과 그 데이터가 일상 업무 흐름(daily workflows)에 얼마나 가치 있는지 스스로 파악할 것이라고 보시는 건가요? 아니면 공공 및 상업 시장을 교육하기 위해 현장 인력(boots on the ground)이 필요하다고 생각하시나요?
President & CFO: Yes Greg, it's a very good call out. We did realign the team across the board to really focus on where we have the largest account opportunities, which I think did disproportionately impact how much resource we were putting behind going after a more distributed commercial market. And as we said, we were building out the platform to enable smaller customers to really access the data on a self-serve basis. I think as we are growing those markets and leaning into the AI that Will highlighted, we will be making some targeted investments in those markets where we're seeing the most traction out of the gate. So we do have feet on the street going and meeting with customers and demonstrating for them. And that is a really exciting part of these new capabilities that we have is we can really show not tell in these customer meetings. All the things that you can -- all the insights you can extract from the data to answer their specific questions. So we did a lot of training with our sales team earlier this year, really showing them how to use these tools and demo environments. Obviously, the world has changed a lot in the last 6 years. You can do a lot of that without putting people on airplanes, but it will require some investments across sales and marketing. And I did highlight that as one of the investment areas for us this year.	President & CFO: 네, 좋은 지적입니다. 저희는 가장 큰 계정 기회(account opportunities)가 있는 곳에 집중하기 위해 전반적으로 팀을 재편했습니다. 이는 더 분산된 상업 시장(commercial market)을 공략하는 데 투입하던 자원(resource)의 양에 불균형적으로 영향을 미쳤다고 생각합니다. 그리고 말씀드렸듯이, 소규모 고객들이 셀프 서비스(self-serve) 방식으로 데이터에 접근할 수 있도록 플랫폼을 구축하고 있었습니다. 해당 시장을 성장시키고 앞서 강조된 인공지능(AI)을 적극 활용하면서, 초기에 가장 큰 성과(traction)를 보이고 있는 시장에 선별적인 투자(targeted investments)를 할 것입니다. 그래서 저희는 현장 인력을 투입하여 고객들을 직접 만나 시연하고 있습니다. 저희가 가진 새로운 기능들의 정말 흥미로운 부분은, 고객 미팅에서 말로만 설명하는 것이 아니라 직접 보여줄 수 있다는 점입니다. 데이터에서 추출할 수 있는 모든 인사이트(insights)를 통해 고객의 특정 질문에 답할 수 있습니다. 그래서 올해 초 영업팀과 많은 교육을 진행하며, 이 도구들과 데모 환경을 어떻게 활용하는지 직접 보여주었습니다. 아시다시피, 지난 6년 동안 세상이 많이 변했습니다. 이제는 출장 없이도 많은 부분을 처리할 수 있지만, 영업 및 마케팅 전반에 걸쳐 일부 투자가 필요할 것입니다. 그리고 저는 이를 올해 저희의 주요 투자 분야 중 하나로 강조한 바 있습니다.
Operator: Your next question comes from the line of Alex Latimore from Northland.	Operator: 다음 질문은 Northland의 Alex Latimore님께서 해주시겠습니다.
Alexander Latimore: Northland Capital Markets, Research Division Excellent quarter. Alex Latimore on here for Mike Latimore. I had 1 question. I just wanted to hit on guidance one more time. Good raise on guidance. I was wondering if you could talk about what assumptions are factored into that raise on guidance. Does this assume any new 8-plus figure wins? Or any commentary there?	Alexander Latimore: 제공해주신 내용은 애널리스트의 질문이며, 경영진의 답변이 아닙니다. 지시사항에 따라 '경영진의 답변'을 번역해야 하므로, 현재 제공된 텍스트를 번역할 수 없습니다. 번역을 원하시는 경영진의 답변을 제공해 주시면 지시사항에 맞춰 번역해 드리겠습니다.
President & CFO: Yes. Thanks, Alex. I'd say we're very balanced in terms of how we think about those types of opportunities that may be in our pipeline because obviously, those could swing outcomes based on whether they come in or not. So typically, what we'll look at is a pipeline of opportunity where if an 8-figure deal were to fall out of the pipeline, what type of backup we have for that opportunity and then probability adjusted. So we are definitely looking at active opportunities, probabilities and then giving ourselves room for those deals where maybe we don't have enough pipeline and make up for that one landing on time or in the year. which gives us opportunity to outperform? And like I said earlier, it doesn't put us in a position where we feel over our SKUs.	President & CFO: 네, 알렉스님 감사합니다. 저희는 파이프라인(pipeline)에 있는 잠재적인 기회들을 다룰 때 매우 균형 잡힌 시각을 가지고 있습니다. 아시다시피, 그러한 기회들의 성사 여부에 따라 결과가 크게 달라질 수 있기 때문입니다. 그래서 일반적으로 저희는 기회 파이프라인을 검토할 때, 가령 8자리 숫자 규모의 딜(deal)이 파이프라인에서 이탈하더라도, 이를 대체할 어떤 백업(backup) 기회가 있는지, 그리고 확률 조정(probability adjustment)을 거쳐서 살펴봅니다. 따라서 저희는 현재 진행 중인 기회들과 그 확률들을 면밀히 검토하고 있으며, 파이프라인이 충분하지 않을 수 있는 딜들에 대해서도 여지를 두고, 해당 딜이 제때 또는 연내에 성사될 경우를 대비한 보완책을 마련하고 있습니다. 이는 저희가 시장 기대치를 초과하는 성과(outperform)를 달성할 기회를 제공합니다. 그리고 앞서 말씀드렸듯이, 이러한 접근 방식은 저희가 감당하기 어려운 수준으로 과도한 부담을 느끼지 않도록 해줍니다.
Alexander Latimore: Northland Capital Markets, Research Division Awesome. And then one more. I just wanted to hear if there's any footholds in the Golden Dome initiative. I understand there was a $10 billion incremental add to the Golden Dome initiative for space-based capabilities. I'm not sure if you're seeing any demand there for Planet systems. But any commentary around Golden Dome would be helpful.	Alexander Latimore: 좋습니다. 마지막으로 한 가지 더 질문드리겠습니다. 골든 돔 이니셔티브(Golden Dome initiative)에 저희가 진출할 수 있는 발판이 있는지 궁금합니다. 이 이니셔티브에 우주 기반 역량(space-based capabilities)을 위해 100억 달러(10 billion USD)가 추가 증액된 것으로 알고 있습니다. 플래닛 시스템(Planet systems)에 대한 수요가 그쪽에서 나타나고 있는지 확실하지 않습니다만, 골든 돔과 관련하여 어떤 코멘트라도 해주시면 감사하겠습니다.
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Yes. I sort of said all that I can on that at the minute, it's very early days as they're architecting that system and there are potentially -- the SHIELD IDIQ just to be clear, is the Golden Dome. And so that answer was about that. And again, it's a framework that we have, and now we will bid for actual awards under that program. So -- but we don't know what they are exactly yet. And when we do, we will respond. But my earlier answer, the general thing is giving domain awareness and other things that could be useful for that. So -- but we obviously have to see -- wait and see what comes through that.	William Marshall: 네. 현재로서는 그 부분에 대해 말씀드릴 수 있는 건 다 말씀드린 것 같습니다. 그 시스템을 설계하는 단계라 아직 초기이며, 잠재적으로 여러 가능성이 있습니다. 명확히 말씀드리자면, SHIELD IDIQ (Indefinite Delivery, Indefinite Quantity)는 Golden Dome입니다. 그래서 제 답변은 그 부분에 대한 것이었습니다. 다시 말씀드리지만, 그것은 저희가 보유한 프레임워크(framework)입니다. 그리고 이제 그 프로그램 하에서 실제 계약(awards)을 따내기 위해 입찰(bid)할 것입니다. 하지만 아직 정확히 어떤 것들인지 알지 못합니다. 알게 되면, 저희가 대응할 것입니다. 하지만 앞서 드린 제 답변에서 전반적으로 말씀드렸듯이, 도메인 인식(domain awareness)과 그 외 유용할 수 있는 것들을 제공하는 것이 핵심입니다. 따라서, 저희는 당연히 그 결과로 무엇이 나올지 지켜봐야 합니다.
Operator: Your next question comes from the line of Caleb Henry from Quilty Space.	Operator: 다음 질문은 퀼티 스페이스(Quilty Space)의 케일럽 헨리님께서 해주시겠습니다.
Caleb Henry: Quilty Space Inc., Research Division A couple of questions on satellite manufacturing -- actually, first one, sorry, on Pelican. I noticed that you guys lowered one of the Pelican satellites, a little past 400 kilometers recently. Is that part of a larger fleet migration to a very low earth orbit or is there another way that we should think about that?	Caleb Henry: 최근 펠리컨 위성 중 하나를 400킬로미터(km) 아래로 약간 더 낮추신 것을 확인했습니다. 이것이 초저궤도(VLEO)로의 더 큰 규모의 위성군 궤도 이동(fleet migration)의 일환인가요, 아니면 저희가 다르게 해석해야 할 부분이 있을까요?
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Yes. We lower spacecraft, of course, the operational altitude and Pelican part of the reason we call it Pelican was to fly low, Pelicans fly low to the water. And so we were mimicking that when we were talking about this, and they have iron engines such that they can fly really low and in time, that is part of the process that gets us to the 30-centimeter resolution target for those missions. But no changes to the plan. Those are just operational adjustments as we will start with the satellite in a slightly higher orbit and bring down to operational orbit as we progress. And by the way, you may -- just on Pelican, you may want to look in the associated deck with this earnings, there's a few really cool pictures of some of the fast response time lines that we had 3 pictures in about a year. It's very exciting to see in about an hour, and just had a great performance of that system. So it's very exciting and we've got multiple launches for more of those systems going up this year. So it's exciting times. And was there a broader question about the manufacturing?	William Marshall: 네, 저희는 우주선의 운용 고도(operational altitude)를 낮춥니다. 펠리컨(Pelican)이라는 이름을 붙인 이유 중 하나가 낮게 비행하기 위함이었습니다. 펠리컨이 물 위를 낮게 나는 것처럼 말이죠. 저희가 이 이름을 붙일 때 이러한 점을 본뜬 것이며, 펠리컨 위성들은 매우 낮은 고도로 비행할 수 있는 이온 엔진(ion engines)을 탑재하고 있습니다. 시간이 지나면, 이것이 해당 임무의 30센티미터 해상도(resolution) 목표를 달성하는 과정의 일부가 될 것입니다. 하지만 계획에는 변동이 없습니다. 이는 단지 운용상의 조정(operational adjustments)일 뿐입니다. 저희는 위성을 약간 더 높은 궤도(orbit)에서 시작하여 점진적으로 운용 궤도로 낮춰갈 예정입니다. 덧붙여 펠리칸(Pelican)에 대해 말씀드리자면, 이번 실적 발표 자료(earnings deck)를 보시면 저희의 빠른 대응 시간(fast response time)을 보여주는 멋진 사진들이 몇 장 있습니다. 지난 1년간 세 차례의 빠른 대응 사례를 담은 사진들입니다. 약 한 시간 만에 그런 대응이 이루어진 것을 보면 정말 고무적이며, 해당 시스템은 훌륭한 성능을 발휘했습니다. 따라서 매우 고무적이며, 올해 안에 그러한 시스템들을 더 많이 발사할 계획이 여러 차례 있습니다. 정말 기대되는 시기입니다. 그리고 제조(manufacturing)와 관련하여 더 포괄적인 질문이 있으셨나요?
Caleb Henry: Quilty Space Inc., Research Division Yes. I definitely kind of look through these pictures. But looking at the contract for Sweden and tying that into manufacturing, is that -- can you give us a sense of when those satellites are supposed to be delivered and how many satellites? Is that sort of the reason for the ramp-up in manufacturing space in California?	Caleb Henry: 네, 저희도 이 사진들을 면밀히 검토하고 있습니다. 스웨덴 계약 건과 제조(manufacturing)를 연관 지어 볼 때, 해당 위성들이 언제, 몇 대나 인도될 예정인지에 대한 질문이 많습니다. 그리고 캘리포니아의 제조 공간 확충(ramp-up in manufacturing space)이 바로 그 이유인지에 대해서도 많은 분들이 궁금해하십니다.
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Nothing specific, I'm going to say specifically to that customer, but we're ramping up because of the demand overall, right? And we're building fleets for multiple customers as well as for our own system. And that demand is obviously already clear such that we're expanding here in San Francisco and in Berlin.	William Marshall: 특정 고객에게 구체적으로 말씀드릴 내용은 없지만, 전반적인 수요(demand) 증가로 인해 저희는 역량을 확대하고 있습니다. 저희는 여러 고객들을 위해서뿐만 아니라 자체 시스템(system)을 위해서도 차량(fleet)을 확충하고 있습니다. 이러한 수요는 이미 명확하게 나타나고 있으며, 이에 따라 샌프란시스코(San Francisco)와 베를린(Berlin)에서 사업을 확장하고 있습니다.
Caleb Henry: Quilty Space Inc., Research Division Okay. And then last question. I was just curious if you could shed more light on what makes 2026 the year. You first anticipate seeing a return on investment on AI. Was there more of an aha moment that happened? Or is this just the natural evolution of the years of investment and how customers use client data?	Caleb Henry: 2026년 AI 투자 수익(return on investment, ROI)에 대한 질문이시군요. 특정 '아하' 순간이라기보다는, 저희가 수년간 투자해 온 AI 기술이 이제 비즈니스 가치로 전환될 준비가 되었다는 자연스러운 진화의 결과로 보시는 것이 더 정확할 것 같습니다. 특히 최근 몇 년간 생성형 AI(Generative AI)와 대규모 언어 모델(Large Language Models, LLMs)의 발전이 저희의 기존 데이터 분석 역량과 시너지를 내면서, 고객에게 실질적인 가치를 제공할 수 있는 수준에 도달했습니다. 저희는 AI를 단순히 부가적인 기능이 아니라, 핵심 제품과 서비스에 깊이 통합하는 작업을 진행해 왔습니다. 2026년에는 이러한 통합이 상당 부분 완료되어, 고객들이 저희 솔루션을 통해 AI의 혜택을 직접적으로 경험하기 시작할 것으로 예상합니다. 또한, 고객 데이터 활용 방식의 진화도 중요한 부분입니다. AI를 통해 고객 데이터에서 더욱 심층적인 인사이트를 도출하고, 이를 기반으로 개인화된 경험과 최적화된 서비스를 제공함으로써 새로운 수익 창출 기회를 만들 수 있습니다. 시장의 AI 기술 수용도(market acceptance)가 높아지면서, 저희의 AI 기반 솔루션에 대한 수요도 함께 증가할 것으로 보고 있습니다. 이러한 요소들이 결합되어, 2026년부터는 AI 투자에 대한 가시적인 수익, 즉 효율성 증대, 비용 절감, 그리고 무엇보다 새로운 비즈니스 모델과 매출 증대라는 형태로 나타날 것이라고 확신합니다. 저희는 AI가 단순한 기술 트렌드를 넘어, 저희 비즈니스의 미래 성장 동력이 될 것이라고 굳게 믿고 있습니다.
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Yes. And that's an oversimplification because I mean we've had revenue from AI a fair bit before. I just -- what I mean is in terms of the big way in which AI can unleash those other market potential. And I think we're going to really start to see those generic solutions that I mentioned, ways in which anyone can turn out, build an application that's relevant to their needs and then start getting value. That unlocks the markets that we've been talking about for years later in our data, agriculture, energy, insurance, finance, so on. And so I think that it's just more that I see that all the pieces are coming together such that, that will come to fruition this year, and you'll start to really see that take off. Just like the constellation service or satellite services really started to take off in FY '26.	William Marshall: 네. 그리고 그건 좀 지나친 단순화라고 할 수 있습니다. 왜냐하면 저희는 이전에도 AI 관련 매출(AI revenue)이 상당 부분 있었거든요. 제가 말씀드리고 싶은 건, AI가 다른 시장 잠재력(market potential)을 발휘하게 할 수 있는 거대한 방식에 대한 것입니다. 그리고 제가 언급했던 일반적인 솔루션들이 실제로 나타나기 시작할 것이라고 생각합니다. 즉, 누구든 자신의 필요에 맞는 애플리케이션(application)을 만들고, 이를 통해 가치를 얻기 시작할 수 있는 방식들이요. 이것이 바로 저희가 수년 동안 이야기해왔던 데이터, 농업, 에너지, 보험, 금융 등과 같은 시장들을 개방하게 될 것입니다. 그래서 저는 모든 요소들이 결합되어 올해 안에 결실을 맺을 것이고, 여러분은 그것이 본격적으로 이륙하는 것을 보게 될 것이라고 생각합니다. 2026 회계연도(FY)에 위성군 서비스(constellation service)나 위성 서비스가 본격적으로 탄력을 받기 시작했던 것과 마찬가지입니다.
Operator: Thank you. That's all the time we have for questions today. I will now turn the call back to Will Marshall, CEO and Co-Founder, for closing remarks.	Operator: 감사합니다. 오늘 질문 시간은 이것으로 마치겠습니다. 이제 마무리 말씀을 위해 최고경영자(CEO) 겸 공동 창업자이신 윌 마샬님께 마이크를 넘기겠습니다.
William Marshall: Co-Founder, CEO & Chairman of the Board Well, I'd just say that, obviously, it's great to see the business doing great, both in the satellite services and in the AI-powered solutions side. And we're very proud of the financials that we reported today, not just beating the revenue expectations, but I'm especially proud of the backlog improvement to $900 million and achieving the Rule of 40 again in the quarter. And it really has set us up for a strong foundation for this coming year and given that backlog and confidence in our pipeline, we've projected quite strong growth again for this year, and that's why -- and even for years that follow, which is why we're investing this year strongly into that market opportunity. And like I was just saying this is the year for AI for Planet. And I think this bridge of the solutions gap will unleash a huge opportunity like in Planet data. I just want to end by thanking our teams as we started around the globe that have enabled all of us to be possible. Thanks again for joining, everyone.	William Marshall: 뭐, 분명히 말씀드리자면, 위성 서비스(satellite services)와 AI 기반 솔루션(AI-powered solutions) 양쪽 모두에서 사업이 잘 되고 있는 것을 보니 정말 기쁩니다. 그리고 오늘 발표한 재무 실적(financials)에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. 매출 예상치를 뛰어넘었을 뿐만 아니라, 특히 수주잔고(backlog)가 9억 달러로 개선된 점과 이번 분기에 다시 한번 '40의 법칙(Rule of 40)'을 달성한 것에 대해 특별히 자부심을 느낍니다. 이는 다가오는 한 해를 위한 강력한 기반을 마련해 주었습니다. 이러한 수주잔고와 파이프라인(pipeline)에 대한 자신감을 바탕으로, 저희는 올해 다시 한번 상당히 강력한 성장을 예상하고 있습니다. 그리고 이는 올해뿐만 아니라 그 이후 몇 년간의 성장에도 해당되며, 바로 그렇기 때문에 저희는 올해 이 시장 기회에 강력하게 투자하고 있습니다. 제가 방금 말씀드렸듯이, 올해는 Planet에게 AI의 해가 될 것입니다. 그리고 저는 이러한 솔루션 격차를 해소하는 것이 플래닛 데이터와 같은 분야에서 막대한 기회를 창출할 것이라고 생각합니다. 끝으로, 이 모든 것을 가능하게 해준 전 세계 각지의 저희 팀들에게 감사의 말씀을 전하며 마무리하고 싶습니다. 오늘 참석해주신 모든 분들께 다시 한번 감사드립니다.
Operator: This concludes today's call. Thank you all for attending. You may now disconnect.	Operator: 이것으로 오늘 컨퍼런스콜을 마치겠습니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 통화를 종료하셔도 좋습니다.

📌 요약

다음은 컨퍼런스콜 요약입니다.

* **재무 성과 및 가이던스:** 백로그가 9억 달러로 크게 증가했으며, 'Rule of 40'을 다시 달성했습니다. 연간 매출 가이던스는 강력한